西格玛无线耳机推广策划案例（DOC40）47322.docx

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1、数码时代自由听听希格玛笔记本电电脑无线耳机机品牌整合营营销（IMCC）项目提案案目 录一、 谁是希格玛最大大的敌人？二、 希格玛笔记本电电脑无线耳机机的SWOTT分析三、 希格玛笔记本电电脑无线耳机机产品定位四、 吃鱼的学问品牌传播定定位五、 为什么会选濮存存昕这个人六、 希格玛品牌的推推广策略七、 希格玛品牌项目目合作提案八、 广告代理服务流流程九、 关于德赛广告十、 关于濮存存昕的接洽事事宜一、谁是希格玛玛最大的敌人人？ 在先找到希格玛玛最大的敌人人之前，我们们先来看两个个小故事 美国西部部爆发黄金热热，一名穷汉汉子也来到西西部，希望能能够实现自己己的黄金梦。由由于晚到，他他的周围已经经全

2、部被别人人霸占了，没没有他淘金的的地盘。非常常沮丧的他突突然想到，这这么多的淘金金者要吃要喝喝，要换损坏坏的淘金工具具，另外还有有源源不断要要来淘金的人人同样也需要要这些，我何何不直接开一一家为淘金人人服务的杂货货店呢？最后后，这个为淘淘金人开杂货货店的穷汉子子成了富翁，而而那些可怜的的淘金人不是是累死，就是是挖到金子后后被强盗打死死，只有少数数人专门收购购金子的人发发了财，当然然，开杂货店店穷汉子发的的财丝毫不逊逊色。 互联网时时代，最大的的嬴家似乎不不是制造出计计算机的IBBM，而是为为计算机提供供通用软件的的微软；在22001年世世界经济年会会上，利润增增长率最高的的不是传统制制造商，而

3、是是为互联网提提供整体运营营设备的美国国思科公司。 财富的积积累法则在世世界的变化中中，已经从一一步一个脚印印上升到一飞飞冲天，而一一飞冲天的重重要因素是首首先确定自己己应该成为一一只鸟，还是是成为一只蜗蜗牛。中国与与外国的财富富故事存在着着不同的演绎绎。在中国，一一般是先有名名，然后在有有钱，而在发发达国家，是是先有钱，然然后再有名。对于希格玛公司司，要想在市市场上有所作作为，必须找找到自己最大大的敌人最大的竞争争对手，没有有敌人的战斗斗注定是一场场失败的战斗斗。高科技技技术可以转让让购买，不能能用钱买到的的是见解和创创新。深圳市希格玛计计算机技术有有限公司是投投资60000万元的大型型高新

4、技术企企业，作为中中国计算机信信息系统服务务的领先提供供商，通过优优质的信息系系统产品和完完善的信息服服务及行业顾顾问资讯经验验，在IT行行业具有一定定的知名度。如如今，希格玛玛公司试图进进入IT行业业配套产品行行业，推出希希格玛笔记本本电脑（数码码产品无线耳机机、电视）无无线耳机产品品，目的是想想成为一名为为互联网淘金金者服务的杂杂货店（ITT行业配套产产品）的主人人，其见解无无可非议。为为此，我们看看到希格玛品品牌从手机无无线耳机、数数码产品无线耳机、对对讲机、希格格玛笔记本电电脑（数码产产品无线耳机机、电视）无无线耳机等项项目的探索和和波折。这是是希格玛品牌牌从IT行业业服务商向IIT配

5、套产品品制造商的转转型。前者面面对的是如IIBM、HPP、COMPPAQ、CIISCO等数数量非常有限限的IT厂商商，而后者却却是要面对数数量非常庞大大的个人消费费。这种品牌牌的跨越空间间之巨大，我我们只能用“爆炸”一词来形容容。仗剑执尔，最大大的敌人在哪哪里？在希格玛品牌本本身最大的敌敌人就是自己己！见解是否否真的正确？是否有适应应“爆炸”的创新能力力，是否有相相当的技术资资金，关键是是否有必不可可少的胆略和和雄心？二、希格玛笔记记本电脑无线线耳机的SWWOT分析作为电脑、笔记记本电脑和电电视等相配套套的希格玛无无线耳机，希希格玛自己确确定的其核心心目标消费群群是笔记本电脑（其实台台式电脑、

6、电电视、数码产产品无线耳机机的市场同样样也不能忽视视），根据目目前的市场扫扫描，我们对希格玛无线耳耳机分析如下下：（一） 优势：1、 希格玛公司隶属属于立业集团团，资金雄厚厚，对高科技技产品研发和和市场运作有有一定的经验验。2、 希格玛作为一个个品牌名称，属属于外来语的的音译，品牌牌含义中性、洋洋气，具有时时代潮流感。3、 希格玛通过初步步市场运作，对对IT销售渠渠道有一定的的积累和了解解，产品进入入市场的阻力力比较小。4、 强大的市场启动动资金储备，为为市场推广计计划的顺利执执行奠定了坚坚实的基础。5、 作为独立运作的的希格玛公司司，定位于高高科技的数码码产品，虽然然属于小荷才才露尖尖角，却

