中国人寿保险股份有限公司保险营销员管理办法bvuc.docx

《中国人寿保险股份有限公司保险营销员管理办法bvuc.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国人寿保险股份有限公司保险营销员管理办法bvuc.docx（39页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、中国人寿保险股份有限公司保险营销员管理办法（A版）目录第一章 总则2第二章 组织架架构2第三章 人员签约约、异动与与解约3第四章 职级与与职责6第五章 管辖关关系与培育关关系8第六章 委托报酬13第七章 考核24第八章 法律责任和解约约处理35第九章 附则35第一章 总则第一条 为了对对中国人人寿保险险股份有有限公司司（下称称公司）委委托的保保险营销销员进行行统一、规规范、科科学的管管理，根根据中中华人民民共和国国保险法法和保保险销售售从业人人员监管管办法等法律律、法规规和规章章，特制制定本办办法。第二条 本办法法中所称称“保险险营销员员”是指指符合保保险监管管部门制制定的保保险销售售从业人人

2、员监管管办法，具有有保险销销售从业业人员资资格，与与公司签签订保保险营销销员保险险代理合合同（AA类），向公司司收取代代理手续续费，并并在公司司授权范范围内代代为办理理个人人人身保险险业务的的个人。本本办法中中所称“津津贴”、“奖奖”、“奖奖励”是是指保险险营销员员达到公公司相应应的委托托代理标标准时，公公司支付付的委托托报酬。本办法中所称“代理职级”是指保险营销员达到公司规定的委托代理标准时所对应的代理级别。本办法中所称“代理职责”是指达到一定代理级别所应履行的相应职责。本办法中相关用语简称如下：“代理职级”简称为“职级”，“代理职责”简称为“职责”，“代理职级评估和认定”简称为“考核”，“

3、代理职级提升”简称为“晋升”，“代理职级下降”简称为“降级”。第三条 保险营营销员从从事的一一切业务务活动必必须遵守守国家的的法律、法法规、规规章和公公司的相相关规定定。第四条 本办法法及相关关文件内内容，均均不直接接或间接接构成公公司与保保险营销销员之间间存在劳劳动关系系或劳动动合同关关系的依依据。第二章 组织架架构第五条 各级分分公司设设立的保保险营销销员管理理部门，为为保险营营销员管管理工作作的职能能部门，接接受上级级公司保保险营销销员管理理部门的的指导监监督。第六条 市级公公司下设设分支机机构（市市、县公司司营销服服务部或或支公司司）为保保险营销销员管理理的基本本单位，依依次下设设营销

4、区区、营销销处和营销组组。分别由由区域总总监职级、处经理职级和组经经理职级主管管履行管管理职责责。营销团队的的称谓为为：支公司或营销服服务部名名称 + 营销销团队名名称第三章 人员签签约、异异动与解解约 第七条 保险营营销员签签约的基基本条件件：一、年龄在在20（含含）50（含含）周岁岁，超过过50周周岁而不不满555周岁者者，需报报市分公公司个险险销售部部批准后后方可签签约；二、初中（含含）以上上学历或或同等学学历；三、品行端端正，身身体健康康，五官官端正，仪仪表大方方，谈吐吐清晰，具具有完全全民事行行为能力力和正常常的工作作能力；四、持有保保险销售售从业人人员资格格证书。第八条 有下列列情

5、况之一一者不得得签约：一、曾触犯犯刑律；二、有经济济或其他他违法行行为；三、有经济济债务未未清偿；四、因违反反规定被被本公司司解除代代理合同同；五、因违反反规定被被吊销保保险销售售从业人人员资格格证书；六、因违反反同业其其他公司司的管理理规定被被解除代代理合同同；七、经保险险行业协协会、保保险监管管部门认认定，不不宜从事事保险代代理工作作；八、其他不不适宜从从事保险险代理工工作的情情形。第九条 保险营营销员签签约程序序一、待签约约人员由由其增员员者及其其直接主主管初步步面试后后，填写写拟签签约人员员登记表表，并并提供本本人最高高学历证证明的原原件和复复印件、身身份证的的原件和和复印件件、担保保

