产品促销计划书格式nxj.docx

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1、产品促销计计划书格格式促销 1.适合营营销公司司新产品品上市的的促销方方法及实实施要点点 （11）包装装外赠品品 实施施难点及及注意事事项： A.赠赠品的选选择 必必须符合合以下原原则条件件： aa.易于于了解 赠品是是什么，值值多少钱钱，须让让顾客一一看便知知。 bb.具有有购买吸吸引力。 c.尽尽可能挑挑选有品品牌的赠赠品。 d.要要选择与与产品有有关联的的赠品。 e.紧紧密结合合促销主主题。 f.赠赠品要力力求突出出，最好好不要挑挑零售店店正在销销售的商商品作为为赠品。如如果所选选的赠品品相当平平凡，最最好在赠赠品上印印上公司司品牌，商商标或标标志图案案，以突突出赠品品的独特特性。 B.

2、赠赠品活动动不可过过度滥用用，因假假如经常常举办附附赠品的的促销活活动，会会误导消消费者该该产品只只会送东东西，而而忽略产产品本身身的特性性及优点点。 （22）免费费样品派派发 AA.实施施的主要要方法：a.随随DM信信函直接接邮寄目目标消费费者。 b.入入户派送送 c.目标消消费者聚聚集的公公共场所所内派送送。 dd.媒体体分送 e.零零售点派派送 ff.选择择非竞争争性商品品来附送送免费样样品。 g.工工会派送送 B.优点：创造高高试用率率及惊人人的品牌牌转变率率，促使使试用者者成为现现实购买买者的可可能性高高。 aa.将产产品信息息直接展展现在消消费者面面前，变变被动接接受为主主动了解解

3、信息。 b.口口碑效应应明显 c.有有利于树树立企业业形象 d.有有关产品品的信息息是全真真的 CC.实施施要点： a.适合产产品：11.大众众化的日日用品，最最好是每每个人都都可能用用到它，且且使用频频率高的的。2.产品成成本应较较低或可可制成小小容量的的试用包包装。此此外，有有短使用用期限的的产品不不适合使使用此促促销方式式。3.派发品品要有独独立品牌牌，并有有一定的的知名度度。 bb.设置置监察制制度，监监督派送送效果。 c.根根据企业业营销策策略定具具体的派派送区域域。 dd.在产产品旺销销季节派派发 ee.一个个月内，派派发若覆覆盖目标标区域880%左左右的家家庭数便便较为理理想。

4、f.在在新产品品上市广广告前33至5周周，同时时零售终终端铺货货率达到到50%时，才才可执行行免费派派送。 g.要要防止漏漏派，重重派，偷偷窃，偷偷卖派送送品的现现象。 h.派派送品的的规格大大小，通通常让消消费者能能体验出出商品利利益的分分量就可可以了。包包装应以以原产品品包装色色彩要统统一，便便于消费费者去零零售点指指定购买买。 ii.注意意派送人人员的形形象及语语言美，统统一标识识，并培培训以产产品知识识。 （33）折价价券 折折价券一一般分为为两种形形式：11.是针针对消费费者的折折价券。22.是针针对经销销商的折折价券。在在此我们们谨讲讲讲针对消消费者的的折价券券。主要要散发方方式：

5、aa.直接接送予消消费者。bb.媒体体发放。cc.随商商品发放放。d.促销宣宣传单发发放。 实施要要点： A.折折价券的的设计，通通常按照照纸币的的大小形形状来印印制。折折价券的的信息传传达应清清晰，以以引人注注目。内内容应用用简单的的文字将将使用方方法，限限制范围围，有效效期限，说说明文案案一一描描述。如如果能加加上一段段极具销销售力的的文案诉诉求以鼓鼓励消费费者使用用，效果果更佳。 B.选选择好兑兑换率高高的递送送方式，报报纸虽然然是目前前最常使使用的递递送工具具，但包包装内，包包装上折折价券的的兑换率率却是报报纸的六六至十倍倍。 CC.充分分考虑折折价券的的到达率率。消费费者对商商品的需

