武汉大学电子商务协会参赛方案策划书46913.docx

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1、大学生电脑主页 大学生的百事通【本文由大学生电脑主页 大学生的百事通 收集整理】武汉大学电子商商务协会 参赛方案策划书书 Electroonic CCommerrce Asssociaation of Whhuhan Univeersityy Plannning BBook（注：“武汉大大学电子商务务协会”为在共青团团武汉大学委委员会注册的的官方协会，未未经授权禁止止任何组织和和个人使用该该名称以及电电子商务协会会徽标） 目 录策划书第一部分分 31. 方案背背景 42. 校内盈盈利新模式 81.2 盈利利模式一 91.3 盈利利模式二 1771.4 盈利利模式三 191.5 盈利利模式四 2

2、3策划书第二部分分（商务应用用实例） 28策划方案第一部分：SNS交友社社区多途径盈盈利解决方案案以校内网网为例一、 方案研究背景校园SNSS与电子商务务相结合的理理论研究背景景随着互联网社区区服务业的迅迅猛发展，SSNS营销逐逐渐成为研究究的热点问题题，人们也在在不断探索SSNS的发展展方向和创新新的赢利模式式，本方案从从社会基础情情况，SNSS用户数量，SSNS用户现现实购买力，SSNS网站自自身，SNSS用户特征，SSNS发展现现状和SNSS发展趋势这这几大层面描描述了SNSS问题的研究究背景，指出出了SNS网网站在现阶段段发展的瓶颈颈，展示了SSNS网站未未来发展的可可行方向，展展示了

3、SNSS尤其是校园园SNS与电电子商务相结结合的美好发发展前景，并并为校内网提提出了七种创创新商务赢利利模式。1. 引言早在上世纪的六六十年代，美美国著名社会会心理学家米米尔格伦(SStanleey Millgram)就已经创立立了“六度分割”理论作为对对社会性网络络的早期理解解。而根据该该理论创立的的SNS，即社社会性网络服服务，已经无无可否认地成成为互联网上上新的热点。SNS，全称Social Networking Services，是一个采用分布式技术，即采用P2P技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件。而SNS网站作为基于社会网络关系系统思想的网站通过分布式软件编程，帮助人们建立个人

4、之间的关系网络，即社会性网络。SNS作为一种透过人际网络而形成的互联网服务，从社交行为看，SNS服务是靠着人们将交线下关系搬移到网上，与其他人的关系链互而形成更大的关系链。然而，经过了三年市场培育期之后，本土SNS网站仍未找到赢利的金钥匙。电子商务作为在开放的网络条件下的重要的新型商业运营模式，因其自身特性为研究电子商务创新模式，体现SNS网站用户黏度优势以增加盈利增长点，最终达到用户与企业之间的双赢局面创造了可行性条件。2 研究背景校校内网（）（1）SNS成成为网络霸主主新生代市场监测测机构数据显显示，互联网网是大学生接接触频率最高高的媒体，即即使在20006年，大学学生中互联网网的“重度使

5、用者者”（一周超过过十小时的使使用者）就已已经达到了百百分之49.6，2007年大大学生每日的的互联网接触触率达到百分分之97.66，日均接触触互联网2.2小时。在在大学生接触触互联网的过过程中，对以以校内网等为为代表的SNNS网站访问问量也在以惊惊人的速度迅迅猛增长。由由于高校具有有相对较强的的独立性和封封闭性，一般般大众媒体辐辐射非常有限限，具调查显显示，从大学学生日常媒体体接触情况来来看，报纸，杂杂志，广播等等传统媒体对对大学生的影影响越来越小小，因此在高高校中商业活活动难以充分分展开，经常常有限制发布布商业信息的的事情发生，因因此，如何利利用好校园SSNS这个有有利武器，对对于打开高校

6、校市场具有重重大意义。从SNS用户情情况来看，校校内网作为本本土SNS网站的的霸主，垄断断了大学生群群体百分之九九十的市场份份额，日均访访问量2.99亿，日登录录人次11330万。根据据艾瑞市场咨咨询公司的报报告显示，校校内网的人均均月度浏览页页面数，人均均单日访问次次数，人均单单日浏览页面面数，人均单单日有效浏览览时间，人均均单次浏览页页面数等五项项指标均名列列第一，均超超过主流门户户网站。校内内网在拥有大大量大学生用用户的同时，白白领用户的数数量也在不断断增加。校内内网的用户黏黏度甚至超过过主流门户网网站，作为衡衡量用户忠诚诚度计划的重重要指标，用用户黏度对于于整个公司的的品牌形象起起着至

