销售及应收款管理考核考核方法47851.docx

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1、销售及应收款管理考核/考核方法名称财务类考核/销销售及应收款款管理考核/考核方法编码版本页次1/5修改状态1.营销总监考考核分值表考核对象：营销销总监 考核时时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）营销各部的领导责任履行情况25（2）营销队伍建设情况15定量指标（1）产品销售收入计划完成率15（2）合同任务交货率5（3）市场占有率5（4）销售费用率15（5）销售费用水平升（降）速度5（6）销售费用节约（浪费）额25（7）应收账款周转率10（8）存货周转率25合计100参考评分方法 （1）定性指标标。 1）“营销各部的领导责任履行情况”：优秀25分，良好20分，一般10分，差0分。 2）

2、“营销队伍建设情况”：优秀15分，良好10分，一般5分，差0分。（2）定量指标标。 1）“产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给10分；每超过计划1%则在10分基础上加1分，15分为上限；每低于计划1%则扣1分，扣完为止。 2）“合同任务交货率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 3）“市场占有率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3分；每超过历史最佳水平1%则在3分基础上加1分，5分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。 4）“销售费用率率”：以历史

3、最最低水平为基基数，达到历历史最低水平平给10分；每低于历史史最低水平11%则在100分基础上加加1分，155分为上限；每超过历史史最低水平11%则扣1分分，扣完为止止。5）“销售费用用水平升（降降）速度”：以历史最最佳水平为基基数，达到历历史最佳水平平给3分；比比历史最佳水水平多降或少少升1%则在在3分基础上上加1分，55分为上限；比历史最佳佳水平少降或或多升1%则则扣1分，扣扣完为止。6）“销售费用用节约（浪费费）额”：以计划或或上期为基数数，达到计划划或上期给22分；比计划划或上期节约约相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称财务类考核/销销售及应收款款管理考核

4、/考核方法编码版本页次2/5修改状态1%则在2分基基础上加0.1分，2.5分为上限限；比计划或或上期浪费11%则扣0.1分，扣完完为止。7）“应收账款款周转率”：以历史最最佳水平为基基数，达到历历史最佳水平平给6分；每每超过历史最最佳水平1%则在5分基基础上加1分分，10分为为上限；每低低于历史最佳佳水平1%则则扣1分，扣扣完为止。8）“存货周转转率”：以历史最最佳水平为基基数，达到历历史最佳水平平给2分；每每超过历史最最佳水平1%则在2分基基础上加0.1分，2.5分为上限限；每低于历历史最佳水平平1%则扣00.1分，扣扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名

5、称财务类考核/销销售及应收款款管理考核/考核方法编码版本页次3/5修改状态2.营销各部门门考核分值表表(销售各部部门及办事处处通用)考核对象：营销销各部门 考核时时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标各项责任完成情况40定量指标（1）产品销售收入计划完成率15（2）合同任务交货率5（3）市场占有率5（4）销售费用率15（5）销售费用水平升（降）速度5（6）销售费用节约（浪费）额25（7）应收账款周转率10（8）存货周转率25合计100参考评分方法 （1）定性指标标。 “各项责任完完成情况”：优秀400分，良好330分，一般般15分，差差0分。（2）定量指标标。 1）“产产品销售收入入计划完

6、成率率”：以计划为为基数，达到到计划给100分；每超过过计划1%则则在10分基基础上加1分分，15分为为上限；每低低于计划1%则扣1分，扣扣完为止。 2）“合合同任务交货货率”：以历史最最佳水平为基基数，达到历历史最佳水平平给3分；每每超过历史最最佳水平1%则在3分基基础上加1分分，5分为上上限；每低于于历史最佳水水平1%则扣扣1分，扣完完为止。 3）“市市场占有率”：以历史最最佳水平为基基数，达到历历史最佳水平平给3分；每每超过历史最最佳水平1%则在3分基基础上加1分分，5分为上上限；每低于于历史最佳水水平1%则扣扣1分，扣完完为止。 4）“销售费用率率”：以历史最最佳水平为基基数，达到历历

7、史最佳水平平给10分；每低于历史史最佳水平11%则在100分基础上加加1分，155分为上限；每超过历史史最佳水平11%则扣1分分，扣完为止止。5）“销售费用用水平升（降降）速度”：以历史最最佳水平为基基数，达到历历史最佳水平平给3分；比比历史最佳水水平多降或少少升1%则在在3分基础上上加1分，55分为上限；比历史最佳佳水平少降或或多升1%则则扣1分，扣扣完为止。6）“销售费用用节约（浪费费）额”：以计划或或上期为基数数，达到计划划或上期给22分；比计划划或上期节约约相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称财务类考核/销销售及应收款款管理考核/考核方法编码版本页次4/5

8、修改状态1%则在2分基基础上加0.1分，2.5分为上限限；比计划或或上期浪费11%则扣0.1分，扣完完为止。7）“应收账款款周转率”：以历史最最佳水平为基基数，达到历历史最佳水平平给6分；每每超过历史最最佳水平1%则在5分基基础上加1分分，10分为为上限；每低低于历史最佳佳水平1%则则扣1分，扣扣完为止。8）“存货周转转率”：以历史最最佳水平为基基数，达到历历史最佳水平平给2分；每每超过历史最最佳水平1%则在2分基基础上加0.1分，2.5分为上限限；每低于历历史最佳水平平1%则扣00.1分，扣扣完为止。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期(续)名称财务类考核/销销售及应收款

9、款管理考核/考核方法编码版本页次5/5修改状态3.财务部考核核分值表考核对象：财务务部 考核核时间：指标类别指标分值实际得分备注定性指标（1）核算准确性、及时性40（2）监督力度20（3）报表的及时性20（4）分析的深入性、针对性20定量指标合计100参考评分方法 定性指标 （1）“核算准确性、及时性”：优秀40分，良好30分，一般15分，差0分。 （2）“监督力度”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 （3）“报表的及时性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。 （4）“分析的深入性、针对性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期