7、却也是初生牛犊不怕怕虎，一张白白纸好作画。6、 进入市场的契机机处于“军阀混战”的战国年代代，敌明我暗暗，知己知彼彼，战略上处处于比较有利利的位置，容容易对竞争对对手发动“闪电”突袭，强占占制胜的市场场高地，成为为市场上杀出出的一匹黑马马。7、 通过笔记本电脑脑无线耳机一一个空白产品品作为切入点点，快速提升升希格玛品牌牌的大众消费费市场知名度度，为其后推推出其他高科科技数码系列列产品奠定坚坚实的基础。（二） 劣势：1、 希格玛作为一个个大众消费市市场的新品牌牌，知名度为为零，市场推推广需要相当当的时间，面面临着生存和和发展的两大大瓶颈。2、 希格玛产品研发发时间短，产产品生产属于于OEM形式式

8、，在产品质质量、成本控控制、物流配配送等生产环环节方面比竞竞争对手弱小小。3、 希格玛的市场队队伍的建设比比较薄弱，基基本上处于原原始状态。其其一定数量的的代理商合作作时间短，品品牌推广也几几乎为零。 4、 对于希格玛来说说，无线耳机机既是产品，也也是品牌，在在这样一个阶阶段，产品的的单薄和品牌牌的单薄将使使希格玛容易陷入入“只求生存，忘忘记发展”常规思维。用用二分之一或或者三分二的的车票是永远远也到达不了了真正的目的的地。（三） 机会：1、 随着数码码技术的不断断发展，数码码产品也层出出不穷。数码码产品一般比比较小巧玲珑珑，符合现代代人时尚自由由的需要。数码产品品的市场不断断井喷，创造造了商

9、务通PPDA、名人人PDA、松松日MP3、爱爱国者闪存等等等一大批数数码精英。2、 在数码码产品市场上上，真正的行行业巨头并没没有形成，国国外品牌由于于价格的关系系，在中国数数码市场上只只占有高端市市场，基数巨巨大的中端和和低端市场基基本上是不入入流的品牌进进行价格撕杀杀，这就为实实力相对比较较雄厚的希格格玛创造了良良机。（四） 威胁：1、 数码产品无无线耳机市场场比较混乱，游游戏规则有待待市场的进一一步调整规范范，希格玛数数码产品无线耳机在在此时杀入市市场，如果没没有过人的胆胆识（市场推推广手段和广广告攻势）和和超群的武艺艺（产品独特特卖点和功能能），会陷入入乱军丛中，存存在很大的市市场风险

10、。2、 希格玛数码产品品无线耳机机品牌知名度度为零，产品品线的规划不不是很明显，单单纯的广告强强攻和营销推推广，并没有有绝对的胜算算和把握。如如果没有明确确的市场定位位和有效的战战略战术组合合，以及强大大的后续产品品研发和资金金跟进，有可可能被其他强强势品牌扼杀杀在摇篮之中中。3、 希格玛通过数码码产品无线耳机机项目的运作作，虽然可以以运用比较强强势的资本融融合手段弥补补市场经验的的不足，但是是，长久取得得成功的要素素乃是希格玛玛品牌在市场场上的出色表表现，在人力力资源、产品品技术、营销销手段、品牌牌发展等等方方面，面临着着比竞争对手手更多的挑战战和压力。（五） 结论： 通通过以上分析析，我们

11、可以以看到，希格格玛数码产品品无线耳机机虽然风险和和威胁很大，但但是同样存在在着相当的优优势和机会。只只要思路清晰晰，战略战术术正确，凭借借专业的数码码产品无线耳机机的零起步，在在知己知彼的的情况下，运运用高超的营营销手段和品品牌技巧，找找到竞争对手手的软肋和死死穴，取得希希格玛品牌推推广的胜利大大有可为。斗斗转星移，新新生事物层出出不穷，新生生力量必将取取代旧势力，这这是历史发展展的必然规律律。三、希格玛笔记记本电脑无线线耳机产品定定位希格玛无线耳机机采用先进的的蓝牙技术，纯纯真音质，超超低辐射，高高清晰通话质质量，自动跳跳频，保证有有效通话，超超长距离可达达十米。广泛泛用于电脑和和笔记本电

12、脑脑及电视、MMP3，其核核心技术和功功能为全球首首创。希格玛将其定位位于笔记本电电脑用户，是是因为笔记本本市场这两年年持续高速增增长。笔记本本电脑的用户户是属于白领领以上的阶层层，追求高科科技和时尚，渴渴望自由空间间，希格玛无无线耳机正是是迎合了白领领精英的需求求，所以具有有非常广阔的的市场空间和和发展前景。由于希格玛无线线耳机在笔记记本电脑方面面几乎是空白白，希格玛自自身就是笔记记本电脑无线线耳机产品标标准的制订者者，所以产品品的USP比比较容易定位位，因为在这这个市场区间间没有竞争对对手。因为无线，所以以自由希格玛无无线耳机，数数码时代自由由听！由此，我们给希希格玛无线耳耳机的产品功功能

