管理会计教案（DOC56）usg.docx

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1、合肥xxxxxxxxx学院院教 案2017/20018学年度第二学期课程名称：管理理会计授课班级：20016级会计班； 20016级会计计（1）（2）（3）班授课教师：xxxxx所属系部：会计计系教务处制教案首页课程名称管理会计课程类型专业核心课使用教材教材名称：管理理会计 主编：佟筱枫枫出版社：中国原原子能版社 出版日日期：20118 年 1 月18日学时分配共56 学时，其其中理论300学时，实践践26学时。课程教学目的与要求教学目的：通过本课程的教教学，使学生生了解现代管管理会计学在在会计学科体体系中的地位位和作用，掌掌握管理会计计的基本内容容和基本理论论，学会如何何在社会主义义市场经济

2、条条件下和现代代企业制度环环境中，进一一步加工和运运用企业内部部财务信息，预预测经济前景景、参与经营营决策、规划划经营、控制制经营过程和和考评责任业业绩的基本程程序、操作技技能和基本方方法。在教学学过程中，应应注意理论联联系实际，处处理好定性分分析与定量分分析的关系，运运用案例教学学，加强对学学生分析和解解决企业内部部经营管理实实际问题能力力的培养，以以符合培养应应用型人才的的目标。教学要求：授课过程力求内内容充实、概概念准确、思思路清晰、详详略得当、逻逻辑性强、重重难点突出，力力戒平铺直叙叙、照本宣科科，同时重视视对学生的学学习方法指导导和课堂教学学效果信息的的反馈，实现现教与学的双双向互动

3、；同同时将结合课课程目标要求求，做好考核核内容设计，并并严格按照本本大纲要求做做好出勤率统统计、作业评评价等各项工工作。主要参考书目1 郭晓梅梅.高级管理理会计理论与与实务.东北财经大大学出版社.2 刘运国国.管理会计理理论与实务.中国人民大学出版.3 冯巧根根.管理会计.南京大学出出版社.备注管理会计是会计计、会计电算算化、财务管管理等专业的的专业必修课课，通过本课课程的教学使使学生了解现现代管理会计计学在会计学学科体系中的的地位和作用用，掌握管理理会计的基本本内容和基本本理论。学会会如何在社会会主义市场经经济条件下和和现代企业制制度环境中进进一步加工和和运用企业内内部财务信息息。预测经济济

4、前景、参与与经营决策、规规划经营方针针、控制经营营过程和考评评责任业绩的的基本程序、操操作技能和基基本方法。课程教案（: 1 ）授课内容管理会计的形成成与发展课 型R理论实践授课学时2教学方法与手段段讲授法教学目的与要求求1、理解管理的的概念2、知道管理会会计的作用3、理解管理会会计的产生和和发展教学重点与难点点管理会计的产生生和发展。教学过程设计1、组织理论（1）古典组织织理论 官僚学派：德国国韦伯20世纪初创创立；科学管管理学派：美美国泰勒；行行政管理学派派：法国法约约尔。A、特点：强调行为的理性性化，假设组组织追求的是是经营高效率率；组织被看看做作一个机机械系统；人人类被看成主主要受经济

5、奖奖励的激励。B、缺点：将组织世界看作作自然界，而而不考虑人的的因素；该学学派所提出的的管理原则过过于一般化，不不能为组织管管理提出具体体的措施。（2）新古典组组织理论其产生主要是为为了满足管理理界日益增长长的“应注重重组织内人的的因素”的需需要，其侧重重点在于人际际关系和人力力资源。开始于梅奥领导导的霍桑实验验。强调正式式组织的存在在，也强调非非正式组织的的存在；强调调应该综合考考虑影响人的的行为的多重重因素。但新古典组织理理论是不完全全的、片面的的，没有能够够将组织多方方面的活动综综合在一起作作为一个整体体来考虑，而而系统理论则则弥补了这些些不足。2、行为科学的的激励理论激励理论是管理理理