6、证明以以及公司司认为必必须提供供的其他他资料，由由其直接接主管组组织参加加公司统统一组织织的面试试；二、面试通通过、符符合条件件的待签签约人员员应按公公司要求求参加公公司组织织的营销销员资格格考试培培训，取取得保保险销售售从业人人员资格格证书；三、按要求求参加公公司组织织的新人人培训，并并通过新新人培训训考试。城城区营销销部、支支公司应应将新人人的培训训信息及及时录入入AMIIS系统统，与新新人签订订代理合合同、发发放营销销员代码码时须有有新人培培训记录录；四、待签约约人员应应按公司司保险险营销员员保证金金管理暂暂行办法法交纳纳保证金金，并与与公司签签订保保险营销销员保险险代理合合同后后，由公

7、公司核发发保险险销售从从业人员员执业证证书，并并发放营营销员代代码，成成为业务务员职级级；五、公司按按保险险营销员员个人资资料管理理办法为为保险营营销员建建立个人人资料。第十条 解约后后保险营营销员重重新签约约的规定定保险营销员员与公司司终止保保险代理理合同后后，经公公司审核核同意后后可重新新签订保保险代理理合同，但但须遵循循以下规规定：一、至少在在终止保保险代理理合同满满六个月月后方可可再提出出重新签签约的申申请；二、保险营营销员只只能与本本公司重重新签定定保险代代理合同同一次。保保险营销销员在终终止保险险代理合合同关系系后十二二个月内内申请重重新签约约的，则则重新签签约时该该保险营营销员的

8、的增员人人，必须须与上一一次终止止保险代代理合同同前的相相同，对对增员人人已解约约的，重重新签约约的直接接主管必必须与上上一次终终止保险险代理合合同前的的相同。第十一条 保险险营销员员实行双双重担保保制新人与公司司签订保保险代理理合同时时，须有有一名具具有本地地常住户户口、有有稳定经经济收入入、完全全民事行行为能力力、无犯犯罪记录录、未给给别人做做过类似似担保的的自然人人或一名名具有担担保资格格的法人人作为保保证人为为其提供供经济担担保，并并签订保保证合同同。如如担保人人丧失担担保资格格或能力力，保险险营销员员应主动动向公司司提出更更换担保保人申请请，及时时办理更更换手续续。自然然人或法法人最

9、多多只能为为两名已已与公司司签约保保险营销销员提供供经济担担保。业务主管应应为其直直管人员员提供经经济担保保，与公公司签订订保证证合同。如如某保险险营销员员的直接接主管解解约、降降级或转转至业务务员系列列时，由由新的直直接主管管作为该该保险营营销员的的经济担担保人。担保人对被被担保人人的行为为承担连连带经济济责任。同同一保险险营销员员先后有有多名担担保人时时，由保保险营销销员违规规行为发发生时的的担保人人承担担担保责任任。业务务主管承承担担保保责任以以被担保保保险营营销员违违规当月月该主管管领取主主管津贴贴的1000%为为限。第十二条 保证证金在保保险代理理合同有有效期间间由公司司负责保保管，

10、在在保险代代理合同同终止时时无息退退还，但但保险营营销员如如因违反反规定等等原因，对对公司或或保户应应承担经经济责任任而未清清偿者，公公司可用用保证金金来充抵抵。具体体规定按按保险险营销员员保证金金管理暂暂行办法法和关关于保险险营销员员保证金金有关问问题的通通知执执行。第十三条 保险险营销员员异动规规定公司原则上上不允许许保险营营销员在在公司内内异动，如如确需异异动，须须由该营营销员本本人提出出申请，经经双方直直属主管管及营业业单位经经理同意意，并报报所在市市分公司司个险销销售部批批准。保险营销员员转任内内勤或其其他非保保险营销销员岗位位后，原原签定的的保险险营销员员保险代代理合同同自动动终止

11、，其其服务的的保单应应作为孤孤儿保单单转入收收展系列列。第十四条 保险险营销员员解约时时应填写写保险险营销员员解约清清单，缴缴清应交交纳的保保险费及及其他款款项，交交回所有有公司印印发的单单证、收收据、活活动管理理工具及及所记录录的客户户资料，以以及保保险销售售从业人人员执业业证书等等。如上上述有价价单证丢丢失，保保险营销销员应承承担相应应经济赔赔偿责任任。如保险营销销员主动动提出解解约申请请，应在在办理完完以上事事项后及及时办理理解约手手续。如公司提出出解除保保险代理理合同，应应向保险险营销员员出具保保险营销销员解约约通知书书（以以下简称称通知知书），通通知书由由直接主主管送给给保险营营销员