13、定位是自由听，由由此，在希格格玛这个大品品牌的框架空空间下，为无无线耳机定位位一个产品名名称自由听。将将“自由听”这个子品牌牌塑造成无线线耳机的代名名词！因为“自由听”，即便希格格玛品牌将无无线耳机的目目标消费者定定位于笔记本本电脑，但是是购买“自由听”的消费者也也可以用来“自由”听台式电脑脑、“自由”听MP3、“自由”听电视，因因为是“自由听”，怎么可能能限制消费者者的自由呢？因为“自由听”是白领精英英的时尚真爱爱，必成流行行，必成时尚尚，谁又可以以武断地认为为没有笔记本本电脑的人不不会为之心动动呢？于是，关关于“自由听”的自得其乐乐，乐在其中中；关于“自由听”的随心所欲欲，无限自由由；关于

14、“自由听”不影响他人人的文明，使使希格玛“自由听”能够成为一一个传播科技技文明的使者者，给人们带带来梦想世界界的天籁之音音！四、吃鱼的学问问品牌传播播定位钓鱼，可能速度度比较快，但但是钓到的是是什么鱼却不不得而知。可可能是小鱼，也也可能是大鱼鱼。网鱼，需要一个个织网的过程程，并且到水水深的地方，一一网下去，小小鱼大鱼全部部通吃。目前，希格玛品品牌只是处在在钓鱼的阶段段。在这个阶阶段，我们更更多是要想怎怎样去织网。面对池塘里大小小混杂的鱼，先先吃大鱼，大大鱼经吃，把把小鱼养成大大鱼，保证一一年四季都有有鱼吃。无论网鱼，还是是吃鱼，都是是讲究境界的的。有境界的鱼网，用用特殊材料制制成，结实，有有柔

15、韧性，不不会鱼死网破破，网鱼的身身手敏捷不凡凡。吃鱼的姿姿势优美，从从容不迫，品品位高雅。没没有境界的鱼鱼网，还没有有网到鱼，自自家的网就乱乱了阵脚，要要么网破了，要要么就纠缠不不休，错过很很多捕鱼的机机会；吃鱼也也是饥不择食食，缺少吃鱼鱼的情调。希格玛品牌要成成为一个有境境界的鱼网，必必须在钓鱼的的阶段摆出网网鱼的姿势。希希格玛是一个个鱼网，“自由听”就是鱼网的的第一根网线线。这根网线线的韧性和质质量为下一根根希格玛品牌牌的网线树立立榜样，留下下伏笔，奠定定基础。科学品牌观点所所强调是品牌牌是产品或者者服务与消费费者关系的总总和。用通俗俗的语言来说说就是产品或或者服务在消消费者心目中中位置和

16、印象象。对于希格格玛品牌的规规划和定位，就就是要在消费费者心目中确确定一个持久久并且有魅力力、能够引发发消费者情感感共鸣并产生生品牌知名、品品牌美誉、品品牌忠诚，成成为消费者生生活当中不可可缺少的部分分。麦当劳大大叔、肯德基基上校、IBBM蓝色巨人人等等经典形形象都是其中中的经典。在在中国，人们们所习惯的是是名人，追求求的是名人效效应，这是中中国的民俗，是是中国的国情情。中国的品品牌远远没有有上升到一个个虚构的人物物这种品牌的的高度。所以以，更多的品品牌是选择符符合目标消费费者审美标准准的名人。在中国短短二十十多年的市场场经济当中，利利用名人作为为迅速提升品品牌形象的载载体而大获成成功的案例不

17、不胜枚举，特特别是新崛起起的品牌，利利用名人效应应打响品牌知知名度，获得得市场推广初初步胜利的更更是屡见不鲜鲜。尽管这可可能是个常规规不太高明的的主意，但是是这并不妨碍碍新品牌的巨巨大成功。在在大多时候，目目标消费者常常识的力量往往往是惊人的的。所以，我们建议议，希格玛品品牌在推广初初期利用名人人战术，迅速速取得市场的的主动权，显显示希格玛品品牌的实力，希希格玛品牌无无线耳机的品品质和内涵。这这样我们通过过目标消费者者所认可的名名人，迅速缩缩短希格玛品品牌无线耳机机与目标消费费者之间的距距离，获得他他们的情感认认同，从而取取得希格玛品品牌“自由听”无线耳机市市场推广的胜胜利具有非常常重要的价值

18、值。另外，聘聘请名人做品品牌形象代言言人，在品牌牌推广初期，可可以迅速取得得招商成功，建建设一个具有有相当势力的的营销网络，这这对希格玛品品牌取得品牌牌知名度，取取得对经销商商和目标消费费者的话语权权，对希格玛玛今后陆续推推出的系列高高科技系列产产品，对希格格玛品牌的发发展壮大，都都具有非常重重要的战略和和现实意义。“登高而招，臂臂非加长也，而而见者远；顺顺风而呼，声声非加疾也，而而闻者彰假舟楫者，非非能水也，而而绝江河，善善假于物也！”这就告诉我我们，一个善善于认清现实实，善于利用用整合各种资资源的人，往往往容易取得得成功，并且且，他所取得得的成功往往往比只靠自己己个人奋斗所所取得的成功功大

