味道网：B2C网站推广方案46542.docx

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1、味道网：B2C网站推广方案2010-12-02 10:26B2C电子商务推广运营方案一、初步准备阶段由于电子商务B2C网站受众的特殊性，网站在建设的时候应该把“客户体验”放在第一位，在进行页面布局的时候应该着重考虑客户的需求程度、方便程度。在栏目规划划方面，产品品和资讯也应应该迎合用户户的喜好，用用户最想要了了解的信息、用用户最喜欢的的信息、对用用户来说最重重要的信息，都都应该在页面面里面得以体体现，让客户户看到商品就就产生购买欲欲。在搜索引擎擎方面，一个个网站80%的流量来自自于搜索引擎擎，是否利于于收录和网站站排名很大程程度上关系到到了网站流量量和客户转换换率，因为网网站必须针对对搜索引擎

2、进进行优化。第一： 资资料的收集与与统计1.市场需需求分析2.客户结结构分析3.市场竞竞争分析4.购买行行为分析5.现状分分析：竞争对对手分析，自自身优势劣势势分析。第二：网站站平台分析诊诊断网站结构明明确，程序符符合搜索引擎擎和客户体验验是推广重要要部分。第三：网络络详细推广方方案1. 目标标的制定：需要完成的的任务，包括括IP,PVV,UV,顾顾客转换率,注册用户。增增加市场占有有率多少。销销售额多少。增增加品牌知名名度多少。提提高顾客满意意度多少。以以及完成时间间的制定。2. 网站站初期的推广广：针对搜索引擎进进行优化(SSEO)，目目前网站百分分之八十以上上的访问量依依赖于搜索引引擎，

3、所以网网站必须针对对搜索引擎进进行优化。增增加客户发现现并访问网站站的可能性。A、向各大搜索索引擎提交网网站地址B、友情链接，与与合作伙伴及及行业门户网网站建立链接接。C、配合公司其其他部门对网网站进行网络络媒体宣传。D、网络资源合合作，利用网网络共享资源源对网站和产产品进行推广广，增加访问问量，增强客客户对品牌的的认识，搜索索引擎的排名名优势和网站站的权威性。E、网络炒作，网网络初期由于于品牌影响力力有限，利用用网络炒作可可以快速提高高知名度，达达到初期效果果。3. 网站运营营期的推广：A、网络广告投投放，比如阿阿里妈妈,GGooglee Adseense,等等PPC网络络广告；针对对目标客

4、户进进行广告投放放。B、软文宣传，针针对产品及行行业知识结合合电子书、免免费内容等有有价值的免费费产品，以病病毒式营销进进行口碑传播播，增强品牌牌认识度，以以提高客户认认可。C、邮件推广，搜搜集目标客户户的E-MAAIL，对目目标客户进行行邮件投放。包包括新闻，资资讯，产品介介绍等。D、会员制营销销，对网络上上中小型站点点进行会员制制许可营销，加加大营销成面面。可以将下下线网络延伸伸到网络各个个地方。E、网络调研，经经常的进行健健康或者生活活性的促销网网络调研，精精准的调研可可以很快的收收到目标客户户所反馈的信信息，并加强强品牌引导。4. 网站站成熟期的推推广：公共关系推广，利利用博客，社社区

5、论坛，网网络活动进行行品牌权威的的树立。使顾顾客的购买欲欲转化为购买买行为。A、促销活动，在在特殊时期内内，利用礼品品或者让利对对产品进行促促销。能在短短时间带来流流量和消费行行为。B、特殊专题策策划，各型节节假日，纪念念日，特殊事事件，进行大大型专题宣传传，如冠名某某项网络事件件，举办网络络活动，在网网络中融入产产品宣传。C、以网络优惠惠卷，试用装装，奖券等形形式，保留老老客户，增加加重复消费，增增强网站粘性性。D、加入C2CC平台或B2CC平台网络店店铺，形成自自主商城，中中介平台，线线下实体多钟钟销售模式。5. 网站站以及产品的的生活化。网站以及产产品在平时推推广中要融入入进生活。把把网

6、址或产品品加入到任何何办公地点。如如信封，名片片，包装盒等等地;企业内内部标识，公公司印刷物品品，合作伙伴伴等地深入网网站或产品宣宣传。第四：预期期收益与效果果评估对网络推广广措施进行有有效评估。流流量统计分析析，顾客来源源，停留，以以及顾客转换换率。改进或或者取消不良良推广方案。增增加有效推广广方案投入。对对投资回报率率进行评估，包包括投入产出出比，产生品品牌价值，品品牌权威度，顾顾客满意度等等营销方案进进行分析。如何快速的推广广自己的行业业B2C网站，成成为每个网站站经营者面临临的问题。网网站推广的目目的就是把优优秀的产品及及服务告诉更更多的人，让让他们了解您您、认可您，并并从中找到目目标

