某美容医药品牌广告策划书exkv.docx

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1、999军军医生药药妆品牌牌广告策策划书前言细腻腻、光洁洁、富有有弹力的的肌肤在在视觉上上可以传传递美好好、善良良和愉悦悦，粗糙糙、灰暗暗、有色色斑和凹凹凸不平平的肌肤肤多给人人负面的的感觉，甚甚至容易易让人产产生距离离感和排排斥感。女女人的肌肌肤是女女性修养养、生活活品质和和个人性性情的一一份特定定的说明明书。女女性对肌肌肤的护护养已经经不仅是是挽留青青春、保保持光鲜鲜的问题题了。军医医生海洋洋生物医医学美容容系列随随着生态态环境的的恶化，海海洋是唯唯一的清清净圣地地，海洋洋能源丰丰富，许许多的海海洋药物物、有益益物质被被采取开开发，使使得由于于18667年的的海洋疗疗法至今今已不再再陌生了了

2、，它是是属于一一种独特特的纯自自然美容容疗法，是是对人体体健康与与美容的的最安全全、最有有效的最最佳选择择。广东东军区附附属医院院医学美美容研究究中心最最新科研研成果，推推出军医医生系列列化装品品，这一一系列产产品能否否获得大大众的喜喜爱呢？军医医生化妆妆品牌在在各大超超市化妆妆品专柜柜以及化化妆品店店均有销销售，通通过调查查由于价价格便宜宜，品质质优良，所所以销售售情况不不错，但但与薇姿姿、雅漾漾、理肤肤泉等化化妆品相相比销售售量就较较差了。一、公司司简介广州州军瑞生生物科技技有限公公司隶属属中国最最大的综综合性制制药企业业三九九企业集集团，是是三九企企业集团团医药健健康、医医药保健健服务体

3、体系中重重要的组组成部分分。三九九军瑞生生物是以以开发、生生产、销销售功效效型个人人护理用用品为主主，基础础护理用用品为辅辅的高新新企业。20044年3月三九九军瑞生生物依托托三九企企业集团团医药健健康科研研方面的的行业领领先优势势，与第第一军医医大学合合作，推推出了有有“健康肌肌肝肤卫卫士”之称的的9999军军医生功功效型祛祛斑、祛祛痘、祛祛屑、防防脱等系系列产品品。目前前，三九九军医生生的功效效型系列列产品在在全国市市场上受受到广大大消费者者的认可可和称赞赞，20004年年被中国国保护消消费者基基金会推推荐为合合格、放放心产品品，20006年年获得为为中国消消费市场场知名品品牌称号号。20

4、005年年冬季，军军瑞生物物进行了了内部资资源整合合；集研研发、生生产、销销售、OOEM加加工于一一体，誓誓将“健康肌肌肤卫士士”做好做做强，为为健康事事业做出出更大的的贡献。企企业本着着“研制一一流的产产品，保保证一流流的服务务，以品品质求生生存，以以信誉求求发展”的经营营理念，我我们将为为广大客客户及消消费者提提供完善善优质的的服务。二、产品分析1、品牌类型： 999军医生洗护系列产品和军医生功效型系列产品，我们将着重介绍功效性的产品。本系系列产品品是广东东军区附附属医院院医学美美容研究究中心最最新科研研成果，蕴蕴含由海海洋生物物中萃取取“MEEG”美美白祛斑斑因子，能能迅速深深入细胞胞内

5、部彻彻底清除除黑色素素，抑制制黑色素素的产生生和扩展展，祛除除色斑，均均匀肤色色，增强强皮肤再再生能力力，同时时防止肌肌肤晒黑黑及粗糙糙老化，令令肌肤润润白柔滑滑。系列列产品有有：医学学美容消消斑霜、医医学美容容消斑洁洁面乳、医医学美容容消斑全全效套装装、医学学美容消消痘霜、医医学美容容消痘速速效套装装、净白白祛角质质（啫喱喱）等。2、目标标：不断断为消费费者开发发更好更更新的产产品，提提高市场场占有率率。3、口号号：“自然、美美丽、健健康”。三、市市场分析析1、目标标市场 “肌肤护养”女人并不陌生的一个话题。中国美容时尚报在每一年的读者调查中都有一个调查项目，了解读者最关心的美容项目，结果表

