母婴网站实施方案计划书30788.docx
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1、母婴类网站运营实施方案目录为什么选择互联网一、 项目简介:1、 项目说明2、 融资需求陈述3、 企业目标二、 行业分析1、 行业趋势从网民分析从市场分析2、 中国互联网现状分析3、 网上营销的前景三、 竞争对手分析四、 网站概要1、 垂直专业门户2、 行业资讯3、 母婴sns社区4、 行业论坛5、 购物商城6、 专家服务7、 基因检测五:网站服务项目以及服务标准 A:育儿咨询 B:健康咨询 C:在线购物 D:SNS交友 E:专家服务 F:教育咨询 G:基因检测 H:成长阶梯1、 非会员2、 注册会员3、 VIP会员六:公司组织架构七:管理策略:1、 个性化管理2、 个性化管理3、 授权式管理4
2、、 系统化管理八:营销策略 A:网上营销1、 利用搜索引擎做推广2、 提交网址之家3、 友情链接交换4、 软文推广5、 视频推广营销6、 利用论坛推广本站7、 利用活动推广8、 利用邮箱推广9、 会员营销10、 利用威客做营销11、 博客推广12、 广告联盟 B:网下营销1、 DM营销2、 杂志营销3、 报纸营销4、 展板营销5、 公交广告6、 流动广告7、 衣服广告8、 电子显示屏 C:合作营销1、 和学校合作2、 和儿童医院合作3、 和母婴服务机构合作 D:活动创意营销1、 裸体营销2、 卡通游行3、 发起爱心活动4、 舞台综合表演5、 一次性纸杯广告6、 公交杂志7、 免费购物袋九:盈利
3、方式分析:1、 分站收入2、 广告收入3、 VIP会员费收入4、 专家服务收入5、 短信支付收入6、 出售商品收入7、 虚拟币8、 尊贵VIP收入十:风险分析 为什么选择互联网? 当搜狐总裁张朝阳在美国急寻投资时,当网易总裁丁磊在邮电局当网管时,当阿里巴巴总裁马云在长安街准备遣散员工时,当腾讯的马化腾将要把QQ一百万卖掉时,如果我们当时认识他们,一定无法想象他们今天得辉煌。他们今天所拥有的财富,多到他们自己始料不及,而紧随其后的泡泡网总裁李想、MySee总裁高燃、majoy的总裁茅侃侃、康盛创想的总裁戴志康、这些80后的亿万富翁们让我们不得不领教了互联网的魅力。这就是为什么选择互联网,因为可以
4、一、 项目简介:1、 项目说明本站可以育儿经验、宝宝健康、教育等内容为主,辅以论坛的一个母婴社区,以及儿童类门户网站,一个垂直门户,互动门户加社区的综合性网站。2、 融资需求陈述公司成立初期共需要资金501000万不等。股本规模及结构为:公司注册资本50万,其中外来风险资金入股1001000万不等,同时公司出让75%的股份。3、 企业目标公司不仅注重短期目标,更加重视长期发展,我们将横向拓宽,纵向挖深战略开发市场,在各大省会城市建立分站及分公司,及时为客户提供方便,快捷的服务。第一年将实现盈利,第二年迅速发展期,实现在30个城市建立分站或者是分公司。第三年全面盈利。公司的宗旨是:打造国内最大的
5、母婴咨询互动交流平台!二:行业分析1、 行业趋势:从网民分析:最新报道,中新网12月15日电 据央视报道,截至2009年12月底,我国的网民规模已经达到3.6亿,比去年增长20.8%,互联网规模位居世界第一位。这是一个庞大的数字,更是一个庞大的市场,而市场面对的是一个庞大的客户群体,如果没有客户,市场就无从谈起,先从网民分析,在3.6亿的网民当中,分布如下图:年龄分布2008年2009年不到18岁占13.7%占19.6%1824岁占57.0%占30%2530岁占17.7%占18.7%3135岁占6.2%占11.0%3640岁占3.9%占8.7%4150岁占1.3%占7.8%50岁以上占0.2%