7、用户，培培养成忠实用用户，建立品品牌，形成影影响力。网站推广的方法法有很多，搜搜索一下，你你可以看到很很多的方法，无无论是理论还还是实战，无无论是黄猫还还是黑猫，其其目的只有一一个，把优秀秀的产品及服服务告诉更多多的人，让他他们了解您、认认可您，并从从中找到目标标用户，培养养成忠实用户户，建立品牌牌，形成影响响力。1、知己知彼，百百战不殆了解解网站所面临临的对手，一一个新开通的的行业B2CC网站一般分分三种情况：A、网站具有很很强的对手，但但产品及服务务已实现了差差异化;B、网站没有强强有力的对手手，平台及服服务可以很容容易超越对手手;C、网站具有很很强的对手，平平台及服务模模式和对手没没有太

8、大区别别;2、放大网站优优点。任何一个新开通通的行业B22C网站，和和已经开通一一段时间的比比起来，都有有很多很多的的缺点。比如如：注册用户户太少、访问问量太少、内内容太少、新新来的用户很很难去参 与与或成为回头头客等等。而而我们一段时时间内所能做做的就是要最最大限度的放放大优点，比比如：刚开通通时利用一定定的方法快速速录入大量的的内容，不要要每个地方都都放上信息更更新 时间，每每天模拟正常常用户录入大大量的信息等等。3、分析目标客客户，并寻找找到他们任何何一个网站，都都有它的目标标用户，我们们必须要分析析用户的特点点，比如：按按年龄划分、按按职位划分、按按高低端用户户划分、按用用 户喜好划划

9、分、按不同同需求划分等等。同时想办办法寻找他们们经常去的地地方，比如：邮箱、搜索索引擎、同行行网站、及时时通讯、行业业社区等等，只只有我们想办办法找到了目目标用 户，才才能对目标用用户采取有效效的推广方法法。4、大力借助各各种营销推广广工具我们必须要明白白，无论是收收费的推广，还还是免费的推推广，都必须须要快速有效效的达到推广广的效果。而而工具是帮助助达到这个目目的的最好方方法之一，比比如：大量群群发有 价值值的邮件、疯疯狂打电话营营销推广、让让搜索引擎对对网站友好、控控制行业绝大大部分QQ群群用户、与网网上网下相关关媒体合作推推广等，还有有许多其它营营销推广工具具在这里不 再详细介绍绍。5、

10、创新你的推推广方法当我们分析了网网站平台，隐隐藏了网站缺缺点，寻找到到了目标用户户的所在，并并采用了多种种网络营销推推广工具，接接下来就需要要怎样更好的的使用这些营营销推广工具具，创新 推推广方法。比比如：我们都都知道要群发发邮件，但是是怎么发，发发什么内容，是是需要创新的的;控制行业业里绝大部分分的QQ群用用户，也是需需要创新的。创创新往往是在在其它传统 的模式上做做一点点改动动，当你创新新了推广方法法，你就会发发现，效果会会完全不一样样，大家都喜喜欢新事物嘛嘛。6、理论和实战战的推广方法法并用市场上有各种营营销推广的书书籍，也许是是因为它要面面对所有读者者，也许可能能是高雅的，是是对我们做

11、理理论指导的，所所以有时候按按照书上讲的的各种正规推推广方法，是是可以达到推推广目的的，但但是往往很难难达到快速推推广目的，因因为书本往往往是各种实战战的总结和提提升。最后补充一点，在在推广的时候候，大家往往往忽略了产品品及服务和营营销手段是相相辅相成的，只只有二者相辅辅相成才能使使网站健康长长远的发展下下去。所以行行业B2C网站前期期策划和开通通后的推广是是密不可分的的。B2C电子商务务推广方案分分析网站优化和推广广作为网站运运营的主要组组成部分，也也是网站前期期的重中之重重。做好优化化和前期的推推广对于网站站的发展起着着决定性作用用。作为B22C电子商务务网站该如何何做推广和优优化，我提出

12、出几点建议：1、 B22C网站主要要在网上开展展业务，那么么网络的根基基是尤为重要要的。网络的的根基就是作作为网站的生生存之本，首首先从网站的的整体建设说说起。网站的的策划建设要要符合B2CC的定位和市市场需求，分分析做好策划划和调查，根根据实际做出出建设方案。建建设方案中要要体现技术优优化点。网站站方案实施过过程要做好美美工和布局，做做到良好的体体验。这一步步相当于实体体店的店面建建设和装修，重重要性不用说说了。2、B2CC网站的SEEO：要有良良好的SEoo优化，才能能保证后期推推广取得良好好的效果。做做好网站的体体验，之后就就是在网站实实现良好的优优化，提高网网站域名的PPR值、搜索索引