6、需要度，对对品牌认认知度，品品牌忠诚诚度，品品牌的经经销能力力，折价价券的折折价条件件，使用用地区范范围，竞竞争品牌牌的活动动内容，促促销广告告的设计计与表现现等影响响兑换率率的问题题，制定定相应的的措施。 D.折折价券的的面值 通过大大多数研研究获悉悉，零售售价100%至330%的的金额是是理想的的折价券券面值，也也能获得得最好的的兑换率率。 EE.尽量量避免误误兑发生生。 aa.限制制每次购购物仅使使用一张张折价券券。回收收后，上上交公司司统一销销毁。 b.折折价券的的价值不不宜过高高。以免免不法份份子伪造造获利。 c.单单一品牌牌的折价价券，其其价值不不应超过过产品本本身的价价值。 d.

7、折折价方法法清晰易易懂，务务必让分分销店易易于处理理和承兑兑。 ee.限制制在某一一特定商商店或连连锁店使使用。 （4）减减价优惠惠 实施施要点： A.减价优优惠至少少要有115%至至20%的折扣扣，并要要有充分分的理由由，才能能吸引消消费者的的购买。如如果是低低市场占占有率的的产品，应应对领导导品牌付付出更高高的减价价优惠，才才能增加加销售效效果。此此外新品品牌运用用效果要要优于旧旧品牌，当当减价只只有6%至7%时，只只能吸引引某些老老顾客的的注意。 B.减减价标示示的设计计，要把把原价及及减价后后的现价价同时标标注，形形成显明明的对比比，标示示牌的大大小，讲讲求美观观，清晰晰，但要要不影响

8、响消费者者对商品品的观察察。 CC.减价价优惠不不易过度度频繁使使用，否否则会有有损品牌牌形象。 D.消消费者购购物心理理有时候候是“买买涨不买买落”，要要把握时时机利用用消费者者此心理理来促销销产品。 E.特特别注意意现场的的安全管管理 （55）自助助获赠 自助获获赠是指指顾客将将购买某某种商品品的证明明附上少少量的金金钱换取取赠品的的形式。 A.优优点：aa.不受受季节限限制，全全年任何何时间都都适合，也也可根据据各种不不同的市市场状况况，灵活活变化。 b.花花费低，易易处理 c.可可提高品品牌形象象。 dd.用以以强化广广告主题题 e.用以回回馈目前前使用者者并维护护品牌忠忠诚度。 B.

9、实实施要点点： aa.需要要媒体广广告配合合 b.赠品价价值 通通常选择择低价品品。选择择赠品时时必须考考虑：11.赠送送是否适适当？22.促销销的支持持是否充充足？33.是否否符合消消费者所所需？ 最理想想的兑换换赠品付付费，应应是比赠赠品市面面零售价价低300%至550%，大大部分的的付费赠赠品以110至880元为为主要范范围。 c.效效果反应应。 一一般兑换换率不会会超过此此活动的的总媒体体广告发发布率的的1%。最最主要的的影响兑兑换率的的因素在在于赠品品的好坏坏，顾客客阶层，商商品的售售价和促促销优待待价值的的认同等等等。 d.出出色的自自助获赠赠促销活活动，关关键在于于所提供供的赠品

10、品只能从从此次赠赠送中获获得，决决无法从从别处寻寻到。 e.限限制兑换换地点 （6）退退款优惠惠 退款款优惠是是指消费费者提供供了购买买商品的的某种证证明之后后，参与与摸彩，根根据摸彩彩的奖额额退还其其购买商商品的全全部或部部分金额额。 （77）以旧旧换新 以旧换换新是指指消费者者在购买买新商品品时，如如果能把把同类旧旧商品交交给商店店，就能能折扣一一定的价价款，旧旧商品起起着折价价券的作作用；如如果消费费者没有有旧商品品，新产产品就只只能原价价售出。 目的：主要是是为了消消除旧商商品形成成的销售售障碍，免免得消费费者因为为舍不得得丢弃尚尚可使用用的旧商商品，而而不买新新产品。 优点：a.能能

