企业经营管理仿真教学实验—部分参考bewz.docx

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1、TOP-BOSS企业模拟经营对抗第三次竞赛报告经过这些天的练习，7月1日我们在实验室进行了TOP-BOSS企业模拟经营对抗的决赛。在决赛中，我仍然担任生产经理的角色。作为生产经理，首先要明确的就是生产经理的职责。生产经理主要的职责是负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用，并对此作出合理的预算规划，以维持或增进公司生产力以及产品的品质。生产经理负责事务主要包括：计算生产费用支出、计算管理费、计算维护费用、计算人工费用、计算材料耗用成本、计算工作班次变换成本、计算杂项费用。要想获得竞赛的胜利，大家就必须团结协作！各部门要保质保量的把自己的工作做好，决不能玩忽职守！作为生产经理，其决策会直接影响到

2、整个公司在竞赛中的竞争力。如果生产经理决策失误，产量太大就会导致产品积压，产生巨额的库存成本，占用大量的企业资金，从而降低公司的竞争力；而产量太小又会产生供不应求的状况，市场潜能很大而产品很少，那么企业花大量资金开拓的市场就会因为产能不够而白白浪费。在竞赛的第第一期，我我们组考考到虑资资金有限限，而且且南市场场和国外外市场运运费较高高，所以以决定放放弃南市市场和国国外市场场，集中中力量主主攻北市市场和中中市场。这项决策，的的确增强强了企业业在北市市场和中中市场的的竞争力力，使第第一期的的企业在在北市场场和中市市场的市市场占有有率分别别达到了了20.43%和211.499%。对对于设备备投资方方

3、面我们们的支出出始终都都处于较较高的水水平，所所以产能能提高较较为迅速速。但是是，由于于市场上上激烈的的竞争，企企业在北北市场和和中市场场的市场场占有率率却提高高的很慢慢，甚至至出现降降低的情情况。在在北市场场和中市市场所出出售的商商品始终终都不能能全部卖卖出。这种产能越越来越大大，可销销量却没没有很大大提高，造造成了产产品大量量积压的的情况，公公司所有有者权益益大幅下下降，直直接导致致了公司司在第三三期险些些破产。因因此，为为了避免免破产，我我们在第第四期决决策时，放放弃了设设备投资资，并减减少原材材料的订订购，将将所有资资金用于于市场营营销，争争取在销销售方面面为企业业赢得一一线生机机。由

4、于于营销费费用的增增加和价价格的降降低，企企业在北北市场和和中市场场的市场场占有率率明显增增加，达达到了334.110%和和67.51 %，避避免了企企业破产产。但是，由于于第四期期原材料料订购的的减少，为为第五期期的生产产留下了了弊端。企企业的最最大产量量无法满满足市场场的需求求，所以以公司在在第五期期只能将将生产的的全部商商品打入入一个市市场，以以获得丰丰厚的回回报。这这次险些些破产的的经历使使我们看看到，企企业的生生产经营营不能好好高骛远远，更不不能经验验主义，用用以前的的经验束束缚自己己，作出出错误的的决策。一一个错误误的决策策往往影影响的不不只是一一期，它它造成的的影响会会波及很很多

5、期，造造成不可可挽回的的后果。企企业的经经营一定定要稳扎扎稳打，认认真分析析市场环环境和企企业的财财务状况况，作出出适当的的决策，绝绝不能冒冒进。在剩下的几几期，由由于一些些公司出出现了破破产情况况，竞争争对手越越来越少少，市场场也就越越来越广广阔，企企业的经经营进入入了供不不应求的的阶段。这这对企业业的生产产能力提提出了巨巨大挑战战。所以以，以后后每一期期的设备备投资方方面都投投入了很很多。在在大家的的共同努努力下，我我们在最最后一期期基本上上将北市市场和中中市场全全部占领领。这次竞赛给给了我们们一次将将理论学学习同操操作相结结合的机机会，提提升了我我们的理理论和操操作水平平。让我我们感受受