13、擎收录、链链接、关键字字等。关于BB2C的优化知知识，可以在在中国B2CC行业网优化化栏目/学习习。3、根据面面对的客户群群做出推广方方案。必须根根据去深入调调查，分析需需求点和推广广点的结合。主主要精力应该该放在网络上上，对于具有有网购经验的的人群要采取取精准营销。前前期最好能抓抓住这部分人人群，因为他他们是网购最最为直接的潜潜在客户。4、 网上上推广可以采采取论坛推广广、邮件推广广、SNS推推广、实时聊聊天工具推广广。这种方式式最为经济的的推广方式之之一，也是传传统的推广方方式，目前效效果在逐渐下下降。5、网络广广告营销锁定客户群群体后可以根根据客户群体体的特性选择择此群体集中中的网站和社

14、社区进行广告告投放。网络络广告的优势势在于能抓住住特定群体进进行直接营销销，目前有很很多中广告投投放方式、文文字、图片、视视频等。6、导购网网站、返利网网站以及导购购社区等网站站推广选择几家合合适的导购网网站、返利网网站以及导购购社区发布网网站的打折等等活动信息，此此类网站是BB2C网站导购购员，可以通通过他们让客客户更多了解解。7、网站联联盟推广网站联盟是是网站推广最最为有效的方方式之一，国国内知名的百百度联盟等等等。可以去试试试。8、.搜索索引擎竞价排排名推广这是付费的的方式，付出出昂贵的代价价，可能会收收获很大但是是效果还是不不错的。9、 采用用DM直投产产品分类目录录推广把B2C网网站

15、的产品印印制成海报形形式，和超市市的直投海报报一样，进行行投递。海报报体现网络购购物的优势和和便利，这样样让客户通过过海报了解网网站和产品，然然后吸引上网网。盘点B2C网站站推广八大妙妙招第一招：商品联联合推广作法：与其它类类别的B2CC网站合作（目目标用户相同同，但所经营营产品不同），搞搞联合促销就就能起到不一一样的效果。尽尽可能找互补补性质的店。比比如摄影书籍籍专卖和数码码相机专卖店店合作，数码码类B2C与家庭消消费类网站的的合作等。在在彼此的页面面挂上对方的的推荐商品；也可以推出出套餐。注意点：联合促促销的目的是是销售商品、传传播口碑与吸吸引关注度（非非流量）。只只须起实现其其中一个目就

16、就可以了。第二招：赠品活活动作法：赠品活动动与商品联推推广有点相似似，但可以合合作的范围要要广的多，不不但是可以同同B2C类的网站站，也可以与与WEB2.0类的、论论坛类的、资资讯类的等等等网站合作，简简单而言。说说得简单点就就是我们提供供赠品给某家家网站，某网网站可以通过过一定的戏游游规则把赠品品送给用户。注意点：1.此此种方式主要要是转播品牌牌度、吸引用用户注册、聚聚拢人气。三三个目的最好好都要实现。22.提供的赠赠品与小件为为主，要精美美，要有网站站的标识。第三招：代金券券派发作法：实际上这这种形式，也也叫“发钱”。发钱也要要发得有技巧巧，可以与某某些论坛、社社区合作，发发多少篇贴子子，

17、给多少我我站的代金券券等等，同时时，一定要让让第三方网站站形式规律提提醒用户领代代金券。可以以周或月与第第三方网站对对一下用户名名单，并录入入数据库，直直接生成我们们的用户并打打入用户账户户里代金券。似似类的形式当当当增作过，在在这点上的作作法可以作挖挖掘的要远远远比当当提供供的多很多。注意点：与第三三方网站的接接口与数据及及时对接更新新是很重要的的。第四招：有奖注注册作法：注册就有有奖，形式可可以是实物也也可以是代金金券，可以设设置等级，更更可以设置大大奖。如果是是代金券，可可以直接在用用户注册后打打入用户的帐帐户中，用户户可以直接在在消费时使用用。注意点：有人获获得了大奖后后一定要大力力宣

18、传，造势势并炒作。第五招：论坛推推送作法：相关性的的论坛里发公公益性的贴子子并维护不使使其下沉，也也可发某一我我们想重点推推的商品的公公益性信息，这这对口碑传播播与关住度的的提升是很好好很快捷的方方法。注意点：1.一一定要巧妙体体现你的网站站及品牌。22.贴子的标标题一定要有有吸引力。33.注意回贴贴，保持贴子子的活力与寿寿命，并使其其出现在第一一页。4.一一个贴子选220个左右的的论坛社就发发送并维护就就可以了。第六招：专题推推广作法：专门就某某产品某品牌牌收集大量地地文章，可以以在自己的站站上的资讯里里天天更新十十篇左右；同同时，可以在在门户网站开开专题博客。比比如“如何选购电电动机”博客