19、得多。希格玛品牌要成成为鱼网，并并且是一张有有境界的鱼网网，思想的高高度决定了品品牌的高度，这这可能比开发发出几个高科科技产品，筹筹集几笔巨额额资金，可能能更加重要。五、为什么会选选濮存昕这个个人名人广告一直是是社会大众所所关注的话题题。表面上人人们对名人做做广告表示出出许多非议和和反感，实际际上用名人做做广告确实推推动了品牌的的快速成长。社社会舆论的导导向和现实的的差距总是这这样存在着巨巨大的差异。仔仔细研究一下下发现，其实实许多非议是是广告圈内或或者媒体非议议的真正目的的不外乎是想想通过对名人人广告的非议议话题，来提提升自己的知知名度。曾经经有一段时期期，中国出现现了“想出名吗？那就骂名人

20、人，和名人打打官司，最好好同名人上床床。反正千方方百计地和名名人扯上关系系，大家都有有名，大家都都有钱！”真正的商人，就就是看中了名名人的这种效效应，任由舆舆论怎么非议议，照样用名名人大做特做做广告。高明明的商人和一一般商人的区区别在于，懂懂得用什么样样的名人来为为自己的品牌牌做广告。至至于名人广告告在社会舆论论方面的非议议，通过许多多巧妙的整合合公关，将负负面反应逐步步向正面效果果转变。只要要能够促进产产品销售，只只要能获得消消费者的品牌牌忠诚，少数数人的非议又又能算得了什什么。至于用用了名人火暴暴一阵，后来来又起起落落落，这是品牌牌自家的家务务事，和名人人似乎没有太太大的关系。“成也名人，

21、败也名人”，这是失败者为失败所找的理由借口，名人广告的任务是帮助品牌出名，至于产品的优劣，品牌是否长久，怎么会和名人扯上关系，那只是惟恐天下不乱的媒体或所谓的文化人又一个借机炒作的题材。深圳市德赛广告告本土品牌专专家团队，凭凭借多年品牌牌广告的实践践，总结出名名人广告的运运用原则，相相信会对希格格玛品牌聘请请符合希格玛玛品牌无线耳耳机做形象代代言的名人有有一定的借鉴鉴意义。（一） 共生原则名名人广告中的的名人要和品品牌共生，相相互依赖，互互相依存，一一个方面的损损失会造成另另外一方面的的损失，一方方面的成功也也会造成另外外一方面的成成功。也就是是名人的性格格要和品牌个个性相符合。品品牌个性是品

22、品牌的一项重重要的资产，消消费者心目中中有一个品牌牌的名单，这这个名单上的的品牌是符合合这个消费者者的个性的，如如果品牌的个个性和这个消消费者的个性性不相符合，那那么就根本不不会出现在品品牌名单上，更更谈不上购买买了。因此品品牌广告的一一个重要的目目的是建立品品牌个性，当当然还有建立立品牌知名度度。和建立品品牌知名度相相比，建立品品牌个性要更更加困难。品品牌个性的的的出发点首先先要进行品牌牌定位，你的的这个品牌是是为了什么类类型的消费者者而创立，他他们的年龄、习习惯、性别、消消费方式、收收入等相关因因素对品牌的的目标消费者者进行定位。然然后设计品牌牌性格，使他他符合品牌的的目标消费者者的需求。

23、这这样的品牌性性格才算完备备。希格玛作为一个个高科技的品品牌，目标消消费群是定位位于都市商务务白领精英以以上的阶层，他他们追求卓越越，崇尚时尚尚，渴望自由由，容易接受受新生事物，喜喜欢尝试新的的生活方式，虽虽然在大众消消费人群中占占的比例不大大，但是他们们所带来的羊羊群效应往往往是让人欣喜喜若狂的。1999年的岁岁末，濮存昕昕坐在“大奔奔”里闪动着着他那冷峻的的眼睛与李湘湘互致电话的的镜头，帮助助商务通完成成了辉煌一个产品上上市后一年即即告销售400多万台，产产品自身的形形象也宛如濮濮存昕出演的的广告剧“成成功的足迹”所所表现的，不不仅是一个不不错的产品，而而且已具有了了相当不俗的的品牌形象。

24、商商务通的增长长无法以年来来计算，而是是以月计，势不可挡。其其中最关键的的因素是恒基基伟业一年中中请来了第三三个形象大使使，当今最为为走红的影视视男星濮存昕昕，他与李湘湘共同演绎了了商务通的价价值观一一步一个脚印印地走向成功功。在这部总总长三分钟的的广告片中，人人们透过濮存存昕回忆起了了自己使用呼呼机时的一些些尴尬；也引引发了事业起起步时艰辛的的感慨；在看看到男女主人人公事业成功功、家庭幸福福时也沉浸于于好莱坞式的的幻想之中。为为了商务通，恒恒基伟业人对对高科技产品品进行了市场场化的思索高科技本本身对用户来来说没有价值值，用户需要要的是高科技技提供的方便便与实用。“我我们绝不能重重蹈其他高科科

