某空调公司管理制度-广告宣传管理规定(doc 31)10554.docx

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1、某某空调公司管理制度（市场推广广广告宣宣传管理理规定）编制: 审核: 批准: 二零零三年年十二月月目 录1、 广告业务管管理制度度-P222、 广告合同费费用结算算规定-P73、 户外广告管管理规定定-P1104、 市场推广计计划及费费用审批批程序及及流程-P1225、 终端建设管管理规定定-P1146、 导购代表管管理规定定-P116广告业务管管理规定定一、目的 空空调公司司市场部部在公司司领导的的指导与与协调下下，为实实现“贴近市市场、快快速反应应、服务务销售、促促进销售售”的目标标，特制制订20004年年度广告告业务管管理制度度。二、适用范范围 本本规定适适用于格格朗灵空空调公司司。三、

2、月度广广告活动动与促销销策划的的管理与与审批程程序1、市场部部整体广广告策划划的贯彻彻1）、广告告整体策策划包括括：由市市场部与与一级广广告代理理公司会会同空调调公司其他部门及及领导共共同完成成。整体策划包包括： A 企业整整体形象象、品牌牌广告； B 全国性性的促销销活动方方案； C 全国性性的新品品上市、推推广方案案； D 必须由由市场部部组织的的区域性性广告与与公关活活动； E 有必要要的跨区区域媒介介策划的的购买与与集中投投放；2）、每月月15日日前，市市场部将将拟订下下月的广广告计划划提案，包包括促销销主题建议及媒媒介支持持与组合合建议等等内容传传真至当当地分公公司/办办事处。3）、

3、由市市场部经经理或分分公司经经理组织织销售人人员征询询本省代代理商（或或主要商商场）意意见，确确定并制制定适合合当地情情况的一一套细化化策划与与执行方方案将其其传真至至市场部部广告企企划。2、地方月月度促销销策划及及广告活活动的实实现1）、促销销策划的的要求 一般情况下下，地方方分公司司/办事事处及二二级代理理应围绕绕市场部部整体策策划的广广告或促促销主题题进行二二级策划划与执行行细化。 市场推广主主管或分分公司经经理根据据各地市市场的特特殊性，特特别是代代理商的的意见或或主要经经销商意意见，制制定目标标市场或或细分市市场的促促销建议议与执行行计划。2）、广告告及促销销的策划划审核程程序 每月

4、上旬，分分公司市市场推广广主管或或分公司司经理组组织各地地业务员员填写各各地市下下月的“月度广广告计划划表”。 将各地的要要求汇总总给市场场推广主主管或分分公司经经理，分分公司市市场推广广主管或或分公司司经理进进行各省省的广告告与促销销策划和和执行细细化方案案，征询询销售代代理商或或主要经经销商意意见，方方案于当当月188日前传传回市场场部广告告企划进进行汇总总。3、月度广广告执行行1）、每月月1819日日（如遇遇周末往往前倒推推两天），市市场部与与一级广广告代理理公司共共同论地地方意见见，进行行审核论论证与整整合。2）、每月月20日日市场部部与一级级广告代代理公司司邀请公公司领导导对经过过整

5、合的的各省所所有促销销方案与与广告计计划进行行一次会会审拍板板决定。3）、当月月23日日市场部部将公司司领导已已审批的的各省促促销方案案与广告告计划传传真回分分公司/办事处处贯彻。4）、分公公司及相相关单位位迅速落落实，分分公司市市场推广广主管或或分公司司经理将将执行计计划分解解情况通通知各地地业务员员及代理理商或主主要经销销商。4、月度广广告总结结 每月月25日日前，分分公司市市场推广广主管或或分公司司经理将将各省当当月广告告促销活活动按各各项明细细进行总总结并传传真回市市场部广广告企划划进行汇汇总。5、控制与与考评 如果果不按时时向市场场部传回回月度计计划与总总结或敷敷衍了事事者按相相应规

