纵观中国钢铁电商平台崛起之路58088.docx

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1、纵观找钢网推广之路，不仅可以让人全面了解一个钢铁电商平台的崛起，对于一个刚刚涉足钢铁电商的新人来说，这也是一本好的教材：找钢网崛起于2012年，也正是钢贸危机产生的年份，传统钢贸商数量由20万迅速锐减到10万，找钢网意识到传统的钢铁资讯平台不应该仅仅提供行情资讯报价，还应该深度参与到钢铁交易中。找钢网最初做撮合+自营，然后慢慢转移到在线交易，到现在拓展到钢铁金融、物流、仓储等等业务。 从2012年至今的推广稿件可以看出，找钢网做主要围绕门户财经类网站和电商类网站做推广，经常始发于中国商业电讯，然后被其他网站转载；或许也有自己固定合作推广网站，比如亿邦动力网，可以搜索到很多文章，有短新闻也有长通

2、讯。不管怎么样，互联网只是手段，最关键的是文章的内容和背后的思想，在此整理出以下推广文章，为初入电商圈的小伙伴提供一点点学习参考资料吧。王东：找钢网发发力钢铁电商商人民网 国际金金融报 黄烨 20115年3月2日和讯科技 国国际金融报 黄烨 20015年3月2日俚语说：人比人人气死人。行行业与行业间间，又何尝不不是如此。钢钢铁，早已被被“寒冬”浸浸透多年；电电商，火热得得不能再火热热。但两者相相结合，又能能缔造出什么么？王东给出的的答案很自信信：“未来，中中国一定会诞诞生巨无霸的的第三方钢铁铁电商。”王东是钢铁铁全产业链电电商平台找钢钢网创始人兼兼CEO，大学学教师出身的的他，却一直直在从事与

3、钢钢铁和互联网网有关的工作作，准确地说说是横跨这两两个行业的工工作。20111年前，他他在钢铁综合合服务平台钢钢钢网履职，这这之后，创立立了被称为“国国内首家创投投模式的钢铁铁电商现货交交易平台”。采访中，王王东的自信并并非没有“来来源”。因为为，国际金金融报记者者了解得知，在在钢铁行业普普遍寒冬的情情况下，王东东的钢铁电商商团队却获得得了资本的青青睐至今今，已获4轮投资，还还获得了部分分上游钢铁企企业的信赖。抛开成绩，就就市场现状看看，同样不可可否认的是，电电商火热的另另一面总是伴伴随着“亏损损”。比如，钢钢铁圈人士对对国际金融融报记者调调侃最多的一一句话就是：说到电商，就就连在美国上上市的

4、京东商商城都还未完完全盈利，何何况钢铁电商商？实际上，这这或许也是包包括王东在内内的诸多钢铁铁电商从业者者不得不面对对的难题之一一。知遇之恩与任何一家家创业公司一一样，早期成成立的找钢网网生存并不容容易。20111年底离开开钢钢网后，整整个钢铁行业业刚开始叫嚣嚣“一吨钢材材的利润尚不不及一根冰棍棍”，那时候候的找钢网，团团队更是只有有11个人，与与现在的数百百人团队不可可同日而语。但在业界，他他早有属于自自己的名气。有有消息称，22011年下下半年，蔓延延广泛的钢贸贸危机初现，当当时身在北京京的王东，听听到上海几家家全国知名的的钢材贸易商商都倒闭了。他他果断辞职赶赶赴上海，希希望在上海来来推行

5、他看好好的模式。随随后，王东与与某钢铁网站站原副总和销销售总监一起起创办了找钢钢网。同样在那时时候，对于一一个刚经历过过危机的行业业来说，谈钢钢铁变色是家家常便饭，即即便搭着“电电商”的边。但但实际上，来来上海前，当当时还在北京京的他遇到了了“贵人”徐小平，新新东方教育集集团“三驾马马车”之一，真真格天使投资资基金创始人人。据透露，22012年1月，王东拿拿到了险峰华华兴与真格基基金投出的天天使轮投资。找找钢网提供给给国际金融融报记者的的资料显示，从从他见真格基基金创始人徐徐小平和险峰峰华兴，到最最终两家各投投500万元到到账，“时间间不到一个月月”。时至今日，仍仍能看到王东东对徐小平的的感激

6、。20013年的腾腾讯微博中，王王东晒出了他他与新东方另另一位创始人人王强和徐小小平的3人合影。近近日找钢网获获得D轮融资时，同同样得到了身身在大洋彼岸岸的徐小平的的跨洋祝福。模式清晰福布斯中文文网曾介绍，投投资圈曾有传传言，“徐老老师投资基本本没有套路，谁谁能把他忽悠悠住就能拿到到钱”。徐小小平自己也承承认，“要想想从他那里拿拿到投资，首首先得说服他他。”那么，王东东和找钢网团团队说服徐小小平靠的又是是什么？“当模式清清晰、团队稳稳定的找钢网网去融资时，几几乎无往而不不利。”王东东说，20112年1月获得徐小小平的投资后后，20133年1月，找钢网网又获得了经经纬中国的5500万美元元投资。