6、论中行为为科学学派用用于处理需要要、动机、目目标和行为四四者之间关系系的核心理论论。（1）马斯洛的的需求层次论论：生理、安安全、友好与与归属、尊重重、自我实现现。（2）赫茨伯格格的双因素论论：保健因素素（避免不愉愉快或不满意意的需要）和和激励因素（要要求个人发展展或自我实现现的需要）A、保健因素：包括公司政政策与管理、上上下级关系、生生产条件、工工资待遇、工工作安全等因因素。B、激励因素：包括创造条条件促成组织织成员在事业业上取得成就就以及提供今今后进一步发发展的可能性性等。一、以管理控制制为基本特征征的管理会计计阶段（199世纪末至二二战前）（一）社会经济济发展的基本本特征工业革命后，经经济

7、迅速扩大大，竞争激烈烈，战胜对手手必须要加强强企业内部管管理，提高生生产效率以降降低管理、费用。（二）经济理论论的发展科学管理阶段，以以泰罗制为代代表。（三）管理会计计的发展科学管理理论的的出现使现代代会计分化为为财务会计与与管理会计。现阶段的管理会会计以管理控制为基基本特征，主主要的内容：1、标准管理 2、预预算控制 3、差差异分析在西方会计发展展史上，第一一次提出“管管理会计”术术语是在19922年。二、以预测、决决策为基本特特征的管理会会计阶段（二二战后至200世纪70年代）（一）社会经济济发展的基本本特征竞争加剧，经营营出现了变化化：推行职能能管理；注意意顾客要求；加强生产经经营的预测

8、和和决策；利用用计算机进行行定量化管理理。（二）经济理论论的发展1、行为科学2、系统理论3、决策理论（三）管理会计计的发展以标准管理为主主要内容的定定量控制继续续得到强化；开始行使预预测、决策职职能，主要内内容：1、预测 2、决策策 33、预算 4、控制制 55、考核和评评价1952年在伦伦敦举行的会会计师国际代代表大会上，正正式提出了“管管理会计”这这一术语，传传统的会计则则称之为“财财务会计”。三、以重视环境境适应性为基基本特征的战战略管理会计计阶段（200世纪70年代以后后）（一）社会经济济发展的基本本特征买方市场的形成成，企业进行行“顾客化生生产”，科学学技术的发展展也为“顾客客化生产

9、”提提供了可能。（二）经济理论论战略管理理论的的长足发展。战战略管理：确确立企业长期期目标，综合合分析全部内内外部相关因因素，制定达达到目标的战战略，并执行行和控制整个个战略的实施施过程。（三）战略管理理会计的产生生注重对竞争对手手的分析，不不同的企业战战略管理会计计的侧重点各各异（防卫者者、开拓者、分分析者）等等等。在管理会计的理理论研究中，数数量经济分析析、风险分析析、数理统计计推断、运筹筹学、管理工工程学、现代代决策论、控控制论、信息息论、系统论论、现代心理理学、行为科科学以及电脑脑应用技术被被广泛地应用用，出现了许许多新成就。四、管理会计引引入中国管理会计引入中中国是在200世纪70年

10、代末80年代初。作业/思考题：什么是管理理会计？教学后记：管理理会计的产生生和发展，是是重点讲解的的地方。课程教案（: 2）授课内容管理会计的基本本理论课 型R理论实践授课学时2教学方法与手段段讲授法、板书教学目的与要求求通过本次学习要要求学生了解解管理会计的的基本理论。教学重点与难点点管理会计的基本本理论有哪些些？教学过程设计一、管理会计的的基本假设注意与基础会计计、财务会计计假设的区别别与联系。（一）会计实体体假设（二）持续运作作假设（三）会计分期期假设（四）多种计量量单位假设（五）货币的时时期价值假设设（六）管理性态态可分假设所谓管理性态，是是指管理总额与业业务量变动之之间的数量依依存关

