行动导向教学法在医药市场营销教学中的实践hddn.docx

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3、“医药市市场营销销”课程教教学中的的实践【摘要】：随着着职业教教育改革革的不断断深入，传传统的教教育教学学方式难难以满足足高职教教育培养养高技能能应用型型人才的的要求。在在新的高高职人才才培养模模式的要要求下，我我们将行行动导向向教学法法引入“医药市市场营销销”课程中中，尝试试运用多多种教学学技术，以以培养学学生的专专业兴趣趣，全面面提高学学生的职职业技能能和综合合素质。【关键词词】：行动动导向教教学；医医药市场场营销；教学改改革高等药学学职业教教育的根根本任务务是培养养药品类类高素质质技能型型人才，其其培养目目标的专专业性、职职业性、应应用性、实实践性等等特色十十分鲜明明。通过过分析我我校药

4、学学专业近近三年毕毕业生就就业去向向，我们们探索了了以“校企合合作、工工学结合合”为核心心，构建建出“专业平平台+职职业方向向”且“突出职职业方向向”的药学学专业人人才培养养模式。“医药市场营销”课程在浙江某医学高等专科学校（以下简称“我校”）我校药学课程体系中属于职业方向课程，它是一门培养学生综合能力的课程，实用性和操作性均很强。而目前在大多数院校该课程仍采用传统的教学模式，以教为中心，学围绕教转；以教为基础，先教后学。这种以“教师为中心”的教学模式，过分强调教师在教学中的主导作用，限制了学生主观能动性和独立创造性的发挥，压制了学生个性的发展，已完全不适应现代职业教育的要求。我们通过过对医药

5、药企业营营销岗位位工作任任务的分分析研究究以及对对学生、教教师和用用人单位位的意见见调查，为为更好地地实现医医药市场场营销课课程的教教学内容容与医药药企业营营销实际际岗位的的紧密结结合，将将行动导导向教学学法引入入“医药市市场营销销”课程教教学中，打打破了传传统的教教学模式式，积极极推进课课堂教学学改革，力力求创建建“内外和和谐的课课堂”。一、行动动导向教教学的主主要教学学方法介介绍行动导向向型教学学法是880年代代以来，世世界职业业教学理理论中出出现的一一种新的的思潮，代代表了当当今世界界上的一一种先进进的职业业教学理理念。它它是学生生同时用用脑、心心、手进进行学习习的一种种教学方方法，是是

6、以活动动为导向向，以能能力为本本位的教教学。1与传统的的教学方方法相比比行动导导向型教教学法主主要有以以下五个个特点：第一，其其教学内内容属非非学科性性，而以以能力为为本；第第二，教教学过程程是一个个完整的的行为模模式；第第三，以以学生为为中心；第四，教教师的角角色转变变；第五五，目标标学习法法。行动导向向型教学学法不是是一种具具体的教教学方法法，而是是一种创创新的职职业教学学理念。它它倡导的的基本教教学方法法有大脑脑风暴教教学法、张张贴板教教学法、案案例教学学法、角角色扮演演教学法法、项目目教学法法、引导导课文教教学法、模模拟教学学法。二、行动动导向教教学法在在医药市市场营销销课程教教学中的

7、的实践行动导向向型教学学法最根根本的核核心是以以学生为为中心，要要求教师师通过指指导学生生进行学学习，引引导学生生主动学学习，从从而达到到教学目目标，使使教与学学两者有有机地结结合在一一起。在在本专业业医药营营销职业业方向的的“医药市市场营销销”课程教教学中，笔笔者在具具体实施施时结合合前述七七种教学学方法尝尝试采取取三种模模式。1.项目目教学项目教学学又称模模块教学学，是在在教师的的指导下下，将本本课程的的内容分分解为一一个个相相对独立立的项目目任务或或模块让让学生独独立完成成。从信信息的收收集、方方案的设设计与实实施，到到完成后后的评价价，都由由学生具具体负责责，教师师在教学学过程中中只起

8、到到咨询、指指导与解解答疑难难的作用用。通过过一个个个项目的的实施，使使学生能能够了解解和把握握完成项项目的每每一环节节的基本本要求与与整个过过程的重重点难点点。“医药市市场营销销”课程的的许多内内容基本本都与现现实生活活密切相相关，推推销活动动可见于于生活中中的方方方面面，学学生容易易感知和和模拟，实实践性较较强，因因此该课课程更便便于实施施项目教教学。例例如，在在客户拜拜访教学学项目中中，通过过对医生生或最终终消费者者进行拜拜访，学学生可以以更好地地懂得：一次成成功的拜拜访应做做好哪些些访前准准备工作作，掌握握哪些社社交礼仪仪；在开开场白中中应如何何找到合合适的切切入点以以吸引对对方；如如

9、何懂得得倾听并并探询对对方的需需求；如如何将产产品基本本信息介介绍清楚楚并突出出产品优优势，并并能解答答医生对对产品的的疑问；如何化化解或转转化医生生对产品品的异议议，淡化化负面影影响；如如何把握握机会主主动获取取对方的的联系方方式和约约定下次次拜访的的时间等等。项目教学学强调学学生独立立与协作作工作的的能力，锻锻炼学生生掌握工工作思路路与方法法，训练练学生的的专业和和职业技技能以及及跨专业业的各种种能力，也也提高了了学生的的认知水水平。在在项目完完成时，通通过师生生的共同同评价，学学生的实实践活动动得到肯肯定，学学习积极极性将得得到提高高，学习习能力也也可以得得到加强强。2.案例例分析所谓案