12、，保保险营销销员自收收到通通知书之之日起55日内办办理解约约手续，在在办理有有关手续续时，需需向公司司出具保保险营销销员解约约保证书书，并并于办理理手续齐齐全一个个月后至至公司领领取保证证金。解约人员在在办理完完解约手手续后不不得再以以本公司司保险营营销员的的名义从从事任何何活动，不不再享受受公司规规定的委委托报酬酬与奖励励。第十五条 保险险营销员员解约时时应按公公司规定定及时办办理解约约手续。各各级主管管负有督督促解约约人员办办理解约约手续的的责任，并并应协助助公司办办理该手手续。如解约保险险营销员员未及时时办理解解约手续续，仍以以公司保保险营销销员身份份去招揽揽业务或或收取保保险费，由由此

13、产生生的责任任自负。如如给公司司造成名名誉或经经济上的的损失，公公司将依依法追究究当事人人的法律律责任。第四章 职级与与职责 第十六条 保险险营销员员分为两两个系列列：（一）业务务系列：包括业务务员、业业务主任任、业务务经理、高高级业务务经理四四级。（二）主管管系列：包括组经经理、处处经理、区域总监三级，分别管辖营销组、营销处和营销区。组经理级主管分设组经理、高级组经理和资深组经理三档；处经理级主管分设处经理、高级处经理和资深处经理三档；区域总监级主管分设区域总监和高级区域总监两档。第十七条 业务务系列和和主管系系列之间间可以相相互转换换：（一）业务务经理和和高级业业务经理理符合业业务主任任晋

14、升组组经理条条件的，可申请请转为组组经理。（二）各级级主管可可根据本本人业绩绩转为业业务主任任、业务务经理或或高级业业务经理理。当主主管个人人业绩达达到所转转换职级级维持考考核条件件，可提提出转换换系列申申请。组组经理转转系列为为业务经经理或高高级业务务经理须须任组经经理满112个月月。第十八条 业务系列列和主管管系列转转换系列的的程序：（一）由本本人填写写中国国人寿保保险股份份有限公公司保险险营销员员转换系系列职级级变动申申请审批批表，向向公司书书面提出出转换系系列申请请。（二）保险险营销员员转换系系列由市市分公司司或上级级分公司司审核批批准（业业务系列列人员转转换主管管系列必必须通过过晋升

15、组组经理综综合测评评和培训训考试），再再由公司司根据本本人最近近考核结结果确定定其转换换系列后后的相应应职级，并并在其所所在营销销服务部部予以公公布。第十九条 业务务系列与与主管系系列人员员的职责责：（一）业务务系列人人员（业业务员、业业务主任任、业务务经理、高高级业务务经理）的的职责：1寻找准准客户（包包括：接接洽、需需求分析析、设计计投保方方案、方方案讲解解），销销售保险险单（包包括：促促成和递递送保单单），协协助客户户缴纳保保险费，完完成业务务考核指指标；2为客户户提供售售后服务务（包括括客户回访访、协助助客户缴纳纳续期保保险费、满满足客户相关保保单服务务需求、协助公公司处理理保全和和给

16、付事事宜等）；3参加公公司有关关会议和和培训等等活动，向向公司汇汇报代理理业务情情况；4遵守公公司的有有关规章章制度，完完成公司司交办的的其他相关关事项。（二）组经经理职级主管管的职责责：1同业务务系列人人员的职职责（114项）；2对直辖辖组业务系列列人员进行行辅导、培培训和陪陪访；3积极主主动推荐荐新人；4培育组组经理；5对直辖辖组业务系列列人员进进行日常常活动管管理； 6协助上上级主管管实施团团队日常常管理。（三）处经经理职级主管管的职责责：1同组经经理职级主管管的职责责（16项）；2对直辖辖组经理理进行经经营管理理与辅导导；3积极发发展组织织，培育组组经理、处经理理； 4确保直直辖处各各