6、占3.9%合计100%100%100%而客户是建立在消费基础上的,作为18到24岁的网民,以学生居多,学生虽然是消费者,但是由于不自力更生,一切收入来源来自家庭,所以从消费的角度进行分析,虽然占了将近20%份额,但不是主要的消费人群,真正的消费人群在24岁到35岁之间,这一阶段的网民是网上的主要消费人群,因为有了自己的工作,以及家庭,收入开始比较稳定,最重要的一点就是,是第一批上网的老网民,比较看好网上消费,也是网购的主力军。 作为24岁到35岁之前网民,15%的工作,10%刚结婚,60%成立三口之家,15%家庭孩子已经上学,而我们做的是母婴社区、儿童类门户网站,80%的人群全市我们的目标客户
7、,这也是成立网站的根本原因,因为在所有网民当中25岁到35周岁的网民是网购的主力军,而这一类人群,关注最多的就是育儿咨询,教育咨询,购买最多的就是孕婴儿童用品,以儿童教育相关的产品,而我们做的就是母婴社区,儿童类门户网站,恰好是这一般有实力的购物的网民,正是我们的目标客户,因此我们会成为一个庞大的儿童用品的供应平台,也是众多产品供应商的目标广告媒体。 从市场分析: 据2009年7月11日中国婴童行业协会数据显示,中国目前0到8岁的婴幼儿人数已经达到1.46亿,从出生到教育如果每个孩子的消费按10000元计算,那么就此一块有1.46乘以10000的市场空间。需求带动市场,市场满足需求,专家认为,
8、婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业,未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。 从母亲怀宝宝开始,一个家庭就进入强消费期,此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费:母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品:婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等;甚至胎教、家政服务,幼教服务以及随之而来家庭买房、换房要求,小孩入学问题等等。可以说,一旦小孩进入家庭,家庭的刚性消费支出才刚刚开始。最近中央二台财经报道和中国经营报上都提到这类产业了。可见这个市场是不可思议的。2、 中国互联网现状分析:A、 搜索之争。网络搜索竞争加剧,并且会有更多的热点,搜索大战一触即发。Google的专业
9、、微软的强势,而百度却掌握了中国人的心理做到了中国的老大。Google的市值突破了千亿美元,百度的上市打造了那么多的亿万富翁,千万富翁和百万富翁,所以大家都看到了搜索这块宝地,接着,张朝阳做了sogou。马化腾做了soso。新浪做了iask。就连B2B的老大阿里巴巴的马云也并购了yahoo加入了搜索行列,可见搜索的潜力还是很大的,再加上国内各个门派军阀割据,是各自为战呢,还是合纵连横?搜索时网络的终极发展,从某个角度讲,在面对越来越多的网络信息时,搜索就是门户,门户就是搜索。这是专家分析的结果!B、 门户之争。新浪、网易、搜狐三大们后面,TOM跟得越来越紧,QQ凭借着那个一闪一闪的小企鹅,正在
10、摇晃着身子往前跑。国人不喜欢巨人之下,总想自立山头,一方诸侯!但门户的思维已是难以挽回的趋势,如何找到下一个赢利点,将成为门户的关键。C、 B2B之争。目前在此领域共有六家公司,按实力排行:,演绎是个主流了!面对日趋频繁的快过公司全球采购,国内许多企业缺乏与全球采购 系统对接的经验,不知该如何将产品通过全球采购平台打入国际市场。大家所忽视的中国B2B新秀中国市场联盟在阿里巴巴和慧聪的时候,迅速联盟大批渠道,蓄造精锐,悄然登场:业界网络营销专家符德坤做了深入调查,预测道:中国市场联盟是头电子商务界可怕的雄狮,他的崛起将引爆一场前所未有的互联网和电子商务变革!可以也不忽略敦煌网后起之秀,已经占领了