7、关重要要的作用。而而且，由于大大部分SNSS网站都有其其所针对的主主体用户群，因因此相对来说说具有更强的的针对性。以以校内网为例例，其所针对对的用户主要要是高校的大大学生，而且且由于校内网网是推行实名名制最好的SSNS网站，因因此在以校内内网作为平台台进行一系列列商业活动时时更准确，更更高效。（2）SNS用用户主体购买买力分析从SNS用户现现实购买力来来看，我国大大学生平均每学期的的资金入账为5919元，来来源主要是家家庭支持，其其次为兼职收收入，大学生生每学期人均均支出高达55819元，而而将大学生在在两个假期的的支出计算在在内，我国大大学生每年的的平均支出已已经在1.22万元以上，超超过了

8、城镇居居民94722.2元的人人均年收入。大大学生一年的的开销，平均均每人每年55500元，这这就意味着校校园有12000亿的市场场。这样一个个庞大的校园园群体，无论论是从它的现现实购买力来来看，还是从从这个群体对对未来市场的的影响力来看看，都是任何何人所不能忽视视的。大学生生作为社会经经营群体，是是未来新富群群体的生力军军，具有高收收入，高学历历，高职位，高高消费，高感感度等等特点点。大学生对对新信息的接接受能力最快快，有很强的的品牌观和归归属感，大学学生的行为意意识活动能够够直接影响周周围人，因此此对社会有一一定的示范和和引领的作用用，而且由于于大学生由于于高度一致的的群体认同感感而产生的

9、潮潮汐性消费，即即一个新事物物，新品牌在在大学生市场场的渗透会在在某一个节点点呈现出突然然的高峰，使使得我们有必必要寻找创新新的模式将电电子商务与SSNS网站相相整合，形成成在Web22.0下能够够将校园市场场整合的娱乐乐互动平台。（3）SNS需需求分析从SNS网站自自身来看，校校内网作为校校园SNS的典型型代表，其传传播主体是个个体间的人际际传播。校内内网集成了多多种媒介的功功能，因此能能够达到更简简易的实现主主体需求的目目的。校园SSNS作为非非群体化的传传播模式，其其传播的起点点和终点都是是个体。不管管是个人与个个人之间，还还是个人创造造的内容与内内容之间，亦亦或是个人汇汇聚的群体与与群

10、体之间，都都是以自组织织为中心，不不同的自组织织方式达成架架构。校园SSNS还激发发了个体产生生微内容这一一人际传播的的主体内容的的热情，因此此促进了微内内容的大量增增加。在校园园SNS结构中中，任何一个个网络节点都都可以发布微微内容，且这这些微内容都都可以以非线线形方式流入入网络之中。校校园SNS致力于于做到自由，安安全地控制个个人隐私，具具有严密的分分级隐私设置置，而这也是是对内容控制制加强的体现现。校园SNNS融合多种种媒介，做到到了传播符号号的多元化，日日益成为一种种音视频及文文本兼具的集集大成式的媒媒介，补充了了以往网络人人际传播所缺缺失的辅助性性手段。校园园SNS网站人人际传播的本

11、本质特征就是是互动，而多多渠道反馈的的整合有力地地说明了这种种互动性。校校园SNS突破了了传统媒介限限制，真正还还原了现实中中人际传播最最为重要的多多向互动和即即时反馈。校校园SNS还实行行了实名制，公公开了各种产产生影响的社社会因素，从从而较好地还还原了社会情情境，从而有有效的促使用用户自律，杜杜绝了不良文文化蔓延。实实名制确立的的行为道德标标准得益于高高质量的诚信信体系，由千千千万万的用用户产生，又又反过来规范范千千万万的的用户，实名名制对于校园园SNS的构构成有着至关关重要的意义义。从SNS用户特特征来看，校校园SNS用户在在需求上存在在高度的共性性，信息的传传递存在实质质价值，能较较直

12、接的达到到沟通效果，因因此更加同龄龄化且具有指指定性。作为为“同辈群体”，校园SNSS用户具有寻寻求同质性，相相似性交往客客体的欲求，有有大致相同的的状况，容易易产生较高的的心理认同感感，容易形成成自己的亚文文化，从而形形成一致的价价值观和行为为规范。当SSNS用户之之间进行交流流时，双方必必然有共同特特质或是共同同朋友，这是是双方能够交交流的前提。这这种针对性的的交流，既集集成了完善内内容的个人页页，也使得双双方在交流之之前就能对对对方有直观形形象的了解，因因此更加凸显显了用户之间间进行交流的的目的性与直直接性。校园园SNS的用户户都是具有能能动性的主体体，用户之间间的交流是主主体间的交互互