11、系。（七）目标利润润最大化假设设是指企业在经营营管理决策中中，以目标利利润最大化的的方案为最优优方案，并假假定在实施最最优方案时能能够实现目标标利润。（八）风险价值值可计量假设设是指所有的不确确定性决策都都可以转化为为风险性决策策，不仅风险险具有价值，而而且风险价值值可以计量。（确确定性决策、风风险性决策、不不确定性决策策）二、管理会计的的对象（一）现金流动动论（二）价值差量量论（三）资金总量量论从实质上讲，管管理会计的对对象是企业的的生产经营活活动；从管理理体现经济效效益的角度上上讲，管理会会计的对象是是企业生产经经营活动中的的价值运动，并并以价值差量量为其主要表表现形式。三、管理会计的的目

12、标（一）最终目标标：提高企业业经营效益（二）具体目标标1、为管理和决决策提供信息息2、参与企业的的经营管理四、管理会计的的职能（一）计划（二）评价（三）控制（四）确保资源源的有效利用用（五）报告五、管理会计的的工作程序（一）确认注意与财务会计计确认对象、标标准的不同（二）计量1、计量对象侧侧重于现在和和未来，而不不是过去2、计量单位多多样3、计量基础不不是历史管理理，而是现行行管理或未来的的现金流量（三）归集（管管理）（四）分析（五）编报与解解释（六）传递六、管理会计信信息的质量特特征相关性、准确性性、一贯性、客客观性、灵活活性、及时性性、简明性、管理与效益的平衡性作业/思考题：1、思考管理会

13、会计核算的各各种职能之间的相相互关系；教学后记：加强强基本知识的的记忆督促，鼓鼓励学生大胆胆思考发言。课程教案（:3）授课内容管理会计与财务务会计的区别别与联系课 型R理论实践授课学时2教学方法与手段段以讲授法为主，理理论联系实际际，间以课堂堂练习，以加加深学生对所所学知识的理理解。 教学目的与要求求通过学习，要求求学生掌握管管理会计与财财务会计的区区别与联系。教学重点与难点点管理会计与财务务会计的区别别与联系。教学过程设计一、管理会计与与财务会计的的区别（一）职能不同同管理会计：侧重重于对未来的的预测、决策策和规划，对对现在的控制制、考核和评评价，属于经经营管理型会会计。 财务会计：侧重重于

14、对过去的的核算和监督督，属于报帐帐型会计。（二）服务对象象不同管理会计：对内内报告会计。财务会计：对外外报告会计。（三）约束条件件不同管理会计：处理理方法根据企企业管理的具具体情况和需需要自行确定定。财务会计：受会会计准则、会会计制度和法法规制约，处处理方法灵活活性小。（四）报告期间间不同管理会计：很灵灵活，视管理理需要而定。财务会计：有规规定的会计期期间（年度、半半年度、季度度、月）。（五）会计主体体不同管理会计：主体体多层次，包包括企业整体体，也包括各各部门、单位位。财务会计：主要要以企业整体体为其会计主主体。（六）计算方法法不同管理会计：复杂杂。财务会计：简单单。（七）信息精确确程度不同

15、管理会计：相对对精确。财务会计：精确确。（八）计量尺度度不同管理会计：货币币量、实物量量、劳动量、关关系量度等综综合运用。财务会计：货币币量。二、管理会计与与财务会计的的联系（一）起源相同同均起源于传统会会计，均是传传统会计的发发展与分支。（二）目标相同同最终目标均是为为了企业实现现最大利润，提提高经济效益益。（三）基本信息息相同（四）服务对象象交叉（五）某些概念念相同作业/思考题：管理会计与财务务会计的区别别与联系。教学后记：注意意气氛的调节节，鼓励学生生勇于发言。课程教案（: 4.5）授课内容成本分类课 型R理论R实践授课学时4教学方法与手段段讲授法+pptt教学目的与要求求了解费用的分类