25、技产品曲高高和寡的老路路，”然后，像像濮存昕在广广告片中获得得了事业机会会一样，恒基基伟业人开始始了他们艰苦苦、规范而严严格的市场运运作。“整个个PDA行业业，谁曾经在在各种媒体上上大做广告？我们先做了了。我们敢于于把钱扔进去去，同时，还还磨破了嘴皮皮让代理商也也把钱扔了进进去。”濮存存昕为商务通通代言，商务务通就成了成成功人士的商商务首选工具具，而濮存昕昕也成了商务务精英的代名名词。（二） 冰山原则我我们知道营销销中有一个44P理论，广广告只不过是是4P其中的的一个P，是是树立品牌形形象、推广产产品的一种手手段，不是营营销的全部。如如果把4P比比做一个冰山山的话，广告告是冰山露出出水面的部分

26、分，冰山的上上部是大家都都能看到的，也也是冰山最美美丽的部分。消消费者看到最最多的是企业业广告，给消消费者印象最最深刻的也是是企业广告。其其余的产品、渠渠道、价格等等组成了隐藏藏在水面下面面部分，是一一般的消费者者看不到，但但是在实际的的消费中能感感受到。 希格格玛作为一个个新品牌，无无论背景实力力怎样，消费费者首先要看看到希格玛品品牌的冰山。在在众多的冰山山中要想首先先被人看到，必必须要比其他他的冰山更高高，并且光芒芒四射。只有有缩短品牌冰冰山成长时间间，品牌才可可能在激烈的的市场竞争中中脱颖而出。最最大的商业成成本不是人力力资源，不是是资金投入，不不是产品研发发，而是时间间，是市场机机会。

27、 20001年，罗罗蒙新一轮加加盟连锁计划划出台，大举举进行渠道拓拓展。20002年，濮存存昕演绎的罗罗蒙经典篇篇开始在世世界杯期间上上演，罗蒙的的广告大举进进军中央台，新新的品牌扩张张运动开始。22002年底底至今，罗蒙蒙已经成为男男装领域里的的第二品牌。用用濮存昕做为为罗蒙品牌形形象代言人，不不仅完成了罗罗蒙品牌的飞飞速发展，更更奠定了濮存存昕成功商业业精英的品牌牌形象。罗蒙蒙用两年时间间走完了雅戈戈尔数十年的的道路。（三） 串联原则品品牌广告运动动是一个整体体的系统，里里面有太多要要素要把握，一一定要企业和和广告公司密密切配合才能能出来好的作作品。单单有有了好的作品品才是成功了了30%。

28、有有一句话说：广告效果的的70%在于于营销组合的的执行。 营营销组合的44P，这四个个P是串联的的，不是相互互独立的并联联。广告的最最后效果将符符合串联原则则。广告效果果价格政策策的效果渠渠道政策的效效果产品政政策的效果广告计划的的效果。总之之名人广告一一出，货如轮轮转的时代已已经过去了。现现在的消费者者和你我一样样是理性的消消费者，相信信自己的判断断，广告对他他们来讲只是是参考因素之之一。作为企企业只有把握握住名人广告告的基本原则则：共生原则则、冰山原则则、串联原则则，才能做出出整合营销的的名人广告，才才能取得骄人人的销售业绩绩，树立独特特的品牌形象象。 借鉴名人广告的的运作原则，我我们建议

29、希格格玛品牌“自由听”无线耳机的的市场推广邀邀请濮存昕作作为品牌形象象代言人。濮存昕，19553年生于北北京，高小文文化。19669年插队下下乡，19777年返城入入空政话剧团团。19866年调入人民民艺术剧院任任演员。主要要作品有：话话剧李白、哈哈姆雷特、古古玩、阮阮玲玉、雷雷雨、茶茶馆、风风月无边等等，电影最最后的贵族、清清凉寺的钟声声、与往往事干杯、伴伴你到黎明、洗洗澡等，电电视剧英雄雄无悔、来来来往往等等。 20000年，濮存存昕被评为北京市精神神文明建设标标兵，又在在大学生电影影节上当选了了最受大学学生欢迎的演演员。从商务通到罗蒙蒙西服，再到到盖中盖、威威龙葡萄酒、奇奇强洗衣粉等等等

30、广告代言言人，濮存昕昕也成为一个个颇有争议的的广告明星、电电影明星。但但是他“新好男人”、“成功商务精精英”的形象一直直深受人们的的欢迎。濮存存昕在广大观观众中一直口口碑颇佳，他他被我国卫生生部授予“预预防艾滋病宣宣传员”的称称号。他的积积极参与以及及持重、成熟熟的公众形象象对预防艾滋滋病的宣传推推广起到很好好的作用； 并且，使崇拜拜的大众为他他打了一个最最高级别的印印象分。这时时候邀请濮存存昕做希格玛玛品牌形象代代言人是困难难的，除了邀邀请费用之外外，据报道，濮濮存昕考虑到到观众的意见见和建议，决决定从现在起起相当长一段段时间之内不不再接新的广广告，给多少少钱都不做，当当然，公益广广告除外。