11、消除新新产品销销售的障障碍。 b.能能提高一一个非名名牌商品品在市场场上的竞竞争力。 c.以以旧换新新实际上上是变相相降价，但但能避免免直接降降价带来来的副作作用。 缺点：a.促促销成本本高 bb.促销销范围狭狭窄。只只适用于于促销高高，中档档耐用品品消费品品。 cc.操作作较麻烦烦。 实实施要点点： AA.如何何对旧商商品折价价 一般般考虑以以下因素素：a.新商品品定价高高，销售售利润高高，旧商商品的折折价幅度度也可高高些。bb.如果果同类竞竞争性商商品也在在搞促销销活动，那那么折价价幅度可可高些。反反之，可可以降低低一些。cc.名牌牌商品，折折价幅度度可低一一些。非非名牌，可可高一些些。

12、BB.对旧旧货确定定不同的的折价标标准。 C.必必要的时时候，向向消费者者公布回回收来的的旧货去去向。 D.回回收来的的旧货尽尽可能加加以利用用，以降降低促销销成本。 E.选选择促销销时机。 F.为为方便消消费者，可可将此活活动纳入入社区推推广活动动中。 （8）合合作广告告 合作作广告是是指通过过合作和和协助方方式，赢赢得经销销商的好好感和支支持，促促使他们们更好地地推销本本公司的的产品。 （9）联联合促销销 优点点：A.可消除除或缓解解销售竞竞争，使使不同行行业的企企业联合合建立起起强有力力的市场场地位。 B.让让新产品品h可以以搭已被被大众接接受的产产品m的的便车，直直奔消费费者的内内心和

13、意意识之中中。 （110）针针对批零零商的促促销之道道 A.价格折折扣 主主要形式式：a.现金折折扣 提提高公司司资金周周转率，对对现期付付款的客客户给予予的优惠惠。一般般为付款款金额的的2%。 b.数数量折扣扣 需根根据产品品在不同同阶段的的目的下下巧用，使使商家与与公司在在市场各各个阶段段，达到到占有率率与利润润的一致致性。同同时也适适合市场场的变化化。主要要分为：（1）累累计性数数量折扣扣 （22）一次次性数量量折扣。通通常是22%至77% cc.季节节折扣 是为均均衡产品品淡旺季季利益的的方式，最最大300%至440%，通通常只有有百分之之几。实实施时间间以两个个月为宜宜。时间间过长易

14、易造成心心理惯性性，上去去下不来来。 dd.销售售折扣补补贴 分分为（11）针对对衰退期期的产品品的补贴贴。（22）完成成销售目目标的折折扣。通通常为22%至55% ee.功能能折扣 根据通通路中的的不同功功能，给给予不同同的折扣扣。 ff.协作作力度折折扣 分分为（11）陈列列展示折折扣 （22）按指指定价格格出售 （3）开开展促销销活动给给予支持持配合 B.销销售竞赛赛 是指指采用现现金，实实物或旅旅游奖励励等形式式来刺激激批零商商扩大进进货量，加加快商品品到达消消费者手手中的速速度。此此方法也也可对公公司业务务人员的的激励。 C.合合作广告告 是指指通过合合作或协协助的方方式，与与经销商

15、商合作广广告，向向经销商商提供详详细的产产品技术术宣传资资料，帮帮助经销销商培训训销售人人员，帮帮助经销销商建立立管理制制度，以以及协助助经销商商进行店店面装潢潢设计等等等。 D.现现场演示示 E.业务会会议 FF.文化化奖励 小到一一张贺卡卡，一块块金匾，激激励其自自尊，满满足其更更深层的的心理需需求。 对批零零商的促促销活动动注意事事项： a.一一旦停止止，往往往会受到到批零商商种种不不合作行行为的报报复。 b.竞竞争厂商商都要是是开始采采用时，很很难发挥挥激励作作用。 c.有有时候，成成为批零零商选择择订货单单位的标标准 dd.对提提货量少少的经销销商更喜喜欢直接接的返扣扣。 ee.在产