11、以部分市场,点头上读到经营模式,已经成为阿里的一块心病。D、 论坛之争。门户网站的点击几个月来屡屡下降,如何吸引眼球?没有QQ的在线率,没有百度的使用率,门户只能靠论坛了。网络作为一个无国界的虚拟世界,它的自由开放,只有在论坛中才发挥得淋漓尽致,如果一个网民只看几篇新闻而不去论坛,那他就不是一个真正的网民。世界IT实验室的统计数字表明,几大门户约有三分之一的流量归功于论坛,所以论坛的质量直接决定了门户的价值。博客作为一种论坛变种,越来越受关注,博客更加注重于个人,论坛更多的是讨论。作为一种网络的交流方式,二者会长时间同时存在,直到出现一种包含两者的新的网络交流方式。E、 IM之争。QQ为什么做
12、门户、做游戏都发展的如此之快?大家都知道是因为QQ的使用率。在IM市场上,MSN定位于高端或商业,QQ注重于国情或细节,不过最近大家已经发现MSN有所变化了,最难堪的是泡泡,夹在二者之间,始终没有多少自己的特色。而后起之秀的百度HI,也在靠着百度强大的用户量,抢占着市场,中移动的飞信也再为分一杯羹,阿里以他读到电子商务,已经吸引了一个庞大的用户群体,市场已经乱到这样的,至于发展的最终结果如何,且等互联网界风云变幻(*_*) 嘻嘻F、 网媒之争。国内众多网站文章千篇一律,如果想看新闻,只要到一个门户就够了,2010年收费阅读会逐渐得到发展。并且最有可能在某一专业领域寻找突破,唯一也是最重要的一点
13、顾虑,版权问题。G、 广告之争。网络广告以超过20%的速度在增长,随着互联网经济的飞速发展,这块传统的肥肉谁都想吃一口。现在几乎所有网站盈利模式都以广告为主,包括阿里也不例外。 综上所述,就是互联网现状,分析道现在,难道互联网,就没偶遇市场可言了吗,答案是否定的,搞搜索肯定做不过百度,做IM肯定做不过腾讯,如果从事电子商务肯定会输给阿里巴巴,21世纪,从事互联网,想赢哼哼,只要两个字,就是专业:因为专业可以瞄准一个市场,一部分人群,针对某一领域来开发市场,这样不仅降低了风险,而且还增加成功的概率,因为专业,更能优化服务,更体贴周到的全套(*_*) 服务于目标客户。好小二,上例子,做网络直销的P
14、PG和凡客诚品,以专业性的男装为主,自动生产,直接通过网络进行销售,目前做的相当成功,最后比较火的,农场游戏,简单的不能再弱智了的,为什么会火,除了简单之外,它还有一个不可磨灭的优势,就是让上班的摆楞也玩上游戏,大型游戏在办公室肯定打不了,所以开发了这样的小游戏,服务的是一部分人群,真正的游戏玩家,是不玩农场游戏的。失身份?!就拿飞信来说吧,虽然是即时通讯,但是只服务于移动用户,卖点就是免费可以向手机发短信,将联通,电信等拒之门外,但是做的相当成功。这就是专业的力量,服务一部分人群,所以我们的专业体现在: 我们只服务一部分人群 首先我们服务的是一部分人,详细的分有以下分类: A:孕妇:孕妇需要
15、的是育儿咨询,怀孕期间的相关知识。 B:年轻的父母们:他们最关心的是孩子的成长和教育。 我们只提供一部分产品 我们产品就是母婴用品,女性用品,幼儿教育用品,健康用品,公司开发的产品()等相关产品的出售以及广告服务。 我们只从事于最具市场潜力的行业 现在大部分家庭的情况都是六个大人一个小孩,爸爸,妈妈,爷爷,奶奶,外婆,外公,作为这个宝宝肯定是家里的宝贝,所以无论在消费还是教育上,都很乐意消费。所以这一块市场是最具潜力的。 我们的目标客户多样化 我们客户有两大部分,意思网民,网民在本网站购物或者是消费,或者是开通我们提供的某项目服务,成为我们的客户。二是我们的产品供应商,当我们有了大量的会员以及
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