儿童服装网站推广方案19080.docx

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1、红孩子网站推广方案（做家庭购物服服务的持续领领跑者）推广目标： 通过互联网网传播的诸多多优势，宣传传红孩子的产产品，传导红红孩子的服务务理念和企业业价值观，维维持老顾客的的品牌忠诚度度及开发更多多的新顾客。 在第四个月月的推广宣传传后，武汉地地区的IP须须增加20000IP。利利用16到226个月的时时间，使红孩孩子网站成为为武汉地区家家庭网上购物物的首选站。 推广理念： 结合网络营营销的4CSS理论以“准准”、“快”为为推广理念，抓抓住一切可利利用的可行途途径进行推广广。1、寻找准确访访问者，一切切从访问者出出发，致力于于将每个访问问者变成客户户和消费者；2、推广不可求求急求快，需需要按时前

2、进进，更不能像像完成任务式式的急速完成成；3、用户在我们们的网上平台台怎么方便怎怎么来，一切切以用户的体体验感为中心心展开网络维维护工作；4、网站推广过过程中既要注注重将我们的的品牌、形象象和服务及商商品传递给访访问者，也要要注重收集反反馈信息；推广分析：一.企业优势及及网站现状分分析： 红孩子网站站是全全球排名第一一的中文婴幼幼购物网站，最最大的中文妈妈妈社区。面面向家庭的网网上购物平台台，主要经营营母婴用品，健健康产品，化化妆品，礼品品等，全国规规模最大的目目录销售企业业。公司目前已拥有有北京、上海海、广州、沈沈阳、天津、大大连、长春、武武汉、南京、无无锡、苏州、宁宁波、杭州、深深圳、成都

3、、西西安等16家家分公司，销销售网络遍布布全国各地，国国内第一家承承诺24小时时内免费送货货上门的电子子商务零售公公司。红孩子网站现状状分析：用户来路分析；搜索引擎关关键词分析；访问量分析析，受访页面面及产品热门门度分析； 二.竞争对手现现状简单分析析： 初步步统计婴幼儿儿用品（333家）和家庭庭用品网上零零售企业共有有56家，红红孩子排名第一，为本行行业最大零售售企业。潜在在竞争者分析析，潜在竞争争者主要是和和红孩子有相相同或者部分分相同用户群群体的网站，如如：YY网，摇摇篮网，好孩孩子育儿网，生生活网等，其其中丫丫网是是全球最具影影响力的中文文家庭门户网网站。Alexa网站站综合排名:红孩

4、子（119，7866），YY网网（7，4889），摇篮篮网（11，2256）。其它 三.客户群体分分析： 客户群群体年龄： 购买决决策者： 购买影影响者各自的的特点及上网网习惯等； 四根据客户群群体的分析，制制定网站推广广策略推广过程中须注注意事项： 1.无论用用哪一种营销销手段来进行行推广，都需需要注意企业业的品牌及形形象，不要纯纯当“病毒性性”的广告发发布，要体现现出一种具有有极强社会责责任感的企业业形象出来；充分利用和借助助企业其它传传统营销的途途径，与之相相辅相成； 2.低成本本的考虑：在在推广过程中中既要达到一一定的效果，又又要保持低成成本的特征，这这样更能体验验出网络营销销的优势以

5、及及为企业节约约更多的成本本； 3.信息反反馈的收集：不做完成任任务式的工作作，一定要注注意收集用户户信息反馈方方面的工作，充充分体现出红红孩子优秀的的服务理念（让客户不仅仅感觉我们专业，更感到温暖和贴心） 具体营销手段及及策略：1.社区BBSS推广红孩子网站的最最大目标群体体是家庭用户户，如武汉地地区共有小区区1294个个（初步的统统计，来源wwww.wssxq.coom）.其中中很多大型小小区都有自己己的社区网站站平台，人气气也比较高，如如家住常青，南南湖花园社区区，家住光谷谷，百步亭家家园网等，借借助这些小区区平台进行推推广，不但效效果佳而且成成本低（零成成本）； 2.电子邮件推推广电子

6、邮件是最有有效的网络许许可营销方法法之一。分为为：广告邮件件、电子杂志志两种。前者者通过广泛发发布邮件信息息获得第一注注意力；后者者通过用户许许可，获得定定期、定向宣宣传效果，起起到事半功倍倍的效果，红红孩子社区的的在线注册会会员25900046人（截截止5.244），就说明明有25900046个目目标群体的EEmail，自自身的优势更更能突出效果果和零成本来来； 3.搜索引擎加加注统计表明，600%以上的自自发访问量来来自于搜索引引擎；有效加加注搜索引擎擎是注意力推推广的必备手手段之一；加加注搜索引擎擎既要注意措措辞和选这好好引擎，也要要注意定期跟跟踪加注效果果，并做出合合理的修正或或补充；

7、 4.信息平台发发布将红孩子现有商商业及商品信信息直接登录录各大信息发发布平台，既既可以提高红红孩子认知程程度，还可以以直接寻找商商机或传统业业务客户和合合作机会；在在网站推广过过程中扮演注注意力营销和和实际营销两两个角色； 5.网站之间建建立合作关系系如前面介绍过的的YY网、摇摇篮网都是目目标群体和访访问量大的网网站，而且这这些网站并不不和红孩子之之间存在直接接的竞争关系系，可以和他他们建立广告告互换、友情情链接等合作作； 6.传统营销的的结合网下推广方式多多样，除广告告外还包括：确定网站CCI形象，宣宣传标识，口口碑传递，参参加公益活动动，活动赞助助，派发小礼礼品、传单、作作小型市场调调查