19、。注意点：1.与与论坛推送相相反，这里要要求文章数量量多，发送的的平台倒可以以少点，只放放在自己网站站上也是可以以的。2.如如果从别的网网站摘录的文文章，一定要要改改头换找找面。3.文文章中要加入入自己网站标标识的字眼。44.文章要多多重复需要突突现的商品或或品牌名字。第七招：主题活活动作法：我方单独独或联合或赞赞助第三方进进行活动，比比如机械类网网站可以搞“小发明小创创造大赛”，以吸引人人气，传递品品牌为主。也也可以起到促促销的目的。注意点：1.活活动主题及延延展一定要与与所经营的产产品相关。22.活动的人人群要与目标标客户相同。比比如数码网站站如果搞一个个小学生作文文大赛就失去去了意义，当

20、当然也起不到到效果。第八招：参与活活动作法：参与到第第三方举办的的活动中去，包包括某网站的的活动，某些些会议，某些些会展等等。形形式上可以是是活动赞助单单位、奖金提提供商、报名名网站等等。关于B2C网站站如何推广关于B2C网站站如何推广，最最近看到许多多新手站长在在问这个话题题，在平时工工作中也有一一些本地企业业老总们向我我咨询，那我我这里就把自自己的运营推推广方法拿出出来跟大家分分享一下，其其实本人也是是菜鸟，希望望各位朋友多多多指点，共共勉!我从6月份正式式加入XX公公司，负责期期下B2C网站运营营及推广工作作，至今快44个月了，先先简单的介绍绍一下我公司司网站的情况况。我司从事行货手手机

21、零售，公公司在6月份份正式开展网网络营销，希希望借助互联联网给企业带带来一些销售售，于是组建建了一个团队队负责此事。公公司在1年前前其实已经像像在网络上做做点东西了，但但苦于一直找找不到人来做做，所以直到到现在才开始始做，但域名名啊，服务器器早都买了随随便在网上下下了个程序做做了一个公司司展示站点，由由于找到了专专业人士，所所以网站重新新改版进军BB2C市场，经经过目前几个个月的发展，网网站情况大致致如下：日PV80000+ 日IPP2000+ 目前流量量比较稳定，并并不时小幅度度上升。Google PR:2 Sogouu Rankk:45 AAlexa Rank: 15611491 CChi

22、na Rank: 783003搜索引擎收录情情况：百度 Googgle Yaahoo SSogou Soso Yodaoo Livee2090 15500 18836 21109 1885 4011 259网站流量其中百百分之40来来源于搜索引引擎，百分之之20来源是是用户通过其其他网站进入入，其他都是是自然输入进进入。对于目目前网站情况况，说老实话话，我个人及及公司都不太太满意的，因因为在这一块块公司花了很很多心血，但但苦于缺乏技技术，人才，资资源方面的因因素也不得不不安于现状。好了废话少说吧吧，进入正题题，分享一下下我的经验吧吧。1、由于我司处处于一个经济济比较落后、信信息堵塞的三三级城市

23、，严严重缺乏互联联网相关人才才，特别是技技术方面，所所以网站做的的比较难看，唯唯有首页稍微微对得起观众众，呵呵。 在网站做好好后，首先是是做好公司的的资料整理(特别重要，作作为一个B22C网站，尽尽可能的把公公司的资料整整理完善一些些，比如公司司简介，营业业执照照片、公公司办公照片片、电话、地地址等等，相相关证书)，这这些东西越多多越好，不然然很难让取得得外地客户的的信任，因为为现在网上骗骗子太多了。2、上传产品资资料、照片;这里注意产产品图片和资资料千万不要要有其他网站站的链接，否否则会让客户户觉得不安全全。3、然后做好网网站相关内容容的更新工作作;比如行业业新闻啊，相相关资讯技术术文章啊，

24、更更新个几十篇篇，原创最好好，没有原创创就在网上转转载一些文章章修改一下变变成伪原创吧吧，千万不要要照搬其他网网站的东西，特特别是知名网网站的资源。4、还有一点，作作为一个B22C网站，必必须要有一个个稳定的空间间，如果你的的网站基础出出问题打不开开那么。后后果我不说你你也想得到。5、做好整站优优化，关键词词设置等等，这这点我不详解解，不懂的朋朋友可以去一一些SEO专专业论坛逛逛逛就知道了。5、好了，当把把网站各个栏栏目的资源更更新完毕后，就就可以登录搜搜索引擎了，最最好是人工提提交，不要用用软件提交。6、为了使搜索索引擎更快的的收录，那么么现在就要做做一些推广工工作了，主要要是建立外部部链接