13、传播，因此此具有主体间间性。校园SSNS用户在在实名制体制制下排除了虚虚拟性，确立立了真实性，加加上真实姓名名的心理暗示示作用，因此此较好地解决决了交往中普普遍出现的不不信任感问题题。（4）SNS现现有盈利模式式从SNS发展现现状以及相应应创新赢利模模式看，公众众普遍对于通通过互联网平平台来进行真真正意义上的的社交仍然存存在一定程度度的偏见，一一方面是因为为SNS网站站对于真实社社交的模拟仍仍然有不小的的差距，人们们更愿意进行行真实的社交交活动，另一一方面由于SSNS网站没没有做到真正正意义上的实实名制，使公公众不敢于进进行真实的交交流互动，虚虚假事件数见见不鲜。同时时，本土SNNS网站照搬搬

14、国外成功SSNS网站既既定模式，缺缺乏本土特色色，由于文化化差异使得公公众无法产生生认同感与归归属感，而且且网站定位与与市场需求匹匹合度不高，人人脉资源单薄薄分散，缺乏乏创新赢利模模式。事实上上，校园SNNS网站赢利利模式不外乎乎三种： 为厂商进行广告告等形式的商商业宣传，从从中获得赢利利。与传统门户网站站类似，校园园SNS网站站也从为商业业宣传中获得得赢利，然而而与传统门户户网站不同的的是，校园SSNS网站由由于其针对性性和口碑效应应，广告的效效果比传统的的门户网站要要好的多得多多，以校内网网为例，其投投放的广告都都与它的用户户主体需求相相符合，而且且广告语言使使用上更具有有吸引力，能能够迅

15、速地使使用户敞开心心扉进行交流流，沟通和传传播。而且，校校内SNS网网站利用其本本身的特性开开展了一些其其他型式的商商业宣传，还还是以校内网网为例，校内内网制作了一一些引人入胜胜的游戏，并并在这些游戏戏之中不断穿穿插一些与游游戏本身风格格相符合的广广告内容，使使用户在不知知不觉的过程程接受了广告告的宣传，效效果优秀而且且不会有传统统媒体进行商商业宣传时用用户产生的抵抵触心理。然然而，由于现现行的SNSS网站尚未形形成测试广告告投放效果的的完整评价体体系，许多SSNS网站并并没有获得与与其宣传效果果相符合的赢赢利收入，因因此如何实现现对广告投放放效果的全面面评估，将会会是SNS网网站提高赢利利值

16、得思考的的重要课题。事事实上，SNNS网站完全全可以尝试以以自身所具有有的能力来确确定标准。仍仍然以校内网网为例，校内内网可以在对对自身所具有有的投票功能能完善后使用用其来进行广广告效果调查查，完全可以以准确地检验验广告活动是是否取得了预预期效果的行行为。通过投投票校内网可可以准确地把把握广告计划划在取得预定定目标的效率率以及使用各各种的效率，还还可以获得广广告接触率，接接受广告内容容的目标消费费者数量，按按照广告导向向采取行动的的消费者数量量等重要数据据，从而可以以根据具体情情况不断调整整广告投放策策略以达到预预定目标，也也因为有具体体数据作为评评价标准可以以获得与其宣宣传效果相匹匹合的赢利

17、收收入，而厂商商也通过对广广告效果的纵纵横向对比，更更愿意在SNNS网站上进进行商业宣传传。校内网的的投票功能不不仅可以用于于确立对其自自身广告宣传传效果的评价价标准，还可可以利用其用用户资源进行行市场调查向向厂商收取费费用或将其用用户资源供给给如艾瑞网等等调查机构进进行调查从而而收取一定费费用，SNSS网站由于其其网站自身和和用户群的特特征，完全可可以考虑这种种创新的赢利利模式。为用户提供增增值服务，收收取一定的费费用。 SNSS网站发展到到今天，其自自身的功能经经历了由少到到多的演变过过程，可是公公众对于更多多功能的需求求声依然高涨涨。以校内网网为例，校内内网在经过慎慎重考虑和一一系列的测

18、试试之后才小心心翼翼地开放放了紫豆服务务，但在三天天内网络上就就出现了可以以替代紫豆的的各种代码，较较少部分用户户产生了抵触触心理，大部部分用户为校校内网向过度度商业化方向向发展而担忧忧，可以说校校内网开通紫紫豆服务并没没有达到其预预期目标。一一些SNS网网站还通过为为用户制作有有特色的DIIY产品等形形式赢利，但但效果并不十十分明显。事事实上，SNNS网站利用用其自身特点点完全可以在在不同领域获获得新的赢利利点。在欧美美等发达国家家，网络招聘聘的方式已经经深入人心，成为大学毕业生和职员求职的首选方式，而国内的网络招聘由于多方面的原因还处于起步阶段。以校内网为例，校内网那个作为垄断校园SNS市