8、，相关单单位机构合作作等； 7.雁过留声法法充分发挥红孩子子的团队力量量，红孩子人人访问同类网网站或者人气气旺盛的网络络平台，发布布留言和论坛坛信息（可用用技术手段实实现）及QQQ等即时聊天天工具，如：链接式的个个性签名，吸吸引爱好者访访问；8.联盟策略首首先实现同类类网站互通有有无，建立同同盟，并做到到唯我马首是是瞻；其次，建建立同行业（文文化产业）同同类型（互动动社区）的网网站联盟，做做到互为宣传传，互为推广广。 策略联联盟是实现网网络与网络横横向合作、互互利互惠、开开发资源、打打造市场、共共同发展的重重要手段，其其目的就在于于互利资源、制制订行规、垄垄断利润上，是是竞争中的合合作，合作中

9、中的竞争；99.开展有奖奖活动坚持长期、有效效、变化多端端的开展各类类有奖活动，并并且切实履行行承诺，在活活动中宣传网网站和公司形形象，获取忠忠实访客和同同行的口碑，是是稳定有效增增加网站的办办法，也是网网聚人气的直直接办法；110.做专题题策略网站必必须关注现实实，做“利用用突发事件，把把握重大事件件，组织活动动”三大类的的专题，作为为网站的号外外或者副刊，追追求及时、全全面、权威，争争取轰动效应应11.媒体体策略利用网网络媒体，制制造新闻效应应（包括各类类枪手文章、有有偿新闻等）；针对某个专专题与类型，发发起媒体讨论论和关注焦点点，将自己树树造为一个典典型，供大家家研讨12.社区策略努努力

10、做好我们们所推出的服服务是最好的的推广，社区区是网站的核核心，全力经经营红孩子妈妈妈社区，推推陈出新，倡倡导文化与交交流，得到用用户首肯就是是成功标志，如如YY网和摇摇篮网就是学学习的榜样； 13.网站维护护方面的策略略网站不是推广出出来后就“死死”了，而是是又根据用户户的体验感进进行适当的变变化，一切以以用户为中心心。维护方面面要着重网络络安全和网站站优化方面，因因为这对网站站的推广影响响重大，如红红孩子社区里里面存在很明明显也很重要要的死链接信信息。14.数据库策略略注重网上调调查、用户资资料、访问统统计等数据的的收集整理，并并进行客观分分析，既对客客户行为进行行引导，又对对网站建设维维护

11、提供现实实权威的意见见，是数据库库策略的核心心 营销管理一：确定负责部部门、人员、职职能网站推广也属于于营销范畴的的工作，由于于其与传统营营销存在一定定的区别，所所以应安排专专门的部门或工作小小组，成员由由营销人员和和技术人员组组成。即使是是工作初期考考虑精简，也也要保证有专专人负责，工工作初期调查查、规划、协协调、组织、任任务繁重，兼兼职很难保证证工作的完成成。 二：专职人员职职责1. 网站日常常维护、监督督及管理2. 网站推广广计划的制定定与实施3. 网上反馈馈信息的管理理4. 独立开展展网上营销活活动5. 对公司其其它部门实施施网上营销支支持6. 网上信息息资源收集及及管理，对公公司网络

12、资源源应用提供指指导 三：时间具体的的安排：网站推广是一个个持续而又需需要坚持的过过程，不同的的时间段有不不同的推广方方法及相应的的效果，推广广过程应分为为三个阶段,前、中、后后期1. 前期（11-3月）：这段时间应应该以网站为为中心，重点点放在网站的的美观、用户户体验感、网网站运行速度度等方面，因因为网站给人人的第一印象象至关重要；第二在前期期需要做好人人员的工作分分配等问题2. 中期（44-26月）：这段时间以以推广为中心心，在推广的的过程中需要要注意好相关关事项，并且且要不断的根根据工作进程程来进行总结结以及收集相相关反馈信息息，在人员安安排上要注意意协调和组织织好相关人员员的工作，在在

13、规定的时间间内达到相应应的效果3. 后期（226个月以后后）：即使网网站推广好了了，并不代表表它就在那里里不同了，互互联网上的信信息更新周期期为0.000000011秒，不仅需需要随时把握握好竞争对手手的进展度，更更需要维持好好自己在前面面的地位以及及谋求更好的的发展，真心心、用心为广广大客户带来来更多的实惠惠 四：确定推广预预算在网站推广费用用方面我们将将确保最大可可能的节约，但但我们仍需对对可能投入有有所估计，我我们的营销预预算主要来自自于：1. 人员的工工资2. 硬件费用用，计算机的的添加3. 网络广告告相关费用 推广效果评估及及改进网站推广过程中中，我们将获获得很多的网网上反馈，借借此

14、我们应进进行网络营销销效果的初步步评估，以使使工作迈上一一个新的台阶阶。一：评估内容1. 网站推广广是否有效2. 网上客服服参与度如何何？分析原因因、3. 潜在客户户及现有客服服对我网上营营销的接受程程度如何4. 公司对网网上反馈信息息的处理是否否积极有效5. 公司各部部门对网络营营销的配合是是否高校 二：评估指标：网站访问人人数，访问来来源地，访问问频率，逗留留时间的分析析与比较；反反馈信息件数数，反馈内容容，所提意见见等 三：改进方面根据工作进展过过程中的各种种问题和评估估出来的指标标进行综合分分析，择优弃弃劣，不断改改进和提高营营销效率，探探索出新的模模式。 备注：斜体字为为目前不能做做到或者需要要企业内部相相关的信息，这这仅仅是红孩孩子网站推广广的大概方案案，详细方案案的制定需要要企业相关部部门的共同参参与和协调。