16、类及管理核算的一一般程序，为为后面相关章章节的成本学学习具体方法法的学习奠定定基础。教学重点与难点点成本的分类标准准有哪些？教学过程设计（包括导入语、主主要内容、时时间安排、提提问或举例等等）一、成本按经济济用途分类（复复习）（一）制造成本本直接人工、直接接材料、其他他直接（二）非制造成成本管理费用、销售售费用二、成本按性态态分类成本性态：成本本的总额与业业务总量（产产量或销售量量）之间的依依存关系。（一）固定成本本1、定义：总额额在一定期间间和一定业务务量范围内，不不受业务量变变动的影响而而保持固定不不变的成本。（思考？总额不不变，那单位位成本又将如如何？总额不不变，是否有有其存在的条条件？

17、）2、分类按“固定性的强强弱”可将固固定成本分为为：（对短期期决策很重要要）（1）酌量性固固定成本（选选择性固定成成本、任意性性固定成本） 固定性性较弱，其大大小取决于管管理当局对经经营状况的判判断，如广告告费、职工教教育培训费。（2）约束性固固定成本（承承诺性固定成成本、能量成成本） 固定性性强，管理当当局无法改变变其支出数额额。如房屋及及设备租金、不不动产税、财财产保险费、照照明费、行政政管理人员的的薪水。（3）固定成本本的相关范围围A、期间范围B、空间范围（更更具有现实意意义）（二）变动成本本1、定义：总额额在一定期间间和一定业务务量范围内，随随着业务量的的变动而成正正比例变动的的成本。

18、（思考？总额变变动，那单位位成本又将如如何？总额随随业务量正比比例变动，是是否有其存在在的条件？）2、分类（1）酌量性变变动成本 管理当局局的决策可以以改变其支出出数额的变动动成本，如按按产量计酬的的工人薪金、销销售佣金。（2）约束性变变动成本 管理当局局无法改变其其支出数额，如如直接材料的的耗费。（3）变动成本本的相关范围围A、期间范围 B、空间范围注意：定义中的的“变动成本本”，成本总总量与业务量量之间存在的的是“完全的的线性关系”，这这是有一定条条件的。请解释36页的的图2-4。（三）混合成本本1、定义：“混混合”了固定定成本和变动动成本两种不不同性质的成成本。其特征征是成本项目目发生额

19、的高高低虽然直接接受业务量大大小的影响，但但不存在严格格的比例关系系。（最常见见，企业的总总成本即是最最大的一项混混合成本）2、分类（1）半变动成成本（最普遍遍的混合成本本的形态）见见教材38页 yabxa：表示固定成成本，b：单位变动动成本如前所述企业的的总成本也可可按此公式来来中以描述。（2）半固定成成本（“阶梯梯式固定成本本”）见教材材38页。（3）延伸变动动成本三、成本按决策策相关性分类类可分为相关成本本与无关成本本，具体内容容在后面章节节讲述。作业/思考题：举例说明成本本分类的标准准。1. 若你是财务总监监，如何配备备管理会计人员员和完善管理理相关制度。教学后记：理论论比较抽象，与与

20、案例相结合合进行讲解，帮帮助学生熟练练掌握。课程教案（: 6）授课内容混合成本的分解解课 型R理论实践授课学时2教学方法与手段段讲授法+pptt教学目的与要求求1.了解什么是是变动成本。2.了解什么是是固定成本。3.能够说出混混合成本的特特征。4.会做相关的的账务处理。教学重点与难点点管理会计为什么么要采用多种种成本？教学过程设计（包括导入语、主主要内容、时时间安排、提提问或举例等等）一、历史成本法法原理：基于在既既定的生产流流程和工艺设设计条件下，历历史数据可以以比较准确地地表达成本与与业务量之间间的依存关系系，而且，只只要生产流程程和工艺不变变，还可以比比较准确地预预计未来成本本将随业务量

