开展电子商务可行性分析33058.docx

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1、电子商务策划的定义是：通过了解企业的产品或者服务，根据企业的现有的管理模式、财务状况、分销渠道，并分析企业在电子商务应用状况，利用企业的内外资源和网络、电子商务的相关性，从而提出适合企业发展需要的电子商务解决方案，并帮助企业进行电子商务转型。电子商务可行性分析报告三、可行性分析263.1有利条件263.1.1电子商务符合大趋势263.1.2良好的市场需求263.1.3国家主管部门的支持263.1.4市政府的决心与权威263.1.5主要用户的积极性263.1.6主要用户的良好基础263.1.7成熟的EDI技术与经验263.2通关EDI项目风险分析263.2.1企业方信息化意识尚需进一步培育263

2、.2.2中央部委信息系统相互不衔接263.2.3各用户的业务规范不一263.2.4各用户的IT发展不平衡263.2.5多目标决策风险263.2.6用户协调和进度风险263.2.7用户方新旧系统的切换风险263.3综合分析263.3.1电子商务服务业是个良好的投资方向263.3.2风险与机遇并存263.3.3风险控制26四、首期技术方案构想264.1功能要求264.2应用系统总体264.2.1中心应用系统264.2.2用户应用系统264.3网络系统总体264.3.3广域网方案264.3.4局域网方案264.4中心系统平台总体264.4.1主机系统和存储系统配置264.4.2操作系统264.4.3

3、数据库264.5可靠性方案264.5.1主机系统和数据存储的可靠性264.5.3网络可靠性264.6系统的安全性264.6.1网络安全（广域网、局域网）264.6.2主机安全性（操作系统、文件系统）264.6.3通信报文安全264.6.5安全管理制度26五、实施计划265.1分阶段实施265.1.1一期工程265.1.2二期工程265.2通关EDI网络的建设265.2.1EDI分期建设目标265.2.2实施内容265.2.3项目实施特点265.2.4实施阶段26六、投入产出分析266.1电子商务中心投入估算266.1.1第一年投入266.1.2第二年投入266.1.3第三年投入266.2电子商

4、务中心收入估算266.3投入产出分析266.4社会效益和间接经济效益266.4.1社会效益266.4.2间接经济效益266.5电子商务用户的效益分析266.5.1成本分析266.5.2收益分析26中小企业确定电电子商务技术术的可行性分分析电子商务的一个个很大的优点点是它不仅适适合于大企业业使用，而且且对众多的中中小企业也非非常有利。相相对于大型企企业来说，中中小型企业的的人力、财力力、信息技术术实力较弱，中中小企业如何何应用电子商商务是一个值值得研究的新新课题。通常情况下下，电子商务务的用途具有有四种类型：信息访问、个个人通信、购购物服务、虚虚拟企业。 由于电子商商务是一个复复杂的系统工工程，

5、因此它它会用到许多多新的技术，但但最重要的还还是以下几种种：电子数据据交换(EDDI)、条形形码、电子邮邮件、Intternett、WorlldWideeWeb、产产品数据交换换和电子表格格。 中小企业使使用电子商务务的好处对于中小企企业来讲，电电子商务能给给它们带来许许多新的机遇遇和挑战，它它能够解决中中小企业面临临的许多困难难和问题。IInternnet的到来来可以为中小小企业开辟更更广泛的市场场空间。由于于信息的竞争争在企业的竞竞争优势中发发挥着越来越越重要的作用用，有了电子子商务，中小小企业在信息息方面就能够够与大企业竞竞争。总的来来讲，电子商商务对中小企企业带来的影影响可以分为为以下

6、几个方方面： 1.全球市市场 中小企业传传统市场的竞竞争力可以得得到加强；中中小企业有更更多的机会将将产品销售到到全球各个国国家和地区。 2.市场供供应链 对供应商提提供设计和工工程服务的要要求将增加；厂商将外包包更多的非核核心业务；客客户将需要更更多的电子通通信以用于下下订单、记账账等业务，当当大的客户有有这种要求时时，这将对供供应链产生大大的影响；客客户将要求他他们的供应商商提供更多的的存货管理服服务，如数据据仓库和订单单管理；制造造商将继续减减少供应商的的总数量；供供应链中各公公司之间的联联系将更加紧紧密。 3.内部操操作和过程控控制 随着更多地地使用联网信信息技术和系系统集成技术术，公

