瑜伽馆策划书23678.docx

《瑜伽馆策划书23678.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《瑜伽馆策划书23678.docx（28页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第一次修改茜茜瑜伽舞蹈俱乐部品牌推广策划书策划单位：L3组组合 策划划客户：茜茜瑜瑜伽舞蹈蹈俱乐部部摘要品牌缔造价价值，策策划成就就未来。本本策划书书针对瑜瑜薏这一一品牌展展开分析析。我们们首先介介绍公司司基本情情况，进进而进行行营销环环境分析析、SWWOT分分析和目目标市场场分析，从从而确定定俱乐部部的营销销组合策策划、宣宣传方案案和服务务方案。为为了确保保各方案案能达到到好的效效果，我我们还设设计了一一系列的的应急方方案。为为了传承承此次品品牌推广广大赛的的精神，我我们还为为茜茜这这一品牌牌做了梧梧州学院院的市场场调查，并并分析整整合调查查所得到到的信息息，为商商家提供供相关建建议。在在一

2、系列列活动中中秉承“不一样样的瑜伽伽，不一一样的感感受”商家服服务宗旨旨，全力力宣传茜茜茜这一一品牌。我我们相信信，在今今后的日日子里，茜茜茜能在在梧州学学院这一一市场上上拥有属属于自己己的风采采。目录一、 前言.4二、 策划主题和和目标.5三、 俱乐部基本本情况.6四、 营销环境分分析.6五、 SWOT分分析.111六、 目标市场战战略113七、 营销组合策策略114八、 宣传方案.18九、 参考文献.22十、 附录.23一、前言（一）策划划背景梧州相对于于忙碌的的大城市市而言是是个较为为休闲的的城市。根根据梧梧州市市市民休闲闲行为方方式及其其特征调调查报告告中可可以知道道梧州市市民随着着社

3、会经经济的发发展和科科学技术术的不断断进步以以及人民民物质文文化水平平的提高高，梧州州市市民民的闲暇暇时间的的总量相相对较高高。城市市居民对对休闲生生活质量量要求的的不断提提高，休休闲方式式日趋多多样化，对对于休闲闲时间的的分配也也越来越越丰富，从从而对于于休闲方方式的多多样性要要求也日日益提高高。梧州州学院坐坐落于这这个对于于休闲活活动有着着较高要要求的城城市，在在一定程程度上也也影响到到了梧州州学院学学生的生生活偏向向。大学生处于于离开高高压的高高中生活活和充满满吸引力力和诱惑惑力的社社会生活活中的大大学生活活，学生生对于自自身的身身体素质质有着不不同与高高中的要要求。有有着对于于在自身能

4、能力开发发过程中中的好奇奇与敢于于尝试，但是却却有着一一定程度度上对于于事物了了解的不不全面与与看法的的片面性性的特点点。瑜伽通过呼呼吸调息息、动静静平衡、身身心统一一等要诀诀来刺激激身体恢恢复本身身的自觉觉与自愈愈，改变变人的亚亚健康状状态。瑜瑜伽通过过各种呼呼吸及各各种不同同的独特特姿势给给予头脑脑、筋肉肉、内脏脏、神经经、荷尔尔蒙腺体体适度的的刺激，通通过强化化腹腔内内脏器官官，除去去身体的的不安定定因素，保保存并增增加体内内生命能能量使之之不浪费费不虚耗耗，从而而令身心心健康自自然统一一安定。而梧州瑜伽伽相对于于其他城城市起步步较晚，对于市场的开拓程度较低，宣传力度一般。而对于梧州学院