31、但但是，如果邀邀请成功，希希格玛品牌无无线耳机将一一夜成名，其其联动的新闻闻报道和社会会反响所取得得的品牌价值值，将是无法法衡量的。也许是天赐良机机，深圳市德德赛广告有限限公司的艺术术顾问之一就就是濮存昕，这在在濮存昕的所有有合作项目中中，唯一担任任一家广告公公司的艺术顾顾问，这就为为希格玛品牌牌邀请濮存昕昕做形象代言言人开辟了一一条成功的捷捷径。我们同同濮存昕经过初初步的沟通，他他没有完全拒拒绝为希格玛玛品牌无线耳耳机做形象代代言广告的构构想，这就要要看希格玛品品牌是否有胆胆量和勇气做做这样一个选选择用濮存昕做品牌牌形象代言人人，迅速打响响品牌知名度度，凭借无线线耳机产品的的推广，陆续续推出

32、其他高高科技数码产产品，成为数数码高科技行行业中领导性性品牌。反之之，用常规营营销，做不痛痛不痒的广告告，进行人山山人海的促销销，初期投入入虽然小，市市场启动慢，更更不要说品牌牌发展，能活活下来就是一一个奇迹。省省下了小钱，丢丢掉的是比资资金、人力更更加宝贵的时时间市场推广广的先机！乱军丛中，谁是是真正英雄？六、希格玛品牌牌的推广策略略（一）样板市场场推广策略希格玛无线耳机机在样板市场场的上市表现现直接关系到到全国招商的的成败，必须须提高到一个个全新的高度度去重视，在在保证市场投投入资金充裕裕的情况，开开展各种广告告、公关、促促销活动，保保证市场推广广的力度、连连续性、持久久性。用三个月的时间

33、间，完成样板板市场的基础础建设，各种种广告促销公公关活动如火火如荼，并不不断有后续资资金跟进。同同时在全国范范围内开始招招商，邀请经经销商来样板板市场进行考考察。在营销网络的基基础建设方面面，以样板市市场各IT市市场为第一主主渠道，以音音响市场的品品牌专卖店为为第二主渠道道，进行深耕耕细作。配合合社区和街头头的促销分队队，以公关活活动作为希格格玛无线耳机机的品牌知名名度的加速器器，不断将“希格玛无线线耳机”的市场推广广掀起层层高高潮。与此同时，迅速速以全新的理理念建设一支支作风顽强，品品德优秀的员员工队伍，用用品牌的核心心精髓和相当当的价值利润润空间，凝聚聚一批能够长长期合作经销销商队伍，凭凭

34、借专业的广广告公司全程程服务，全力力打造希格玛玛无线耳机的的营销舰队。实现销售，首先先是销售承载载能力建设的的合理化和完完善。所以，基基础建设这一一决定因素应应在一切工作作的最重要位位置。市场基基础建设在这这里主要是指指销售网点建建设。为了将将希格玛无线线耳机的销售售提升到一个个前所未有的的高度，我们们必须把样板板市场的销售售基础工作落落到实处。本本着认真和扎扎实的原则，切切实做到今后后可把样板市市场的操作行行为模式向其其他区域推广广，使之产生生“希格玛无线线耳机”产品销售的的有效带动作作用和市场推推广的张力，特特需在销售网网点的建设方方面作以下具具体工作。 基础建设中主要要工作是销售售网点建

35、设，它它主要包括IIT市场、数数码电子产品品连锁店、和和团体直销三三大销售网络络的建设。根根据目前希格格玛无线耳机机的实际情况况，营销网络络的建设可以以通过两种形形式建设，一一是自身组建建销售队伍，按按照渠道不同同进行管理；另一种是每每一种渠道或或者复合渠道道选择分销商商进行操作，每每个分销商预预先上报终端端名单，每家家经销商的终终端数量最少少不低于300个，最多不不超过1500家。至于团团体直销方面面，希格玛公公司可以自己己成立团体直直销队伍进行行开拓。样板市场的选择择关系全国市市场的招商和和市场启动。由由于深圳特殊殊的地理位置置、经济环境境，以及作为为全国最著名名的数码产品品中心， 我我们

36、建议希格格玛品牌无线线耳机的样板板市场 选选择深圳。（二）、全国市市场推广策略略广告是为品牌传传播服务的，广广告的目的是是为了销售，否否则就不是在在做广告。如如果一个广告告创作和发布布，不是为了了产品的销售售，那么，创创作和发布广广告的人不是是疯子就是骗骗子！广告策策略就是如何何完成品牌传传播的步骤和和方法。从品品牌传播的角角度上来说，一一个品牌分为为品牌的知名名度阶段、品品牌的美誉度度阶段、品牌牌的忠诚度阶阶段；与之对对应的品牌的的周期是品牌牌的发展期、品品牌的成熟期期和品牌衰退退期。19993年，美国国舒尔茨教授授等人的新作作整合行销销传播（IMMC）的问问世给广告界界带来一场革革命。IM