7、对于清晰的的模式，一个个解释是解决决了钢厂与下下游客户之间间的“痛点”，即即省去了繁琐琐的环节。他他此前就曾说说，钢厂自建建的信息化管管理工具很难难引入更多的的同行入驻，达达不到未来的的规模化优势势，也无法满满足大量买家家对不同钢厂厂货物的采购购需求，“就就算是多个钢钢厂进行协议议整合，其运运作过程也将将会很漫长，经经营效率难比比单一的第三三方电商”。据透露，目目前找钢网的的模式恰恰就就是使用“第第三方开放平平台+直营”的模模式，改变了了传统钢材交交易以买断代代理制为主的的模式。“互互联网经济必必将给整个钢钢铁工业带来来深刻的改变变，同时影响响钢铁企业的的营销思维和和未来经营模模式。”王东东认

8、为。事实上，这这种模式取得得了一定的效效果。20113年度找钢钢网第三方平平台交易达5540多万吨吨，交易额达达200亿元，钢钢厂直营交易易近50万吨，营营收近20亿元。20114年，该公公司再进一步步，总计完成成交易量20042.5万万吨，交易额额688亿元，其其中第三方平平台交易17738.5万万吨，交易额额593亿元。“总之，我我们旨在打造造钢铁全产业业链电商平台台，通过订单单集中化优势势，进一步提提供衍生服务务，包括仓库库、简加工、物物流、大数据据及全产业链链金融等，打打造大宗商品品全产业链生生态体系。”王王东说。何去何从然而，对于于钢铁电商，市市场的质疑之之声并不小。兰兰格钢铁网分分

9、析师张琳认认为，钢铁电电商在短短的的两年时间内内蓬勃发展，在在受到市场资资金追捧，迅迅速形成新的的产业链条的的同时，也在在加速改变面面临产能过剩剩困扰的中国国钢铁行业生生态系统。“特别是风风投资本的涌涌入，意味着着钢铁电商开开始烧钱，风投进入入的目的很明明确，就是使使得自身资本本增值。所以以，谁也无法法对钢铁电商商依靠烧钱钱能否获得得成功轻易下下定论。”张张琳认为，客客观来说，资资本的进入可可能会引发钢钢铁电商新一一轮的繁荣，也也可能会孕育育新的风险，“关关键是，方兴兴未艾的钢铁铁电商能否保保持着理性健健康的发展”。在张琳看来来，“目前钢钢铁电商平台台的类型很多多，且都处于于初级阶段，电电商平

10、台的盈盈利模式仍处处于探索阶段段，没有一个个平台能够做做到绝对领先先的规模。”对此，王东并不不担心。他认认为，一旦市市场稳定，未未来钢铁电商商的前景还是是值得期待的的。“20115年，找找钢网将更更大规模地进进行产品线和和区域的扩张张，扩大电商商平台的交易易量，将在物物流、金融、仓仓储等领域发发力，整合钢钢铁流通行业业，建立行业业的大数据环环境，为钢厂厂、贸易商、加加工单位和相相关产业链机机构带来服务务价值。”王王东憧憬道。“互联网+”结结硕果 找钢网直营营业务日交易易量超5万吨中国网 乐活中中国 20115年3月13日凤凰财经 中中国商业电讯讯 20015年3月14日在今年两会期间间，李克

11、强总理在政政府工作报告告提出：将将制定“互联联网+”行动计划划，推动移动动互联网、云云计算、大数数据、物联网网等与现代制制造业结合，促促进电子商务务、工业互联联网和互联网网金融健康发发展，引导互互联网企业拓拓展国际市场场。 这也是“互联网网+”在政府工工作报告中首首次出现，这这一新概念立立刻引发各方方关注和热议议。“互联网网+”被认为可可实现互联网网与若干传统统产业的结合合，影响和变变革传统产业业，推动整个个社会经济发发展和升级的的新举措。 “互联网+”为为各个行业打打开了巨大的的想象空间。在在钢铁行业，作作为最早践行行“互联网+钢铁”的企企业，钢铁全全产业链电商商找钢网在在过去几年时时间发展

12、速度度非常迅猛。 数据显示：20012年5月，找钢网网正式上线，当当天完成撮合合交易为1666.7744吨。20144年5月22日，找钢钢网单日交易易量破9万吨；半年年后的20114年12月底，找找钢网的日交交易量达到115万吨。 凭借着良好的增增长率，20015年伊始始，找钢网就就获得了由IIDG、华晟晟资本联合领领投，雄牛资资本、红杉资资本、经纬中中国跟投的11亿美金D轮融资。 在获得资本助力力后，找钢网网在钢铁电商商的道路上越越走越快。 最新的消息：33月12日，找钢钢网当天交易易量约15万吨，其其中直营业务务交易量超过过5万吨，再次次创造了整个个第三方钢铁铁电商行业直直营业务的新新纪录