25、了，这这里我就说一一下我所常用用的方法。7、论坛推广法法，到各大知知名论坛注册册一个帐号(比如ADMMIN5,CCHINA等等等)，然后后把论坛签名名写上自己的的超链接 比比如urll=httpp:/手机网/url 当然不同的的类型论坛，有有不同的文本本链接写法，常常用的都是UUBB,HTTML，然后后就去灌水咯咯，但不要恶恶意灌水，也也可以发一点点主题贴。8、把网站提交交到各大网址址站，分类目目录，这里我我就不举例了了，可以百度度一下：网址址、目录，会会出现很多网网站的，到这这些网站去提提交申请(知知名的网址站站几乎不收录录新站了，所所以可以去一一些不太出名名的网址站)9、交换友情链链接，这

26、是最最原始的建立立外链方法，但但我认为也是是最有效的方方法;在找友友情链接的时时候需注意如如下要求：最最好跟同类型型的网站交换换;对方必须须是要被百度度和GG收录录了的;SIITE一下对对方首页，看看看对方首页页是不是排第第1，我一般般对于SITTE不排第一一页的网站都都不交换，因因为他的首页页被降了权;PR是多少少(我一般只只跟我一样PPR或者比我我高的网站交交换，嘿嘿)，结合以上上几点，好好好的找链接吧吧，对于新站站来说，低声声下气去求别别人是不可避避免的。做好好友情链接后后不要忘记每每天检查一次次，对于一些些被降权或者者被K了的网网站最好立即即删掉。10、利用百度度知道，百科科，贴吧做链

27、链接，千万记记住不要乱发发，不然被KK了别怪我(关于如何利利用百度这些些产品做推广广，百度一下下，我不仔细细说)11、到各大分分类信息网站站、商贸网站站发布信息，留留下网站地址址。12、把网站每每天的新闻啊啊，技术资料料啊可以提交交到各大网摘摘站、书签站站。13、利用博客客推广，建立立博客，发布布文章留下链链接(偶用的的博客群发软软件，嘿嘿，人人工发太累了了)14、在看其他他网站的新闻闻、技术资料料文章等等的的时候，完了了别我忘了评评论一下，再再留下自己的的链接，呵呵呵。15、如果你有有钱，也可以以尝试到其他他网站做一些些广告，如果果要做某个关关键词排名，可可以尝试到AADMIN55买一些链接

28、接。16、比如写点点软文投到各各大网站是建建立高质量外外链不错的方方法哦!17、没事花点点时间逛逛专专业SEO论论坛，学点SSEO知识，学学习如何优化化网站，寻找找关键词，做做关键词排名名。(关于如如何做B2CC的网站优化化及关键词排排名有空我再再写出来与大大家分享)总结：1.分析自身优优势和资源及及如何利用并并体现其价值值，网站成功功的必然在于于如何把线下下和线上的资资源完美的整整合起来。2.找寻竞争对对手劣势，针针对竞争对手手的缺点来找找寻自己的发发展空间。3.网站发展定定位?网站定定位就是决定定网站的方向向，方向错误误可能会让网网站陷入迷途途。4.网站推广。网网站推广的方方法很多，不不仅

29、仅是简单单的去其他网网站和论坛发发信息，也不不是简单的收收集一些邮件件地址发发垃垃圾邮件，网网站推广要结结合网站定位位而开展多元元化的推广方方式。5.网站内容是是王道。对BB2C网站来说说，内容不在在多在精，宁宁愿花半个小小时来写一篇篇文章，也不不要花一分钟钟去复制别的的网站的文章章。而我们是是卖产品的，所所以网站上的的产品介绍要要详细，图片片要清晰，产产品相关的知知识文章一定定要有。争取取让网站的内内容能吸引住住用户不停的的去点击鼠标标，让用户变变成客户才是是目的。好了，就说这么么多吧，网站站推广方法很很多，但好的的方法都是靠靠自己摸索出出来的，总之之，做网站记记住一句话：贵在坚持。还还要记

30、住网站站要坚持每天天更新，每天天坚持做几个个外链，没事事发点小广告告，嘿嘿!只只要你安安心心心，老老实实实做站，相相信总有一天天你会成功的的!B2C推广前一一步：请做好好运营优化很多盲目的传统统零售企业都都在盲目的跟跟风投入大笔笔资金盲目的的开发建设完完网站（其实实这里大可以以说是做个网网站）之后，便便开始了盲目目的所谓推广广，殊不知其其实在正式公公开运营及推推广前除了检检查软件和流流程的BUGG之外，更重重要的是网站站本身内容和和结构上用户户体验角度的的优化。以下两个环节将将直接影响推推广效果和整整体运营：1.营销策略和和广告效果的的优化传统的如加价购购、满减、满满赠等销售策策略未偿不可可用