7、司内的的通信和协作作将改进；将将更多地使用用自动化制造造技术，为集集成外部数据据和内部操作作提供更大的的机会，如EEDI和MRRP系统的集集成；企业雇雇员的数量将将减少，但每每个雇员的工工作量将增加加；企业的操操作和管理成成本将减少。 4.客户服服务 制造商将试试图缩短它们们的新产品和和服务面世的的时间；制造造商将试图将将价格降到最最低；产品质质量将受到更更大的重视；供应商将会会发现有必要要更好更快地地提供有关订订单状态的信信息(如产品品的生产日期期等)；商家家将会更加重重视产品的售售后服务；信信息和电信服服务之间的竞竞争将加剧；提供给制造造商的信息和和电信服务的的种类将增加加；新的电子子商务

8、产品和和服务将出现现；人力资源源和工作结构构；计算机在在企业中的作作用将更加重重要；小公司司在训练员工工使用计算机机方面，将比比大公司更困困难些。 5.信息作作为商业资产产 信息本身将将成为重要的的可销售商品品(如数据库库)；公司内内部数据在决决策时将起重重要作用；通通过联网，制制造厂商将具具有更多更好好的机会来更更广泛地访问问有用的商业业和技术信息息。 6.商业前前景 中小企业使使用网络可以以及时地获取取最新的商业业发展趋势的的信息，以指指导自己的生生产和销售。确定电子商商务技术的可可行性当中小企业决决定使用电子子商务时，就就有必要确定定可以满足这这些企业需求求的各种电子子商务计划的的技术可

9、行性性。一个基本本的原则应该该是使用那些些最能提高企企业的业务能能力的电子商商务技术。下下面列出了每每种电子商务务技术最适合合的一些应用用领域，可以以供中小企业业在选择时参参考。 1.EDII 将结结构化数据集集成到其他的的应用中(如如使用客户订订单来安装产产品)；当交交易量大时可可以降低成本本；可使与许许多不同的贸贸易伙伴(如如客户、供应应商、厂商等等)之间的贸贸易更加容易易。 2.条形码码 迅速速判定和识别别商品；将判判定和身份信信息集成到其其他的应用和和数据库中。 3.电子邮邮件 提提供对个人或或小组的自由由查询和交流流；需要将一一些简单的共共享信息发送送给企业的所所有成员；通通过附加文

10、档档(attaachmennt)共享复复杂的信息；使远距离的的协作更加方方便快捷。 4.WorrldWiddeWeb 公布企企业的有关信信息，以达到到宣传企业的的目的；从大大量的数据源源中检索信息息；电子商务务买/卖商品品或服务；多多个用户之间间的协作或信信息共享。 5.产品数数据交换 需要将产产品的有关数数据及时地发发送给贸易伙伙伴；与合作作伙伴远距离离地共同进行行产品设计。 6.电子表表格 更更好地以一种种规范的格式式管理有关的的数据；在涉涉及到许多人人同时完成不不同的任务时时可以跟踪整整个过程；将将人工输入的的数据同机器器本身就有的的数据集成起起来；通过集集成WWW和和内部系统促促进电子

11、商务务的实施。应该注意的的几个问题相对于大型企企业来说，中中小型企业的的人力、财力力、信息技术术实力较弱，因因此在实施电电子商务的过过程中有一些些问题需要引引起特别的重重视，即使是是小企业也需需要对电子商商务进行系统统级的查看，这这个过程非常常重要。 企企业在感到有有必要时可以以从企业系统统的任何一个个地方开始启启动电子商务务过程，可以以利用企业原原有的商业或或技术，也可可以从头进行行系统级的电电子商务规划划和设计。如如有的企业可可能会在解决决如何处理多多余的存货时时想到要开始始利用电子商商务，而另一一个企业则可可能会选择通通过实施电子子商务战略来来提高客户服服务的水平。这这是中小企业业的一个

12、灵活活的优势，而而大企业则不不同，要想进进行电子商务务就必须进行行系统级的全全盘规划。 对于中小企企业来讲，系系统级的计划划也可以在电电子商务实现现期间的不同同阶段开始。公公司即便已经经实施了部分分的电子商务务系统，也可可以迅速地进进行修改。 对于电子商商务可能给企企业带来的利利益回报必须须在商业后果果和技术可行行性两方面进进行评估。这这两个方面会会影响企业实实施电子商务务的态度和决决心。一个对对自己的市场场竞争能力充充满信心的公公司未必就能能够很好地应应用新的电子子商务技术，这这样的一个公公司在决策时时重点考虑的的就是投资电电子商务风险险问题。而另另一个想通过过使用新的电电子商务手段段来扩大