13、！ 据了解，在如今今的找钢网平平台上，每天天有万余家有有库存的客户户发布现货信信息，约两万万个买家群体体经常使用找找钢网平台搜搜寻现货或委委托找钢网找找货。找钢网网已与全国770多家钢厂厂展开合作，成成立上海、杭杭州、宁波、南南京、无锡、武武汉、乐从、郑郑州、天津、松松江、西安、福福州、沈阳、广广州、常州、成成都、重庆、合合肥、邯郸、安安阳等20家分公司司，正在形成成覆盖全中国国的钢材分销销网络。 而今，“互联网网+”已上升为为国家战略，找找钢网也已展展开布局。 找钢网创始人兼兼总裁王东表表示，找钢网网将打造一个个钢铁全产业业链电商平台台，通过订单单集中化优势势，进一步提提供衍生服务务，包括仓

14、库库、简加工、物物流、大数据据及全产业链链金融等，打打造大宗商品品全产业链生生态系。 王东豪情万丈的的表示：“今今年找钢网将将继续在全国国范围内进行行产品线和区区域扩张，扩扩大电商平台台交易量。找找钢网20115年的目标标总交易量是是5000万吨吨，撮合交易易是35000万吨，找钢钢商城为15500万吨。” 找钢网获1亿美美元战略融资资 资本热捧钢钢铁电商腾讯财经 公司司报道 20015年2月28日国内最大的第三三方钢铁全产产业链电商平平台“找钢网网”2月11日宣布，完完成1亿美元的D轮融资。此此轮融资是由由IDG资本、华华晟资本联合合领投，雄牛牛资本、红杉杉资本、经纬纬中国跟投。找找钢网还与

15、冶冶金工业规划划研究院、招招商银行、杭杭州银行签订订了战略合作作协议。找钢网成立于22012年初初，属于较为为典型的第三三方钢铁电商商平台。从事事业务包括提提供询价、报报价；为买家家免费找货，为为卖家提供精精准采购信息息等。找钢网网通过其独特特的资源单频频道，采集各各类钢材品种种数据，比较较千家钢贸资资源单，深入入分析预测国国内钢材市场场运行情况。数据显示，20014年找钢钢网共计完成成交易总吨位位2042.5万吨，交交易总额达6688亿元，较较2013年431万吨(交易总额1553亿元)提高374%。截至20114年底，找找钢网日均交交易吨数达115万吨，创创下新纪录。找钢网创始人兼兼CEO

16、王东称称，此轮融资资完成后，将将继续在全国国范围内布局局，进行产品品线和区域的的扩张，扩大大电商平台的的交易量，还还将在物流、金金融、仓储等等领域发力。尽管找钢网已经经成为国内最最大的钢铁电电商第三方平平台之一，但但相对于每年年千亿规模的的钢铁流通量量来说，增长长空间依然巨巨大，这也是是不断追加投投资的资本最最看重的，当当然，市场的的竞争也越来来越激烈。此前，宝钢集团团和宝钢股份份拟共同投资资20亿元加码码电商拓展钢钢铁电商服务务，而钢贸发发家的西本新新干线也宣布布斥资10亿联手江江苏西城钢铁铁共同打造华华东最大螺纹纹钢在线商城城。知情人士透露，目目前已经由央央企中国铁路路物资股份有有限公司参

17、股股的西本新干干线电子商务务有限公司，将将得到中国铁铁物进一步的的资金和资源源支持，未来来中国铁物旗旗下公司在各各地流通的钢钢材，有望更更多通过西本本新干线的电电商平台销售售。而截至20144年底，国内内相对较大的的钢铁电商平平台已经达到到174家。据据了解，目前前涉足钢铁电电商的企业主主要包括第三三方平台，如如找钢网，上上海钢联（33002266）旗下的钢钢银等;大型流通商商电商平台，如如西本新干线线，五矿鑫益益联等;以及钢厂办办的电商平台台，如华菱钢钢铁 (0000932.SZ)旗下下的荷钢网，河河北钢铁交易易中心等。“当前钢铁电商商间的竞争，已已从前期单纯纯的追求做大大规模和流量量、吸引

18、人气气方面，逐步步转移到追求求全产业链闭闭环模式的升升级方面。” 西本新干线首席分析师邱跃成表示，现在全国钢铁电商已接近200家，然而市场容量总体是有限的，各电商间不仅要比拼商业模式布局，还得拼资金实力、技术支撑、服务水平等综合实力，最终能从市场中脱颖而出成为电商巨头的估计最多35家，其他多数电商很可能被淘汰或整合。对于钢铁电商的的盈利模式，邱邱跃成认为依依靠钢厂代销销的返利还远远难以弥补日日常支出，“在在做到一定规规模后，后期期的重心将是是在金融、物物流方面进行行布局，这可可能才是能真真正产生利润润的重点，比比如为买卖双双方提供融资资，再比如后后期第三方支支付的资金沉沉淀等。”“找钢网”拓展