37、CC的要点有二二：一是强调调从与消费者者沟通的本质质意义上展开开促销与行销销活动；二是是主张将广告告、公关、SSP、直销等等种种推广宣宣传工具整合合成一体的管管道，发挥出出更有实力的的综合效果。广广告将不再被被看作单独的的传播工具，而而是企业整合合传播工具的的一个组合部部分。核心理理念是运用一一元化的战略略进行市场营营销的全方位位的运作。即即用一个面孔孔和一个声音音说话，实行行核心的连续续性战术，最最终达成消费费者的注意。希格玛无线耳机机作为一个新新产品，产品品处于知名度度的起始阶段段。在这个阶阶段主要是采采用非常具有有创意的整合合品牌诉求表表达，向市场场传递希格玛玛无线耳机产产品面市信息息。

38、在品牌知名度阶阶段，我们要要分析市场上上不同品牌的的类型： 1、 品牌的领导导者代表者同同类产品的最最新趋势和潮潮流，时尚而而充满活力，目目标消费者应应该是充满朝朝气的事业成成功的人士。对对其他同类产产品不屑模仿仿，另辟蹊径径。先期市场场推广和广告告投入非常大大，容易在市市场上造成轰轰动效应。2、 品牌的跟跟随者依附于品品牌领导者，从从包装和宣传传手法上刻意意模仿品牌领领导者，但是价格却远远远低于品牌领领导者。目标标消费者往往往定位于领导导品牌目标消消费者之外的的中低收入却却渴望拥有名名牌享受的消消费者。品牌牌的跟随者的的市场推广和和广告投入比比较小，所取取得的市场份份额也比较小小。同时，品品

39、牌跟随者的的品牌周期比比较短，往往往采取短期行行为，一旦品品牌领导者的的市场份额达达到垄断程度度，便生存艰艰难甚至消失失。3、 品牌的挑挑战者虽然品牌牌力量比较弱弱，但是具有有反叛精神，不不畏惧品牌领领导者的强大大攻势，往往往出奇兵从品品牌领导者的的百密一疏中中寻找战机，常常常以较小的的投入引发市市场轩然大波波，取得迅速速的成长。同同时，品牌挑挑战者也同样样具有风险，如如果品牌挑战战者本身的确确不具备挑战战能力（好产产品在市场营营销中往往是是第一位的），那那么，在迅速速成长的同时时也有迅速灭灭亡的危险。在在挑战过程中中树敌，也有有可能在宣传传和定位上掌掌握不准确，从而引引起不必要的的麻烦（如名

40、名誉侵权等）。由于无线耳机已已经有国际知知名的品牌出出现，但是没没有正式启动动市场推广，所所以，希格玛玛无线耳机就就成为了第一一个敢吃螃蟹蟹的人。因此此，我们要借借此良机，迅迅速启动全国国市场，采用用市场领导者者的策略，创创造良机。根根据全国市场场的目前的实实际情况，我我们建议前期期通过招商广广告进行营销销网络的建设设，初期的广广告策略主要要通过各地的的代理商进行行操作，然后后，希格玛公公司根据代理理商的广告投投放的样稿或或者监播证明明以及正规发发票来进行广广告费用的分分摊。将中国国按照黄河流流域、长江流流域和珠江流流域进行大区区域划分，大大区域中又划划分小区域，根根据经济状况况和文化环境境的

41、不同，我我们将全国的的市场按照AABCD四个个等级划分。首首先启动样板板市场，随后后启动4个直直辖市和省会会城市，带动动300个左左右的地级城城市，最后渗渗透到24000多个县级级城市，从而而完成希格玛玛无线耳机的的全国市场的的精耕细作。（三）、传播策策略由于具体的传播播策略同希格格玛品牌是否否选择品牌形形象代言人有有关，在没有有确定采用品品牌形象代言言人之前，没没有办法出具具体的传播策策略，所以，首首先要希格玛玛品牌作出一一个选择后，才才能确定。另另外，科学的的广告、公关关、促销要建建立在科学市市场调查的基基础上，这关关系到知识产产权方面相关关的问题，选选择一家合适适的广告公司司，全面实施施

42、希格玛品牌牌整合营销传传播（IMCC）工程，是是其中的前提提。根据市场调查的的结果，结合合深圳市西格格玛计算机技技术有限公司司的实际情况况，最后形成成的策划文件件目录如下：a、 希格玛无线耳机机内部营销诊诊断报告b、 希格玛无线耳机机市场研究报报告c、 希格玛无线耳机机整合营销（IIMC）策划划大纲d、 希格玛品牌管理理完全手册e、 希格玛品牌专卖卖系统整体策策划f、 希格玛无线耳机机营销网络完完全手册g、 希格玛无线耳机机招商完全手手册h、 希格玛无线耳机机销售工程管管理完全手册册i、 希格玛无线耳机机广告完全手手册j、 希格玛无线耳机机公关完全手手册k、 希格玛无线耳机机促销完全手手册l、