16、产品上市市设计与与通路操操作上，切切忌一让让到底，一一定要预预留价格格空间与与促销手手段，为为市场调调节作准准备。 f.对对经销商商的阶段段性促进进，最好好能用促促销品的的方式搭搭赠，而而不是现现金和货货物搭赠赠，以免免变相降降价。另另外，操操作时间间一定要要短，要要有针对对性。 g.奖奖励要及及时。准准确送达达经销商商，防止止奖励流流失。 h.一一旦作出出承诺，就就一定要要兑现。 对于批批零商的的促销活活动，一一定要根根据自己己对公司司的理解解，对操操作对象象的理解解，对客客观市场场的理解解，掌握握时机与与节奏，把把握一个个“度”，巧巧用资源源，以成成功操作作。 22.促销销活动实实施 （1

17、1）建立立促销目目标 促促销目标标 概括括来说有有两大类类：短线线速销和和长期效效果。 A.短短线速销销 一般般可通过过三个途途径达到到此目的的。 aa.提高高购买的的的人数数 常用用方法：popp推广，竞竞赛，减减价优惠惠，免费费试用等等。 bb.提高高人均购购买次数数 常用用方法：赠品，折折价券，减减价优惠惠，酬谢谢包装等等。 cc.增加加人均购购买量 常用方方法：折折价券，减减价优待待，赠品品，酬谢谢包装等等。 BB.长期期效果 常用方方法：竞竞赛和赠赠品。 （2）选选择促销销工具 在选择择促销工工具时要要考虑以以下因素素： aa.促销销目标 特定的的促销目目标往往往对促销销工具的的选择

18、有有着较为为明确的的条件制制约和要要求，从从而规定定着促销销工具选选择的可可能范围围。 bb.产品品特性 c.消消费者的的消费心心理及消消费习惯惯 d.促销对对象（消消费者，经经销商，零零售商） e.竞竞争对手手的情况况 f.促销预预算 （33）设计计促销方方案 aa.促销销形式 即采用用何种促促销形式式 b.促销范范围 分分为两项项内容：产品范范围和市市场范围围 c.确定折折扣率 要对以以往的促促销实践践进行分分析和总总结，力力求引起起最大的的销售反反应。并并结合新新的环境境条件确确定适合合的刺激激程度。 d.选选择促销销对象 e.促促销媒介介的选择择 f.促销时时间的选选择 包包括：何何时

19、促销销，何时时宣布，持持续时间间及频率率等。 g.促促销预算算的分配配 h.确定促促销的期期限和条条件 （44）试验验，实施施和控制制方案 通过试试验来确确定促销销工具的的选择是是否适当当，刺激激程度是是否理想想，现有有的途径径是否有有效。可可采用询询问消费费者，填填调查表表。经试试验后与与预期相相近，便便可进入入实施阶阶段。在在实施中中要精心心注意和和监测市市场反应应，并及及时调整整促销方方案，保保持良好好的实施施控制，以以顺利实实现预期期的方案案和效果果。 （55）促销销策划中中的注意意事项 a.在在确定促促销目标标和预算算后，才才推出促促销计划划。 bb.只有有选好正正确的促促销工具具，

20、才能能实现目目标。 c.促促销对象象必须针针对促销销商品的的目标消消费人群群。 dd.促销销活动文文案要简简单易懂懂。 ee.参与与促销活活动的条条件要求求不要过过多。 f.注注意与其其他营销销沟通工工具整合合运用。（如如广告，人人员推销销，公关关） gg.新产产品的促促销活动动必须先先试销后后实施。 h.促促销计划划要在活活动实施施前两个个月制订订出。 i.促促销活动动前要合合理备货货。 jj.促销销活动实实施期限限要适宜宜。 （66）促销销与广告告的共同同作用 （以强强弱次序序排列） 共同作作用强：招待券券 样品品 酬谢谢包装 竞赛 抽奖 印花 赠品 礼品 退款优优惠 折折价券 共同作作用弱：特价与与折价 10.3.202221:2121:21:5922.10.39时21分9时21分59秒10月. 3, 223 十月 20229:21:59 下午21:21:592022年10月3日星期一21:21:59