6、到了市市场竞争争的激烈烈与残酷酷，学会会了承担担经营的的责任与与风险。使使我们学学会了如如何在企企业的收收益和可可利用的的资源之之间权衡衡利弊，实实现净现现值最大大化。竞竞赛中，我我们分成成小组，组组建公司司。在经经营中分分别扮演演不同的的角色，发发挥不同同的作用用。在这这里，为为了实现现公司利利益的最最大化，我我们团结结协作，共共同商讨讨经营决决策。竞竞赛中，我我们学会会了与人人沟通，与与人协作作，为了了共同的的目标共共同奋斗斗，这为为我们在在将来参参加工作作打下了了良好的的基础。这些天的练练习与竞竞赛，使使我对于于TOPP-BOOSS企企业模拟拟经营对对抗有了了深入的的了解，对对于企业业的

7、生产产经营也也有很多多感想。在竞赛过程程中，我我们首先先要充分分了解和和掌握企企业的竞竞争背景景与市场场环境。市市场竞争争过程中中，我们们在详细细计划自自身企业业的经营营目标和和竞争策策略的同同时，有有必要充充分了解解竞争对对手的运运营情况况、分析析竞争对对手的动动作意向向，并有有针对地地做出相相应的策策略。由于有险些些破产的的经历，所所以对于于公司的的决策方方面感触触很深。一一个公司司的决策策，绝不不是总经经理一个个人的工工作，错错误的决决策也绝绝不是总总经理一一个人的的失误。一一项决策策的制定定，需要要各部门门提供可可靠的数数据资料料，需要要各部门门经历提提出可行行性建议议，大家家要积极极

8、发表自自己的意意见，认认真听取取别人的的意见，共共同商讨讨作出正正确的决决策。公公司的决决策不能能冒进，也也不能太太过保守守。对于于企业的的生产经经营，我我们不能能好高骛骛远，也也不能用用以前的的经验束束缚自己己。企业业的经营营一定要要稳扎稳稳打，认认真分析析市场环环境和企企业的财财务状况况，作出出适当的的决策。在这些天的的练习与与竞赛中中，我一一直担任任生产部部门的经经理，所所以对于于生产方方面的了了解要比比其他部部门多一一些。对对于生产产方面，我我认为最最重要的的是要总总结出各各种投资资对于生生产能力力的影响响程度，例例如，投投多少维维护费用用不会导导致原材材料转换换率的降降低，投投多少维

9、维护费用用会使原原材料转转换率提提高，设设备投资资与产能能的增加加的关系系等。生生产经理理的计算算工作比比较繁重重，而且且计算的的准确与与否，直直接关系系到企业业的决策策是成功功。所以以，作为为生产经经理一定定要对业业务熟练练，准确确掌握计计算方法法，根据据业务状状况表迅迅速计算算出本期期的最大大产量，下下期为达达到预计计的销售售量，应应该增加加多少设设备投资资，才能能保证产产能足够够，从而而制定出出下期的的决策。TOP-BBOSSS比赛心心得TOP-BBOSSS企业模模拟经营营大赛在在竞赛的的同时也也是提供供了一种种互动学学习的氛氛围。它它融角色色扮演、决决策分析析、竞争争合作于于一体，提提

10、升了学学生的理理论和操操作水平平，让人人感受到到市场营营运竞争争的残酷酷，体验验承担经经营的责责任与风风险，在在成功和和失败的的中体味味市场环环境变化化的影响响，感受受如何考考虑企业业的收益益及可利利用的资资源，权权衡利弊弊。此外外，在制制定决策策前，要要计算自自身企业业的投入入和产出出，因为为净现值值最大化化是企业业唯一的的经营目目标。经过运筹帷帷幄的初初赛和随随机应变变的决赛赛，具体体有以下下几点体体会：第一，高绩绩效的团团队。高高绩效的的团队既既有出色色的专业业人才、成成员间的的高度信信任，又又有使每每个成员员期望值值保持高高度一致致的团队队精神。比比赛中企企业每一一个角色色均各司司其职