13、自己己的竞争优势势的公司，在在实施电子商商务时步子可可能就更大一一些。 因为为电子商务是是一项系统工工程，在决定定使用它之前前必须要确信信这样做能够够给企业带来来最大的好处处和最少的不不利影响，最最关键的是要要保证实施电电子商务能够够给企业带来来较大的利益益回报。电子商务平台可可行性分析报报告电子商务平台实实施方案实施施背景：对于目前大多数数企业销售部部门还处于手手工管理阶段段，面对几乎乎成爆炸性状状态展现的营营销业务数据据，很难达到到企业与客户户、企业内各各部门之间信信息的快速传传递；很难达达到快速响应应市场、快速速生产、抓好好售后服务，全全面提高企业业各部门的业业务管理水平平；现代企业业面

14、临着日益益激烈的市场场竞争，充分分利用信息技技术来构架适应市场和客户户快速变化的的新型销售体体系，使企业业从市场激烈烈的竞争中脱脱颖而出。网网络化销售管管理系统是是全Inteernet通通信连接的网网络化大型销销售管理系统统。各销售分分支机构通过过Interrnet与企企业总部实时时连接，为企企业管理分布布全国的销售售网点，提供供了一个功能能强大、成本本低廉、操作作简便的实时时销售管理解解决方案。用户需求：面对手工管理理难以解决的的上述诸多问问题，企业迫迫切需求通过过建立计算机机管理信息系系统，借助计计算机先进的的工具及管理理思想来优化化企业资源，充充分利用协作作单位的强势势项目及成熟熟项目为

15、已所所用，达到信信息共享；并并借助软件的的先进思想来来带动企业整整体业务管理理水平，特别别是分销管理理水平；用提提高管理、降降低成本、创创造效益来迎迎接市场的挑挑战；企业需要借助助借助计算机机管理系统来来规范自己复复杂的销售业业务，特别是是对销售环节节的业务流程程、业务处理理、信息传递递要加以改进进；使企业间间的分销流程程更加简捷实实用、业务处处理快速准确确、业务间信信息传递畅通通，真正达到到资源共享，提提高效率，快快速响应市场场；上信息化已不不是大型企业业的专利需求求，而中小型型企业也迫切切需要建立自自己信息系统统，在资金有有限、管理基基础相对较低低情况下，企企业会以先解解决企业的瓶瓶颈问题

16、入手手，对ERPP项目采取分分步实施；最最先解决企业业业务信息的的互补问题，是是使企业在不不改变目前状状况的前提下下，最快的提提升企业业务务的唯一解决决方案。企业虽分步实实施ERP的的解决方案，但但要求产品有有比较好的管管理扩展性，为为企业整体信信息化建设不不形成信息化化孤岛提前打打下基础；而而充分利用市市场上已有的的成熟产品为为已所用，不不失为一种解解决方案。电子商务分销平平台方案简介介：基于上述的用户户需求，电子子商务平台将将把实现企业业间的分级销销售作为主要要主要突破口口，有产品提提供商、分级级分销商、终终端客户作为为电子商务平平台的三个客客户群体；系统主要有三个个portaal(门户)

17、，一个是iinformmationnportaal，一个是是exchaangepoortal，一一个是bussinesssportaal。公用信信息porttal主要为为会员及潜在在客户提供业业务介绍、售售后服务咨询询，以及新产产品推荐，发发布促销信息息等。Excchangeeportaal主要供代代理商在网上上下单，进行行定单查询及及追踪。整个系统采用了了工作流的管管理方式，具具有强烈的个个性化服务的的特色。每个个角色登录系系统后，看到到的是为自己己度身定制的的界面，看到到与自己相关关的信息，处处理自己职权权范围内的事事情。界面友友好、简练易易懂，在操作作的各阶段都都有网站小助助手(hell

18、p)随时服服务。对于一一些统计数据据，会在按月月、按季度、按按年的固定时时候推广给用用户。每个角色都可以以做到对与自自己相关的业业务处理状况况了然于胸。例例如让客户及及时了解自己己的定单情况况、返利情况况，让业务员员了解自己的的定单处理效效率，让财务务人员知道自自己的销售报报表，让管理理人员更及时时的了解现存存状态。系统统提供的基于于互联网的报报表功能，使使各角色很方方便的定制自自己的报表，报报表结果可以以按多种方式式反映出来。付款方式目前可可以支持货到到付款、信用用额度付款、网网上支付、预预付款等多种种方式。同时时，系统支持持销售返利。根根据与代理商商谈妥的返利利协议，当交交易额累计到到返利

