信托投资公司地市信托部市场营销专责职务说明书48347.docx

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1、市场营销专责职职务说明书岗位名称市场营销专责岗位编号所在部门地市信托部岗位定员直接上级地市信托部经理理工资等级 直接下级无薪酬类型所辖人员无岗位分析日期2002年2月月 本职： 协助部部门经理承担担市场推广实实施方案设计计、执行等工工作职责职责与工作任务务：职责一职责表述：负责责地市信托业业务市场营销销实施计划制制定的前期调调研工作工作时间百分比比： 工作任务协助市场发展部部信息专责获获取、分析和和整理太原地地区各类信托托市场动态、各类信托业务的发展现状和竞争对手的经营现状信息频次： 联同市场策划专专责分析各类类信托业务发发展的市场走走势，以及信信托法、信信托投资公司司管理办法及及其他相关法法

2、律法规的政政策规定，从从中发现开拓拓各类信托业业务的市场空空间、政策空空间频次： 会同本部门各分分管业务人员员对太原地区区机构类、区区域式个体类类、公益类信信托客户的投投资特点和要要求进行细化化频次： 深入研究自身进进行各类信托托业务经营的的优势和不足足，对超出自自身控制范围围的问题及时时提出建议报报告，提交分分管领导，寻寻求部门、公公司的支持频次： 分析并寻求自身身经营能力与与市场潜在需需求的结合点点，以确定营营销宣传的重重点内容；根根据公司及本本部门对各类类信托市场开开拓的财务预预算，确定各各类信托业务务的营销力度度频次： 职责二职责表述：负责责市场营销计计划的制定工作时间百分比比：工作任

3、务根据相关部门制制定的公司总总体市场推广广计划和设计计方案，对太太原地区机构构类、区域式式个体类、公公益类信托目目标客户群进进行市场细分分，确定各类类信托业务主主要目标客户户频次：负责提出各类信信托业务市场场营销计划草草案，包括总总体方案、操操作步骤、程程序及其有效效期，报请部部门经理审核核频次：负责会同部门内内业务人员、市市场发展部市市场策划专责责、各业务部部门有关人员员就草案操作作性和可行性性进行研讨、会会审频次：负责整合各方建建议修改、完完善市场营销销计划，并确确定各类信托托业务市场营营销计划及其其有效期，包包括确认市场场推广的市场场宣传形象定定位、对象、操作时间、方式、产品组合、投资回

4、报的预测或预期等频次：职责三职责表述: 负负责筹备完成成市场营销计计划实施的前前期准备工作作工作时间百分比比：工作任务负责在公司整体体宣传材料的的基础上设计计制作各类信信托业务宣传传材料，包括括：公司产品品目录、宣传传册、单页印印刷材料、公公关宣传材料料等纸质媒介介，以及宣传传网页、网站站等各种电子子宣传媒介频次：会同公司市场发发展部选定广广告公司、新新闻媒体及电电子宣传媒体体频次：会同公司市场发发展部与外协协公司探讨广广告宣传方案案，并负责初初步审定频次：职责四职责表述：参与与各类信托市市场营销计划划的实施工作时间百分比比：工作任务上门拜访太原地地区机构类、区区域式个体类类、公益类信信托客户

5、，介介绍各类信托托产品频次：与老客户联合举举办各类信托托业务推介及及联谊活动并并邀请新客户户参与频次：在报纸上设立有有奖问答栏目目或连续的知知识介绍栏目目频次：制作电视宣传节节目介绍国外外企业如何通通过投资信托托产品改善资资本结构提高高风险抵御能能力频次：设立专业网站或或发布专业网网页介绍信托托业务，重点点介绍各类信信托业务的特特点、办理方方式、回报预预测等信息频次： 会同有关部门根根据计划执行行实际效果进进一步调整、完完善营销方案案，并总结原原计划和实际际执行计划的的区别和联系系以便为公司司积累营销经经验频次：根据前期宣传反反馈信息确定定重点营销客客户，组织攻攻关团队进行行深度协商和和运用包

6、含动动用客户自身身利益关系人人进行营销等等具体推介方方式频次： 负责对表达投资资意愿的客户户提供上门服服务，以期更更为准确地界界定自身经营营能力与客户户需求之间的的相同与相异异之处，对相相同之处加以以强化，重点点研究不同之之处并提出解解决办法频次： 与有个人信托意意向的客户达达成初步协议议并征得部门门经理同意后后，将相关业业务移交给公公司个人信托托部频次：职责五职责表述: 负负责营销活动动的总结、评评估工作工作时间百分比比：工作任务关注促销活动的的效果反馈并并进行评估，对对反馈中的连连带业务信息息进行整理，提提供给市场发发展部或其他他业务分管部部门频次： 对营销投入和营营销绩效进行行比较并跟踪

7、踪掌握竞争对对手在本公司司营销期内的的业务变化情情况，以便对对原营销计划划进行完善频次： 依据每阶段新开开发的客户的的特点、对具具体营销方式式的响应程度度及其所选择择的各类信托托业务种类等等信息，区分分特定目标顾顾客群体的投投资特点，为为日后进一步步开拓市场做做好准备频次： 职责六职责表述：完成成上级交办的的其他工作工作时间百分比比：权力：本部门业务工作作的建议权对市场营销计划划制定的参与与权在授权范围内对对市场营销过过程中所出现现的问题的处处理权对宣传媒体的选选择权对宣传材料的审审定权工作协作关系：内部协调关系市场发展部、计计划财务部、综综合管理部、机机构信托部、个个人信托部、公公益信托部、

8、投投资管理部外部协调关系目标客户、银行行、广告公司司、广播电台台、电视台、报报纸刊物任职资格：教育水平大学专科及以上上学历专业市场营销专业、大大众传播专业业、金融专业业、经济管理理专业、财务务专业及其他他相关专业培训经历财务知识培训、信信托业相关法法律培训、宏宏观经济知识识培训、财政政知识培训、信信息分析方法法培训、统计计知识培训、管管理知识培训训、市场营销销知识培训、广广告及媒体知知识培训等经验3年以上工作经经验，1年以以上相关业务务岗位工作经经验知识通晓市场营销知知识、大众传传播知识、信信托及基金业业务知识，掌掌握相应的财财务会计知识识、管理知识识、法律知识识并能熟练运运用，熟悉信信息分析和数数据统计方法法知识，具备备人际沟通知知识和方法，善善于分析他人人心理技能技巧熟练使用各种办办公软件，掌掌握与业务相相关的管理办办法，具备基基本的网络知知识和一定的的写作水平其它：使用工具设备计算机，一般办办公设备（电电话、传真机机、打印机、文文件柜），交交通及通讯设设备工作环境一般工作环境工作时间特征正常工作时间，偶偶尔需要加班班、出差所需记录文档汇报文件或报告告、工作总结结、合同或法法律文本、研研究报告、公公司文件、营营销方案备注