11、，在在完成各各自工作作的同时时注意相相关部门门之间的的协调与与配合，这这样便能能更充分分地发挥挥企业竞竞争的优优势。第二，进行行决策前前应当先先充分了了解和掌掌握企业业的竞争争背景与与市场环环境。要要想经营营好自己己的企业业，刚起起步时的的企业运运营决策策是相当当重要的的。而决决策数据据都来源源于给定定的竞争争背景及及市场环环境资料料，所以以仔细的的研究和和分析是是有必要要的。由由于赛初初各企业业都处在在同一层层面上，所所以各项项费用的的投入和和产品价价格可以以相对保保守，产产品在各各市场投投入及价价格均以以试探性性为主，以以便初步步了解竞竞争对手手的意图图。第三，进行行准确的的市场预预测，做

12、做出正确确的市场场决策。经经过一期期的决策策，各企企业基本本了解了了决策的的流程，以以后的决决策的做做出都需需要以较较强的专专业知识识、准确确的市场场预测和和明确的的企业目目标为依依据。如如：投入入相应的的行销费费用后，要要能够预预算出下下期市场场潜能可可达到多多少；进进行研发发和设备备维护后后，要能能知道下下期材料料转换系系数的大大小；根根据现有有原材料料成本预预测下期期成本，从从而决定定购入多多少原材材料等。第四，知彼彼知己方方能百战战不殆。市市场竞争争过程中中在详细细计划自自身企业业的经营营目标和和竞争策策略的同同时，有有必要充充分了解解竞争对对手的运运营情况况、分析析竞争对对手的动动作

13、意向向，并有有针对地地做出相相应的策策略。比比赛初期期要能准准确判断断出竞争争对手主主攻及辅辅助市场场的方向向，制定定自己的的市场策策略，并并使用低低价渗透透，逐步步提价的的价格策策略。市市场环境境是多变变的，因因此制定定价格时时不能过过于保守守，使企企业所能能获得的的利润降降低；也也不能过过于冒进进，使产产品价格格与市场场价格不不符，导导致生成成产成品品库存，增增加持有有成本，减减少企业业利润，乃乃至发生生非正常常负债等等。在和和相关企企业有较较大竞争争的市场场，宜采采用优于于竞争对对手产品品质量和和产品形形象的行行销策略略，以取取得竞争争优势，获获得更多多的经营营利润。此此外，还还有必要要

14、密切关关注各竞竞争对手手的市场场销售额额，从而而了解其其各期产产能与下下期市场场潜能，考考虑自身身企业的的产能和和各市场场潜能，完完善自己己的市场场策略，进进而制定定更合理理的市场场决策。最后，介于于比赛过过程中的的感触，向向软件供供应商及及主办方方提出一一点建议议。比赛赛过程中中，在产产品质量量与形象象、市场场价格都都趋同情情况下，一一家企业业在对价价格最敏敏感的该该市场单单价暴涨涨2元，销销售额竟竟也由原原来的二二十多万万变为四四十多万万，这种种结果令令人瞠目目结舌。另另外，比比赛中每每次决策策时间是是由上午午的9：00到到晚上99：300，主办办方虽然然是考虑虑了学生生的空余余时间问问题

15、，但但这么长长的决策策时间从从某种程程度上体体现不出出团队的的高效性性，也削削弱了企企业模拟拟经营的的意义。在在此，希希望软件件供应商商及主办办方能适适当考虑虑上面的的问题，也也衷心感感谢软件件供应商商及主办办方提供供了如此此有益的的锻炼机机会。企业经营管管理仿真真竞赛教教学软件件 一、前 言言在我国各大大院校管管理类相相关专业业，学生生很难有有机会到到企业去去亲身参参与企业业的管理理和决策策实践，而而在欧美美各大院院校的管管理学院院,理论论与实际际相结合合的计算算机仿真真模拟教教学实验验课程，广广受学生生们的欢欢迎，愈愈来愈多多学校采采用这项项新的教教学手段段，让学学子们分分别扮演演企业法法