19、展钢铁全产业业链经济日报 李治治国 20015年2月26日记者李治国报道道：国内最大大的第三方钢钢铁全产业链链电商平台“找找钢网”日前前宣布，已完完成1亿美元的D轮融资。此此轮融资是由由IDG资本、华华晟资本联合合领投，雄牛牛资本、红杉杉资本、经纬纬中国跟投；由华兴资本本担任财务顾顾问。总部位于上海的的“找钢网”自自2012年初初成立以来，凭凭借线上创新新模式及强大大的分销能力力，实现对钢钢铁全产业链链业务的成功功开拓，目前前已成为国内内最大的第三三方钢铁电商商平台，采购购注册用户已已超过2万家，小型型钢贸商和长长期有采购行行为的大型钢钢贸商数量达达1万余家。20014年，“找找钢网”共完完成

20、交易总吨吨位20422.5万吨，交交易总额达6688亿元，较较2013年提提高374%。找钢网创创始人兼CEEO王东表示示，20144年“找钢网网”国内布局局进展顺利，系系列增值业务务模块也已初初见成效。“2015年，找钢网将更大规模地进行产品线和区域的扩张，扩大电商平台的交易量，将在物流、金融、仓储等领域发力，整合钢铁流通行业，建立行业的大数据环境，为钢厂、贸易商、加工单位和相关产业链机构带来服务价值。”对话找钢网CEEO王东：全全面透视钢铁铁电商亿邦动力网B22B行业网站站 每日科技技网 20114年5月27日无论是行业困境境的倒逼，还还是相关企业业想把握机会会，20144年的钢铁电电商行

21、业实在在太“火”了了。据不完全全统计，截至至目前全国有有超过1700家全新的钢钢铁电子商务务交易平台。而而行业内不少少人士都认为为，在我国钢钢铁行业巨大大产能的支撑撑下，未来钢钢铁电商还有有很大的发展展空间。然而，一面是各各电商热火朝朝天的市场扩扩张，彰显着着这个新兴的的行业多么欣欣欣向荣，一一面也不断有有不和谐的声声音传出，透透视着这个行行业的竞争多多么激烈。近近期，有关某某上市公司旗旗下钢铁电商商平台涉嫌交交易数据造假假的信息，一一度引发了业业内外对于钢钢铁电商新一一轮的讨论。时至今日，什么么是真正的钢钢铁电商?作为传统的的重工业行业业，钢铁行业业对电商是否否有认知上的的误区?我们应该如如

22、何拥抱电商商时代?近日，记者者就上述问题题，采访了找找钢网CEOO王东，请这这位业内人士士“答疑解惑惑”。电商的概念来自自资本市场据王东介绍，钢钢铁电商属于于钢铁互联网网的一个新支支。钢铁互联联网诞生的时时间很久，在在2011年以以前主要有钢钢厂销售信息息化(包含竞买竞竞卖模式等)、仓储物流流信息化、行行业资讯信息息服务、远期期电子盘四大大种类。但钢钢铁电商的诞诞生比较晚，标标准意义上的的钢铁电商诞诞生时间是从从2011年以以后开始的。2011年以前前，不少钢铁铁互联网公司司进行过钢铁铁电商的积极极尝试，但由由于当时钢铁铁处于明显的的卖方市场，钢钢厂和长协户户在市场中占占据强势地位位，所以这些

23、些尝试基本没没有开花结果果。20111年以来，钢钢铁逐渐进入入买方市场，特特别是20112年以来，钢钢铁行业开始始进入一个自自上而下追求求高周转的环环境，在这种种环境下，真真正意义的钢钢铁电商才应应运而生。钢铁电商，顾名名思义，是经经营钢铁的电电商。那么什什么是电商呢呢?王东认为，电电商的概念不不仅仅是“电电子化的商务务”这么简单单，电商是一一个来自资本本市场的概念念。据介绍，电商的的概念最早来来自于美国资资本市场，以以亚马逊和EEbay为代代表，换到国国内的标准电电商即是京东东、天猫、淘淘宝、1号店、凡客客、唯品会、聚聚美优品等等等。电商本质质上是一个商商家，其存在在的主要理论论基础是能够够

24、快速帮助供供应商在合理理的价格层面面上出货，达达到为供应商商占领更多市市场份额和稳稳定市场价格格的目的。在在这个理论基基础上，电商商才能获得上上自供应商下下自买家的支支持和对其黏黏度。从国外外和国内电商商的发展史来来看，任何行行业里，电商商的崛起一般般会引发下游游订单的快速速集中和上游游供应商的市市场化兼并重重组。电商认知存在五五大误区“电商就是卖货货的，真正的的电商，定位位就是这么清清晰和简单。”但但是王东认为为，作为传统统行业，目前前钢铁行业对对于电商的认认知还存在较较大的误区。误区之一：把钢钢厂的销售管管理信息化当当做电商。王东认为，钢厂厂是生产厂家家，电商是帮帮助钢厂生产产的货物进行行