5、的学生而言，瑜茜茜伽店在梧州学院的宣传手段较为单一，力度不强，在临近假期的时间里，茜茜在其中发现了商机，并有了在校内进行宣传的决心。（二）策划划目的针对梧州学学院学生生的消费费等各方方面情况况来制定定相应的的瑜薏瑜伽伽品牌推推广方案案。使茜茜茜瑜伽伽店在梧梧州学院院增加其其品牌影影响力，达达到广而而告之的的目的。增增加梧州州学院学学生对于于瑜伽和和茜茜这个个品牌的的了解，认认知，从从而。使使茜茜在梧梧州学院院其市场场占有率率得到提提升，达达到个梧梧州学院院学生和和茜茜双赢赢的局面面。（三）策划划调研方方法以调查问卷卷形式在在梧州学学院校道道上随机机发放，并并现场填填写。调调查问卷卷相关内内容经

6、过过细致的的讨论，于2011年12月1日中午在梧州学院十字路口发放。一共发放210份，回收199份，回收率高达94%。排除由于随机调查所产生的误差，调查结果仍是有效，为进行此次瑜薏品牌推广大赛提供了强有力的资料证明。二、策划主主题与目目标策划主题：让专业业成为一一种态度度策划目标：增加茜茜茜在梧梧州学院院的影响响力和品品牌效应应三、俱乐部部基本情情况（一）俱乐乐部简介介茜茜瑜伽舞舞蹈健身身俱乐部部位于梧梧州市新新兴三路路83号号广电中中心隔壁壁汇龙国国际广场场楼上111层。场场地约有有1600平方米米，俱乐乐部中设设有专门门的瑜伽伽室，会会员沐浴浴室，会会员更衣衣室，会会员休息息厅。茜茜瑜伽舞

7、舞蹈俱乐乐部所教教授的瑜瑜伽主要要是艾杨杨格瑜伽伽，艾杨杨格瑜伽伽又为理理疗瑜伽伽，它非非常注重重人体的的正确摆摆放，生生理结构构和骨骼骼肌肉等等功能，强强调体位位动作精精准，有有矫正和和恢复圣圣体的效效果。（二）品牌牌介绍茜茜瑜伽肚皮舞钢管舞艾杨格瑜伽哈他瑜伽四、营销环环境分析析（一）行业业分析瑜伽行业在在经济类类型中算算是比较较新颖独独特的，以以瑜伽健健身为主主要商业业经营模模式在传传入中国国就短短短十余年年，吸引引了大量量以美体体健身减减压为主主要目的的的客户户。目前前，在梧梧州瑜伽伽行业进进驻时间间也不长长，梧州州这个“大蛋糕糕”吸引了了很多商商家选择择投身于于瑜伽这这个行业业。行业竞

8、争日日益激烈烈的瑜伽伽行业必必定要经经历“大浪淘淘沙，筛筛洗反复复”的过程程，目前前对于瑜瑜伽的需需求变化化主要来来自两个个方面：一个是是以白领领为主流流的消费费群体，所所构成的的变化引引起大众众消费需需求的变变化；二二是同一一个消费费群体的的思想观观念变化化，引起起市场方方向需求求的变化化。本土瑜伽与与国外瑜瑜伽有着着发展程程度的区区别，我我们根据据上网收收集的资资料知道道从事瑜瑜伽行业业的就业业人员来来自社会会各阶层层，其中中不少就就受教育育程度偏偏低，经经营者对对瑜伽行行业了解解不多，教教练学习习瑜伽水水平参差差不齐。缺缺少了本本身的特特有特色色。（二）竞争争者分析析1与梧州州现有的的竞

9、争者者之间的的竞争梧州有若干干家规模模大小不不一的瑜瑜伽馆。由由于其他他因素问问题，瑜瑜伽馆的的规模都都不是很很大。在在鸳江丽丽港3号号楼四层层的瑜薏薏美体俱俱乐部是是茜茜瑜瑜伽舞蹈蹈健身馆馆的一大大竞争对对手。首先在价格格上，茜茜茜学习习瑜伽的的月卡，季季卡，半半年卡，年年卡都略略微低于于瑜薏，这这对于还还没有经经济实力力的学生生相对的的诱惑力力就有差差别。其其次，在在场地上上，瑜薏薏瑜伽室室面临鸳鸳江，而而茜茜则则身处芝芝麻城，相相对而言言，户外外风景就就略微逊逊色。再再者，在在师资而而言，茜茜茜瑜伽伽舞蹈俱俱乐部的的曾茜经经理师从从印度回回来，在在印度学学习了正正轨系统统的艾杨杨格瑜伽伽