16、人代表表和经理理人的角角色,每每4-66人为一一组共同同合作,管理一一家虚拟拟企业并并进行分分工负责责。学习习如何拟拟订企业业战略规规划和经经营策略略，如何何进行市市场分析析，如何何计算生生产、销销售成本本，如何何定价等等，并各各自为自自己的决决策负责责。在仿仿真课程程里，每每组学生生必须设设法在一一定时间间内完成成企业一一个时期期的全部部经营过过程，并并达到能能够使企企业盈利利的目标标，为了了能赚到到钱，学学员们既既要处理理组内的的紧张压压力，又又得团结结一致和和其它企企业竞争争。如爱爱尔兰都都柏林大大学史默默菲特（SSmurrfitt）商学学院，他他们要求求学生参参与企业业经营仿仿真竞赛赛

17、的做法法是，院院方把竞竞赛结果果与策略略管理模模型整合合起来，并并列入成成绩计算算。学生生可以从从校内任任何一台台计算机机进入仿仿真竞赛赛系统，教教员也可可以随时时上线从从事研究究分析,目前仿仿真竞赛赛占该院院一成的的授课时时间。 我们要介绍绍的 “企企业经营营管理仿仿真模拟拟教学软软件” (简称称BOSSS软件件),是是与欧美美高校教教学使用用的模拟拟软件相相似的企企业经营营决策仿仿真教学学系统软软件，本本软件的的内容含含盖企业业的 企企划、生生产、营营销、采采购、财财务 等等五大部部门，理理论涉及及 经济济学、管管理学、营营销学、财财务管理理、生产产运作、战战略决策策 等相相关知识识。本软

18、软件在110多年年的完善善和升级级之后，已已经相当当成熟，在在亚洲地地区和西西方一些些大学应应用受到到了普遍遍的好评评。 南南京大学学、南京京理工大大学、浙浙江大学学、山东东大学、河河海大学学、南京京航空航航天大学学、西南南财经大大学、哈哈尔滨商商业大学学、郑州州轻工学学院 等等院校在在使用该该软件后后，学生生的学习习热情高高涨，并并主动要要求老师师开课，多多给他们们提供实实践与竞竞赛的机机会。二、软件简简介1 、软件件简介 BOSS软软件在教教学竞赛赛过程中中，由学学员组成成数家虚虚拟企业业，在系系统设定定的宏观观环境和和微观环环境下激激烈竞争争，以追追求企业业最大利利润为其其持续努努力的目

19、目标。学学员担任任相当于于企业中中层及以以上领导导的职务务（经理理人），他他们在仔仔细阅读读分析来来自企业业内外，所所有的市市场信息息、经营营报表及及财务报报表等资资料后，而而作出各各自的判判断，在在经营团团队经过过不断的的讨论磋磋商、会会议协商商等反覆覆集体决决策的程程序后，才才能获得得代表公公司现阶阶段经营营方向的的 十八八项 数数字或文文字性的的决策值值，将各各公司的的决策值值投入系系统环境境。在相相互竞争争中，市市场状况况即刻产产生变化化，各企企业盈亏亏立现，各各类经营营报表、图图表全部部程现出出来，在在力求保保有或改改善公司司现有市市场优、劣劣势的期期望下，于于是又进进入另一一个决策

20、策周期，如如此周而而复始，最最后主持持人（教教授者）根根据胜负负决定标标准-利利润（或或期末业业主权益益、投资资报酬率率）判定定企业经经营的绩绩效和优优胜者。 2、软件特特色(1) 仿仿真性，能能创造接接近企业业真实运运营现状状的学习习环境 理论与实务务间的许许多差距距，往往往是各类类教学方方法所难难以解决决的问题题，因此此好的教教学方法法总在致致力寻求求接近现现实状况况的学习习情境，经经营竞赛赛正是如如此，尤尤其是在在模拟企企业经营营所面对对的内外外部环境境、搏弈弈性、互互动性、市市场竞争争压力、接接近实际际的决策策项目、乃乃至人际际关系的的反映等等方面经经营竞赛赛均表现现出较其其他教学学方