17、项经营营目标的的达成；5制定与与实施直直辖处发发展计划划，组织织直辖处处的经营营管理。（四）区域域总监职职级主管管的职责责：1同处经经理职级主管管的职责责（15项）；2对直辖辖处经理理进行经经营管理理与辅导导；3积极发发展组织织，培育育组经理理、处经经理和区区域总监监； 4确保直直辖区各各项经营营目标的的达成；5制定与与实施直直辖区发发展计划划，组织织直辖区区的经营营管理;6建立与与维护区区域公共共关系。 第五章 管辖关关系与培培育关系系第二十条 组经经理级主主管管辖辖营销组组，处经经理级主主管管辖辖营销处处，区域域总监级级主管管管辖营销销区。各级主管与与其直接接管辖的的业务系系列人员员组成该

18、该主管的的直辖组组，处经经理（或或区域总总监）级级主管的的直辖组组及其直直接管辖辖的营销销组构成成该主管管的直辖辖处，区区域总监监级主管管的直辖辖组及其其管辖的的营销组组、营销销处构成成该主管管的直辖辖区。第二十一条条 营营销员与与其推荐荐的新签签约人员员之间形形成推荐荐关系，推推荐关系系可以为为多重。关关于新人人的组织织归属有有如下规规定：（一）主管管推荐的的新人，归归入该主主管的直直辖组；业务系系列人员员推荐的的新人，暂暂归入推推荐人直直接主管的的直辖组组；（二）业务务系列人人员晋升升为组经经理时，与与其具有有多重推推荐关系系的业务务系列人人员均回回归至其其辖下；若被推推荐人先先于推荐荐人

19、晋升升为主管管，被推推荐人及及与其具具有多重重推荐关关系的业业务系列列人员均均不再回回归给推推荐人。第二十二条条 培培育关系系有三种种类型：培培育组、培培育处和和培育区区。（一）培育育组培育组关系系包括直直接培育育组、间间接培育育组和多多重培育育组。直直接培育育组是指指各级主主管直辖辖组中培培育出新新的组经经理。当主管A直直辖的业业务系列列人员BB晋升为为组经理理时，BB及与其其具有推荐荐关系的的业务系系列人员员组成新新的营销销组，A与BB形成直直接培育育组关系系，A直直接培育育B；若B直直接培育育组经理理C，则则A与CC形成间间接培育育组关系系；若C直直接培育育组经理理D，则则A与DD形成多

20、多重培育育组关系系。（二）培育育处培育处关系系包括直直接培育育处、间间接培育育处和多多重培育育处。直直接培育育处是指指处经理理级或区区域总监监级主管管的直辖辖处中培培育出新新的处经经理。当主管A辖辖下组经经理B晋晋升为处处经理时时，B的的直辖组组及与B具有培培育关系系的各档档营销组组构成新新的营销销处；AA与B形形成直接接培育处处关系，AA直接培培育B；若B直直接培育育处经理理C，则则A与CC形成间间接培育育处关系系；若C直接接培育处处经理DD，则AA与D形形成多重重培育处处关系。（三）培育育区培育区关系系包括直直接培育育区、间接接培育区区。直接培育育区是指指区域总总监级主主管直辖辖区中培育育

21、出新的的区域总总监。当区域总监监级主管管A辖下的的处经理理B晋升升为区域域总监时时，B的的直辖处处及与B具有有培育关关系的各各档营销销处构成成新的营营销区；A与BB形成直直接培育育区关系，AA直接培培育B；若B直接接培育区区域总监监C，则则A与CC形成间间接培育育区关系。第二十三条条 有有关培育育组关系系和利益益的说明明培育组关系系成立的的前提是是培育者者为主管管且被培培育者职职级为组组经理级级。（一）主管管A直接接培育组组经理BB，B直直接培育育组经理理C，AA对B、BB对C享享有直接接培育组组利益，AA对C享享有间接接培育组组利益；若B降降级至业业务系列列或转系系列，AA与B、BB与C不不

22、再具有有培育组组关系，培培育组利益不不再发放放，但AA与C的的间接培培育组关系不不变，AA仍然享享有C的的间接培培育组利益；此后，若若B再次次晋升为为组经理理，A与与B重新新建立直直接培育育组关系系，A按按第二年度的的津贴比比例提取取B的直直接培育育组津贴贴，但B对对C的直直接培育育组关系与与直接培培育组利益均均不再恢恢复。（二）组经经理A直直接培育育组经理理B，BB直接培培育组经经理C，若若B先于于A晋升升为处经经理，AA与B、AA与C的的培育组组关系终终止；此此后，当当B降级级为组经经理时，AA对B、AA对C的的培育组组关系和和培育组组利益均均不再恢恢复。第二十四条条 有有关培育育处关系系