25、销售的商家家，厂家和商商家完全是两两个概念。电电商注定要靠靠经营很多钢钢厂的货物来来形成规模性性优势整合市市场，来满足足大量买家对对不同钢厂货货物采购的需需求。钢厂自自建的信息化化管理工具很很难引入更多多的同行入驻驻，达不到未未来的规模化化优势，也无无法满足大量量买家对不同同钢厂货物的的采购需求。就就算是多个钢钢厂进行协议议整合，其运运作过程也将将会很漫长，经经营效率难比比单一的第三三方电商。据王东介绍，从从国外到国内内，自电商诞诞生以来，除除了苹果手机机和小米手机机外，极少有有厂家自建电电商成功的。而而苹果和小米米，也是因为为其强大的个个性化品牌和和不断迭代的的产品及产品品附加商店服服务等功

26、能所所导致，这点点是钢铁这种种标准的基础础的工业原材材料根本无法法比拟的。“钢钢铁不具备时时尚性、个性性化等因素，厂厂家想通过产产品迭代来操操控市场的能能力几乎没有有。所以说，钢钢厂应该主动动拥抱电商时时代，积极和和真正的电商商合作，从定定价、结算、货货物流转等方方面积极的寻寻求和电商的的接轨，这一一方面符合钢钢厂自身的短短期利益和长长期利益，也也符合国家政政策精神。”王王东认为。误区之二：把远远期电子盘理理解为电商。电商必须是现货货或者定扎类类产品的交易易，真正的电电商不会参与与任何与金融融属性有关的的交易。京东东商城推出的的京东白条和和阿里巴巴推推出的阿里小小贷，这两种种金融产品和和钢铁行

27、业一一直讨论的订订单融资和动动产质押在线线融资等等，不不是一个概念念。前者是标标准的互联网网金融，利用用对买家长期期的采购数据据进行BI分析来建建立新的有别别于银行的征征信体系，而而后者就是传传统的金融服服务。误区之三：把仓仓储加工信息息化理解为电电商。“电商本身是一一个商家，其其存在的根本本原因在于能能够帮助钢厂厂销售，不具具备销售能力力，一切都是是空谈。”王王东认为，京京东商城成立立很多年后才才开始投入做做仓储物流，那那是因为他们们的销售规模模已经大到传传统的仓储无无法承接增长长的巨大订单单了，所以不不得不自建高高智能化的仓仓储，而钢铁铁行业还远远远没到那一步步。随着行业业下行，大批批的仓

28、储都处处在闲置亏损损状态。“事实上，在我我看来，很多多企业在智能能化仓储方面面的努力很可可能是在做无无用功或先驱驱。仓储和加加工的在线化化必须要围绕绕订单流产生生，订单流没没达到一个级级数，智能化化的仓储只是是一个漂亮亮的花瓶。仔仔细研究亚马马逊和京东的的发展过程，能能更深刻理解解订单流与仓仓储物流的关关系。”据王王东介绍，找找钢网的董事事会成员有两两个席位同时时也是京东的的董事会成员员，所以在这这方面的理解解会更加深刻刻一些。误区之四：把资资讯服务理解解为电商。“电商公司在运运营管理机制制、产品开发发机制、交易易管理机制、资资本运作机制制等方面完全全和资讯公司司是两个概念念。在我看来来，资讯

29、公司司转型电商，其其实是在为真真正的电商培培育市场而已已，属于“活活雷锋”。”王王东认为，个个别老牌的资资讯公司声称称自己为电商商，以迎合资资本市场的概概念，甚至把把托盘融资的的流水来营造造成电商收入入，这些轻则则是不懂行，重重则是在欺骗骗市场投资者者，冒着违反反法律的风险险。在钢铁行业，资资讯公司成立立的时间一般般比较久，员员工主体以编编辑为主，盈盈利方式为会会员费和广告告费。王东认认为，资讯公公司向电商转转型难度是很很大的，搜狐狐新浪如此规规模大的资讯讯门户，也没没有成功转型型为更高市值值的诸如淘宝宝和京东模式式。因为，对对电商的发展展而言，把握握阶段性十分分重要，因为为电商的发展展除涉及

30、到内内部建设，还还有阶段性战战略融资的问问题，这些对对于传统的资资讯公司来说说是一个艰巨巨的任务。此外，资讯类公公司向电商方方向进行战略略转型，还会会面临内部的的巨大管理风风险，例如大大批员工安置置问题。因为为电商的收入入不是来自于于价格资讯，资资讯公司向电电商转型也必必然会从资讯讯会员收费转转向电商类收收入，而原资资讯类公司大大批量的编辑辑能够转型成成为交易员的的可能很低。误区之五：把信信息化提供商商理解为电商商.王东认为，目前前钢厂急于“触触电”和提高高自身信息化化建设水平，也也给个别ITT企业把自身身包装成电商商提供了机会会。但要清楚楚的认识一点点，电商是传传统钢材贸易易模式的升级级，本

31、质上是是帮助钢厂进进行销售的商商家，而不仅仅仅是帮助钢钢厂提供一套套技术方案就就了事。“试试问，钢厂如如果只拿到一一套技术方案案，岂不是还还需要自己来来做销售?那就不存在在电商的概念念。”事实上，钢厂对对进行销售信信息化改造都都是十分谨慎慎的，因为涉涉及到企业内内部的计划管管控、财务、定定价、原有代代理渠道的管管理等复杂问问题，贸然采采用不合适信信息化工具，有有时反而会影影响钢厂正常常的业务开展展和管理风险险。而与真正正的电商合作作，就不会带带来这些问题题。电商与传统钢贸贸有两大区别别电商和传统贸易易商，都属于于商家，作为为商家，从营营销理论来讲讲，需要给厂厂家提供资金金、渠道、策策略三方面的