21、法更更接近企企业实际际运营状状况。(2) 博博弈性，学学习目标标明确且且具挑战战性 一些教学法法由于缺缺乏明确确的学习习目标，对对学习者者无法激激起其强强烈学习习的欲望望及驱动动力。而而经营竞竞赛因为为提供了了一套很很详细的的竞赛规规则，又又明确地地订出判判定胜负负的标准准，直接接指出学学员努力力的目标标，同时时因目标标富挑战战性，常常激发其其争取胜胜利的旺旺盛企图图，从而而提高学学员的学学习热情情、增强强学习的的积极性性和主动动性。(3) 可可变性，提提供动态态学习的的环境 经营竞赛在在连续竞竞争激烈烈的过程程中，所所模拟的的市场状状况，随随着企业业反覆不不断的决决策投入入而瞬息息万变，无无

22、疑地，它它打破了了其他教教学法各各单元间间不能连连贯的缺缺憾，而而提供一一种相当当吸引人人的动态态学习过过程，有有助于学学员融入入学习情情境、增增强学习习效果。 (4) 激激励性，学学习成果果立即实实现 由于经营竞竞赛使用用电脑与与网络设设备为运运算工具具，因此此能够即即时运算算处理，将将各企业业的188项决策策输入，经经过系统统运算，在在5秒钟钟内转换换成营销销、财务务等各种种报表、图图表为主主的经营营成果输输出，所所有参与与学员立立刻能够够获悉决决策所引引发的结结果，必必须马上上对自己己决策负负责，并并从事反反省与检检讨，经经验得以以迅速积积累，在在修正之之后又能能立刻再再投入下下一期的的

23、决策。在在竞赛过过程中，快快捷的运运算，是是经营竞竞赛能够够获得迅迅速回馈馈教学效效果的重重要原因因.(5) 量量化性，强强调数字字分析、重重视理性性研判 经营竞赛往往往提供供为数颇颇多的数数据资料料，借此此显示企企业目前前经营现现况、产产业趋势势以及竞竞争者的的处境。相相同的，学学员也必必须在经经过仔细细演算推推敲（如如产品成成本核算算、商品品价格的的确定等等），作作出以数数字为主主的决策策，表现现企业的的经营方方向。因因此在参参与竞赛赛过程中中，学员员不得不不培养出出自己对对数字敏敏锐的分分析能力力，同时时也有机机会实际际去运用用会计、数数字计量量方法等等各种不不同的技技能。 (6) 创创

24、新性，具具角色扮扮演的效效果、培培养参与与决策的的能力 因为各企业业的成员员分工的的关系，使使得经营营竞赛兼兼具角色色扮演之之教学效效果。这这时各人人因职责责考虑与与风险认认知的不不同，而而往往各各持已见见，这正正足以突突显集体体决策中中的种种种矛盾，并并在此种种过程中中培养学学员沟通通，协调调与参与与决策的的能力。 (7) 组组织性，协协助建立立整体理理念 对已进入社社会的学学员来说说，大多多学有专专长，在在工作上上各司其其职，往往往存有有强烈的的本位主主义。透透过经营营竞赛整整体决策策组合的的训练，应应能协助助学员，一一揽企业业整体全全貌，了了解业务务多是由由各部门门、众员员工同心心合力始

25、始得扩展展，从而而能与他他人充分分合作，使使个人与与企业均均得到最最佳利益益。 (8) 现现代性， e 企企业的模模拟环境境 这几年嚷得得沸沸扬扬扬的电电子企业业（e-Bussineess）或或者电子子商务（ee-Coommeercee）都可可以在BBOSSS上面练练习。相相信学习习者可以以获得不不同程度度的启发发，对于于协同化化作业（CColllaboorattionn），更更是在网网络、企企业信息息化普及及之后，必必然要学学习的基基本技能能。3 、模拟拟竞赛中中各小组组的角色色 总经理、企企划经理理、行销销经理、财财务经理理、采购购经理、生生产经理理、经营营顾问（经经营顾问问不作为为单独角