19、水平时时，系统就可可以自动折算算出返利额，并并在下次定单单时使用此返返利额。销售售返利的推出出在很大程度度商激发了代代理商的热情情，同时也有有效提高了产产品销售额。电子商务平台的的成功实施，将将使产品网上上订单响应时时间缩短到00个工作日，实实现了分销商商进行全套电电子商务管理理功能，并且且把与分销商商之间的交易易转移到互联联网上，大大大节省了运营营费用，加强强了与分销商商的联系，同同时组成零售售联盟（RAARetaiilAlliiance），提提供电子商务务服务。电子商务平台功功能简介：以上简介所述之之功能是整体体功能，且所所述不全，现现就整个电子子商务平台的的功能做一详详细描述：系统根据客

20、户基基本信息库和和渠道管理者者设置的业务务规则，可以以自动地把系系统中与客户户最相关的内内容分发给客户。系系统利用用户户现有的资源源，通过与其其他可交流的的资源的互换换整合，实现现销售、订单单和供应链的的统一管理，既既保护了用户户投资，又有有效地控制了了运作成本。功功能模块的设设计以下面四四点为基准：以客户服务为为中心持续的业务创创新能力集中的业务资资源和管理多样化的业 务通道和分布能能力主要分为几大功功能模块：会员服务中心心:提供电子交易的的会员注册管管理、定制信信息服务、角角色定制服务务、以及会员员的帐单管理理。本模块接受会员员的注册，并并可分级注册册，根据其所所选的上级服服务单位、所所处

21、地域、发发展会员等自自动为其分销销售级别，当当然，这是系系统自定的，对对于注册会员来讲是不不让其知道其其级别的，另另外可根据要要求，进行更更改，但这也也是特定人员员才有的权限限；本模块之功能均均可根据会员员自身要求进进行量身定制制，充分发挥挥会员的主观观能动性和个个性化需求；角色定制服务基基本是由系统统根据会员的的注册信息自自动进行识别别的，将会针针对每种角色色给予其特定定的管理功能能。这是电子商务交交易平台的基基本模块构件件，是电子商商务的使用群群体；信息服务中心心：信息服务中心包包含两个层面面：信息接收收，信息发布布信息接收：接收上级分分销商（批发发商）的产品品信息、查询询行业信息、动动态

22、行业分析析数据的接收收，并能在自自己的权限范范围内对该信信息进行修改改；信息发布布：批发商对对分销商，分分销商对下级级分销商，同同级别的批发发商均可以在在一定的范围围内互通信息息，上级用户户可以有选择择的将特定的的个性化信息息发送给某一一下级或上级级用户（当然然包括产品信信息）。用户均可以自定定义自已的信信息所要显示示的信息，以以使信息具有有最大的有效效率。交易服务中心心交易服务中心分分为三个模块块：网上添报报系统、订单单系统、交易易系统网上添添报系统主要要由厂家选择择，产品选择择，资料录入入，资料维护护，确定提交交上级组成；订单系统本文转载自自文秘1114网-htttp:/www.wwenm

23、i1114.coom找文章，到到文秘1144网由提供供销售计划单单、销售订单单、销售单、销销售退回单等等，满足不同同用户的不同同业务需求，灵灵活使用；交交易系统主要要由产品上交交，交易结算算，申请产品品，交易状态态等组成。这是电子商务平平台的核心业业务流程，严严格按照分级级管理，照顾顾各用户级应应得的利益。分析服务中心心所有的交易记录录，产品信息息，行业数据据信息均可以以按各种组合合进行分析统统计，并可生生成报表，以以指导销售或或进行销售月月结，年结算算。后台管理中心心包括上述所有功功能；并有权权限设制，更更改，注销用用户，；信息息设制，更改改；停止用户户交易的权限限，增加自己己的下级分销销商

24、，分配自自己权限范围围内的下级权权限给某一下下级用户等；但这些功能能都是申请至至系统管理员员处，由管理理员进行分配配的。还有一一些具体的功功能如下：更换操作员。设置权限、口令令。系统参数设置：可设置备份份方式、界面面风格、业务务重组功能。系统基本设置：关于用户基基本信息、编编码级别、业业务提醒的设设置。单据格式设置：关于各种单单据前缀、表表内具体项目目增减、税票票格式等设置置。帐套备份、恢复复，数据转入入、转出功能能。查看、删除、备备份操作日志志。年度结转。辅助功能名片管理记事本事务提醒：会议议、约会等事事件的自动提提醒设置。帮助中心系统帮助中心包包括文字信息息帮助，和实实时的电子小小助手，让

