日化企业重点客户总监岗位说明书fquk.docx

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1、日化企业业重点客客户总监监岗位说说明书岗位名称称总监岗位编号号所在部门门重点客户户部岗位定员员1人直接上级级营销副总总裁所辖人员员直接下级级KA业务务规划岗岗、KAA经理、KKA商务务岗、KKA销售售分析、文文员岗位分析析日期关键职责责概述： 主持拟拟定和调调整重点点客户发发展规划划；主持持重点客客户选取取；指导导并参与与重点客客户合同同谈判并并监督合合同执行行，对省省办与重重点客户户业务相相关人员员的考核核提出建建议职责与工工作任务务职责一职责表述述：参与与公司战战略规划划的制定定，负责责部门制制度建设设、工作作计划和和费用预预算的编编制，并并组织实实施协作部门门和岗位位工作任务参与公司司战

2、略规规划和年年度经营营计划的的制定总裁、营营销副总总裁拟定、修修订和完完善重点点客户部部管理制制度，经经副总裁裁审批后后组织实实施副总裁拟定重点点客户部部年度、季季度、月月度工作作计划和和相应的的费用预预算计划划，经批批准后组组织和指指导实施施营销副总总裁、预预算管理理委员会会负责部门门例会的的组织和和议定事事项的协协调、督督办、落落实职责二职责表述述：负责责重点客客户发展展规划的的拟定和和调整协作部门门和岗位位工作任务负责根据据公司发发展战略略和计划划，制定定重点客客户发展展规划KA业务务规划岗岗根据公司司发展战战略和重重点客户户业务进进展，调调整重点点客户发发展规划划职责三职责表述述：主持

3、持重点客客户的选选取协作部门门和岗位位工作任务负责组织织重点卖卖场的资资料收集集、整理理与分析析KA业务务规划岗岗、文员员负责选取取重点客客户，并并与销售售部和经经销商做做好协调调沟通KA业务务规划岗岗负责组织织每个重重点客户户的发展展规划和和销售策策略制定定，实现现精细化化经营，提提高对渠渠道的掌掌控能力力KA经理理职责四职责表述述：负责责重点客客户的合合同谈判判，并监监督合同同的正常常履行协作部门门和岗位位工作任务指导KAA经理制制定KAA谈判策策略和方方案KA经理理指导并参参与KAA年度采采购谈判判，并审审核和签签署合同同KA经理理指导KAA系统和和门店信信用政策策的制定定和调整整，并传

4、传达给北北京某/深圳满满婷会计计岗执行行KA经理理、北京京某/深深圳满婷婷会计岗岗指导KAA经理和和各省办办KA业业务员按按照合同同履行供供货合同同，并对对KA业业务相关关人员提提出考核核建议KA经理理指导和监监督KAA货款的的信用审审核和及及时回款款，在货货款逾期期时审批批是否继继续供货货KA商务务岗职责五职责表述述：负责责重点客客户的有有效经营营和管理理协作部门门和岗位位工作任务负责分析析和评估估KA投投入产出出情况KA业务务规划岗岗、KAA经理根据KAA和门店店投入产产出效果果，指导导KA品品类调整整方案的的制定和和执行KA经理理指导和监监督KAA促销方方案的制制定和执执行KA经理理、市

5、场场策划岗岗职责六职责表述述：负责责重点客客户相关关危机事事件处理理协作部门门和岗位位工作任务指导KAA价格异异动的监监控、谈谈判和解解决KA经理理指导KAA逾期问问题的监监控、催催款和回回款KA经理理指导产品品品质等等KA危危机问题题的发现现和快速速解决KA经理理职责七职责表述述：负责责本部门门的日常常管理和和人力资资源梯队队建设协作部门门和岗位位工作任务负责选拔拔和配备备下属，合合理安排排工作任任务分工工，指导导属下员员工制定定阶段工工作计划划，并督督促执行行指导下属属的业务务活动，并并审核和和控制相相关费用用支出负责部门门员工的的考核评评价，并并有针对对性地培培养专业业人才，管管理和建建

6、设人力力资源梯梯队职责八职责表述述：完成成上级交交办的其其它任务务任职资格格教育水平平大学本科科及以上上学历专业经济管理理、市场场营销、企业管理等相关专业培训经历历战略管理理、市场场营销、重点客客户管理理等培训训经验8年以上上相关工工作经验验， 55年以上上营销策策划、营营销管理理和大客客户管理理工作经经验知识和技技巧通晓现代代市场营营销和重重点客户户管理知知识，具具备对快快速消费费品行业业发展和和运作的的深刻理理解和独独到见解解；熟悉悉KA谈谈判和运运作技巧巧，具备备一定的的财务知知识；熟熟练使用用办公软软件能力具有优秀秀的领导导能力、计计划能力力、判断断与决策策能力、组组织能力力、协调调能力、沟沟通能力力、分析析能力、公文写写作能力力和较强强的语言言表达能能力其它工作环境境办公室工作时间间特征正常工作作时间，偶偶尔加班班，偶尔尔出差备注