21、量的变化而发发生怎样的变变化。（一）高低点法法原理：因为混合合成本可描述述为y=a+bx，在数数学上是一直直线方程，根根据“二点决决定一直线”，可可从历史数据据中找出两个个点来确定此此议程，这两两点即为在某某一期间内最最高业务量（即即高点）与最最低业务量点点（即低点）。具具体例子见书书42页。此方方法是历史成成本法中最简简单的一种。 注意：1、相关关范围 22、此方法有有偶然性 33、当高点与与低点的业务务量不只一个个而成本又相相异时，原则则是高点取成成本大者，低低点取成本小小者。（二）散布图法法原理：在坐标图图中，以横轴轴业务量（xx），以纵轴轴代表混合成成本（y），将各种种业务量水平平下的

22、混合成成本逐一标明明在坐标图上上，然后通过过目测，在各各成本点之间间画出一条反反映成本变动动平均趋势的的直线。这条条直线与纵轴轴的交点就是是固定成本，斜斜率则是单位位变动成本。见见教材43页。此方方法代有主观观性，但比高高低点法要准准确一些。（三）回归直线线法原理：运用数理理统计中常用用的最小平方方法的原理，对对所观测到的的全部数据加加以计算，从从而勾画出最最能代表平均均水平的直线线。这条通过过回归分析而而得到的直线线就被称为回回归直线，它它的截距就是是因定成本aa，斜率就是是单位变动成成本b。见教材466页。注意相相关程度的分分析，即求相相关系数。此方法相对而言言比较麻烦，但但与高低点法法相

23、比，由于于选择了包括括高低点在内内的全部观测测数据，因而而避免了高低低点可能带来来的偶然性；与散布图法法相比，则是是以计算代替替了目测方式式，所以是一一种比较好的的混合成本分分解方法。作业： 1、设设某厂的历史史成本数据表表明电费的相相关范围的变变动情况如下下： 月份 机器工工作小时 电费支出（元元） 1 22 233 22 233 226 33 199 221 44 122 117 55 122 117 66 99 115 77 77 114 88 111 1169 14 199合计 129 1688要求：（1）用用高低点法进进行电费的分分解；（2）用散布图图法进行电费费的分解；（3）用回归

24、直线进行电费的分解，并进行相关程度的分析。 二、帐户分析法法帐户分析法是根根据各个成本本、费用帐户户（包括明细细帐户）的内内容，直接判判断其与业务务量之间的依依存关系，从从而确定成本本性态的一种种成本分解方方法。是混合合成本分解的的诸多方法中中最为简便的的一种，同时时也是相关决决策分析中应应用比较广泛泛的一种。但但分析结果的的可靠性在很很大程度上取取决于分析人人员的判断能能力，因而不不可避免地带带有一定程度度上的片面性性和局限性。见见教材49页。三、工程分析法法基本步骤：（11）确定成本本研究项目；（2）对导致成成本形成的生生产过程进行行观察和分析析；（3）确定生产产过程的最佳佳操作方法；（4

25、）以最佳操操作方法为标标准方法，测测定标准方法法下成本项目目的每一构成成内容，并按按成本性态分分别确定为固固定成本与变变动成本。优点：（1）是是一独立的分分析方法；（2）准确性强；（3）客观性、科学性与先进性。但此种方法的难难度较大，分分析成本较高高。作业/思考题：1、管理会计计为什么要采采用多种成本本概念？2、变动成本与与固定成本的的特征是什么么？3、混合成本的的特征是什么么？4、混合成本为为什么要进行行分解？教学后记： 33、混合成本本分解有哪些些基本方法？各有什么特特点？应该重重点讲解。课程教案（: 7 ）授课内容材料费用的归集集与分配课 型R理论实践授课学时2教学方法与手段段讲授法+p