25、使使用者最快得得到关于本系系统以及旅游游方面及旅游游信息化方面面的各种帮助助。中国实行B2BB,B2C,C2C的可行性性进行分析佚名 电子商务务圈 2007-4-20 10:222:01 B2B的定义 B2B 指指的是Bussinesss to BBusineess，ass in bbusineesses doingg busiiness with otherr busiinessees,商家(泛指企业)对商家的电电子商务，即即企业与企业业之间通过互互联网进行产产品、服务及及信息的交换换。通俗的说说法是指进行行电子商务交交易的供需双双方都是商家家(或企业、公公司)，她（他他）们使用了了Inte

26、rrnet的技技术或各种商商务网络平台台，完成商务务交易的过程程。这些过程程包括：发布布供求信息，订订货及确认订订货，支付过过程及票据的的签发、传送送和接收，确确定配送方案案并监控配送送过程等。有有时写作B to B，但但为了简便干干脆用其谐音音B2B(22即to也)。电子商务务的发展过程程中还有C22C(Cusstom tto Cusstom)，BB2C、C2BB等模式。我我们在此向您您推荐全球最最大的免费电电子商务网站站八方资源源网。 目前前B2B的两两种基本模式式 面向制造造业或面向商商业的垂直BB2B。垂直直B2B可以以分为两个方方向，即上游游和下游。生生产商或商业业零售商可以以与上游

27、的供供应商之间的的形成供货关关系，比如DDell电脑脑公司与上游游的芯片和主主板制造商就就是通过这种种方式进行合合作。生产商商与下游的经经销商可以形形成销货关系系，比如Ciisco与其其分销商之间间进行的交易易。简单的说说这种模式下下的B2B网网站类似于在在线商店，这这一类网站其其实就是企业业网站，就是是企业直接在在网上开设的的虚拟商店，通通过这样（自自己）的网站站可以大力宣宣传自己的产产品，用更快快捷更全面的的手段让更多多的客户了解解自己的产品品，促进交易易。或者也可可以是商家开开设的网站，这这些商家在自自己的网站上上宣传自己经经营的商品，目目的也是用更更加直观便利利的方法促进进、扩大交易易

28、。 面向中中间交易市场场的B2B。这这种交易模式式是水平B22B，它是将将各个行业中中相近的交易易过程集中到到一个场所，为为企业的采购购方和供应方方提供了一个个交易的机会会，象Aliibaba、BB2b1688、环球资源源网等。这一一类网站其实实自己既不是是拥有产品的的企业，也不不是经营商品品的商家，它它只提供一个个平台，在网网上将销售商商和采购商汇汇集一起，采采购商可以在在其网上查到到销售商的有有关信息和销销售商品的有有关信息。 B2B的优优势及其对企企业产生的直直接效益 传传统的企业间间的交易往往往要耗费企业业的大量资源源和时间，无无论是销售和和分销还是采采购都要占用用产品成本。通通过B2

29、B的的交易方式买买卖双方能够够在网上完成成整个业务流流程，从建立立最初印象，到到货比三家，再再到讨价还价价、签单和交交货，最后到到客户服务。BB2B使企业业之间的交易易减少许多事事务性的工作作流程和管理理费用，降低低了企业经营营成本。网络络的便利及延延申性使企业业扩大了活动动范围，企业业发展跨地区区跨国界更方方便，成本更更低廉。 BB2B不仅仅仅是建立一个个网上的买卖卖者群体，它它也为企业的的之间的战略略合作提供了了基础。任何何一家企业，不不论它具有多多强的技术实实力或多好的的经营战略，要要想单独实现现B2B是完完全不可能的的。单打独斗斗的时代已经经过去，企业业间建立合作作联盟逐渐成成为发展趋

30、势势。网络使得得信息通行无无阻，企业之之间可以通过过网络在市场场、产品或经经营等方面建建立互补互惠惠的合作，形形成水平或垂垂直形式的业业务整合，以以更大的规模模、更强的实实力、更经济济的运作真正正达到全球运运筹管理的模模式。 B22B是企业实实现电子商务务、推动企业业业务发展的的一个最佳切切入点，企业业获得最直接接的利益就是是降低成本和和提高效率，从从长远来看也也能带来巨额额的回报。跟跟以前相比，企企业总体战略略中越来越重重视与信息技技术的结合。公公司的CEOO们认识到，必必须有所作为为，才能保持持企业的竞争争能力。信息息技术对企业业正日益变得得生死攸关，新新的信息技术术投资能真正正增强企业实