6、明，肌肤护养总是排在首位。同时，这份报纸在每年进行的全国美容院消费调查的报告中显示，肌肤护养的消费量和消费人次也是高居榜首，这说明了女人对肌肤护养的需求是最大和最迫切的。所以依照时常营销的理论，顾客的需求和欲望是化妆品销售业绩上升的一个重要的条件，提高顾客需求和欲望的必要条件就是构思寻找新的与众不同的产品。近几几年来药药妆市场场的潜力力被普遍遍看好。在在化妆品品类产品品中，像像军医生生这类“功能性性化妆品品”在受大大众欢迎迎程度上上表现突突出。通过过市场调调研显示示有966%的人人使用化化妆品，这这说明肌肌肤护养养已经是是排在首首位了，消消费者需需求大了了，那化化妆品品品的销售售业绩也也将平步

7、步青云。虽虽然军医医生药妆妆没有曼曼秀雷敦敦、资生生堂薇姿姿等化妆妆品销售售量好，甚甚至还低低于李医医生这一一品牌的的销售量量。但同同时调查查显示军军医生在在加大广广告宣传传改善产产品包装装和提高高诚信度度的前提提下，可可以提高高32%的销售售量。2、竞争争对手调调查目前前市场上上药妆品品牌越来来越多，军军医生要要想在药药妆市场场上站住住脚，就就要侦察察市场动动态，研研究竞争争对手的的发展情情况做出出判断和和建议。国国内市场场上的药药妆产品品主要有有以下几几种产品品：产品名称称公司概况况百分比 消 费 者 购买 率曼秀雷敦敦美国曼秀秀雷敦公公司创立立于18889年年，其创创办人爱爱拔.亚历山山

8、大.希尔先先生当时时与药剂剂师友人人合资生生产药物物，曼秀秀雷敦因因而遍及及中国、日日本、甚甚至印度度等地。23%薇姿 玉兰油19311年美容容学家温温泉治疗疗中心皮皮肤医生生博士共共同创立立了薇姿姿护肤品品在世界界范围内内大获功功。OLAYY玉兰油油创始于于美国世世界著名名护肤品品牌OLLAY玉玉兰油，作作为宝洁洁公司美美容品类类的实力力品牌，是是全球最最大也是是中国最最大的护护肤品牌牌之一。作作为女性性心目中中的“专业护护肤专家家”， OLLAY一一直不断断顺应时时代的发发展和变变迁完善善自身，并并保持着着人们心心目中美美丽先导导的形象象。20%16%欧莱雅欧莱雅集集团是拥拥有近百百年历史

9、史的全球球最大的的化妆品品公司，自自19996年底底进入中中国市场场，目前前，欧莱莱雅为中中国市场场上最知知名的跨跨国企业业之一。14%李医生李医生119977年：西婷婷美容保保健有限限公司正正式成立立，澳洲洲“李医生生”品牌正正式进驻驻中国市市场。11%其他9%四消消费者分分析1、消费费者总体体态势目前前军医生生的市场场占有率率是133%，曼曼秀雷敦敦是233%，薇薇姿是220%，玉玉兰油是是16%，其它它品牌就就相对就就少了。2、消费费者购买买因素女性性对肌肤肤的护养养越来越越重视，自自军医生生介入三三九并进进行改制制以后，就就一直在在继承它它中药特特色的基基础上坚坚持创新新，不断断为之注

10、注入一些些新的经经营理念念,品质优优良，效效果显著著且价格格便宜。五、广告告策略1、广告告目标策策划通过过对市场场的调查查研究，在在提高广广告宣传传的前提提下可以以增加军军医生消消费者购购买率的的35%，这样样的话军军医生的的市场占占有率可可以大幅幅度提升升。2、消费费市场策策略A、包装装的设计计要时尚尚个性。除除了从产产品上强强化中药药的优势势，军医医生应强强调从包包装上突突出鲜明明的特色色和个性性，像针针对女性性群体的的护肤用用品，比比如保健健零食、茶茶包礼品品装甚至至包括名名贵中药药材的外外包装都都很漂亮亮，甚至至有些产产品的包包装不仅仅色彩鲜鲜艳，而而且很富富于少数数民族特特色，“实际