32、的贡献，在这这三方面，传传统贸易商完完全无法和已已经崛起的电电商相比。王王东认为，电电商是传统钢钢材贸易模式式的升级。那那么，与传统统钢贸商相比比，电商的升升级体现在何何处?升级之一：厂家家和电商利益益高度一致。无论钢材价格是是上涨还是下下跌，钢厂和和传统贸易商商之间因为利利益不一致而而引发纷争，由由来已久。尤尤其在钢铁产产能过剩的大大环境下，价价格持续低迷迷，厂家和商商家的矛盾就就会愈演愈烈烈，极大增加加了钢厂的经经营风险，如如生产计划失失灵、库存高高启等等。而而其中最重要要的风险是会会损失市场份份额和会丧失失价格主导权权，当未来要要收回某个失失去的市场和和恢复价格时时候，就会变变得极为困难

33、难。而钢厂与电商合合作能避免这这些经营风险险。王东认为为，电商相当当于钢厂的驻驻外销售，以以获取销售佣佣金为主，不不赚价差，钢钢厂是具有价价格主导权的的。“电商本身是靠靠规模取胜，以以大规模的销销售为主，不不但能保住钢钢厂的市场份份额不丢，反反而会全力以以赴帮助合作作钢厂占领其其他的市场份份额。”据王王东介绍，从从找钢网的发发展经验来看看，因为厂家家和电商的利利益高度一致致，自去年33月份开始与与两家钢厂进进行合作，到到现在合作的的钢厂已经近近30家。找钢钢网得到了迅迅猛发展，钢钢厂也在合作作中不断稳固固了上海及华华东周边市场场的销售份额额。“市场份额决定定价格话语权权，所以钢厂厂的销售取得得

34、了“量价齐齐升”的效果果。目前，一一些钢厂已经经与找钢网一一起研究如何何占领另外的的区域市场，结结合找钢网海海量的采购数数据研究开发发和产品改进进方向，以及及是否需要成成立加工中心心增加利润等等等。升级之二：电商商产品周转率率更高。“电商追求周转转率，传统贸贸易商普遍追追求价差利润润，所以真正正的电商周转转率一定远远远高于传统贸贸易商。”王王东介绍，在在钢材供不应应求的年代，行行业各个环节节都没有真正正追求高周转转的动力，囤囤货待涨是上上至钢厂下至至贸易商的普普遍追求。但但时代已经转转变，产能过过剩导致钢铁铁进入到买方方市场，也标标致钢铁行业业正式进入到到一个追求高高周转的年代代。电商凭借其资

35、本本运作优势、数数据化优势、现现代化管理优优势，追求规规模性和周转转率，与行业业发展趋势和和钢厂的短长长期利益完全全一致，所以以这也是电商商蓬勃发展的的主要原因。以以找钢网为例例，找钢网是是一种标准的的互联网创投投模式，也即即“团队+风险投资”的的形式，比如如今年初刚获获得红杉资本本等著名风投投3500万美美金的联合投投资，这种投投资的基金是是纯财务性投投资，不参与与任何企业管管理，只提供供资源和背景景支持。在这这种资本运作作模式下，找找钢网团队可可以专心的扩扩大规模，不不过多考虑利利润，而这点点与钢厂当今今的利益完全全一致。而上上市公司或者者国企，资本本运作就不如如创投模式灵灵活。这也是是为

36、什么全世世界所有大市市值电商全部部是创投模式式的根本原因因。在数据化运作和和现代化管理理方面，创投投模式的互联联网公司可以以轻易的从市市场里请来互互联网通用型型人才。比如如任何一个电电商上市，在在上市前大概概要具备500100名名以上甚至更更多的百万年年薪级别的高高管，国企和和上市公司在在计划投入电电商的时候恐恐怕要做好内内部体制改革革打持久战的的准备和数十十亿级甚至更更多资金“烧烧钱”的准备备。创投模式式下的资本运运作之路已经经非常成熟，在在不同阶段的的融资会有不不同级别的投投资基金接力力。所以说，与与真正电商的的对抗，就算算是以苏宁这这样的财力，也也被京东打的的捉襟见肘，因因为除了京东东本

37、身外，其其背后是千亿亿级美元的各各种资本基金金为后盾。据王东介绍，与与大多数人想想象中不同，风风险投资这种种资本基金是是最乐于看到到有人与他们们投资的公司司一起“烧钱钱”来培育市市场，他们非非常懂得“烧烧钱”和未来来收益的关系系构成。电商发展将带来来颠覆性变化化钢铁电商毫无疑疑问代表了中中国钢铁未来来的发展重要要趋势之一，钢钢铁电商的发发展将会带来来很多领域的的巨大变化。王王东认为，随随着电商的崛崛起和市场订订单的规模性性集中，上游游钢厂的市场场化兼并重组组速度将会极极大的加快。他他预计在明年年将会出现第第一个围绕电电商平台衍发发的钢厂重组组案例，并在在以后的3到5年内成为常常态。这个道道理和