31、实力，而不仅仅限于改善企企业的日常运运作。 B22B的大致交交易流程 商商业客户：BB2B的一BB，即为电子子交易的购买买商家。 销销售商：B22B的另一BB，即为电子子交易的销售售商家。 运运输商：运送送货物的商家家，即物流配配送必不可少少的一环。 供货商：生生产产品的企企业。 支付付网关(Paaymentt Gateeway)：连接银行网网络与Intternett的一组服务务器。主要作作用是完成两两者之间的通通信、协议转转换和进行数数据加密、解解密，以保护护银行内部的的安全。 银银行：即网上上银行。 BB2B的大致致交易流程,为以下八个个步骤： 第第一步，商业业客户向销售售商订货，首首先要

32、发出“用用户订单”，该该订单应包括括产品名称、数数量等等一系系列有关产品品问题。 第第二步，销售售商收到“用用户订单”后后，根据“用用户订单”的的要求向供货货商查询产品品情况，发出出“订单查询询”。 第三三步，供货商商在收到并审审核完“订单单查询”后，给给销售商返回回“订单查询询”的回答。基基本上是有无无货物等情况况。 第四步步，销售商在在确认供货商商能够满足商商业客户“用用户订单”要要求的情况下下，向运输商商发出有关货货物运输情况况的“运输查查询”。 第第五步，运输输商在收到“运运输查询”后后，给销售商商返回运输查查询的回答。如如：有无能力力完成运输，及及有关运输的的日期、线路路、方式等等等

33、要求。 第第六步，在确确认运输无问问题后，销售售商即刻给商商业客户的“用用户订单”一一个满意的回回答，同时要要给供货商发发出“发货通通知”，并通通知运输商运运输。 第七七步，运输商商接到“运输输通知”后开开始发货。接接着商业客户户向支付网关关发出“付款款通知”。 支付网关和和银行结算票票据等。 第第八步，支付付网关向销售售商发出交易易成功的“转转账通知”。 展望B2BB的前景 目目前基于互联联网的B2BB的发展速度度十分迅猛，据据最新的统计计，在本年初初互联网上BB2B的交易易额已经远远远超过B2CC的交易额，在在今后的5年年内，B2BB将达到411%的年平均均增长率，到到2004年年，全球范

34、围围内的B2BB交易预计将将达到7.229万亿美元元。转载请注注明出自电子子商务圈 根据中国互联网网络中心（CCNNIC）的的最新统计，截截至20022年12月331日止，中中国的网民总总数已达到约约一亿人！ 而其中中进行过网上上购物的网民民已达到311.67%-即30000多万用户户！而随着国国内上网费用用的下调，网网民总数及网网上购物的网网民比例将有有更大的提高高。 可可见在中国开开展电子商务务，即在网上上开店的时机机已经趋于成成熟，有眼光光的商家已经经或正在纷纷纷建立自己的的网上商店。 网上开开店，好处多多多，最主要要的有以下几几个突出的优优势： 1、 投资资少，回收快快，而且无所所谓存

35、货，所所以特别适合合小商店和个个人在网上创创业。 （1）从启启动资金来看看，传统的地地面开店，门门面租金加装装修费，还有有首批进货资资金，少说也也需要几万元元的启动资金金。而网上开开店所需的启启动资金却少少得多，按照照我们的计划划，你只要有有一台可以上上网的电脑和和你的勤奋(是用来管理理你自己的网网站)您就可可开店营业！ 网上商店店比同等规模模的地面商店店要低得多，在在网上，您不不用为增加营营业面积而增增加租金，也也不用为延长长营业时间而而增加额外的的费用。 （2）从从流动资金来来看，传统商商店的进货资资金少则几千千元，多则数数万元，而网网上商店则不不需要压资金金，您完全可可以在有了定定单的情

36、况下下再去进货。 （3）网网上商店进退退自如，没有有包袱。传统统商店当您不不想继续经营营时，您得先先把原来积压压的货物处理理掉才行，而而网上商店因因为不需要存存货，也就没没有这个包袱袱，您随时都都可以更换品品种，或者改改行做别的生生意。 启动动资金少，经经营成本低，特特别适合小商商店和个人在在网上创业。 2、 销售时间不不受限制，无无需专人看守守，却可时时时刻刻营业。 网上商商店无限延长长了您的营业业时间，一天天24小时、一一年365天天不停地运作作，无论刮风风下雨，无论论白天晚上，无无须专人值班班看店，您可可照常营业！ 3、 销售地点不不受限制，小小商店也可做做成大生意。 尽管在在地面上您只