23、和利益益的说明明培育处关系系成立的的前提是是培育者者为处经经理或以以上职级级，且被被培育者者职级为为处经理理级。（一）主管管A直接接培育处处经理BB，B直直接培育育处经理理C，AA对B、BB对C享享有直接接培育处处利益，AA对C享享有间接接培育处处利益。若若B降级级至组经经理级或或转系列列，则：1A与BB、B与与C不再再具有直直接培育育处关系系，直接接培育处处利益不不再发放放；A与与C的间间接培育育处关系不不变，AA仍然享享有C的的间接培培育处利利益；2若B降降级为组组经理级级，A与与B恢复复B晋升升处经理理前的培培育关系系，原培培育关系系为直接接培育关关系的，培培育津贴贴按第二二年比例例发放

24、；否则，原原培育关关系对应应的利益益保持不不变；3若B再再次晋升升为处经经理，AA与B重重新建立立直接培培育处关关系，AA按第二二年度的的津贴比比例提取取B的直直接培育育处津贴贴，但B对对C的直直接培育育处关系与与直接培培育处利益均均不再恢恢复。（二）处经经理A直直接培育育处经理理B，BB直接培培育处经经理C，若若B先于于A晋升升为区域域总监，AA与B、AA与C的的培育处处关系终终止；此此后，当当B降级级为处经理时时，A对对B、AA对C的的培育处处关系和和培育处处利益均均不再恢恢复。第二十五条条 有关关培育区区关系和和利益的的说明培育区关系系成立的的前提是是培育者者和被培培育者均均为区域域总监

25、级级主管。（一）主管管A直接接培育区区域总监监B，BB直接培培育区域域总监CC，A对对B、BB对C享享有直接接培育区区利益，AA对C享享有间接接培育区区利益。若B降级级至处经理级级或转系系列，则则：1A与BB、B与与C不再再具有直直接培育育区关系，直直接培育育区利益不不再发放放；A与与C的间间接培育育区关系不不变，AA仍然享享有C的的间接培培育区利益；2若B降降级为处处经理级，A与与B恢复复B晋升升区域总总监前的的培育关关系，原原培育关关系为直直接培育育关系的的，培育育津贴按按第二年年比例发发放；否否则，原原培育关关系对应应的利益益保持不不变；3若B再再次晋升升为区域域总监，AA与B重重新建立

26、立直接培培育区关系，AA按第二二年度的的津贴比比例提取取B的直直接培育育区津贴，但B对对C的直直接培育育区关系与与直接培培育区利益均均不再恢恢复。（二）区域域总监AA培育区区域总监监B，当AA降级至至区域总总监以下下职级或或转系列列时，AA与B的的培育区区关系终终止；此此后，AA再重新新晋升为为区域总总监，AA对B的的培育关关系与培培育利益益也不再再恢复。第二十六条条 同同步晋升升（降级级）的处处理具有推荐关关系的业业务系列列人员同同时晋升升或转系系列为组组经理时时，彼此此建立培培育组关关系；具具有培育育关系的的同档主主管同时时跨级晋晋升（降降级） 跨级晋升是指资深组经理晋升处经理，或资深处经

27、理晋升区域总监。时时，彼此此仍建立立培育关关系。第二十七条条 主主管的管管辖关系系同级的各档档主管互互不管辖辖；区域域总监级级主管管管辖与其其有培育育关系的的各档组组经理和和处经理理，处经经理级主主管管辖辖与其具具有培育育关系的的各档组组经理。组经理直辖辖组人员员晋升为为组经理理时，彼彼此不再再具有管管辖关系系，新晋晋升的组组经理归归属上级级主管管管辖，原原组经理理与其建建立培育育组关系；当原组组经理晋晋升为处处经理时时，重新新管辖其其培育的的组经理理。处经理管辖辖的组经经理晋升升为处经经理时，彼彼此不再再具有管管辖关系系，新晋晋升的处处经理归归属上级级区域总总监管辖辖，原处处经理与与其建立立