19、场的霸主，其覆盖面之广，影响力之深是以往任何媒介都无法比拟的，网络招聘依托SNS这个平台，可以达到传统招聘方式无法获得的效果。由于招聘完全在互联网上进行，因此招聘双方不受时间，地域限制，还大大节约了信息递交，整理，发布等一系列工作的人力和费用。而且，由于大部分SNS网站都有其主体用户群，如校内网的用户主要是高校大学生，因此用人单位在招聘时更有针对性，从而减少了招聘过程中的盲目行为。用人单位还可以根据SNS网站提供的应聘者的资料来对应聘者进行初步筛选。校内网是推行实名制最好的SNS网站，在实名制的庇佑下信息真实度大大提高，网络招聘的不信任感也大大减低，用人单位还可以通过向应聘者的好友询问等方式从

20、侧面来了解应聘者的各方面情况与能力。SNS网站在充当网络招聘平台之时，一方面可以为用人单位发布招聘信息从而收取一定量的信息发布费用，一方面可以向用户提供及时快捷的招聘信息，酌情收取提供信息的费用。SNS网站还可以在很多领域挖掘出新的赢利点，比如SNS网站可以组织用户参加公益活动，增加用户活跃度，扩大用户的关系网，一些面对学生的SNS网站如校内网可以考虑与开办远程教育的教育类网站合作为用户提供教育服务，从而获得一定的赢利等等。SNS网站一定要将眼光放宽广，利用自身特点不断突破，寻求创新的赢利模式，如此才是不断发展的长久之计。 在用户之间间的交易过程程中获得盈利利。 国内各各大C2C网网站都十分重

21、重视用户交易易过程中收取取手续费而获获得的盈利，如如果SNS网网站能较好的的与电子商务务相结合，将将会由此带来来大笔收入。SSNS网站可可以利用其自自身特点开展展比较有特色色的服务。以以校内网为例例，可以考虑虑采用“买麦网”的以物易物物的模式，校校内网已经开开通“跳蚤市场”试水电子商商务，虽然现现在的“跳蚤市场”仅是一个为为买家卖家提提供交易消息息的平台，但但凭借其巨大大的用户资源源相信在正式式进军电子商商务后也会有有不俗的表现现。校内网还还可以考虑采采用“威客网”的任务型电电子商务模式式，比如用户户在校内网上上送给好友一一个虚拟礼物物，可以在现现实中也送给给好友一个实实体礼物。在在此过程中校

22、校内网不但可可以通过多种种形式盈利，还还可以扩大用用户的关系网网络，使用户户在线下扩大大社交面，从从而达到显著著提高用户活活跃度与黏稠稠度的目的。SNS网站在努努力寻求创新新盈利模式的的同时，也要要争取不断提提高用户数量量和活跃度，对对于SNS网网站而言，用用户黏稠度重重于一切。只只要有用户，而而且用户长期期活跃，变现现方式是迟早早的事。不管管是雏形的SSNS，还是是真正的SNNS，要使网网站正常运作作并且发展壮壮大，都要关关注用户的心心理，行为，需需求等，进而而开发出用户户喜爱的服务务，才能获得得盈利。本方方案针对SNNS的典型个个案校内网设设计了一整套套详细的盈利利方案，帮助助校内网完成成

23、盈利。二、 校内网创新盈利利解决方案盈利模式一：引引入非现金CC2C交易模模式完善校内内集市1、 校内网跳蚤市场场的由来和发发展状况2008年1月月4日，校内内网正式推出出新功能“校校内集市”，这这一功能的推推出在意料之之中，在个人人信息真实度度很高的校内内网，开展C2CC业务是大势势所趋。与当前所有的CC2C模式不不同，校内集集市借助校内内网的高真实实度，使得交交易的可信度度大大增加。在校内集市发布布交易信息时时有详细的分分类，而且发发布者可以选选择在自己的的“网络”中中发布，使得得投放更加有有效。该功能面向校校内星级用户户开放，且每每位校内用户户只能发布最最多5条的交交易信息：校内推出集集

24、市旨在更方方便其用户的的使用，利用用网络解决用用户在生活中中的问题，而而不是面向网网络商户。发发布信息后直直接投放到集集市页面，没没有固定的交交易平台正由于校内内高真实的信信息网络，交交易者应该大大多会选择当当面交易，可可靠性值得信信赖。1.1校内网跳跳蚤市场的现现状1校内网跳蚤市市场首页（武武汉市）上图是校内网跳跳蚤市场的首首页和发布的的一些商品情情况，据此我我们来分析其其特点：1.1实名制 校内网网成功的很大大一部分因素素是因为它实实名制的推行行。高真实度度的SNS网网络，在开展展C2C电子子商务时具有有很大优势，交交易双方的确确定性、真实实性、可靠性性降低了交易易风险，非技技术方面的电电