37、只有一个小商商店，或者干干脆就没有门门面，但在网网上，您的生生意却可以照照样做得很大大。一方面，网网上商店不受受店面空间的的限制。尽管管您只是街边边小店，在网网上您可以拥拥有百货大楼楼那么大的店店面，摆上一一万种商品（只只要您愿意）； 另一一方面，网上上商店不受码码头好坏的影影响。无论您您的码头好坏坏，就算您是是在拐9999道弯的小胡胡同里，在网网上，客户一一样可以很方方便地找到您您的店子，不不管客户离您您的店子有多多远，哪怕是是离您十万八八千里。 4、 网网上商店人气气旺，赚钱没没上限。网上上人来人往，客客流量赛过110个游乐场场所！只要您您的商品有特特色，只要您您经营得法，网网上商店每天天

38、将给您额外外带来成千上上万的客流量量，大大增加加您的销售收收入。浅谈企业电子商商务营销策略略2008-088-29 008:58:43 来源源:中国站长长站 作者:周新宁 【大 中 小】 评论：0 条核心提示：统企企业如何网络络营销，即把把企业所处的的行业和企业业本身现有的的资源扩充到到互联网行业业，通过整合合并提供产品品销售，以个个性化营销为为目的解决方方案，填补国国内外经济模模式所产生得得变革，以更更低的成本为为传统行业解解决信息流、资资金流、物流流的等问题。面对飞速发展的的互联网与日日趋成熟的电电子商务的大大环境。中小小企业专注了了电子商务的的脉搏，就等等于赢得了先先机，跟不上上电子商务

39、的的步伐，就等等于给自己的的企业埋下了了巨大的危机机。我国中小小企业平均寿寿命5.9年年，在北京中中关村只有22.9年，面面对国内企业业情况，资讯讯需求显得更更加重要、电电子商务的开开展、网络营营销的需求已已成为中小企企业发展的当当务之急。然而如何规划，如如何进行有效效的网络营销销，这几乎成成了中小企业业的难题。从从许许多多的的调查来看，造造成中小企业业网络营销正正常运作的因因素，在于资资讯馈乏、管管理瓶颈、电电子商务程度度低、营销渠渠道不健全等等。有致力于于电子商务运运作的企业，那那么网络效果果营销变得如如此的重要。传传统的营销组组合已经能满满足企业发展展的需求，互互联网的出现现，正改变着着

40、我们销售产产品以及提供供各种服务的的方式。网络造就了一批批网络营销专专家，马云先生当之之无愧可以成成为这个专业业的发起人，之之后还有比如如苏义等网络络营销专家。网网络营销就是是以目标客户户需求为出发发点，整合企企业各方面网网络资源进行行的低投入、精精准化网络营营销活动。我们回顾一下过过去成功的实实例，如：红红孩子案例，主主要诉求点确确定为广告图图片+特价商商品+促销产产品+分期价价格，利用互互联网广告特特征刺激消费费眼球，从图图片形式，广广告设计和广广告表现形式式都突出了商商品，强调品品牌数码，和和低价格，广广告投放出来来达到了预期期的目的。当当然这个过程程远不如上面面所说的那么么简单，在选选

41、择媒体资源源和推广渠道道还得更认真真去选择，成成本预算上要要有更高要求求的压低成本本方案;又如vancll-凡客诚品品便是一个很很经典的电子子商务网络营营销案例，22008年市市场营销能够够如此出色，离离不开龙拓互互动精诚合作作，龙拓互动动通过网络营营销结合vaancl新品品牌上市潜心心构建了一套套适应vanncl发展阶阶段的以ROOI为核心的的网络推广策策略，使vaacnl迅速速在B2C同同行业竞争者者中崛起;通通过一系列的的卖点明确、制制作精美的互互动广告，使使vacnll在产品销售售和品牌形象象上同步提升升。短短的一一年时间，龙龙拓与vanncl并肩创创造了B2CC新神话，其其选择的媒介