6、定定进行扣扣罚，并并在公司司内通报报。四、临时广广告活动动审批与与管理程程序1、商家促促销活动动的审批批与执行行2、厂商联联合促销销的策划划审核程程序1）、厂商商联合促促销的策策划在正正常情况况下，应应预见在在下月的的地方整整合计划划中，特特殊情况况另行解解决，其其审核程程序如下下： 各地业务员员根据经经销商要要求进行行洽谈双双方承担担责任项项目后，作作为“厂商联联合促销销”项目，根根据销售售政策，原原则上厂厂家与商商家分摊摊促销费费用。 销售主管审审核后，市市场推广广主管进进行方案案策划，并并取得当当地分公公司经理理的确认认，填写写“单项广广告活动动费用审审批表”及方案案传回市市场部。 市场

7、部人员员进行方方案审核核认证，并并根据其其方案的的媒介安安排，提提出原定定媒介的的调整与与补充意意见。并并审核报报批。 报空调公司司领导审审批，审审批后每每一时间间回复地地方办事事处并指指导其展展开。3、厂商联联合促销销的执行行1）、原则则上委托托当地广广告公司司设计制制作并进进行代理理执行。2）、确因因媒介或或活动的的特殊性性，由市市场部根根据本地地区实际际情况，可可借助当当地广告告公司策策划广告告活动，其其设计制制作也由由其完成成，但必必须做到到以下三三点： 广告告表现，主主题及识识别均须须保持宗宗申广告告的VII统一风风格。制作设计实实施前须须经市场场主管审审核确认认，报纸纸平面创创作如

8、离离开一级级代理作作品（从从公司已已经审核核提供的的作品）时时，须经经市场部部审核确确认，方方可实施施。 负责广广告发布布的监测测并反馈馈市场部部。 有关费用由由当地垫垫付。4、商家志志庆活动动（如赞赞助等）的的临时审审批1）、当地地业务员员根据经经销商要要求洽谈谈后，提提供要求求商家的的补偿条条件，并并附商家家的公函函。2）、销售售主管审审核后，市市场部经经理了解解情况确确认后，填填写“单项广广告活动动费用审审批表”传回市市场部呈呈公司领领导审批批。五、地方创创奖评奖奖/展览览展示活活动的管管理与审审批程序序1、全国或或地区综综合性的的创奖评评奖/展展览展示示工作，由由公司组组织实施施。2、

9、地区单单一空调调品牌的的创奖评评奖/展展览展示示工作，由由市场部部经理组组织实施施，审批批程序如如下：1）、市场场部经理理通过了了解并研研究各地地创奖评评奖/展展览展示示活动的的必要性性，由分分公司经经理确认认。2）、报市市场部审审核转公公司领导导批准后后方可执执行。3）、地方方办事处处负责参参与活动动的有关关联络并并与广告告公司协协调组织织落实。4）、市场场部经理理负责及及时反馈馈活动的的有关情情况和结结果。六、重要要要求说明明1、关于快快速反应应的部长长临时审审批1）、对突突发的地地方促销销活动方方案与计计划，可可由主管管部长以以上领导导审核项项目，由由地方办办事处先先组织执执行，并并必须

10、在在部长审审核后的的第二天天内，迅迅速办理理补批手手续。2）、市场场部对费费用构成成审核，对对项目指指导与协协调。3）、市场场部审核核后，报报空调公公司总经经理批准准。2、主管部部长的审审核性质质：项目目的必要要性与可可行性1）、审批批程序 广广告计划划与促销销方案，必必须由地地方销售售经理，市市场部共共同完成成并确认认一致，不不得将不不完善的的计划或或不完善善的手续续传回市市场部，否否则不予予审批。2）、媒介介实施 音音像平面面等媒介介执行原原则上二二级代理理完成，个个别特殊殊媒介可可报告市市场部审审批后另另行执行行。七、公关企企划的管管理与要要求1、基本工工作任务务：1）、建立立健全的的公

11、关新新闻发布布网络； 国家级媒介介网络； 省地级媒介介网络； 二、三级地地区媒介介网络；2）、规划划、组织织、实施施可行且且具成效效的公关关企划方方案 新闻公关； 事件公关； 危机公关； 人员公关；3）、建立立健全的的公关预预警体系系，及时时处理各各种危机机事件；4）、动态态新闻网网络的终终端管理理；2、项目工工作流程程： 申请立立项 项项目审批批 项目目执行 项目监监控 项目评评估广告合同费费用结算算规定一、目的为缩短广告告费用审审核结算算的周期期，加快快费用结结算速度度，从而而更好地地服务市市场，根根据公司司财务结结算的有有关要求求，特制制定本管管理规定定。二、适用范范围本管理适用用于格朗