31、于B2CC，但正是因因为网络化的的特性，本人人一直认为互互动才是电子子商务营销的的本质：极大大程度上满足足潜在消费者者同商品、供供应商之间的的互动才能迅迅速拓展品牌牌实现销售。如如果只是单独独的提供商品品展示，那BB2C的优势一一点也表达不不出，充其量量只是电视购购物的一个复复制品而已。同同样的道理，广广告效果也不不能单纯的只只是在商品价价格优势上，当当然这是一个个方面，但是是更重要的是是对消费者购购买欲的刺激激：实用、新新奇特、价廉廉，个性，满满足这4点多多重体验的BB2C广告才更更实际些。与与此同时，广广告其实也应应该与消费者者的互动结合合，以限时购购为例，从表表现上来看，商商品是打折到到

32、底了，商家家也血拼了，但但消费者在不不了解商品特特性的时候还还是不会轻易易下手的：55000元的的陨石打完折折卖100块块，对我还说说那也只是个个石头；2.购物流程优优化满大街的B2CC都在说“减少了中间间环节”、“给消费者以以直接渠道”。.之类类，貌似是真真的为企业节节约了成本，但但是您可知，BB2C是为谁服服务的？为消消费者。你减减再多的渠道道，企业再怎怎么节约成本本都是费话，得得为消费者考考虑。也这正正是N多网站站不太注重的的细节：注册册花个几分钟钟，还得填这这填那，到了了选中物品订订购的时候还还得勾这勾那那，买家花时时间在这上头头早就闪人了了。B2C应该站在在消费者的角角度，考虑“如果

33、我是买买家，我该怎怎么操作”：选中商品品了是否真的的需要登录后后才购买？积积分是否真的的那么重要？购物流程当当中如何向消消费者推荐更更多的商品？物流发货怎怎么样让消费费者明明白白白？零售B2C可真真不就不是建建个网站就完完事了的，运运营理念和传传统并无二异异，只有把握握消费者心理理和营销细节节才能有所收收获。现在越来越多的的商家开始注注重网上推广广，在网上购购买了独立域域名开设B22C商城的商商家也比比皆皆是，但是根根据调查报告告显示，一直直以来众多商商家存在的问问题就是商城城的运营和淘淘宝网的店铺铺相比存活率率低了很多，主主要原因就是是由于独立的的商城在各方方面和C2CC网站的店铺铺存在着较

34、大大的区别，对对于普通的商商家来说，运运营商城的难难度也比较大大。但是由于于商城在品牌牌的树立，销销售的管理方方面有自己独独特的优势，因因此商家搭建建和推广自己己的商城还是是非常有必要要的。笔者曾曾经帮助多家家客户安装过过shopeex，ecsshop等商商城系统，并并帮助客户进进行商城的管管理和推广，总总结了一些网网上商城的推推广方法，希希望能够给开开网店的朋友友予以帮助。1、选择稳定的的空间商稳定的网站空间间是做好一个个站点的基础础，对于这些些网店的店长长而言显得更更为重要，因因此不要轻信信那些网上非非常便宜的空空间，最好选选择知名的服服务商提供的的空间，虽然然价格高些，但但是质量有保保障

35、。2、选择优秀的的网店系统目前可以选择的的网店系统非非常多，随着着最初的仅仅仅几家制作此此类的系统，而而且收费极高高，到现在的的多家开源网网店系统(正正版授权价格格也不高)，使使我们的选择择余地也 越越来越大，在在这里笔者向向大家推荐SSHOPEXX，并不仅仅仅是因为这个个程序本人非非常熟悉，而而且这套程序序未来的发展展比较稳定，值值得下一步的的期待。3、网店的装修修很重要其实和我们去逛逛街是一样的的，当你看到到某家店铺非非常漂亮的时时候就喜欢进进去看一下，不不管里面有没没有想买的东东西。网店的的装修不仅包包括淘宝网店店的装修，对对于独立商城城也一定要找找到合适的网网店模板，如如果有必要就就专

36、门花1，22000元做做一套完全自自己的，也可可以去网上购购买一些较便便宜的然后按按照需求来改改，总之就是是让大家一定定要重视网店店的页面效果果，让顾客可可以很舒服的的浏览我们的的产品。4、网站SEOO优化策略首先是网站本身身的页面优化化，一定要做做到每个页面面都要优化到到，shoppex的后台台充分给了我我们优化的空空间，我们可可以对每个产产品都设置关关键字和描述述，这样就对对站内优化起起到了非常好好的作用。其次就是做好友友情链接，增增加网站的外外链，多一个个窗口多一份份机会，相信信你的努力一一定不会白费费。5、加入广告联联盟cps国内的一些不错错的广告联盟盟，如成果网网等，都是不不错的cp