42、介首要原则是是符合vanncl的整体体营销策略，即即在最短的时时间之内打开开市场并盈利利。门户、垂垂直、社区、ccps联盟以以ROI为考考核标准优胜胜劣汰，经过过媒体测试期期、筛选期最最终到达成熟熟稳定期，量量身定制出一一套完全符合合vancll整体营销的的媒体策略。上面所说的案例例，说明了电电子商务营销销，不是简单单的在互联网网上建站、投投放广告，而而是一系列有有计划，有策策略，有预算算和效果分析析的营销作业业，企业网络络营销效果不不是单一的推推广产品带来来的，而是整整合企业和互互联网信息资资源，从而针针对性的开展展网络营销推推广，以达到到低成本、高高回报的商业业目的。从案案例中我们可可以看

43、出龙拓拓互动对电子子商务营销如如果没有一定定的高招之处处和良好的推推广方案，那那么其整合推推广的vanncl也不会会在短短的半半年之内创造造了B2C的的网络销售神神话。众多的的成功案例中中可以看出龙龙拓互动在做做电子商务客客户营销方面面拥有绝对的的资源、技术术、创意等实实力优势，以以独特的一面面进行客户管管理;苏义认认为，很多企企业已经意识识到电子商务务作为企业销销售新终端、新新界面的价值值，但如何利利用电子商务务来降低传统统渠道和终端端费用，进而而实现电子商商务营销，在在他看来，传传统企业要实实现电子商务务营销，必须须、甚至只需需完成三大核核心任务：第第一，电子商商务网站建设设和网络卖场场规

44、划;第二二，品牌推广广和网络广告告;第三，客客户管理和销销售组织。这这也是笔者认认同核心任务务，是企业不不能缺少的环环节。传统企业如何网网络营销，即即把企业所处处的行业和企企业本身现有有的资源扩充充到互联网行行业，通过整整合并提供产产品销售，以以个性化营销销为目的解决决方案，填补补国内外经济济模式所产生生得变革，以以更低的成本本为传统行业业解决信息流流、资金流、物物流的等问题题。单凭企业业经营模式很很难提供整体体服务解决方方案，由此就就会产生了网网络专业营销销公司。正因因为网络营销销它的低成本本、高收益，吸吸引了众多商商家的参与，造造就了互联网网电子商务的的繁荣!我们们有什么理由由不加入电子子

45、商务营销的的大潮中呢?(作者：周周新宁)地方的电子商务务发展将成为为主流作者:admiin 日期:2008-10-033字体大小: 小小 中 大 在这这个高科技时时代，随着网网络的发展，贸贸易市场化与与经济全球化化的潮流让各各国之间的贸贸易联系越来来越密切。在在这一基础上上依赖互联网网络而兴起的的电子商务在在现代经济贸贸易中所占的的比重也在不不断提高。网网络的“互动动”与“共享享”的特点往往往使电子商商务给人以这这样的错觉：认为电子商商务就是要突突破传统的地地域束缚，充充分发挥网络络的超越时间间、空间的优优势来追求更更大的客户群群和利润空间间。其实，就就中国目前的的网络环境与与电子商务的的发展

46、水平来来说，中国现现阶段的网络络电子商务在在跨越地域性性方面所需具具备的条件还还不是十分充充分，因此我我们不能轻视视或者无视网网络电子商务务地域划分的的特点，一昧昧的追求电子子商务网站的的全国化、全全球化。首先先，从消费者者的角度来说说，电子商务务应注重地域域化的发掘。以以网络购物为为主的电子商商务是最贴近近广大消费者者的形式，拥拥有最为广泛泛的客户群。当当前国内绝大大多数的电子子商务网站都都是按照这一一模式建立起起来的。但作作为一种新兴兴的经济形态态，仍然未得得到最广泛的的认同。这固固然有传统经经济思维的影影响，更主要要的是中国现现有的运送渠渠道和支付手手段都严重阻阻碍了网络经经济超越地域域化发展，由由此也给网民民的本不太信信任的网上消消费更增添了了几许担心。消消费者对距离离的认识是很很敏感的，毕毕竟，舍近求求远不是明智智之举。据说说，北京的某某网站每天都都能卖出好几几吨大米，通通过这个例子子，很多人都都津津乐道于于网络购物的的普遍性和生生活性，其实实这个事实更更能体现电子子商务地域性性的重要，因因为仔细想来来大连的用户户也不会在这这个北京的网网站上购买一一袋大米吧！通过调查，我我们不难发现现，几家国内内著名购物网网站上的注册册用户基本以以该网站所在在城市或周边边城市的消费费者居多，因因为他们所得得到的服务比比外地消费者者可