12、朗灵空调调公司广广告费用用的结算算。三、广告费费用的承承付依据据空调公司根根据“合同手手续齐备备，刊播播手续齐齐全，财财务凭据据无误”把关，然然后按财财务程序序通过各各级审批批支付。1、合同1）、广告告合同必必须为原原件。2）、广告告合同必必须按照照范本中中的空格格认真填填写每一一项目，字字迹清晰晰。3）、计划划开支的的每笔广广告费都都必须事事先填写写“费用开开支审批批表”后回传传市场部部。4）、寄回回市场部部结算的的每笔广广告费者者必须附附上“费用开开支审批批表”（不能能为传真真件，须须为复印印件），并并经过分分公司市市场推广广主管或或分公司司经理严严格审核核结算手手续，合合格后方方可寄往往

13、市场部部，否则则延误结结算时间间由办事事处负责责。5）、每一一份广告告合同必必须由分分公司市市场推广广主管或或分公司司经理签签定或市市场推广广主管委委托业务务员签定定（须有有书面委委托书），合合同中还还必须有有分公司司经理的的确认方方可生效效。6）、合同同应分类类（制作作、促销销、报纸纸、电视视、电台台、户外外、其它它）签定定，以便便计算机机的分类类统计。2、刊播凭凭据凭据依不同同媒介，分分别如下下：1）、报纸纸广告：附媒介介单位本本阶段价价位表及及报样。2）、电视视、电台台广告：附媒介介单位本本阶段价价目表，电电视、电电台播出出通知单单原件（由由广告公公司执行行的必须须附监播播证明）。3）、

14、户外外广告（灯灯箱、布布幅）：附材料料预算表表、验收收单（按按公司标标准的单单据填写写）、照照片（必必须用AA4纸将将照片贴贴好）及及户外广广告发布布证明（工工商部门门开出的的证明或或商场开开出的收收据），灯灯箱照片片必须分分日景照照和夜景景照。4）、制作作广告（含含印刷）：附照片片或样品品、验收收单、发发放各地地的签发发记录。5）、促销销活动广广告：促促销现场场照片、促促销抽奖奖记录表表、抽奖奖活动必必须有公公证处的的证明、临临时促销销员工资资签收单单。6）、其它它广告（场场地费、进进场费）：附公司司售点支支持协议议、收款款单位开开户行、帐帐号。7）、若样样报确实实丢失，无无法找到到，需经经

15、办人写写说明并并在报样样复印件件上加盖盖报社的的财务专专用章。四、发票种种类规范范化的具具体说明明1、 票据据种类1）、直接接与传播播媒介或或广告公公司、装装修公司司广告业业务结算算，需要要使用统统一的广广告专业业发票。2）、直接接与机关关行政事事业单位位广告业业务结算算，原则则上应使使用广告告业专用用发票，至至少是国国家规范范行政事事业类专专用收据据。3）、制作作广告、促促销小礼礼品必须须开具增增值税发发票。4）、由第第三方代代垫费用用的发票票要求： 第三方（代代垫方）对对本司的的发票或或正式财财务收据据，要求求代垫项项目说明明清晰。 发布单位开开具给第第三方（代代垫方）的的发票原原件或复复

16、印件（复复印件要要求条款款清晰无无误）其其抬头必必须是给给代垫方方（第三三方），广广告/制制作发布布项目内内容必须须清晰。5）、由第第三方代代垫奖品品发放款款项或发发补津贴贴，则要要求： 由代垫方开开具发票票或正式式财务收收据。 奖品清单及及领奖记记录：对对较重奖奖项（1100元元以上的的奖品）之之获奖人人要求签签领及身身份证复复印件。 属津贴（出出席会议议之津贴贴）则应应有签到到记录。2、票据要要求1）、开具具的发票票必须有有荧光、水水印、不不可为过过期发票票；若确确实是过过期发票票的继续续延用则则须税务务局开具具证明原原件。2）、发票票收据大大小写金金额应准准确无误误，倘若若小写更更改，须