25、子商务安全全得到了保证证。校内集市市就是在一个个真实性极高高的网络中建建立起来的。实实名制不仅保保证了线上商商品信息的准准确和真是，也也保证了以盈盈利为目的的的商家无法干干预，即使没没有信用保障障体制，同学学们也可以快快乐买单。1.2商品的种种类和数量 在校内集市上的的商品种类和和数量都很少少。在图1中中可看到校内内集市买卖的的是什么物品品、数量是多多少。由于固固定的受众，商商品的种类上上有很大限制制，主要都是是大学生经常常接触和使用用的物品。可可以理解物品品的种类受到到限制，但在在数量上确实实没有达到理理想中的目标标。通过数据据来说明：校校内网武汉大大学群组共有有50,0000（校内网网群组

26、上限）人人，在武汉大大学跳蚤市场场中发布交易易信息的有物物品交易（1198）、工工作（8）、房房屋（18）、其其他（10），假假定每条信息息是由不同的的用户发布，参参与度不到44.68%；武汉市共有有69.355万（20006年数据）在在校大学生，校校内网跳蚤市市场中一共有有1,3077条物品信息息，也假定每每条信息是由由不同的用户户发布， 参参与度不到11.89%。这样低的参与度度原因有三：第一，商品是二二手的，“二手的就是是你用过了不不要的，是不不好的”，大部分人人都这样认为为，无论在线线上还是线下下，都在无形形中减少了购购买的欲望。第二，C2C交交易过于商业业化，在校内内网上的大部部分用

27、户都是是为了交友、娱娱乐等因素，比比起腾讯QQQ，校内网的的商业程度并并不高（这就就是除了实名名制校内网吸吸引广大学子子的又一大原原因），一片片纯净的交友友空间和一个个独立的分享享平台，是学学生们最希望望的，因此金金钱实物交易易的校内集市市没有火起来来。第三，商品的价价格较高，一一般卖家都会会高估自己商商品的价值，而而买家会低估估商品的价值值，而且二手手商品的价值值由于其使用用程度的不同同很难估量，买买卖双方不好好达成一致意意见，而且绝绝大多数大学学生的生活都都有家庭的支支持，对他们们来说，旧东东西卖出去当当然好，卖不不出去也不着着急，二手物物品的滞留时时间就长了，其其价值不断的的损耗，二手手

28、商品没能进进入下一个流流通环节，卖卖不出去就成成为其最终结结果。1.3同城“同城”这个词词在现在的社社区网络中已已经不再陌生生，就是在这这个网络上同同一个地区。在在开展C2CC业务时，问问题之一就是是物流城市的间间隔越远，物物流的费用就就越高，尤其其是在二手物物品交易时，大大部分物品本本身的价值不不是很高，高高额的物流费费用让交易之之后。同城在在某种程度上上解决了这个个问题。在校校内网跳蚤市市场的主页上上，并没有罗罗列太多商品品的信息，只只是简单列出出了某一个城城市或者某一一个大学内商商品的信息，如如果要查看其其他城市的信信息，则需要要对所在城市市进行选择。对对于在校大学学生，二手物物品交易的

29、种种类是很有限限的，书籍、数数码产品、生生活用品是最最多的几种，同同城的交换方方式免去了高高额的物流费费用，而且多多数人会选择择当面验货付付款，省去了了退款退货的的麻烦。从另一个方面来来讲，同城又又有很大的局局限性。随着着我国物流业业高速发展，城城市之间的商商品运输费用用大大降低了了，同时，由由于二手商品品的数量和种种类上都无法法达到新产品品的规模，往往往同一个地地区找不到需需求方需要的的产品，去其其他地区寻找找也是很多人人能够接受的的。校内集市市没有跨地区区的在线交易易平台，甚至至通过“选择所在城城市”限制跨地区区交易的进行行（三个月才才能更改“所在城市”，只能浏览览同一地区的的商品），只只

30、提供了商品品单方面的发发布信息，打打击了用户交交易的积极性性。2、 舍得网（ ）由由来和交易模模式别针换别墅的交交易并非没有有可能。成立于20077年8月的舍舍得网在在自自己的介绍中中这样说：我我们是一伙手手上有大量闲闲置物品的人人；N多书籍籍、杂志、影影碟、CD、玩玩具、游戏装装备、生活用用品，卖了可可惜，放着占占地；我们对现有有的以物易物物的交换模式式感到厌倦，不不想带着一颗颗已经被污染染的心灵回到到原始社会；我们愿和“同同类”充分“共共享”资源，我我为人人、人人人为我。2 舍得网首页页示意图 舍得网网是中国首家家闲置物品交交换平台，物物品种类包括括书籍、杂志志、影碟、CCD、玩具、游游戏