26、ptt教学目的与要求求1.了解什么是是变动成本。2.了解什么是是固定成本。3.能够说出混混合成本的特特征。4.会做相关的的账务处理。教学重点与难点点管理会计为什么么要采用多种种成本？教学过程设计（包括导入语、主主要内容、时时间安排、提提问或举例等等）本节课是实训课课，做题目加加深对书本知知识的理解。作业/思考题：材料管理差异率率的计算教学后记：做题题目巩固书本本知识的理解解！ 课程教案（: 8.9）授课内容变动成本法与完完全成本法课 型R理论R实践授课学时4教学方法与手段段讲授法教学目的与要求求通过本节课程的的学习，让学学生掌握完全全成本法和变变动成本法的的联系和区别别。教学重点与难点点完全成

27、本法和变变动成本法的的计算。教学过程设计（包括导入语、主主要内容、时时间安排、提提问或举例等等）（一）产品成本本的构成内容容不同完全成本法下：产品成本=直接接材料+直接人工+制造费用=制造成本期间成本=管理理费用（包括括财务费用）+销售费用=非制造成本变动成本法下：产品成本=直接接材料+直接人工+变动性制造造费用=制造成本-固定性制造造费用期间成本=管理理费用（包括括财务费用）+销售费用+固定性制造费用=非制造成本+固定性制造费用总结：完全成本本法下的产品品成本高于变变动成本法下下的产品成本本，完全成本本法下的期间间成本低于变变动成本法下下的期间成本本。（二）存货成本本的构成内容容不同变动成本

28、法下的的期末存货计计价必然小于于完全成本法法下的期末存存货计价。因为变动成本法法的期末存货货计价不包括括固定性的制制造费用。（三）各期损益益不同完全成本法：销售收入-销售售生产成本=销售毛利销售毛利-（销销售费用+管理费用）=税前利润变动成本法：销售收入-变动动成本总额=贡献毛益（变动成本=变变动生产成本本+变动销售费费用+变动管理费费用）贡献毛益-期间间成本=税前利润（期间成本=固固定生产成本本+固定销售费费用+固定管理费费用）见教材56页二、完全成本法法和变动成本本法的特点（一）完全成本本法的特点1、符合公认会会计准则的要要求。（“均均衡性”关于于固定性制造造费用转销的的时间选择）2、强调

29、成本补补偿上的一致致性。（关于于“毛利”的的计算）3、强调生产环环节对企业利利润的贡献。（关关于“在一定定销售量的情情况下，产量量大则利润高高”，因为存存货越多，分分摊的固定性性制造费用也也越多）（二）变动成本本法的特点1、以成本性态态分析为基础础计算产品成成本。（认为为固定性制造造费用与产、销销量无关，故故应全部从当当期收益中扣扣除）。2、强调不同的的制造成本的的补偿方式上上存在着差异异性。（关于于“贡献毛益益”的计算，贡贡献毛益=收入-变动成本，净净利润=贡献毛益-固定成本）3、强调销售环环节对企业利利润的贡献。（关关于“在一定定产量的情况况下，销量大大则利润高”。）三、对变动成本本法和完

30、全成成本法的评价价（一）变动成本本法的优缺点点优点：1、增强了成本本信息的有用用性，有利于于企业的短期期决策。（多多销售则利润润多）2、变动成本法法更符合“配配比原则”。（固固定性制造费费用因为与产产销量无关，应应全部由当期期收中扣除。）3、变动成本法法便于进行各各部门的业绩绩评价。供应部门、生产产部门、销售售部门4、变动成本法法能促使企业业管理当局重重视销售，防防止盲目生产产。5、变动成本法法可以简化成成本的计算工工作。缺点：1、不合乎税法法。2、固定成本与与变动成本本本身在划分上上的局限性。3、仅适用于短短期经营决策策。（二）完全成本本法的优缺点点可相对于变动成成本法比较而而言。作业/思考