17、须在更改改处加盖盖财务专专用章；大写金金额错则则必须重重开发票票。3）、发票票大写金金额，在在金额开开头可用用“”或或“零”表示，但但其后“零”不可用用“”代代替，其其它任何何符号都都不可代代替“零”。如：1233元，大大写可写写为：“零万零零仟壹佰佰贰拾叁叁元零角角零分”，也可可写为“万仟壹佰佰贰拾叁叁元零角角零分”，不可可写为“万仟壹佰佰贰拾叁叁元角分”。4）、发票票、收据据章必须须为财务务专用章章。5）、增值值税发票票章不能能乱盖，须须盖在“销货单单位栏”处，税税额允许许误差值值为“1分”，超过过“1分”不行。6）、代垫垫款收据据中的金金额与发发票中金金额相符符，如有有代理费费须另开开发

18、票。7）、发票票抬头必必须写“格朗灵灵空调公公司”。五、承付手手续1、必须先先返回发发票后，方方可申请请办理汇汇款手续续。2、除全国国性的大大媒介单单位以外外，地方方各单位位不给预预付款。六、广告费费用的特特殊支付付方式1、商业部部门代垫垫广告费费的结算算办法:1）、应具具有本司司业务员员的已审审批计划划的合同同执行委委托书及及商业与与媒介的的正式合合同，并并由本司司业务员员补签，市市场推广广主管确确认。2、关于代代垫广告告费冲抵抵货款的的结算办办法:1）、由代代垫方（经经销单位位）开具具财务证证明同时时附上。2）、广告告费用由由广告帐帐直接汇汇入销售售帐内。七、以上规规定是费费用结算算时最基

19、基本的一一些要求求，希望望各推广广经理、业业务员必必须严格格按照以以上要求求通知合合同经办办人办好好广告合合同签订订、费用用结算有有关手续续，认真真审核，手手续齐全全后方可可寄回公公司结算算。户外广告管管理规定定 一、目目的 空空调公司司为实现现“贴近市市场、快快速反应应、服务务销售、促促进销售售”的目标标，特制制订20004年年度户外外广告的的管理规规定。 二二、适用用范围 本本规定适适用于宗宗申空调调公司。 三三、申请请原则 11、各办办事处根根据地区区实际情情况，制制订本地地区户外外广告整整体规划划，报市市场部审审批后执执行。 22、各办办事处应应遵循市市场部制制定的各各地市场场推广费费

20、用预算算，上报报户外广广告发布布计划。 33、因市市场客观观实际需需发布户户外广告告时，由由各地办办事处在在计划发发布日前前30日日将户外外广告发发布申请请报市场场部，批批准后实实施。 44、片区区办事处处上报的的本片区区户外广广告发布布计划应应包括如如下内容容：发布布形式、规规格、地地点、期期限、费费用预算算。四、申请程程序 填填写户外外广告 上报 地地区办事事处经理理 同意意上报 市场场部发布申请表表 审核核意见 审审核批准准 同 意 上 报 同意 地区办事处处执行 主管管总经理理批准五、实施流流程 11、遵循循“货比三三家”的原则则，办事事处需推推荐三家家以上户户外广告告公司供供市场部部

21、选择。 备注注：三家家公司须须将以下下资料传传至格朗朗灵空调调公司市市场部：媒体计计划、最最新媒体体价格表表及折扣扣、费用用清单及及付款方方式、公公司价格格（工商商证明、业业务能力力等）以以及现有有通讯方方式（地地址、电电话、 传真、EE-maail及及联络人人）。 22、市场场部在收收到地区区申请448小时时内完成成价格审审核；448小时时内完成成签约（需需报经主主管副总总经理通通过的，在在主管副副总经理理通过后后48小时时内完成成签约）。 33、户外外广告签签约时，广广告公司司必须提提供场地地使用证证明，工工商、市市政、城城管、城城建、公公安、消消防、电电力等各各相关部部门的批批文原作作。

22、4、户外广广告合同同内容必必须包括括具体的的发布期期限、形形式、规规格、地地点、材材料要求求、单价价、发布布费用与与支付程程序、合合同终止止/中止止与变更更、违约约责任以以及广告告公司名名称、地地址、联联系人、电电话、开开户行、帐帐号等内容。 55、户外外广告发发布合同同需另行行制定，不不得沿用用其他范范本。 66、市场场部审核核（或提提供）设设计方案案或稿样样，在价价格相对对优惠的的前提下下，由当当地制作作单位按按照稿样样制作、发发布户外外广告。 77、 制制作、发发布户外外广告后后，广告告发布公公司必须须提供发发布证明明材料（如如：有效效照片、定定期记录录等）给给市场部部。 88、制作作、