31、装备、生生活用品等，均均无需花钱购购买，是闲置置物品最佳处处理中心。在在舍得网的交交易几乎是没没有金钱参与与的：购买商商品有舍得券券，舍得券是是在物品交换换中才能得到到的；物流费费用支付有舍舍得币，不仅仅可以通过充充值获得，参参与网站活动动、邀请好友友参加都能免免费获得舍得得币。在现代代这样一个物物质的社会，这这样的原始的的物物交换，吸吸引了绝大多多数人的眼球球。上面的的的数字可以显显示，舍得网网闲置物品总总数超过333万件，交易易成功率达993%。舍得得网的成功，离离不开一下几几个方面：2.1价值模糊糊的舍得券 在舍得得网上，所有有闲置物品只只对应金、银银、铜券三种种凭证，一物物对一券来交交

32、换，而金、银银、铜券之间间则按照一金金券兑五银券券、一银券兑兑五铜券的比比率。也就是是说，只要你你“舍出”225件铜券物物品，就能“换换得”一件金金券物品。今今天的电子商商务市场上，都都是一手交钱钱一手交货，传传统的交易也也是这样，交交易双方会对对物品的价值值非常敏感，讨讨价还价是一一种很重要的的手段。所以以无论是二手手买卖还是以以物易物，都都会遇上一个个阻碍交易的的难题每每个人都会高高估自己物品品价值，而低低估别人的物物品价值。日常生活中中的闲置物品品，如果没有有方便的交易易方式，可能能就会让它一一直待在储藏藏室了，目前国内几几大二手交易易网站采用的的还是现金定定价、结算的的交易模式，有有些

33、还专注于于商品种类细细分，虽然交交易越来越简简单、网站服服务越来越完完善，但是这这种模式不太太适合于小宗宗商品的交易易，交易成本本很高而繁琐。 事实上上，舍得券充充当了一种缓缓冲品的功能能，使得通过过传统二手换换物很难实现现的交易，在在舍得网上成成为常例。目目前，国内二二手易物网规规模相对较小小，以一对一一换物为主，而而这种交易大大多数都是妥妥协的产物。说说你可能并不不需要对方的的物品，只是是觉得大概价价值差不多，就就交易了，但这些交易易造成的后果果非常尴尬，用一堆闲置物品换了另外一堆闲置物品。舍得券有效地模模糊了传统交交易中的商品品价值，成功功地促进了买买卖双方的交交易。用户往往往会“忘记”

34、把自己得到到的物品与原原来舍出的物物品相比较。用用户很少会拿拿换到手的东东西与当初舍舍出去的东西西进行比较，尤尤其是当这两两件东西对应应不同级别的的舍得券的时时候。2.2平衡闲置置物品和购物物欲望 无论是是在淘宝网、当当当网还是NNo.5上购购物，所有人人都有一个共共同的担忧，那那就是自己的的银包（当然然还有信用卡卡）。每当兴兴致勃勃在网网上搜罗了一一大堆自认为为很便宜的物物品，却发现现这个月的生生活费都成了了问题，尤其其是发现买回回来的东西并并没有网店里里描写的那么么好，低于自自己的期望时时，不仅自己己购物的欲望望得不到满足足，可能还会会带来一堆闲闲置的东西。但但是网络中商商品便宜的价价格、

35、花哨的的图片、较好好的评价，还还是吸引了浏浏览者的眼球球，产生了购购买的欲望，大大多数商家正正是通过对消消费者心理和和行为的研究究，通过不断断改进自己的的虚拟店铺招招徕生意。购购物的欲望越越高，闲置物物品就堆积下下来了。中国的二手物品品交易并不如如西方国家那那样普遍，交交易的渠道也也非常少。这这造成了很多多中国年轻家家庭一方面是是堆积如山的的闲置物品，一一方面是仍然然不断产生新新的购物需求求。而且，在目前前全球金融危危机的大背景景下，国内的的一些年轻人人群开始对工工作和收入担担忧，就连一一些收入较高高、有着较大大购买力的职职业青年，也也开始认同对对勤俭持家的的理念。在舍舍得网上，不不仅可以舍出