37、ss运营商，我我们的商家可可以选择这些些广告商做ccps，让广广大的互联网网站长帮助你你推销你的产产品，只要付付给他们一定定得提成就可可以了。6、软文推广(论坛、博客客等)这些都是传统推推广的老套路路了，也许我我们的店主还还不会使用论论坛和博客，那那么从现在起起开始使用吧吧，无论是行行业论坛还是是淘宝的社区区，你都要进进去多推广自自己的商品，而而且还要创作作一些原创的的软文来吸引引大家关注你你的网站。7、登陆导航站站事实上这样带来来的流量并不不会很多，但但是还是不要要放弃这样推推广的机会，特特别是对于本本行业的导航航站一定要想想办法加入进进去，也许来来的流量确实实不多，但是是每一个进来来的会员

38、也许许都是潜在顾顾客。8、邮件推广此处主要是指对对老顾客进行行邮件营销，以以增加其回头头率，现在做做邮件群发来来吸引客户的的难度已经越越来越大，因因此用这种方方法维护老顾顾客我认为是是最可行的。9、定期的节日日促销传统的商店每到到节日期间都都会推出各项项优惠措施，那那么我们的网网店店主也不不要错过这样样的促销机会会，诸如一些些打折、送红红包、积分兑兑换等都可以以在节日期间间发挥相当大大的作用。10、异业合作作有适当的机会，多多和一些其他他行业进行合合作，建立业业务关系，对对于拓展业务务也会非常有有帮助。以上都是一些简简单的网上商商城的推广方方法，详细的的推广方法还还要我们下一一步在具体的的实践

39、中进行行不断的总结结，推出更为为细化和优秀秀的推广方法法。网络营销与B22C推广手段段国内的网络营销销与B2C推广手段段：在国内做网络销销售业务，线线上推广和线线下推广结合合已经成为BB2C网络销售售推广的金科科玉律。网店店的推广很多多网商都只注注重线上推广广，而忽视了了线下推广的的特殊有效性性。结合业务务的实际特点点线上推广与与线下推广协协调一致会获获得明显的营营销效果。下下面我将结合合自己做过的的一些网络营营销方面的业业务阐述如何何推广自己的的业务。一、B2C和网网络销售的线线上推广1、SEM搜索索引擎营销推推广：通过SSEO技术，对对目标关键字字排名的优化化，这可以通通过搜索引擎擎带来源

40、源不不断的流量。这这种方法已经经被公认为最最有效，并且且投资性价比比最高的方法法。我所经手手的案例无一一不是把关键键字排名放在在重中之重。关关键字分析是是这项工作的的核心部分，一一定要从网民民搜索习惯出出发而不要想想当然。一般般的步骤如下下，首先收集集与业务或产产品相关的搜搜索关键字，这这里可以通过过百度相关搜搜索进行挖掘掘。然后分析析每一个关键键字的流量，和和业务相关性性。同时调查查关键字排名名优化的难度度。最后选择择带来流量最最大、业务相相关性最强、SSEO优化难难度最小的关关键字进行排排名。这样效效果最好也最最快。2、区域性门户户或行业门户户推广：北天涯，南南“西祠”。这些地区区的门户流

41、量量非常巨大，如如果你是做地地域型的B22C，这些平平台是不可或或缺的。这些些平台上的板板块销售量往往往会给你意意想不到的结结果。我曾经经做过一个案案例，是南京京的一个租房房中介公司，目目前SEO所所带来的流量量为每天10000个左右右。同时在“西祠”炒作两个讨讨论版，“西祠”的流量加起起来有20000个左右。从从业务成交量量上来看“西祠的业业务比网站业业务还要高。3与其它类别的的B2C网店合作作（目标用户户相同，但所所经营产品不不同），搞联联合促销就能能起到不一样样的效果。尽尽可能找互补补性质的店。比比如摄影书籍籍专卖和数码码相机专卖店店合作，数码码类B2C与家庭消消费类网站的的合作等。在在

42、彼此的页面面挂上对方的的推荐商品。我我所做过的网网络营销案例例南京罗曼庭庭婚庆案例，就就直接带动了了婚庆礼仪相相关的其他业业务，如婚纱纱摄影，婚纱纱定制，婚礼礼礼品等。4、网购的第三三方平台如eegou、特特价王论坛等等云集了大量量的消费群体体，在这些论论坛上做些图图片广告和置置顶的帖子广广告会十分有有效，另外还还可以为这些些平台的会员员量身订做优优惠方案并在在该平台发布布，一定能产产生意想不到到的收获。顺顺德家具直销销网就充分利利用了这些平平台，现在已已经成了气候候了，他们每每天的接待都都十分紧凑，能能取得这种效效果可见他们们的推广已经经很有成效了了，第三方平平台的力量不不可小觑。6、百度和