23、发布布单位须须维护我我方广告告，各地地办事处处监督实实施。 六六、结算算流程 11、户外外广告一一律采用用先发布布后付款款的合作作方式。 22、由市市场部凭凭户外广广告项目目费用申申请表、合合同、已已发布证证明材料料、广告告业专用用发票交交由财务务部按合合同规定定执行付付款。 33、发票票必须严严格遵守守国家票票据法的的规定开开具，客客户单位位、开票票时间、开开票人、印印章等必必须准确确无误，否否则我公公司拒绝绝付款，不不承担一一切因非非法操作作引发的的法律责责任。 七七、附则则合同变更与与终止/中止，必必须出具具书面报报告。市场推广计计划及费费用审批批程序及及流程一、目的为适应格朗朗灵空调调

24、销售系系统推广广费用的的使用及及审批要要求，保保证推广广费用的的合理使使用及权权限的划划分，特特制定本本流程。二、 适用范围本办法适用用于宗申申空调营营销广告告费用的的审批。三、 审批程序及及流程1、据年度度销售任任务及分分解确定定的推广广费用额额度制定定年度市市场推广计划及资资金使用用计划，年年度市场场推广计计划及资资金使用用计划由由市场部部编制，空空调公司司主管副副总经理理审核，报报空调公公司总经经理批准准，报董董事备案案。流程图： 市场部分解解 空调调公司副副总经理理 空调调公司总总经理 董 事 长长各分公司（办办事处） 空空调公司司财务科科2、由市场场部根据据年度市市场推广广计划及及资

25、金使使用计划划，在收收集各区区域计划划的基础础上编制制月度市市场推广广计划，报报空调公公司总经经理审核核，报有有限公司司总经理理批准，集集团有关关部门对对单项费费用有异异议可指指派有关关人员对对项目费费用进行行审计，同同时对55万元单单项费用用加签意意见。流程图： 费用用控制审审价市场部月度度计划编编 广告告企划方方案审核核 市场部部部长意意见、审审核 空空调公司司总经理理批准5万元以上上 董董 事事 长长 集团公公司备案案3、月度推推广计划划内的单单项广告告费用在在50000元以以下的由由市场部部经理审审批执行行，并传传回分公公司/办办事处执执行，市市场部备备案。流程图： 分公公司市场场推广

26、 费费用控制制审价 市市场部经经理批准准 市场场部备案案 4、月度计计划内单单项广告告费用在在50000元以以上1000000元以下下由主管管副总经经理审批批执行。流程图： 分分公司市市场推广广经理编编制 费用控控制审价价 市市场部部部长批准准 市场部部备案 5、月度计计划内单单项费用用在1000000500000元元的由总总经理批批准执行行。流程图： 分分公司市市场推广广经理编编制 费用控控制审价价 市场场部部长长意见 总经经理批准准 6、月度计计划内单单项大于于5万元元由总经经理审核核，报董董事长加加签意见见执行。流程图： 分公司司市场推推广经理理编制 费用控控制审价价 市市场部部部长意见

27、见 总总经理审审核 董事事长加签签 7、月度计计划外单单项费用用在5万万元以下下由市场场部提出出，总经经理批准准执行；5万元元以上由由总经理理审核，报报集团总总经理批批准执行行。流程图： 分公公司市场场推广经经理写方方案 费用控控制编制制审价 市场部部长意见见 董事长备案案 空调公公司总经经理批准准终端建设管管理规定定一、目的空调公司市市场部在在公司领领导的指指导与协协调下，为为实现“贴近市市场、快快速反应应、服务务销售、促促进销售售”的目标标，特制制订20003年年度广告告业务管管理制度度。二、适用范范围本规定适用用于宗申申空调公公司。三、专柜的的选点原原则1、原则上上有一定定销量（经经营宗