10、，而瑜瑜薏美体体俱乐部部就略微微逊色。最最后，再再起瑜伽伽流派而而言，茜茜茜所主主要教的的是艾杨杨格瑜伽伽，艾杨杨格瑜伽伽对于学学生这块块市场来来说是比比哈他瑜瑜伽能更更吸引客客源的。2.主要流流派的竞竞争瑜伽主要分分为两个个流派：哈他瑜瑜伽和艾艾杨格瑜瑜伽。现现有的瑜瑜伽店主主要为哈哈他瑜伽伽流派，哈哈他瑜伽伽有着在在体位练练习中动动作缓慢慢,轻柔柔,舒适适,安静静等特点点。通过过练习可可协调身身体中的的六大系系统, 增强练练习者的的身体柔柔韧度和和耐力,对集中中力也会会有一定定的提升升。身体体上的积积极变化化会给练练习者带带来心灵灵上的放放松与平平静，从从而能够够积极地地面对外外界的种种种

11、压力力。但是是在普遍遍的教学学中，瑜瑜伽老师师不会对对动作进进行详细细的讲解解，主要要以学生生领悟为为主。而艾杨格瑜瑜伽有着着纠正体体形的功功效，其其传创始始人艾杨杨格从濒濒临死亡亡到身心心健康，他他本身就就是艾杨杨格瑜伽伽的生动动自白。艾艾杨格瑜瑜伽讲究究在身体体的正确确摆放的的情况下下练习体体位动作作，其中中可以使使用各种种工具完完成相应应的练习习，安全全可靠，有有利于矫矫正身体体，恢复复伤病，适适合初学学者、体体弱入门门者和身身体僵硬硬的人群群，同时时也适合合需要提提高体位位质量的的练习者者。对于不了解解相关知知识的学学生而言言，哈他他瑜伽对对于艾杨杨格瑜伽伽有着不不小的威威胁。3.潜在

12、竞竞争者对于茜茜瑜瑜伽舞蹈蹈俱乐部部而言，它它的竞争争者不仅仅仅是同同行业的的瑜伽馆馆，也有有着健身身馆。虽虽说有部部分健身身馆中设设立了瑜瑜伽这项项运动，但但是对于于以瑜伽伽为主要要授课内内容的瑜瑜伽馆对对于瑜伽伽课程的的了解程程度就相相对较好好。但是是健身馆馆在宣传传方面比比规模小小的瑜伽伽馆花费费心思更更大。从从而对瑜瑜伽馆客客源产生生了威胁胁。（三）对于于消费者者的分析析1.梧州学学院消费费群现状状现在茜茜瑜瑜伽舞蹈蹈俱乐部部进行品品牌推广广的范围围主要是是指梧州州州学院院在校学学生。由我们对梧梧州学院院学生的的调查可可以知道道，梧州州学院学学生对于于瑜伽的的兴趣度度不高。在在1999

13、人中有有90个个人兴趣趣度为一一般，在在各个选选项中占占45%。而另另外一个个图标就就反映出出学生对对于瑜伽伽的了解解程度只只是“听说”，在调调查总体体中占555%。学学生对瑜瑜伽行业业的兴趣趣度不高高，了解解程度不不高。就就反映出出瑜伽在在梧州学学院的推推广力不不够，宣宣传力度度不强，不不能很好好的进行行对于瑜瑜伽的推推广，导导致大部部分学生生不了解解瑜伽，从从而在一一定程度度上影响响到对于于瑜伽的的兴趣度度。2.消费者者需求分分析主要就用马马洛斯需需要层次次理论对对茜茜这这一品牌牌进行分分析。（1）生理理需要练瑜伽可以以获得的的形体姿姿态可以以迎合梧梧州学院院学生需需要。在在这个现现在普遍