38、当年国国美、苏宁崛崛起后引发的的家电行业的的兼并重组类类似，重视与与电商合作的的钢厂，规模模和市场价格格主导优势将将越来越强。此外，王东对整整个行业的发发展进行了个个人预测，钢钢铁电商的崛崛起会加快大大批传统贸易易商转型为服服务商的速度度，这些贸易易商将为终端端提供配送加加工垫资等服服务，且服务务商也会兼并并整合，出现现大型的服务务机构。而银银行等机构在在行业中的地地位将在未来来一个时间点点后迅速降低低，直到被行行业边缘化。此此外，钢材现现货领域的金金融属性将伴伴随着电商崛崛起而逐渐衰衰弱，市场炒炒作因素逐渐渐衰减，动产产质押逐步消消亡，期货对对现货的影响响将逐渐减少少，直到钢材材恢复到一个个

39、正常的基础础商品属性。钢贸“新鲜人”：找钢网的BB2B生意中国经营网 解解码创业 21世纪经经济报道 2014年年5月26日中经摘要： 找钢网在其其中担任的角角色就是代替替原来中间商商的角色。所所不同的是，原原来的中间商商是从代理商商手中买下钢钢材，再出售售给服务商。中中间商赚取差差价的同时，也也承担钢材跌跌价的风险。钢钢材价格上涨涨时它们的商商业模式成立立;钢材价格处处于震荡下行行时，却是找找钢网的天下下。 做好网站后后下一步是推推广，找钢网网聘用了一些些钢铁互联网网从业人士、一一些原来的传传统钢材销售售从业人士。他他们有自己的的钢铁贸易圈圈子，开始通通过各种方式式宣传找钢网网。左长青一语点

40、点破找钢网扩扩张迅速的重重要原因：找找钢网在每个个地区都招聘聘了10到20个销售人人员。他们原原来都有传统统钢铁贸易的的工作经验，加加入找钢网后后，能迅速找找到当地的服服务商，通过过电话或网络络的方式，告告诉他们找钢钢网目前有怎怎样的钢材在在出售。左认认为这一点非非常关键，因因为在找钢网网之后，也有有其他钢铁电电商出现，但但他发现在找找钢网能更快快地将挂单的的商品卖出，但但有的电商甚甚至两个月都都卖不出一吨吨钢材，后者者就是只做信信息平台，而而无地面推广广人员。过去三年里，大大量钢材贸易易商或逃走或或倒闭或破产产，这给曾向向他们提供不不少贷款的银银行们陷入困困境，更打乱乱了钢材市场场原有的贸易

41、易体系。行业业骤变之时，原原有的产业链链会打乱，正正适合有着新新模式的“新新鲜人”加入入。找钢网就是这样样的“新鲜人人”。20112年5月方上线，以以免费撮合钢钢材的卖方与与买方交易的的方式，进入入钢材交易市市场，迅速成成为钢材买方方的重要入口口;随后它挟买买方以令钢材材生厂商，直直接与钢厂签签订协议代为为销售钢材，既既因此获得佣佣金收入，又又得以打通产产业链的上下下环节。时至2014年年5月23日，找钢钢网成立两年年，已经获得得三轮融资，投投资机构先后后有真格基金金、险峰华兴兴、经纬创投投、雄牛资本本、红杉中国国。20144年4月，找钢网网为38家钢厂售售出16万吨钢材材。其创始人人兼CEO

42、王东预预计，20114年找钢网网将直接售出出100亿元的的钢材。加上上撮合业务，找找钢网20114一共将销销售超过20000万吨钢钢材。这家崛起于行业业危机中的BB2B企业，目目前小荷初露露尖尖角，已已经改变了不不少钢材贸易易从业人士的的习惯，并让让不少钢厂开开始尝试着新新的销售方式式。它能更进进一步，重新新界定钢材贸贸易市场的生生态吗?撮合交易：成为为买家入口当钢材从供不应应求转为供过过于求，钢材材价格连年下下跌，代理商商与中间商，买买断了上游的的钢材未必能能卖出去，卖卖出去也未必必能赚钱。从从某种程度上上说，“钢贸贸危机”出现现了。2011年上半半年的王东，虽虽然不曾预计计接下来会爆爆发严

43、重的钢钢贸危机，却却看到了未来来中国的钢材材产能会过剩剩，在跟一些些业内人士交交流后，更为为坚定了这一一判断。那时王东任某钢钢材网站的总总经理。该钢钢材网站做行行业内的资讯讯与广告，盈盈利模式类似似于钢材业的的百度。他担担任这一职位位已两年多，待待遇不错，也也有股权。当当时因为四万万亿刺激计划划，所有钢厂厂一片热火朝朝天，钢材贸贸易渠道日子子滋润，很多多从业者用反反复质押仓单单的方式，从从银行贷来更更多的资金，投投入其他领域域。基于钢铁产能会会过剩的判断断，王东认为为未来传统的的买断式销售售无法为继，而而将转为“寄寄售式”(或代销式)，钢铁B2BB企业会有机机会。于是提提议公司股东东，让该钢材