28、申申空调在在50万万元/年年销量以以上）经经营面积积25平平方以上上的直接接零售商商，均可可申请设设立宗申申空调销销售专柜柜。2、在暂时时不具备备建设专专柜条件件的售点点，以专专用组合合展架代代替。四、整体规规范的确确定1、各区域域根据对对经销网网点的调调查数据据，做出出区域销销售渠道道整体规规划，初初步确定定专柜数数量及组组合展架架数量，填填写“宗申空空调专柜柜/展架架汇总申申请表”报市场场部平衡衡、审批批。1）、需要要制作专专柜的，必必须通过过投标选选定装潢潢代理公公司施工工；组合合展架由由市场部部统一平平衡后随随货发到到各区域域。2）、专柜柜的装潢潢要符合合公司VVI要求求。3）、审批批

29、程序 报市场场部审批批，同意意 填写专专柜/展展架使用用申请表表 签定专专柜/展展架支持持协议 摄影，填填写验收收报告表表格 区域办办事处监监督制作作、发放放 上报 通过 结结算，市市场部审审核 主管管领导批批准 财务务部付款款 4）、结算算要求：填写“专柜完完成情况况决算表表”及有关关要求参参照“费用结结算管理理有关规规定”。5）、对于于不定期期发展的的经销商商，申报报填写申申请表，经经公司领领导审批批后，可可以增点点建柜。专专柜的改改造与审审批程序序同上。五、专卖店店的建设设与管理理1、专卖店店的选点点原则1）、原则则上不设设立专卖卖店。2）、专卖卖店的选选择对象象为当地地主要经经销大户户

30、，且与与我司关关系密切切、地位位显赫的的商家。3）、专卖卖店的开开业宣传传：本公司提提供1.5万元元以内的的广告宣宣传费用用,如报报纸、电电视、户户外、开开业气氛氛项目，其其他开业业费用由由商家负负责。本公司提提供开业业庆典专专用物料料，如绶绶带、小小礼品、统统一的PPOP等等。促销活动动由各地地办事处处与经营营单位共共同策划划。专卖店的的监督管管理未经格朗灵灵厂家许许可，专专卖店不不得摆设设、销售售除格朗朗灵空调调以外的的其他任任何产品品。六、店中店店的建设设及管理理办法1、开设店店中店的的审批程程序及管管理1）、由当当地办事事处经理理或推广广主管提提出申请请报告2）、市场场部转公公司相关关

31、领导审审批3）、按公公司相关关要求进进行管理理七、专柜的的现场网网络管理理与考核核1、专柜的的现场网网络管理理如下：1）、领导导部门：市场部部2）、归口口管理岗岗位：市市场部终终端建设设主管3）、办事事处责任任人：市市场推广广经理（不不设主管管的地区区由分公公司经理理负责）4）、各线线监督执执行者：业务员员5）、现场场执行：导购员员2、相关责责任人因因管理与与执行不不善，一一经发现现每次扣扣50元元，三次次扣罚则则给予解解聘。八、样机、物物料管理理：1、供给对对象：原原则上仅仅供给格格朗灵空空调已经经设立专专柜/组组合展架架的经销销商。2、申请程程序： 区区域办事事处申请请 市市场部审审核 主

32、主管总经经理批准准 市场场部联系系制作 验收并回执执 发发各办事事处 生产部部门生产产 33、发放放、回收收原则：发放坚持“适度从从紧”的原则则，使用用上兼顾顾网络覆覆盖与互互补，商商家一旦旦有变，务务必收回回所有物物料；样样机需当当作商品品管理。导购代表管管理规定定一、目的为适应市场场激烈竞竞争，提提高企业业终端零零售的力力量，以以及加强强导购人人员的综综合素质质水平，特特制定本本规定。二、适用范范围本规定适用用于格朗朗灵空调调销售公公司各分分公司/办事处处导购代代表的管管理。三、导购管管理职责责1、导购管管理组织织架构 惠惠康空调调公司 市 场 部 终端端管理主主管 导 购 代代 表 办事

33、事处经理理/分公公 分分公司/办事处处 司市市场推广广主管2、导购代代表管理理职责1）、空调调公司市市场部是是导购代代表的归归口管理理部门，负负责导购购代表管管理制度度的制定定，分公公司导购购管理的的考核，导导购培训训计划的的制定，导导购代表表的工资资核查、统统计、档档案的管管理工作作。2）、分公公司/办办事处负负责导购购代表的的招聘工工作。3）、分公公司/办办事处负负责导购购代表的的工作表表现与日日常促销销实绩的的考核管管理工作作。4）、分公公司/办办事处负负责对导导购代表表日常培培训和指指导。分分公司/办事处处负责导导购代表表月度工工资的核核实及申申报工作作。5）、空调调公司市市场部做做好