11、上上这是一一个卖点点”，比如如日本的的产品其其实没什什么特别别之处，但但其包装装很精美美，就可可以带动动一定的的销量。B、树立立产品的的品牌形形象。还还要利用用现今有有的市场场份额和和销售渠渠道迅速速打开并并占领化化妆品市市场。对对于实行行品牌战战咯的军军医生来来说一种种新产品品的推出出应尽量量减少对对其他现现有产品品的功能能的排挤挤以避免免此长彼彼消。C、全全面培养养消费者者的忠诚诚度。在在某种意意义上向向消费者者传递一一种信息息（产品品品质是是有保证证的）因因为军医医生这种种药妆产产品这一一功能是是立竿见见影的，迎迎合顾客客的心理理，抓住住社会公公众的目目光，引引起社会会公众的的关注。D、

12、销售售渠道的的拓展。精精通整合合销售方方案，可可以通过过与个大大化妆品品店合作作推出军军医生系系列化妆妆品专柜柜，在销销售业绩绩提高的的前提下下在各个个省市区区开军医医生属于于自己的的连锁店店，继而而还可以以走合资资的道路路，寻找找理想的的合作伙伙伴吸引引国外客客商来来来中国投投资做生生意，把把军医生生这一化化妆产品品推向国国外市场场。六、广告告设计1、平面面招贴和和特大霓霓虹灯灯灯箱广告告。A、平面面招贴采采用新鲜鲜趣味性性，平淡淡中出神神奇，一一般中突突出个性性。B、特大大霓虹灯灯广告安安放在旅旅游区和和中心广广场最醒醒目的地地方，灯灯箱广告告，安放放在公路路的主要要干道，超超大立牌牌，可

13、以以立在高高速公路路的两侧侧都可以以吸引消消费者的的目光。C、画面面采用生生动新鲜鲜趣味性性，并且且还要详详细的介介绍产品品的功效效性和诚诚信度。2、网络络广告和和宣传册册。 A.现在在是网络络的天下下，上网网的人是是越来越越多可可以在网网上建立立一个军军医生个个人网站站这样方方便消费费者对9999军军医生做做出进一一步的了了解，也也方便消消费者查查询所需需要的产产品等等等。而网网络交易易又是现现在交易易市场的的潮流。因因此在在全国各各大网页页上都刊刊登“军医生生”的广告告，对广广告进行行链接，以以便读者者方便在在网上直直接购买买。 B.在各各专卖店店增加对对军医生生药妆的的宣传册册详细细直观

14、地地对军医医生进行行介绍，让让消费者者更进一一步地去去了解军医生生”。3、CMM广告广告告主题：军医生生自然然、美丽丽、健康康。广告告时间：20秒广告告构思：主要以以年轻富富有活力力的夸张张画面来来衬托主主题。镜头头一：（游游泳馆）三三位拥有有完美肌肌肤的美美眉手拿拿军医生生在游泳泳池旁做做护肤。（她她们象高高傲的白白天鹅，整整个游泳泳馆飘荡荡着她们们的笑声声）。镜头头二：有有三位皮皮肤暗淡淡无光满满脸斑点点和豆豆豆的女生生见眼前前三位高高傲不可可一世的的美眉（其其实就是是隐形的的嫉妒她她们完美美无暇的的肌肤）走走向她们们旁边并并且把人人家桌子子撞倒了了，当时时护肤品品全部洒洒在了游游泳池（镜

15、镜头特写写），她她们还假假装不是是故意，说说“对不起起”美眉也也只好强强颜欢笑笑的说声声“没关系系”。镜头头三：三三位有皮皮肤问题题的女生生道过歉歉，马上上装做没没事一样样跳进游游泳池里里面游泳泳，并且且边游边边嬉戏，过过会儿游游完三人人同时从从水里面面窜出（镜头同样特写），互相看到被对方吓了一跳，三人象换了张皮肤，她们的皮肤也变的自然靓丽。镜头头四：六六个拥有有完美肌肌肤的美美眉在游游泳池边边嬉戏，现现在六个个人成了了好朋友友，因为为有了共共同的朋朋友共同同的选择择。她们们手拿军军医生（特特写）富富有活力力的大喊喊广告词词“自然、美美丽、健健康，军军医生我我们共同同的选择择”。（并并伴有字字