44、材网站介入钢钢材销售领域域，但推动未未果。2011年下半半年，钢贸危危机初现。当当时身在郑州州的王东，听听到上海几家家全国知名的的钢材贸易商商都倒闭了。他他果断辞职赶赶赴上海，希希望在上海来来推行他看好好的模式。上上海不但是全全国，也是全全世界最大的的钢材交易市市场，竞争非非常激烈，也也适合新模式式出现。王东东在一家钢铁铁互联网公司司短暂待了三三个月，最终终还是决定自自己创业。2012年，王王东与原中国国钢材网的副副总、销售总总监一起创办办了找钢网。三三人仍任“原原职”：创始始人兼CEOO、联合创始始人兼运营技技术副总裁与与联合创始人人兼销售副总总裁。5月，找钢网网上线。找钢网开始做的的事情很

45、简单单，做一个网网站，这个网网站可以让代代理商将要出出售的钢材的的信息挂在上上面，服务商商则可以在上上面搜索需要要的信息，看看到合适的双双方可以联系系并达成交易易，这一过程程免费。一批批钢材的信息息传递都是一一张exceel表单，所所以这需要特特别的搜索条条件。钢网在其中担任任的角色就是是代替原来中中间商的角色色。所不同的的是，原来的的中间商是从从代理商手中中买下钢材，再再出售给服务务商。中间商商赚取差价的的同时，也承承担钢材跌价价的风险。钢钢材价格上涨涨时它们的商商业模式成立立;钢材价格处处于震荡下行行时，却是找找钢网的天下下。做好网站后下一一步是推广，找找钢网聘用了了一些钢铁互互联网从业人

46、人士、一些原原来的传统钢钢材销售从业业人士。他们们有自己的钢钢铁贸易圈子子，开始通过过各种方式宣宣传找钢网。其其时，上海玮玮佳贸易有限限公司总经理理楮爱明，就就是在一个钢钢铁贸易的QQQ群里看到到这一信息，并并尝试在找钢钢网采购钢材材。楮爱明很快发现现，从找钢网网买到的钢材材，和其他渠渠道一样都是是那些厂家生生产，但比传传统渠道便宜宜因为找找钢网相当于于代理商向服服务商直接销销售，省了中中间商那一层层的费用。楮楮指出对于下下游来说，同同样产品但价价格最低的渠渠道天然有最最大的吸引力力，“哪怕每每吨便宜十块块都是差价”。2012年底，找找钢网一天撮撮合成功1万吨的钢材材交易。由于于钢材交易都都是

47、企业之间间在交易，他他们需要通过过银行公对公公汇款，所以以与其他互联联网公司不同同的是，找钢钢网只在工作作日的工作时时间交易。也也就是说，它它当时一个月月撮合交易220多万吨。当模式清晰、团团队稳定的找找钢网去融资资时，几乎无无往而不利。2012年1月，王东拿到险峰华兴与真格基金投出的天使轮投资，从他见真格基金创始人徐小平和险峰华兴，到最终两家各投500万人民币并到账，时间不到一个月。2013年1月月，找钢网又又获得了经纬纬中国的5000万美元投投资。地利：全国扩张张与地面销售售团队2012年的的找钢网，可可以只专心在在上海市场做做撮合交易。2013年的王东，却必须考虑华东市场。这一年，他资金

48、充足，先后开出南京、无锡、杭州、松江四个分公司。几个分公司几乎乎是轻松复制制了上海模式式，撮合交易易的规模稳步步上升。左长青一语点破破找钢网扩张张迅速的重要要原因：找钢钢网在每个地地区都招聘了了10到20个销售人人员。他们原原来都有传统统钢铁贸易的的工作经验，加加入找钢网后后，能迅速找找到当地的服服务商，通过过电话或网络络的方式，告告诉他们找钢钢网目前有怎怎样的钢材在在出售。左认认为这一点非非常关键，因因为在找钢网网之后，也有有其他钢铁电电商出现，但但他发现在找找钢网能更快快地将挂单的的商品卖出，但但有的电商甚甚至两个月都都卖不出一吨吨钢材，后者者就是只做信信息平台，而而无地面推广广人员。王东的考量是，B2C企业会通过网络广告、引流等方式吸引新客户;但B2B企业的目标客户，往往是固定人群，所以最好的方式是让熟知这个圈子的人去向固定人群来推广。他告诉21世纪经济报道记者，他不是用提成的方式来激励销售经理，而是一个销售经理的客户越多，就可以成为越高级别的销售人员，对应的底薪不一样。而销售人员到一定级别后，可以转为产品经理，或者有资格竞争担任分公司经理。产品经理掌管着着某一区域某某一品种的信信息，如上海海地区板材产产品经理