白酒灌装生产线项目可行性研究报告bajw.docx
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1、第一章总论论1.1项目背背景与概概况1.1.1项项目名称称年产50000TT白酒勾灌装生生产线建建设项目目1.1.2项项目承办办单位概概况1项目目承办单单位:河河南省中中阿酒业有限公公司2 法人代表表:申桂桂兰3 项目承办办单位概概况:河河南省中中阿酒业业有限公公司,位位于鹤壁壁市淇县县工业路路西段南南四井,是由申桂兰投资兴办的以生产、销售和经营白酒为主的民营企业。近年来,该公司在河南省内黄县承包经营一家白酒生产企业,并与四川古蔺多家白酒生产企业保持有良好的合作关系,为本项目的建设提供了一定的条件。1.1.3可行性性研究报报告研究究范围根据国家家法律、法法规、产产业政策策:对项目目提出的的背景
2、、市市场前景景、建设设规模及及建厂条条件进行行分析论论证。对项目目产品进进行产品品方案和和产品技技术水平平分析论论证,通通过与当当前国内内外的先先进技术术和设备备进行比比选,确确定先进进合理的的工艺方方案和设设备选型型。初步确确定了建建设项目目的建筑筑结构形形式、给给排水、电电气自控控的方案案和节能能措施。对项目目的实施施条件、厂厂址、原原料供应应、交通通条件、环环境保护护、劳动动安全卫卫生及消消防等进进行可行行性研究究。对项目目的总投投资、成成本进行行估算,对对项目的的经济效效益进行行分析,通通过对成成本、效效益和投投资回收收情况的的分析进进行财务务经济评评价。1.1.4可行行性研究究报告编
3、编制依据据(1)QQBJSS 5-20005轻轻工业建建设项目目可行性性研究报报告编制制内容深深度规定定。(2)国国家发改改委、建建设部建建设项目目经济评评价方法法与参数数(第第三版)。(3)建建设单位位提供的的有关基基础资料料及现行行有关技技术经济济规范。1.1.5项目目提出的的理由与与过程近年来,中中阿酒业业有限公公司在河河南省内内黄县承承包经营营一家白白酒生产产企业,并并与四川川古蔺多多家白酒酒生产企企业保持持有良好好的合作作关系,在当地地及河南南白酒市市场占领领了一席席之地,取取得了较较好的经经济效益益。为充充分利用用当前的的销售渠渠道和与与四川古古蔺的良良好合作作关系,进进一步扩扩大
4、市场场占有份份额,提提高企业业经济效效益,在当地地政府的的指导下下,公司司决定建建设一条条年产550000吨的白白酒勾兑兑灌装生生产线。1.2研究工工作概况况1.2.1研研究工作作概况根据国家家和当地地法规、产产业政策策,对项项目提出出的背景景、市场场前景和和建设意意义进行行分析,提提出了项项目的产产品方案案和建设设规模,对对建厂条条件、原原材料供供应和产产品技术术水平进进行分析析论证。对对项目通通过与当当前国内内外的先先进技术术和设备备进行比比选,确确定先进进合理的的工艺方方案和设设备选型型。初步步确定了了建设项项目的建建筑结构构形式、给给排水、电电气、供供热工程程的方案案和节能能措施。提提
5、出了企企业组织织与劳动动定员和和项目实实施进度度建议对对项目的的实施条条件、厂厂址、能能源供应应、交通通运输、环环境保护护、劳动动安全卫卫生及消消防等进进行可行行性研究究。对项项目的总总投资、成成本进行行估算,对对项目的的经济效效益进行行分析,通通过对成成本、效效益和投投资回收收情况的的分析进进行财务务经济评评价。1.2.2 项目建设设地点和和建设目目标1 拟建地点点项目拟建建地点位位于淇县县工业路西西段路北北南四井井。该地块块为南四四井村的的山前荒荒地,已已与村委委会签订订租赁经经营协议议。拟建地点点交通便便利,厂前由由工业路路与1007国道道、京珠珠高速公公路等相相连,距距县城55公里、距
6、距省会郑郑州1330公里里。另外,该该厂区地地势较为为平坦,无无地面附附着物,有有利于工工程施工工。2 建设规模模与目标标新增建筑筑面积1133000平方方米,以以四川古古蔺原酒酒为主要要原料,实现年产优质白酒5000吨/年的建设规模。1.3研究结结论1.3.1推推荐方案案1推荐方方案主要要内容的的论证结结论(1)市市场预测测我国白酒酒消费量量比较稳稳定,全全国总产产量在4400多多万吨,随随着各种种小企业业的退出出,区域域名牌白白酒企业业的销售售量在逐逐步提高高。四川古蔺蔺的系列列白酒在淇县县以及河河南有稳稳定的销销售渠道道和忠诚诚的销售售代理商商,随着着产品质质量和知知名度的的提高,销销售