10、例例教学2是是在教学学过程中中把案例例作为工工具，通通过分析析和研究究现有案案例，通通过“不在其其位，而而谋其政政”的间接接实践，使使学生设设身处地地去处理理或解决决医药企企业市场场营销所所面临的的问题，培培养学生生独立思思考、解解决实际际问题的的能力。“医药市场营销”是一门实践性很强的综合性课程，单靠老师讲、学生听的传统教学方法，一旦遇到实际问题，学生往往手足无措，因此该课程的教学关键在于让学生参与营销活动，积累经验，在实践中形成好的分析问题和解决问题的方法。无疑案例教学是“医药市场营销”教学的一个必不可少的环节。一般而言言，案例例教学需需要经过过案例介介绍、个个人准备备、小组组交流、课课堂

11、讨论论和教师师总结五五个阶段段。在案案例教学学前，教教师应根根据教学学目的和和内容的的需要选选好案例例，尽可可能选择择国内外外典型案案例，贴贴近生活活，这样样更容易易被学生生理解和和接受。例例如笔者者在讲授授药品市市场定位位时，引引入了大大家比较较熟悉的的一个药药华素片片的市场场定位案案例，让让学生讨讨论其定定位的指指标和角角度，实实际地体体验与认认知企业业是如何何通过研研究消费费者的购购买心理理或行为为而对其其定位行行销产生生影响。在在此过程程中，要要求学生生进行小小组讨论论和交流流，各抒抒己见，开开拓思维维，说出出自己所所作的分分析及对对问题的的看法。案案例分析析使学生生在一种种实验环环境

12、下培培养和发发展自己己的决策策能力，从从丰富的的资料中中获取解解决问题题所需信信息与学学习内容容的能力力和将整整个决策策过程的的思维用用语言表表达的能能力。3.模拟拟教学模拟教学学3是旨在在营造人人为环境境或情境境，使学学生能够够在模拟拟真实的的职业氛氛围中学学习职业业必需的的知识、技技术和能能力。笔笔者在该该课程中中，尝试试运用“情景模模拟”进行教教学，努努力构建建与教学学内容相相关的仿仿真情景景，让学学生边“干”边“学”，努力力做到“做”中“学”、“做”中“教”，收到到了事半半功倍的的效果。例例如，在在学习人人员推销销这章理理论时，我我们通过过模拟一一个情景景，让学学生分别别扮演“推销员员

13、”和“顾客”，学生生轮流上上台进行行推销表表演，包包括敲门门、开场场白、介介绍、说说服、达达成交易易等各种种活动情情景下的的随机表表演。通通过营造造多种途途径探讨讨学科知知识的氛氛围，学学生在情情景模拟拟中获得得了亲身身体会的的经验。这这样的教教学与传传统教学学的“纸上谈谈兵”相比，更更能激发发学生的的学习兴兴趣，更更符合大大学生自自主学习习的心理理需要，使使学生学学得更自自觉、更更有趣。三、对实实施行动动导向型型教学法法的思考考实施“行行动导向向型”教学法法，使我我们“医药市市场营销销”课程的的教师不不断更新新观念，提提高改革革意识、创创新意识识和育人人意识，从从而形成成浓厚的的教研氛氛围。

14、在在具体的的实施过过程中，我我们发现现学生改改变了以以往的被被动接受受知识状状态，通通过相互互协作解解决学习习中的问问题；教教师也从从原来的的知识传传授者转转变为教教学活动动的咨询询者或指指导者，既既提高了了同学们们的民主主意识，又又促进了了师生关关系的和和谐发展展。行动动导向型型教学法法是当前前职业教教育教学学中的一一种新思思维，顺顺应了职职业教育育教学改改革的潮潮流，符符合职业业院校的的专业特特征，适适合在各各类高职职院校中中推广。当然在教教学过程程中，该该种教学学方法也也存在着着一些问问题：如如行动导导向引入入教学之之初，学学生有不不适应甚甚至抵触触情绪发发生，这这就需要要教师在在课程引

15、引入的趣趣味性上上下功夫夫，并要要很好地地在课外外指导学学生如何何自学和和思考，加加大教学学监督力力度。又又如以前前教师是是有备而而战的，现现在很难难估计在在学习过过程中学学生会提提什么样样的问题题，因为为学生的的问题可可能涉及及各个领领域，这这就要求求教师不不断地学学习并努努力扩大大自己的的知识面面，减少少教学中中的“尴尬”。参考文献献：1李李爱华,马征.行动导导向教学学法在护护理专业业课程教教学中的的应用和和思考J.经营管管理者,20009,(13).2赵赵琦.在在医药市市场营销销课堂上上创建良良好的师师生互动动J.中国国科技信信息,220077,(11).3蔡蔡运荃.行为导导向型教教学法对对职业学学校外语语教学的的启示J.南昌高高专学报报,20008,(2).10.3.202214:0314:03:3722.10.32时3分2时3分37秒10月. 3, 223 十月 20222:03:37 下午14:03:372022年10月3日星期一14:03:37