36、出堆积如山的的闲置物品，还还可以以较低低的成本换来来你梦寐以求求物件，既满满足了购物的的欲望，还很很节省。虽然然二手物品没没有大规模的的种类和数目目，但是700%以上的舍舍得网用户表表示，他们对对舍得网现有有商品种类和和数目比较满满意，并表示示愿意拿出自自己的物件和和别人交换。 2.3不不断改进的交交易平台和物物流保证3舍得网交易程程序，详见 246388_dt_11_bbsvview.hhtm 舍得网网的购买方式式不断完善，也也建立起售后后信用评价平平台，还提供供了当铺、舍舍得券借贷服服务，不断完完善的舍得购购物方式将吸吸引更多用户户。3、 校内网新模式设设想和需求分分析大学一毕业，很很多学

37、生就面面临着去外地地工作、出国国、读研的选选择，一大堆堆大学生活的的必需品很难难处理；即使使是平时，不不想要的MPP3、网购的的不合适的衣衣服等都使学学生不大的宿宿舍显得很拥拥挤，其实，大大学生是开展展二手物品交交易的最好的的人群：没有有过多的金钱钱、强烈的购购买欲望以及及迅速接受新新事物的能力力，都使得舍舍得网的交易易模式更适合合于广大学生生。因此，我我们希望：校校内网采取舍舍得网的交易易模式，融入入自身的文化化理念，打造造属于大学生生自己的易物物交易平台。3.1新交易模模式（如图）在实现这样的交交易模式时，必必须针对用户户的特殊身份份特殊考虑：（1）大学生的的闲置物品种种类有所局限限，主要

38、的是是书籍、音响响制品、数码码产品、宿舍舍装饰品之类类，其中书籍籍的价值较小小，数码相机机、手机、电电脑的价值较较大，这些物物品的交易在在跳蚤市场内内都是很常见见的，因此，在在考虑不同产产品的价格定定位上，必须须要考虑到这这种大的差异异。（2）目前国内内的C2C业业务都是免费费的，网站提提供用户免费费的平台，其其主要收入是是依靠广告位位，但对于大大学生这个特特殊的群体，他他们有着自己己独特的价值值观，网络中中过多的广告告必然会降低低他们参与的的积极性，网网站的布局和和结构不能过过分的商业化化，不然势必必会导致用户户的流失。所所以，在网站站的盈利方式式上必须仔细细考虑。C22C业务盈利利是必然的

39、，但但是国内还没没有形成良好好的环境，还还需要较长一一段时间来适适应电子商务务的普及。（3）交易的安安全性和保密密性需加强。现现在的校内集集市只是一个个单纯的信息息发布平台，但但是一旦C22C或者说是是P2P的业业务大规模展展开以后，交交易的安全性性和保密性就就是必须考虑虑的因素，涉涉及现金的交交易必须有第第三方支付平平台保证，最最大程度上保保护用户的交交易信息。由由于实名制是是校内网的一一大特色，在在用户的个人人资料保护上上在不断完善善，新模式是是对此更高的的要求。4校内网跳蚤市市场模型构想想模式说明：（1）交个朋友友，免费提供供适用于价价值不高的商商品，如闲置置书籍、手机机挂件之类物物品，

40、是供物物品的所有者者自主选择，一一旦确定选择择，在物品交交易或失效前前不能取消；由供方免费费提供需方，需需方承担物流流费用，交易易顺利完成后后供方可获取取“慷慨徽章”一个（名字字待确定），同同时获得双倍倍信用额，交交易双方自动动升级为好友友。用户可以以提供不限数数目的商品，但但在一定时间间内只能索取取一定数额的的商品，这个个数额的会随随着用户“慷慨徽章”的增多而增增多。（2）以金易物物传统C22C商务模式式，通过在线线交易支付或或线下交易完完成，不再详详述。此交易易模式适用于于跳蚤市场内内原有商品的的正常交易，新新的商品若选选择此交易方方式，则要支支付一定数额额的紫豆，原原来商品过期期后重新发

41、布布即为新发布布商品。这种种交易模式保保证校内网现现有的商品交交易正常进行行，收取发布布费用是不提提倡金钱交易易。双方完成成交易后，相相互评价。（3）以物易物物与舍得网网的交易模式式基本相同，校校内币作为唯唯一的等价物物，分为铁、铜铜、银、金、钻钻五种，比例例均为5：11，其中铁币币的价值大约约是RMB 5元，这是是考虑到大学学生交换物品品从课本到电电脑价值不等等和其他一些些因素。物流流费用由需方方通过校内紫紫豆支付给供供方。双方完完成交易后，相相互评价。由由于物流产生生的紫豆可以以购买校内网网提供的虚拟拟商品，也可可以兑现，兑兑现的申请和和完成需要一一个过渡期。 （4）一一旦这样一个个模式建