7、渠道道得到不不断扩大大。本项项目将利利用古蔺蔺相关企企业品牌牌,在产产品销售售和宣传传方面进进行投资资,在做做好本地地市场的的同时,依依靠已建建立的销销售网络络,继续续扩大全全国各地地市场,通通过销售售促进市市场占有有率的提提高,确确保项目目建成后销售售量的稳稳步提高高。白酒是我我国居民民日常生生活的常常备品,宴宴席上的的必备品品,过节节礼物的的首选品品,婚礼礼庆典的的助兴品品,所以以,本项项目白酒酒销售主主要针对对国内市市场。(2)建建设规模模与产品品方案建设规模模:年勾兑优优质白酒酒50000吨/年。产品方案案:388度白酒酒(5000ml装装)20000吨吨,455度白酒酒(5000ml
8、l装)330000吨。(3)厂厂(场)址址选择项目拟建建地点位位于淇县县工业路西西段南四四井,厂厂区占地地面积665亩。(4)项项目投入入总资金金及资金金筹措项目总总投资76644万万元。其其中建设设投资661444万元(包包括建设设期利息息1300万元),流动资金1500万元。资金筹筹措:在在建设投投资万元元61444中,企企业自筹筹21444万元元,申请请贷款440000万元。在在流动资资金15500万万元中,企企业自筹筹6000万元,贷贷款9000万元元。(5)经济效效益和社社会效益益经测算,本项目建成投产后,正常年销售收入为19200万元,正常生产年份利润总额1631.5万元,利税总额
9、6876.4万元(含增值税1300.8万元)。经济效益十分可观。1.3.2研研究结论论本项目建建设完全全按照国国家安全全生产标标准、环环保生产产标准、节节能生产产标准进进行,并并在成熟熟的工艺艺技术基础础上,进一步步实现了了科技、装装备水平平的升级级。项目目市场前前景良好好,经济济效益显显著,项项目是可可行性的的。该项项目实施施后,对对实现中中阿酒业业公司的的健康、持持续发展展,促进进当地经经济的发发展将具具有十分分重要的的作用。第二章市场预预测2.1产品市市场现状状近年来白白酒行业业发展较较好,白白酒产量量、销售售收入、利利税总额额都有不不同程度度的增长长。产业结结构得到到进一步步调整,生生
10、产总量量持续增增加;产产品质量量普遍提提高,名名优品牌牌倍受青青睐;区区域品牌牌优势表表现明显显,企业业利润不不断攀升升。从总体情情况来看看,20010年规规模以上上白酒企企业完成成产量3397.08万万千升,同同比增长长了188.2;实现利利润1000.2亿元元,同比比增长了了25.39;上缴税税金1339.7亿元元,同比增增长了118.44。这这是我国国规模以以上白酒酒企业产产量继220099年开始始实现回回升的再再提高,说说明白酒酒行业经经过几年年的结构构调整和和产品优优化,取取得了明明显的成成效;理理性组织织生产得得到了广广泛重视视,行业业经济形形势进一一步好转转。从区域表表现看,22
11、0100年全国国白酒企企业实现现销售收收入9771.4亿元元.同比增增长311.08;其中中10个个省销售售收入超超过200亿元:四川3342.52亿亿元,同比增增长299.20 ;山山东1440.2亿元元,同比比增长333.22 ;安安徽666.78亿亿元,同同比增长长19.08;贵州666.04亿亿元,同同比增长长36.53;河南南52亿亿元,同同比增长长37.94;江苏446.39亿亿元,同比增增长366.93;湖北441.56亿亿元,同同比增长长72.6;内蒙古古27.84亿亿元,同同比增长长41.12;山西227.11亿亿元,同同比增长长23.57;河北220.65亿亿元,同比增增长