16、幕自然然、美丽丽、健康康）。八、广广告实施施计划1.时间间。20088年3月24日一一20008年9月24日。2.媒体体组合。充分分利用报报刊、杂杂志、电电视和网网络以及及街头广广告等宣宣传媒体体。以电电视（CCM）为为主招贴贴路牌为为辅，网网络、报报刊、杂杂志为辅辅，次之之。3.选用用媒介。报纸纸：时时代周刊刊影影视周刊刊。理由由：上述述报纸属属年轻一一代爱看看的。杂志志：瑞瑞丽女女友知知音。主要要安排封封二、封封三（专专业杂志志尽量争争取封面面封底）。电视视台：主主要还是是在省一一级的电电视台做做广告宣宣传（大大好基础础先，节节省开销销）；CCF广告告主要安安排在焦焦点节目目前后的的黄金时

17、时间播出出。网站站：推虎虎中国、搜搜抓、新新浪、网网易等浏浏览率较较高的大大网站（电电子广告告尽量争争取做在在网站的的首页）。九、广广告费用用预算略十、军军医生市市场问卷卷调查1. 您您的皮肤肤性质是是：A油性 B中性性 C干性性2. 您是是否满意意A满意 B不不满意3. 您使用用护肤品品吗？_A使用用 BB不使使用C.偶尔使使用4刚开开始使用用护肤品品是因为为：A开始始出现了了皮肤问问题B，身边边的朋友友，亲人人都在用用C单纯纯为了使使自己皮皮肤更好好，更漂漂亮D受电电视广告告等营销销信息的的影响5.你觉觉得使用用护肤品品必要吗吗？_A非常常必要 BB很必必要C感觉觉一般 D无无所谓 E没必

18、必要6.您觉得得护肤品品最重要要功能的的是什么么？_A清洁洁 B保保湿 CC滋养养D美白白 E以以上兼容容 F.其他7. 您每每天使用用护肤品品的频率率？_A几乎乎每日使使用B经常常使用但但并非每每日C两到到三日使使用一次次 D一周周以上使使用一次次E更长长间隔使使用8. 您您会在何何时使用用护肤品品？_A一日日多次 BB一日日早晚各各一次C早晨晨使用 DD晚间间使用99.您更更换护肤肤品的时时间？_A一周周左右 B半个月月左右C一个个月左右右 D.几个月 E半年年或以上上 F有固固定品牌牌几乎不不更换110.护护肤品的的习惯？A经常常性固定定使用一一个牌子子的系列列产品BB偶尔尔变换一一个牌

19、子子C经常常换D，其他他-111一下下的几个个品牌，你你会比较较倾向于于哪个呢呢？ASKK-2 BShiiseiido 资生堂堂DVIICHYY 薇姿姿 EE军医医生 F其其他13.决决定你购购买护肤肤品的主主要因素素是：A质量 B品牌牌C价格 D包装装14.一一套化妆妆品您认认为在什什么价位位可以接接受呢？A.1000块以以下 BB.10001150C.15502200 DD.2000块以以上15. 您使用用过军医医生这一一药妆品品牌吗？A有B从从来没有有16.您您认为军军医生怎怎么样，如如果沒有有使用，为为什麼？A.不了了解 BB.没有有吸引我我的地方方C.怕不不適合自自己的皮皮膚 DD.产品品价格 E.产品品款式及及包装 FF.其他他17.如如果您知知道军医医生药妆妆品牌会会购买吗吗，为什什么？A. 会 BB.也许许会 C.不不会18.您您认为军军医生要要吸引消消费者还还要做哪哪发面的的改进？A.广告告宣传 B.价格 C.包包装 D.诚诚信10.3.202200:3900:39:5322.10.312时39分12时39分53秒10月. 3, 223 十月 202212:39:53 上午00:39:532022年10月3日星期一00:39:53