26、角色，不不做决策策） 4 、各经经理人需需要作出出的决策策项目： （1）产品品的价格格决策（定定价），产产品销售售目标是是四个不不同成熟熟成度、不不同距离离和不同同消费方方式的市市场，因因此产品品的价格格需要根根据具体体情况作作出四个个决定； （2）行销销费用的的预算，也也是和上上面市场场相对应应的，需需要根据据具体的的市场状状况作出出不同的的行销费费用预算算决策； （3）研究究发展费费用预算算决策； （4）工厂厂的维护护费用决决策； （5）生产产量与仓仓储物流流分配量量计划，也也是和上上面市场场相对应应的，不不同的市市场营销销计划，要要有不同同的仓储储分配量量，理想想的决策策是做到到零库存存

27、； （6）设备备费用预预算决策策； （7）原物物料的费费用预算算决策； （8）银行行贷款与与股利发发放的决决策。 5 、该软软件教学学在决策策前需要要同学们们了解以以下背景景资料（软软件提供供设置方方法） A、 宏观观经济环环境 ，通通货膨胀胀率、经经济成长长幅度、银银行利率率、税率率等； B、 产业业背景资资料 ，生生产方式式的确定定、 产产品生命命周期、研研究发展展费用的的影响、设设备维护护费用的的影响； C、 市场场环境资资料 ，季季节波动动幅度、价价格弹性性、促销销活动影影响、市市场占有有率、产产品市场场递延效效果； D、 接手手企业基基本情报报， 了了解接手手企业的的财务、产产品库存

28、存、原材材料库存存及市场场占有率率等状况况； E、 规则则和相关关公式， 了解应应用教学学系统的的规则和和相关公公式（参参阅说明明书）。 6 、学员员通过学学习应用用本软件件能达到到的成果果 (1)正确确理解企企业的基基本功能能、特性性及其相相互影响响, 了了解管理理与科学学决策对对于各功功能的重重要影响响; (2)了解解企业会会计系统统的特征征与用途途, 能能正确的的阅读与与解释会会计三个个报表(资产负负债表、损损益表和和现金流流量表)并了解解其意义义; (3)懂得得战略计计划的重重要性，了了解好的的企业经经营战略略是企业业的执行行能力得得到提高高和避免免犯错误误的基础础条件; (4) 了了

29、解市场场竞争环环境的特特性与企企业有效效管理的的重要性性, 掌掌握竞争争因素的的预期、评评价和应应对策略略; (5) 学学会对决决定性的的经济变变数（如如产品周周期、通通货膨胀胀率的预预期、评评价）的的 分析析、把握握和应对对方法; (6) 懂懂得决策策微调的的分析技技巧与价价值, 会选择择与使用用适当的的分析技技巧; (7) 掌掌握企业业经营的的基本要要求, 学会如如何发掘掘与有效效运用所所获得的的经验. (8)真正正懂得企企业的利利润来源源。本教学软件件在长期期的教学学实践中中积累了了各种教教学讲义义，我们们计划下下学期正正式出版版实验教教程以方方便教学学。 该该软件在在实际应应用中，还还被一些些企业管管理顾问问公司用用来对企企业进行行培训。还还有一些些高校用用来当成成教学案案例产生生器，因因为学生生每做一一次模拟拟竞赛，模模拟的各各企业和和企业的的各部门门就会产产生不同同的数据据指标和和竞赛结结果，对对这些不不同的数数据进行行分析，就就会找出出各种正正确或错错误的决决策原因因，也就就产生了了各种各各样的企企业经营营管理成成功和失失败的案案例。因因此我们们坚信BBOSSS软件一一定能为为高校培培养高级级应用型型人才和和教学改改革做出出应有贡贡献。