12、255.82。除上海海、湖南南、海南南、甘肃肃4省市市出现负负增长外外,全国国其他地地区白酒酒企业销销售收入入均有不不同程度度的上升升。这说说明规模模以上白白酒企业业在掌握握消费心心理、捕捕捉市场场需求、优优化产品品结构、注注重营销销方式、开开发区域域市场、生生产行销销对路的的白酒产产品等方方面更加加理性和和成熟。从企业经经济效益益来看,全全国白酒酒骨干企企业依然然主导行行业发展展,并取取得了良良好的经经济效益益,行业业排名前前5O家企企业,销销售收入入为6441.78亿元元,占行行业总销销售收入入66.07;税金总总额999.93亿元元,占全全行业771.53;利润总总额888.12亿元元,
13、占全全行业887.94。利利润总额额超亿元元企业110家,分分别是五五粮液、茅茅台、泸泸州、剑剑南春、杏杏花村、全全兴、河河套、伊伊力特、枝枝江、口口子窖。这10家企业利润总额合计7262亿元,占全行业规模似上企业利润总额82.41,是白酒企业的中坚力量。同时,我国白酒企业数从1989年的3.7万家减少至去年的1.8万家。在品牌建建设方面面,白酒酒行业依依靠品牌牌制胜的的进程正正在加快快,优胜胜劣汰步步伐提速速,国家家名酒竞竞争优势势更加凸凸现,地地方名牌牌产品市市场份额额逐渐提提升;企企业广泛泛注重产产品的品品牌效应应,充分分利用各各种形式式提升品品牌的知知名度和和影响力力,“驰名商商标”、
14、“中华老老字号”等不同同形式的的白酒品品牌屡屡屡产生,引引起了社社会各界界对白酒酒行业的的广泛关关注,也也提升了了消费者者对白酒酒的信任任度。综上所述述,河南南省白酒酒产销量量居全国国前列,但但销售收收入、利利税不处处在前列列。说明明河南省在在中、高高档白酒酒领域还还有很大大的发展展空间,还还缺乏优优势品牌牌的示范范效应。针针对这种种状况,本项目拟调整产品结构,加大中、高档白酒的产量,营造白酒行业的强势区域品牌。2.2产品市市场前景景中国白酒酒是蕴涵涵着浓厚厚的中国国文化的的产品。在在人们日日常消费费中具有有着不可可替代性性的产品品。中国国白酒行行业发展展到现在在,已经经具备了了相当的的规模。
15、自自20000年以以来,白白酒行业业开始出出现向规规模企业业集中的的趋势,在在20006年白白酒产量量恢复性性增长的的基础上上,20007年年白酒行行业继续续保持良良好的增增长势头头。粮食食类白酒酒和薯类类白酒统统一200的消费费税(减少5)的政策策调整也也将进一一步鼓励励中高档档白酒企企业的发发展。1 白白酒是重重要的嗜嗜好品。白白酒的魅魅力就在在于是白白酒的功功能主要要是增加加血液循循环,让让血管扩扩张,使使人处于于无氧运运动状态态,减少少血脂沉沉积于血血管管壁壁,调节节生活气气氛和情情绪,使使人精神神放松,身体有有温暖而而舒畅的的感觉,容易消消除疲劳劳,满足足社交需需要,以以及满足足人们
16、寻寻求刺激激的心理理,所以以,我国国人民十十分嗜好好白酒。据据调查,全全国有113的的人生活活中离不不开白酒酒,也就就是亿亿人对白白酒嗜好好。在我我国有999的的男性有有饮用白白酒的历历史,有有75的男性性经常饮饮用白酒酒。在女女性中大大约有667有有饮用白白酒的历历史,其其中有220 的女性性能接受受白酒。因因此,在在我国白白酒的销销售量一一直很大大。2 白白酒是很很好的寄寄托品。白酒是是人们情情感传递递的载体体。现代代社会,白白酒的寄寄托性主主要表现现在情感感的联系系和交流流。业务务洽谈、友友好往来来、观光光旅游、晋晋职发奖奖等,这这诸多的的社会交交往,无无论是初初次加深深感情,还还是友情
17、情巩固,利利用酒为为媒介都都是一种种简便易易行,而而且成效效很大的的联谊方方式。有有人调查查,在城城市中,为为了上述述应酬而而喝白酒酒的人占占46,位居居榜首。可可见,白白酒在人人们的日日常生活活中扮演演着重要要的角色色,市场场潜力巨巨大。3 健健康饮酒酒理念的的形成。随随着人民民生活水水平的提提高和人人们健康康意识的的形成,白酒的消费逐逐渐成熟熟和理性性。消费费者对白白酒需求求发生了了根本性性的变化化,即从从过去的的盲目、跟跟风的感感性消费费转变为为健康饮饮酒的理理性消费费,讲究究白酒的品品质和品品位。于于是,有着一一定品牌牌知名度度、美誉誉度和产产品质量量信得过过的名优优酒,成成为消费费者