28、培育处处关系；当原处处经理晋晋升区域域总监时时，重新新管辖其其培育的的处经理理。区域总监管管辖的处处经理晋晋升为区区域总监监时，彼彼此不再再具有管管辖关系系，原区区域总监监与其建建立培育育区关系。第二十八条条 主主管降级级的处理理（一）组经经理降级级为业务系系列、转转系列或或解约时时，其直直辖组人人员回归归其直接接培育人人；直接接培育人人不存在在的，回回归至原原直接培培育人的的上一级级培育人人，依此此类推。如如无培育育人存在在的，组组织归属属由公司司统一安安排。（二）处经经理降级级为组经经理级、转转系列或或解约时时，其营营销处归归属其直直接培育育人管辖辖，直接接培育人人不存在在的，归归属上一一

29、级培育育人，依依此类推推。如无无培育人人存在的的，组织织归属由由公司统统一安排排。（三）区域域总监降降级为处处经理级级、转系系列或解解约时，其其营销区区归属其其直接培培育人管管辖，直接培培育人不不存在的的，归属属上一级级培育人人，依此此类推。如如无培育育人存在在的，组组织归属属由公司司统一安安排。第二十九条条 未未经双方方直接主主管、直直接培育育人、直直接推荐荐人及公公司同意意，各级级主管与与业务系系列人员员的组织织归属、推荐关系、管辖关系和培育关系一律不得变动。 第六章 委托托报酬第三十条 各级保保险营销销员可享享受的委委托报酬酬如下表表：项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经经理各档组经

30、理理各档处经理理各档区域总总监组经理高级组经理理资深组经理理佣 金展业津贴新人津贴潜力新人奖奖推荐新人奖奖伯乐奖直辖组津贴贴培育组津贴贴培育组经理理奖绩优组经理理奖新主管特别别津贴处经理直辖辖津贴责任津贴培育处津贴贴直辖区津贴贴培育区津贴贴团队进步奖奖公司对核发发各项津津贴和奖奖励之前终终止保险险代理合合同的人人员，不不予支付付各项津津贴和奖奖励。第三十一条条 各各级业务务系列人人员享受受的委托托报酬（一）佣金金按按中国国人寿保保险股份份有限公公司保险险营销员员代理手手续费支支付规定定执行行。（二）新人人津贴从新人签订订代理合合同当月月起的112个月月内，每每月按其其当月FFYC计计发新人人津

31、贴。营营销员解解约后重重新签约约者不享享受新人人津贴。签签约时非非业务员员职级人人员不享享受新人人津贴。按照新人的的年龄和和学历，新新人津贴贴分为新新秀版、新锐版和新锐加加强版三三种类型型新人津津贴。1.若新人人年龄小小于255岁，或或大于440岁，享享有新秀秀版新人人津贴；2.若新人人年龄在在25（含含）40（含含）岁，经经公司招招募面谈谈以及综综合测评评后认为为具备较较高素质质、尤其其是具备备主管潜潜质的新新人，享享有新锐锐版新人人津贴；3.若新人人满足上上述条件件2，且且学历大大专（含含）以上上的，享享有新锐锐加强版版新人津贴贴，不再再发放新新锐版新新人津贴贴。签约时间新人当月FFYC

32、新秀版新锐版新锐加强版版第1-3月月 100000（含）以以上4500470050005000（含含）-1100000 3000320035002400（含含）-550000 2200240027001200（含含）-224000 140016001900600(含含)-112000 80010001300第4-6月月 2500（含含）以上上 1500170020001000（含含）-225000 100012001500第7-9月月 1500（含含）以上上 110013001600第10-112月 2000（含含）以上上 110013001600每月15日日（含）以以前签约约的新人人，新人人

33、津贴发发放起始始月为当当月。每每月155日以后后签约的的新人，新新人津贴贴发放起起始月为为新人签签约的次次月。（三）潜力力新人奖奖新人在签订订代理合合同后第第79个月月和第11012个个月达到到以下条条件，则则在第99个月和和第122个月时时，公司司分别按按照以下下标准向向该新人人计发潜潜力新人人奖。月份FYC（元元）累计直接推推荐举绩绩人力潜力新人奖奖（元）第79月月30001人1000第10112月30002人1500营销员解约约后重新新签约者者可享受受潜力新新人奖。累计直接推荐的当期举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第79个月和第1012个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。（四）推荐荐