42、立起起来，校内网网可以提供其其他的服务，比比如A用户在在跳蚤市场上上找到一件自自己喜欢的物物品，但是目目前自己的商商品还没有“售出”，没有足够够的校内币“购买”，则可以向向校内网申请请借贷，在规规定时间内免免息，超出借借贷期需要支支付一定的利利息，如果不不能正常还款款或支付利息息将扣除用户户的信用额度度。又例如BB用户手上有有一件价值比比较模糊的商商品，B自己己也不好对商商品定价，则则可以采取拍拍卖的形式，如如果拍卖的物物品超过了BB的底价，则则校内可以根根据（实际交交易价格底价），收收取一定数额额的手续费，这这样交易双方方都获得了最最大的剩余价价值。在这样样的交易形式式当中，真正正实现了P2

43、2P，同时也也增强了大学学生的信用观观念和商业头头脑，是大学学生进入社会会前的锻炼。3.2新交易模模式的商业价价值3.2.1增加加用户的活跃跃度 商品的发布、交交易、信用评评价都需要用用户花费一定定的时间来完完成，商品的的购买也需要要一定的搜寻寻成本，这在在无形之中提提高了用户在在校内网的滞滞留时间；同同时，新的模模式被广泛接接受，会有更更多的用户加加入到跳蚤市市场来“出售”或“购买”商品。更多多的用户和不不断展开的新新页面，增加加了广告投放放的机会。对对于SNS来来说，用户的的活跃度是最最大的商机。3.2.2紫豆豆的“兑现” 需要说明的是，紫紫豆的兑现是是有一定的条条件的，例如如由于物品交交

44、易产生的物物流费用可以以兑现，可以以通过提交申申请、审批换换得供方已支支付的物流费费用；而对于于用户通过其其他方式，例例如充值、参参加活动，这这样的紫豆是是不可以兑现现的。这也是是一个商机，就就拿支付宝来来说，如果你你已经向支付付宝内充值，而而且这个数额额是很小的，你你愿意花费时时间再将支付付宝内的钱转转回银行卡么么？大多数用用户不会，因因为这样很麻麻烦，而且金金额不大。同同理，完成一一笔交易后的的校内网用户户，大多也不不会通过麻烦烦的手续换回回现金，而是是选择留在账账户内作为下下一次消费的的备用，而一一旦校内网推推出一些诱人人的商品或者者礼物，用户户会乐意用自自己支付的物物流费用“购买”的紫

45、豆为好好友送上祝福福。这样，紫紫豆在网站中中就是“流通的货币币”，这远比通通过充值购买买紫豆的数量量多。3.2.3其他他服务 在交易模式说明明（4）中说说道两种方法法，借贷和拍拍卖，这两种种方式都是这这对在校内已已注册的星级级用户免费提提供的，虽然然都是小额的的借贷或者拍拍卖，但是当当交易的人数数不断上升时时，这种极少少称多的效应应就会逐渐明明显。线上的的借贷和拍卖卖也是显示着着信用卡业务务和拍卖业务务在网络中的的一种表现形形式，大学生生对于这样的的模式有新鲜鲜感，接受能能力强，这种种服务的发展展也有一定的的市场，值得得更深层次的的研究。3.2.4 SSNS发展的的必然趋势 社区电子商务是是发

46、展的大趋趋势，虚拟社社区用户黏性性高、规模大大，用户群体区区分明显，用户之间的的沟通交流多多，因此相互互之间信任度度较高是发展展电子商务的的优势，网络络社区能够成成为电子商务务有效的平台台：其一，圈圈子达成精准准营销社区中的的圈子往往聚聚集了具有相相近需求倾向向的网民，使使得推广更加加深入，同时时更具针对性性；其二传播促成成口碑形成：社区中很容容易形成对某某企业或产品品评价的“声声音”，从而而影响其他社社区用户的消消费决策。其其三，互动了了解真实需求求用户之间间信任程度较较高，其交流流的信息真实实性也很高。对对于企业而言言，能够借此此及时发现用用户的真实体体验感受和需需求变化，从从而快速地推推

47、出更具针对对性的产品和和营销策略。校内网已经具有社区电子商务开展的必要条件和比较优势，适合的交易模式会吸引更多的用户。盈利模式二：启启动SNS招招聘服务招聘服务背景网络招聘作为人人们大胆尝试试的新产物，以以成本低廉，迅迅速，便捷及及人性化，精精准化的特点点，为众多求求职者及用人人单位所青睐睐并逐渐盛行行。据有关调调查显示，在在个人与用人人单位的应聘聘招聘活动中中，有百分之之七十的用人人单位选择网网络招聘作为为初步筛选。加加上近期的金金融危机，招招聘服务类行行业的市场拓拓展将会迎来来一个新的高高峰。传统网络招聘网网站问题分析析目前招聘类网络络服务有诸多多问题，例如如用人单位对对于网络招聘聘并不十分热