18、的首首选。市市场前景景看好。4 合合理的营营销模式式。随着着白酒市市场竞争争愈来愈愈激烈和和理性消消费的回回归,在在市场运运作上,应越来越注重培育忠诚顾客和增加产品的消费附加值,不简单依靠广告轰炸式的营销方式扩大销量,而是不断研究消费需求和细分市场,找准自己的目标消费者,并采取投其所好的营销策略和方法,满足目标消费者追求健康、追求品质的潜在需求,培育和建立了更为广泛的品牌忠诚顾客群。5 深深厚的酒酒文化基基础。在在中国,白白酒的产产品文化化色彩博博大精深深来形容容。几千千年的酒酒文化渗渗透已经经使白酒酒所代表表的中国国酒文化化在世俗俗生活、政政治军事事、科技技文化等等方方面面面、各各行各业业都
19、打下下了深刻刻的烙印印。白酒酒文化所所涉及的的内容繁繁多,这这是白酒酒业的一一个竞争争优势,这这是几千千年的中中国酒文文化自然然而然积积淀形成成的:一一方面,白白酒文化化与各个个领域文文化、地地域文化化、行业业文化以以及各种种特色文文化有紧紧密联系系;另一一方面,白白酒文化化也是它它们的精精华反映映。可以以说白酒酒文化与与它们的的联系程程度越强强,反映映的内容容越多,白白酒的文文化生命命力也就就越强。酒酒存在的的价值不不单单是是能够饮饮用,真真正支撑撑酒产品品恒久生生命力的的是它背背后源远远流长的的文化意意蕴和具具有的人人文精神神,千年年传承的的不仅是是精湛的的技艺,更更有灿烂烂辉煌的的文明。
20、深深厚的白白酒文化化将促使使白酒产产业成为为我国的的常青产产业。2.3产品目目标市场场分析近几年白白酒竞争争进入到到了一个个新的高高度,各各种费用用不断攀攀升,市市场准入入门槛继继续提高高,每一一个品牌牌都充满满了诸多多的不确确定性,成成功几率率大大降降低。此此时任任何企业业都不可可能全面面撒网、全全面攻击击,品牌牌的区域域化操作作成为行行业共识识。中阿阿酒业公公司起步步较晚,企业不可能进行大面积操作,因此只能选择有地利人和优势的本地市场。因此,中阿公司应正确处理好省内市场与省外市场的关系问题,适应市场变化,找准定位,把开拓巩固当地市场作为发展的立足点。在开拓省内市场的同时,也要积极走出去,参
21、与省外市场的竞争。2.4产品价价格现状状与预测测统计表明明,按可可比价格格统计,2000年河南白酒平均每市斤酒为3.84元,2005年为7.5元,2010年为12元。由于人们们消费水水平的提提升,整整体上中中高档白白酒所占占比重上上升,由此提提升了白白酒价格格。另一方方面,由于税率率调整加加上劳动动力成本本等因素素的增加加,也促使使白酒价价格逐步步上升。本项目以以中高档档白酒为为主,产产品价格格暂定为为18-20元元/斤。2.5营营销策略略1 实实行名牌牌战略:扩大宣传传,通过过企业的发发展,走走以科技技创新支支持名牌牌的发展展战略,逐步打开、叫响“朝歌牌”系列酒的文化品牌。在提高产品质量和科
22、技含量的同时,加大宣传力度。提高企业信誉和市场形象,让朝歌文化深入人心,实施名牌战略,争创一流产品。2 采采取多种种营销模模式:国内销售售一是加大物物流配送送系统的的建设,直直销顾客客;二是是寻找代代理商批批发销售售;三是是建立销销售机构构和网络络进行销销售。尽尽量缩短短渠道长长度,采采用较短短的分销销渠道,减减少产品品在中间间环节的的流通时时间。对对于较近近区域的的市场,企企业可以以采取企企业-消费费者、企企业-零售售商-消费费者两种种模式。3 建建设营销销队伍。公司成立立专业的的营销队队伍,并并定期对对营销人人员进行行培训,不不断提高高营销人人员的业业务素质质。使他他们善于于从顾客客的角度
23、度考虑问问题,具具备多方方面的知知识和技技能,对对本企业业和产品品情况了了如指掌掌,具有有灵活的的头脑,掌掌握灵活活的营销销手段并并具有一一定的预预见力。将将营销部部门建设设成为一一支精良良的、勇勇于进取取的营销销队伍。2.6市场风风险分析析现在白酒酒市场上上品牌众众多。在在激烈的的竞争中中,各品品牌为抢抢占市场场份额,企企业大力力拼抢终终端与渠渠道。导导致开瓶瓶费、进进场费等等愈加高高昂。企企业互相相比拼,导导致市场场环境越越来越恶恶劣,甚甚至有些些地方陷陷入恶性性竞争的的漩涡。但但从另一一角度看看。白酒酒市场竞竞争同样样符合达达尔文的的进化论论优胜胜劣汰。竞竞争越激激烈,市市场的沉沉淀速度
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