31、题：见本章练习习题教学后记：本次次课要重点教教授学生完全全成本法和变变动成本法的的优缺点。课程教案（: 10）授课内容本-量-利分析析课 型R理论实践授课学时2教学方法与手段段讲授法+pptt教学目的与要求求1、熟练掌握盈盈亏临界分析析的各种公式式，并了解其其经济意义。2、会自己图示示四种盈亏临临界图，并说说明其特点。教学重点与难点点本量利的应用。教学过程设计（包括导入语、主主要内容、时时间安排、提提问或举例等等）一、相关范围假假设（因为本本量利分析中中的“本”，是是指按成本性性态划分的成成本）（一）期间假设设（二）业务量假假设二、模型线性假假设（一）固定成本本不变假设（二）变动成本本与业务量

32、呈呈完全线性相相关（三）销售收入入与销售数量量呈完全线性性关系假设三、产销平衡假假设因为“本”与“产产量”相关，“利利”与“销量量”相关，要要研究“本-量-利”之间的的关系，唯有有此假设才能能将产量与销销售量在一个个模型中统一一起来，否则则无法进行分分析。四、品种结构不不变假设在一多品种生产产和销售的企企业中，各种种产品产量（销销售量）的比比例保持不变变。第二节 本-量-利分析一、盈亏临界点点盈亏临界点又称称保本点、两两平点，是指指企业的经营营规模（销售售收入、销售售量）刚好使使企业达到不不盈不亏的状状态。（理论论基础是成本本按性态的划划分）。复习：利润=销售收入入-变动成本-固定成本=营业贡

33、献毛毛益-固定成本营业贡献毛益=销售收入-产品变动成成本（制造过过程中发生的的）-期间变动成成本（非制造造过程中发生生的）（一）盈亏临界界点的基本计计算模型（公公式法）利润=销售收入入-变动成本-固定成本在盈亏临界点有有： 利润为零，即销售收入=变变动成本+固定成本 销售量单价=销售量单单位变动成本本+固定成本VSP=VVC+FCC可引伸出以下概概念：1、盈亏临界点点的销售量：销售量=固定成成本/（单价-单位变动成成本）V=FFC/（SP-VCC）注：单价-单位位变动成本=？=单位贡献毛毛益（单位产产品的贡献毛毛益）2、盈亏临界点点的销售额销售量单价=固定成本/（单价-单位变动成成本）单价VS

34、P=FCC/（SP-VVC）/SP注：（单价-单单位变动成本本）/单价=？=贡献毛益率率（单位产品品贡献毛益在在销售单价中所占的的比率）3、盈亏临界点点的作业率盈亏临界点的作作业率=盈亏临界点点销售量/正常销售量量100%注：企业的率只只有达到作业业率之上才能能盈利。4、安全边际安全边际=正常常（预计）销销量-盈亏临界点点的销量注：此差额越大大越“安全”。5、安全边际率率安全边际率=安安全边际/正常（预计计）销量6、公式的扩展展只有安全边际才才能为企业提提供利润（？）故有：利润=安安全边际单单位贡献毛益益 =安安全边际单单价单位贡贡献毛益/单价 =安安全边际销售售收入贡献献毛益率 又，上式左右

35、两两边同除以产产品销售收入入：就有：销售利润润率=安全边际单价/（正常销量量单价）贡献毛益率率 =安全边际率率贡献毛益益率（二）盈亏临界界图（图示法法）1、传统式（见见教材75页）2、贡献毛益式式（见教材776页）3、利量式（见见教材77页）4、单位式作业/思考题：预习下一章章内容作业/思考题：练习本量利的的计算。（详详见配套习题题）教学后记：重点点讲解本量利利方法及其分分配。 课程教案（: 11）授课内容销售预测课 型R理论实践授课学时2教学方法与手段段讲授法教学目的与要求求1. 让学生销售预测测的方法。2. 能够做出相关的的会计处理。教学重点与难点点回归直线法的计计算。教学过程设计（包括导