34、新人奖奖新人签订代代理合同同的第1112个个月，每每月按该该新人当当月FYYC的一一定比例例，向其其直接推推荐人计计发推荐荐新人奖奖。新人入司时时间新人FYCC区间计发比例第1-6月月4000（含含）以上上12%0-4000010%第7-122月3000（含含）以上上12%0-3000010%推荐新人奖奖发放期期间，若若直接推荐荐人发生生职级变变动，该该奖项继继续按上上述规定定发放；在核发发该奖项项之前新新人或直直接推荐荐人终止止代理合合同的，推推荐新人人奖停发发。解约营营销员重重新签约约的，其推荐人人不享受受推荐新新人奖。（五）伯乐乐奖若新人签订订代理合合同后第第712个个月的个个人累计计F

35、YCC达到60000元元，且最最近一次次考核达达到业务务主任职职级维持持条件（或或当前职职级高于于业务主主任），则则在第113个月月向其直接接推荐人人发放15500元元的伯乐奖。在核核发伯乐乐奖之前前新人或或直接推推荐人终终止代理理合同的的，不发发放该奖奖励。针针对同一一个新人人，公司司只发放放一次伯伯乐奖。解解约营销销员重新新签约的的，其推推荐人不不享受伯伯乐奖。新人在签约约结算日日之后签签约的，潜潜力新人人奖、推推荐新人人奖和伯伯乐奖的的计发起起始月为为次月，计计发上述述奖项时时，新人人签约自自然月产产生的FFYC可可累计到到次月计计算。（六）展业业津贴按照业务经经理、高高级业务务经理当当

36、月FYYC一定定比例计计发。展业津贴当月FYYC展展业津贴贴比例当月FYCC（元）展业津贴比比例（%）业务经理高级业务经经理12Q（含含）以上上12148Q（含）12QQ8104Q（含）8Q682Q（含）4Q34第三十二条条 各各档组经经理享受受的委托托报酬（一）佣金金，同业业务系列列人员。（二）推荐荐新人奖奖，同业务务系列人人员。（三）伯乐乐奖，同业务务系列人人员。（四）直辖辖组津贴贴按各档组经经理直辖辖组当月月达成的的FYCC（含本本人FYYC）计计发直辖辖组津贴贴。直辖组津贴贴直辖组当月FYYC直直辖组津津贴比例例主管管管理品质质系数当月直辖组组FYCC（元）组经理直辖组津贴贴比例高级组

37、经理理直辖组津贴贴比例资深组经理理直辖组津贴贴比例500000（含）以以上22%23%24%300000（含）50000019%20%21%150000（含）30000016%17%17%8000（含含）115000014%15%15%5000（含含）8800009%10%10%5000以以下6%7%7%（五）培育育组津贴贴直接培育组组津贴：主管直辖辖组人员员晋升为为组经理理时，自自晋升当当月起，按按新组经经理直辖辖组当月月FYCC的一定定比例计计发直接接培育组组津贴。直接培育组组津贴直接培培育组经经理（新新组经理理）直辖辖组当月月FYCC直接接培育组组津贴比比例间接培育组组津贴：主管直直接培

38、育育的组经经理的直直辖组人人员晋升升为组经经理时，自自晋升当当月起，按按新组经经理直辖辖组当月月FYCC的一定定比例计计发间接接培育组组津贴。间接培育组组津贴间接培培育组经经理（新新组经理理）直辖辖组当月月FYCC间接接培育组组津贴比比例第1年第2年及以以后直接培育组组14%8%间接培育组组4%4%（六）绩优优组经理理奖依各档组经经理直辖辖组中当当月举绩绩的人数数（含本本人），按下表发放绩优组经理奖。直辖组当月月举绩人人数（含含本人）绩优组经理理奖（元元）达到12人人1200达到9人800达到6人400（七）新主主管特别别津贴当业务系列列人员初初次晋升升为组经经理时，自晋晋升当月月起12个个月

39、内，每每月根据据其直辖辖团队举举绩人力力核发新新主管特特别津贴贴。直辖组当月月举绩人人力（含含本人）新主管特别别津贴（元元）4人及以上上400核发该项津津贴时，主主管本人人上一季季度须达达成职级级维持考考核条件件。该项项津贴与与绩优组组经理奖奖不重复复获取，达达到绩优优组经理理奖获取取条件的的，按绩绩优组经经理奖标标准发放放。（八）培育育组经理理奖当主管的直直辖组人人员初次次晋升为为组经理理时，按按新组经经理拟组组建团队队晋升前前6个月月FYCC的122%向该主管发发放培育育组经理理奖。培育组经理理奖在新新组经理理晋升后后的6个个月内按按月平均均发放，若培育育人降级级或转系系列至业业务系列列，