43、 希格玛员工培训训完全手册m、 希格玛企业文化化手册n、 希格玛无线耳机机经销商完全全手册o、 希格玛无线耳机机产品完全手手册p、 希格玛品牌产品品规划手册q、 希格玛无线耳机机终端管理完完全手册r、 希格玛无线耳机机各种广告（终终端广告、报报广的平面广广告、电视广广告、广播广广告、互联网网 广告设设计等）样本本。以上内容选择和和经销商有关关的文件形成成光碟派发给给各地的经销销商，协助开开拓市场。七、希格玛品牌牌项目合作提提案频繁地更换广告告公司使客户户的广告不能能保持一致的的风格和品牌牌个性，不利利于建立长期期的品牌资产产，不利于全全年的销售目目标的实现。基基于此，深圳圳市德赛广告告有限公司

44、建建议和客户建建立长期的广广告合作关系系，确保客户户的每一则广广告都能成为为客户的品牌牌资产，能够够连续有效地地促进客户的的销售。我们们就长期与贵贵公司进行广广告合作提出出如下建议：1、 每月由深圳市德德赛广告有限限公司向希格格玛公司提交交上个月的工工作总结，并并提出下个月月的项目计划划书，由公司司根据实际情情况确定后执执行。2、 深圳市德赛广告告有限公司将将为希格玛品品牌无线耳机机项目成立项项目组：项目组组长：深深圳市德赛广广告有限公司司市场总监肖肖然，资深广广告营销两栖栖人，20000年中国十十大营销策划案例“万泽泽医药金双歧歧品牌整合营营销策划项目目”客户总监。客客户服务经验验有健力宝内

45、部营销诊断断、深圳微能能电子客户服服务、陕西长长生科技西安安保健饮料市市场调研、成成都老掌柜品牌创创意、深圳东东原电子专卖卖系统策划、爱爱心舒丽品牌牌奥运冠军刘刘璇广告片拍拍摄以及全国国招商策划、深深圳兰博顿科科技全国招商商策划、口岸岸中旅品牌推推广、侨社实实业形象导入入、奔驰汽车车广告创意、丰丰田汽车广告告创意、上海海大众系列产产品推广、一一汽大众广告告创意、奇瑞瑞汽车广告创创意、吉利汽汽车广告创意意、大兴系列列汽车产品整整合推广全案案、本田汽车车品牌推广、奥奥迪汽车广告告创意、中华华汽车专卖开开业策划、众众运汽贸品牌牌管理、瑞风风商务车整体体营销等等。、 项目分为项目策策划、广告创创意及媒

46、体发发布代理、项项目协助执行行、项目评估估监测服务四四部分组成。、 本着公正、公开开原则，每个个项目的报价价分为项目策策划、协助执执行、评估监监测和广告创创意及媒体代代理两大部分分。、 贵公司有专员负负责和深圳市市德赛广告有有限公司的整整体协调工作作。、 整体策划方案相相配套的促销销活动和公关关活动的详细细执行文本另另行准备。、 项目相关的整体体培训由深圳圳市德赛广告告有限公司的的培训专家完完成。特殊培培训（如销售售精英特训营营、企业理念念特训营）的的费用另行报报价协商。策策划项目的培培训免费执行行。、 项目合作可以单单项合作，也也可以按照常常年合作方式式进行。八、广告代理服服务流程（一）、服

47、务内内容：1、 全权代理希格玛玛无线耳机在在样板市场的的广告设计、代代理发布；（1）、每月为为希格玛无线线耳机设计44-6款报纸纸广告方案，并并在上月的225日前提供供；（2）、每月为为希格玛无线线耳机产品撰撰写软文2 篇（发布费费用根据不同同媒体的政策策而定）；（3）、每季度度提供1-22款广播广告告创意（视希希格玛无线耳耳机需要而定定）；2、 公关策划、促销销活动；每季度策划组织织一次促销推推广活动，包包括活动主题题、规划活动动方案； 3、 宣传物料品的设设计、制作；（1）、根据希希格玛无线耳耳机有限需要要免费提供平平面宣传品的的设计； （2）、每年为为希格玛无线线耳机免费提提供一次广告告招贴设计；（3）、在同等等价格质量及及时间要求的的前提下，希希格玛无线耳耳机保证其宣宣传物料品由由乙方负责印印刷及制作。4、 信息收集及反馈馈、品牌管理理。（1）、根据全全年整体规划划大纲，每季季度提供一次次季度规划方方案，每月提提供具体执行行方案（执行行前10日提提供）；（2）、每月（115、30日日）召开两次次例会，讨论论阶段工作；（3）、每月提提供一份月度度总结，作出出决策建议；（4）、每两月月提供一份市市场竞争对