43、Gooogle的的竟价排名：竟价排名也也是一种很好好的方式，如如果你在资金金实力比较雄雄厚可以进行行尝试，会有有立竿见影的的效果。这种种推广适用于于大公司，高高利润的产品品，小公司主主要是因为竟竟价费用过于于昂贵而不采采用这种方式式。二、B2C和网网络销售的线线下推广1、报纸软文推推广：软文是是对硬性广告告而言的，报报纸软文的费费用比报纸广广告的费用要要低的多，对对于一些口碑碑方面的宣传传特别有用。之之所以叫软文文其精妙之处处就在于一个个“软”字，好似棉棉里藏针，收收而不露，克克敌于无形。等等到你发现这这是一篇软文文的时候，你你已经冷不盯盯的掉入了被被精心设计过过的“软文广告”陷阱。它追追求的

44、是一种种春风化雨、润润物无声的传传播效果。至至于软文的写写作则可见仁仁见智，自由由发挥。2、特殊的广告告载体和传单单：有些业务务可以借鉴传传统的推广经经验，达到降降低推广费用用的同时增加加推广效果，我我经手过两个个推广案例，一一个是家教网网站，我们印印刷了大量的的单页小广告告，一路贴便便当地的所有有大学，由此此获得当家教教老师的大学学生资源，一一路贴遍所有有的小区，获获得需要家教教的信息，效效果非常明显显质量相当的的高。另外一一个案例是少少儿暑期培训训班的网络营营销，我们也也是贴小广告告，在暑假的的前几个月反反复贴遍了所所有的幼儿园园。同样效果果非常好。生生意一下子就就红火了。3、商品联合推推

45、广 ：联合合促俏可以是是单向的，也也就是说你可可以找某个网网站，让它促促销你们的商商品，而你不不一定要上他他们的商品。同同时，如果是是单向的，那那么你要找的的合作对象联联合推出的商商品一定要它它自己的商品品的单价比你你的高。联合合促销的目的的是销售商品品、传播口碑碑与吸引关注注度（非流量量），只须起起实现其中一一个目就可以以了。4、赠品活动 ：说得简单单点就是我们们提供赠品给给某家网站，某某网站可以通通过一定的戏戏游规则把赠赠品送给用户户。此种方式式主要是转播播品牌度、吸吸引用户注册册、聚拢人气气，三个目的的最好都要实实现。提供的的赠品与小件件为主，要精精美，要有网网站的标识。 赠品活动与与商

46、品联合推推广有点相似似，但可以合合作的范围要要广的多，不不但是可以同同B2C类的网站站，也可以与与WEB2.0类的、论论坛类的、资资讯类的等等等网站合作，简简单而言。1、 与送餐网网站合作 目前国内的的大中城市里里都有很多的的送餐网站，他他们的服务范范围覆盖了所所有的办公楼楼，而他们的的顾客自然也也是B2C网站的潜潜在客户了，如如果送餐的同同时带上B22C网站的宣宣传单不是很很好吗？这样样可以保证每每张宣传单都都可以送到目目标客户的手手里。当初我我这么操作过过2次，效果果都不错，不不过后来老板板不让做线下下宣传了 这种推广方方式适合做本本地化、产品品种类全的BB2C网站。 2、 间接接利用搜索

47、引引擎 一般来说，利利用搜索引擎擎最好的方法法就竞价和SSEO，但这这两者的价格格太高，对于于多数B2CC网站来说得得不偿失，而而我给大家介介绍的间接利利用发就便宜宜的很多。 以数码类BB2C网站为例例（我当初做做的就是这个个）。先选好好自己要搜索索的关键字，比比如“诺基亚N996“、”联想天逸FF40”等50个你你所销售的产产品名称，再再观察出现在在搜索结果前前三位的网站站都是什么，如如果有网站（一一般都是产品品资讯网站的的产品最终页页）出现次数数多于40次次，那你就可可以选取这家家网站的产品品最终页投放放广告了，广广告内容只需需要四个字”点击购买“，然后链接接到B2C网站上对对应的产品页页面上就可以以了。 这是我当初初担任市场部部经理时使用用的方法，一一个月6K的的预算投到PPC泡泡上，每每个月的销量量是70W左左右，而当初初要达到同样样的销量至少少要3W。 这种推广方方式只适合销销售单一类别别产品的网站站。