40、则该该奖项停停发，并并不再恢恢复。具有推荐关关系的业业务系列列人员在在同步晋晋升情况况下，该该奖项发发放给直直接培育育人。第三十三条条 各各档处经经理享受受的委托托报酬（一）佣金金，同业业务系列列人员（二）推荐荐新人奖奖，同业业务系列列人员（三）伯乐乐奖，同同各档组组经理（四）直辖辖组津贴贴按各档处经经理直辖辖组当月月达成的的FYCC（含本本人FYYC）计计发直辖辖组津贴贴。直辖组津贴贴直辖组当月FYYC直直辖组津津贴比例例主管管管理品质质系数当月直辖组组FYCC（元）直辖组津贴贴比例各档处经理理500000（含）以以上26%300000（含）5000022%150000（含）30000018

41、%8000（含含）115000016%5000（含含）88000011%5000以以下8%（五）培育育组津贴贴，同各档组经理理（六）培育育组经理理奖，同同各档组组经理（七）处经经理直辖辖津贴按各档处经经理直辖辖处当月月达成的的FYCC计发处经经理直辖辖津贴。处经理直辖辖津贴直辖处处当月FFYC处经理理直辖津津贴比例例主管管管理品质质系数当月直辖处处FYCC（元）处经理直辖辖津贴比比例处经理高级处经理理资深处经理理5000000（含含）以上上6.00%6.50%7.00%3000000（含含）500000005.00%5.50%6.00%1500000（含含）300000004.50%5.00%

42、5.50%1000000（含含）150000004.00%4.50%5.00%500000（含）1000003.50%4.00%4.50%500000以下2.00%2.50%3.00%（八）培育育处津贴贴直接培育处处津贴：主管直直辖的组组经理晋晋升为处处经理时时，自晋晋升当月月起，按按新处经经理直辖辖处当月月FYCC的一定定比例计计发直接接培育处处津贴。直接培育处处津贴直接培培育处经经理（新新处经理理）直辖辖处当月月FYCC直接接培育处处津贴比比例间接培育处处津贴：主管直直接培育育的处经经理直辖辖的组经经理晋升升为处经经理时，自自晋升当当月起，按按新处经经理直辖辖处当月月FYCC的一定定比例计

43、计发间接接培育处处津贴。间接培育处处津贴间接培培育处经经理（新新处经理理）直辖辖处当月月FYCC间接接培育处处津贴比比例第1年第2年及以以后直接培育处处5%4%间接培育处处3%2%（九）责任任津贴按各档处经经理直辖辖处当月月达成的的FYCC和举绩绩人力计发发责任津津贴。责任津贴责任津津贴基数数举绩绩人力系系数主主管管理理品质系系数当月直辖处处FYCC（元）责任津贴基基数（元元）处经理高级处经理理资深处经理理1000000（含含）以上上150018002000500000（含）100000120015001800150000（含）50000100012001500主管直辖处处月举绩绩人力举绩人力

44、系系数（%）达到70人人（含）150达到50人人（含）130达到30人人（含）110达到20人人（含）90达到10人人（含）7010人以下下0第三十四条条 各各档区域域总监享享受的委委托报酬酬（一）佣金金，同业业务系列列人员（二）推荐荐新人奖奖，同业业务系列列人员（三）伯乐乐奖，同同各档处经理（四）直辖辖组津贴贴，同各各档处经理（五）培育育组津贴贴，同各各档处经理（六）培育育组经理理奖，同同各档处处经理（七）培育育处津贴贴直接培育处处津贴：各档区区域总监监直辖的的组经理理晋升为为处经理理时，自自晋升当当月起，按按新处经经理直辖辖处当月月FYCC的一定定比例计计发直接接培育处处津贴。直接培育处处津贴直接培培育处经经理（新新处经理理）直辖辖处当月月FYCC直接接培育处处津贴比比例间接培育处处津贴：各档区区域总监监直接培培育的处处经理直直辖的组组经理晋晋升为处处经理时时，自晋晋升当月月起，按按新处经经理直辖辖处当月月FYCC的一定定比例计计发间接接培育处处津贴。间接