34、全国国各省导导购代表表的综合合考评、筛筛选工作作，同时时做好月月度导购购代表工工资的核核查，以以及工资资发放工工作。6）、空调调公司将将对所有有在岗的的导购代代表进行行电话或或者现场场督查，并并做好每每月的登登记入册册工作。如如发现不不在岗，即即可解聘聘当事的的导购代代表。7）、空调调公司市市场部有有权对虚虚报销量量的导购购代表予予以处罚罚，同时时对玩忽忽职守的的相关人人员予以以处罚。四、管理内内容1、导购代代表设置置条件各分公司/办事处处根据总总部有关关规定和和各省实实际情况况，按照照影响力力足以达达到可支支撑惠康康品牌形形象或者者具有一一定的销销售能力力为原则则进行导导购设置置。1）、中心

35、心城市的的电器销销售排前前12位位的综合合性商场场，其它它主要品品牌的空空调在当当地前三三名或全全国前十十名。2）、根据据年度各各分公司司/办事事处网点点设置及及销售任任务，对对B、C类网点点派驻导导购代表表，原则则上B类类网点22名，CC类网点点1名，公公司首先先把考核核的重点点放到BB、C类类网点上上。3）、20004年年销售目目标在2200万万元以上上并在33月底以以前完成成30万万元的客客户。4）、空调调营业面面积不少少于600平方米米的商店店。5）、导购购代表淡淡、旺季季分配计计划见见后附。属于以下几几种情况况之一的的网点，不不予以派派驻导购购代表： 没有格朗灵灵空调专专柜的网网点；

36、 空调营业面面积小于于50平平方米的的专业店店； 每天提货量量不曾多多于155台的网网点； 可以不派驻驻导购代代表的格格朗灵空空调专卖卖店； 不大于3000万元元容量的的城市； 销售量虽大大，但其其它竞争争品牌并并没派驻驻导购代代表，并并且上年年度也没没派驻导导购代表表。2、导购代代表聘用用条件1）、性别别不限，女女性为主主，年龄龄在20040岁岁之间为为佳，女女性身高高1.555米以以上，男男性身高高在1.65米米以上。2）、学历历：原则则上需具具备高中中以上学学历；仪仪表：要要求相貌貌端正，仪仪态稳重重大方；谈吐：语言表表达能力力强，性性格外向向活泼，善善与人沟沟通；作作风：热热爱促销销工

37、作，对对工作尽尽职、尽尽责，吃吃苦耐劳劳。3）、严禁禁聘用商商家的亲亲属、员员工，一一经发现现，将严严惩不怠怠。3、导购代代表聘用用形式1）、公开开、公平平、公正正。2）、原则则上，在在原导购购人员中中进行招招聘、筛筛选。3）、为提提高招聘聘工作质质量，各各省可在在当地打打出报纸纸广告，公公开、公公正地招招聘导购购代表，择择优录取取。分公公司/办办事处对对导购代代表的招招聘结果果负全部部责任。4）、挖掘掘售点竞竞争品牌牌优秀的的导购人人员或有有一定营营业经验验的售点点电器销销售人员员。5）、利用用各省市市人才市市场、媒媒体，网网上招聘聘。4、导购代代表聘用用程序1）、分公公司市场场推广主主管（

38、或或办事处处经理）根根据公司司制定的的导购购代表考考评标准准，编编制省/区域导导购代表表考评计计划，并并根据导导购代表表淡、旺旺季分配配计划中中导购代代表数量量、区域域分布情情况，分分配各区区域聘用用人数，统统一进行行闭卷考考试。分分公司经经理负责责总体监监控及把把关工作作。2）、分公公司/办办事处将将考评合合格的导导购代表表资料（要要求交个个人工作作简历、身身份证复复印件、照照片2张张、学历历证；导导购代表表聘用表表、试卷卷、面试试成绩、银银行存折折复印件件各式一一份）汇汇总、审审核后，报报空调公公司市场场部部长长审批备备案方可可上岗。3）、未经经分公司司/办事事处经理理同意，严严禁擅自自安排导导购代表表上岗，否否则其工