36、入语、主主要内容、时时间安排、提提问或举例等等）一、定性预测方法: 1、判判断分析法 推销员员判断法 专家判判断法 综合判判断法2、调查分析法法二、定量销售预预测又称数量分析法法（一）趋势预测测分析法1、算术平均法法 Y= （x）/n这种方法的原理理是一视同仁仁地看待n期期内的各期销销售量对未来来预测销售量量的影响。优点是计算简单单，缺点是没没有考虑近期期销售业务量量对预测期销销售状况的不不同影响程度度。适用于各期业务务量比较稳定定、没有季节节性变动的产产品的的预测测。例：举例说明：某公司20004年712月的的产品销售量量如下：月份 4 5 6 7 8 9销售量（ kgg） 20 25 23

37、3 27 22 233要求预测20005年1月的的销售量。解：2005年年1月的销售售量为：(220+25+23+277+22+223)/6=23.3（ kg）2、移动平均法法 是在掌掌握n期销售售量的基础上上，按照事先先确定的期数数（记作m,mn/22)逐期分段段计算m期的的算术平均数数，并以最后后一个m期的的平均数作为为未来n+11期预测销售售量的一种方方法。计算公式： Y最后mm期销售业务务量之和/mm 优点：克服了了算术平均法法远近期销售售量对预测量量影响程度不不同的缺点，有有助于消除远远期偶然因素素的不规则影影响。缺点仍仍存在只考率率n期数据中中的最后m期期资料，缺乏乏代表性。适用于

38、销售业务务略有变动的的产品预测。例：某企业生产产一种产品，22004年1112月份份销售量见下下表月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100 111 122销量 25 23 266 29 24 288 30 27 25 299 322 333预测2005年年1月的销售售量（假定mm=5）。 解： 20005年1月月的销售量（272252932333)/5 =29.223、加权平均法法是指在掌握全部部n期资料的的基础上，按按近大远小的的原则确定各各期权数，并并据以计算加加权平均销售售量的一种方方法。 计算公式： Y wi xi wi应满足两两个条件： （11） wii 1 （2） w1 w

39、2 w3 wn 优点既可以利用用n期全部历史史数据，又充充分考虑了远远近期间对未未来的影响。缺点是不能按统统一的方法确确定各期的权权数值。例：某企业生产产一种产品，22004年1112月份份销售量见下下表月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 100 111 122销量 25 23 266 29 24 288 30 27 25 299 322 333若期数为5，且且wi 分别为为 0.1, 0.1, 0.2 ,0.3 ,0.33，预测20005年1月的销售量。解： Y0.1270.125 0.2290.332 0.333 30.554、指数平滑法法 在综合考考虑有关前期期预测销售量量和实际销

40、售售量信息的基基础上，以事事先确定的平平滑指数预测测未来的销售售量。 计算公式式： Yt Xt-1 + (1-)YYt-1 01 通常常在 0.33-0.7 之间 该法比较较灵活，适用用范围广；但但在选择平滑滑指数时，存存在一定的随随意性。例P116(二）因果分析析法一般是根据历史史资料，建立立相应的因果果关系的数学学模型，通过过数学模型来来确定预测计计划期的销售售量。1、回归分析法法利用过去若干期期销售资料进进行加工，求求出回归预测测模型加以预预测未来销售售量的预测方方法。根据y=a+bbx直线方程程式，按照最最小平方法原原理，确定具具有误差的平平方和最小的的直线方程。推导出a、b的的计算公

41、式：2、修正的时间间序列回归法法 令：销售量量Y= a + bt tt 修正时时间若已知观测期为为奇数，则tt的取值：中中间的观测期期为0，其余各期期t值以1的级差增减减(按3，2，1，0，1，2，3排列）。若已知观测期为为偶数，则tt的取值：中中间两观测期期为+ 1、- 1，其余余各期t值以2的级差增减减(按5，3，1，1，3，5排列）。当 t = 0，修正的的时间序列回回归法有： bb = tY / t2 aa = Y/ n Y = aa + btt成立作业/思考题：预习下一章章内容作业/思考题：练习销售预测测分析的计算算。（详见配配套习题）教学后记：让学学生多做销售售预测分析的的例题，加强强基础知识的的学习。课程教案（: 12.133）授课内容本量利的分析实实训课