14、遍追求体体态优美美的群体体中，有有着对于于改变自自身形体体的潜在在需求。（2）安全全需要茜茜主要讲讲授的是是艾杨格格瑜伽，而而艾杨格格瑜伽对对于形体体自身每每块肌肉肉每块骨骨骼都有有着要求求，所以以在授课课的过程程中就会会细致的的讲授每每一个动动作细分分到每块块肌肉的的使用方方法。是是学生无无需对在在学习过过程中更更加安心心。（3）社交交需要一个优美的的形体对对于在社社交过程程中会增增加在社社交过程程中的自自信。（4）尊重重需要茜茜的核心心“瑜伽是是一种态态度，是是一种事事业”，茜茜茜对于瑜瑜伽的尊尊重在一一定程度度上会影影响在授授课过程程中对于于每位成成员的尊尊重和包包容。（5）自我我实现的

15、的需要瑜伽是现今今较为流流行的美美体方式式，对于于对潮流流较为敏敏感的学学生吸引引力较强强。学习习瑜伽会会让学生生在对自自身价值值有着更更深刻的的认可，而而瑜伽背背后所带带来的深深厚内涵涵会使学学生产生生一定的的满足感感。五、SWOOT分析析（一）优势势1.专业优优势突出出茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐乐部经理理曾茜，师师从印度度艾杨格格瑜伽老老师艾杨杨格，有有着一般般瑜伽馆馆没有的的专业优优势。2.价格合合理茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐乐部在价价钱上对对于学生生有着额额外优惠惠。次卡卡20元元，月卡卡1288元，季季卡4558元，半半季卡6668元元。相对对于其他他瑜伽馆馆而言有有着价钱钱上的优优势。3.品牌定定

16、位明确确茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐乐部的品品牌定位位是“让专业业成为一一种态度度”，明确确了茜茜茜是一家家专业的的瑜伽授授课基地地。（二）劣势势1.宣传力力度不够够在梧州学院院内宣传传力度不不够，以以至于在在梧州学学院的学学生对于于茜茜瑜瑜伽舞蹈蹈俱乐部部的认知知不高，从从而未能能产生一一定规模模的品牌牌影响力力。2.针对目目标人群群细分欠欠缺由于茜茜主主要授课课为艾杨杨格瑜伽伽，而艾艾杨格瑜瑜伽在梧梧州学院院中的潜潜在消费费市场广广阔。但但是由于于学生消消费群的的经济能能力上的的缺陷，而而未对梧梧州学院院这一市市场进行行细分，没没有针对对学生群群的营销销策略。（三）机会会1.市场潜潜力巨大大梧州学院

17、学学生市场场对于茜茜茜而言言，市场场是广阔阔的，有有着不多多发展的的潜力，和和潜在消消费能力力。2.品牌特特色突出出，鲜明明艾杨格瑜伽伽不同于于哈他瑜瑜伽的理理疗效果果明显区区分于其其他瑜伽伽馆，在在梧州学学院中将将会吸引引学生群群对这个个艾杨格格瑜伽的的目光与与兴趣。3.消费目目标群明明确首先目前茜茜茜的目目光集中中在梧州州学院学学生消费费群体上上，岁推推出的一一系列平平品牌推推广营销销组合策策略都会会符合学学生消费费群的特特色，针针对性强强。（四）威胁胁1.消费者者忠诚度度不高由于茜茜在在梧州学学院宣传传力度不不够，造造成在学学生中知知名度不不高，在在梧州学学院市场场中有555%的的学生对

18、对于瑜伽伽只是处处于“听说”阶段。这这对茜茜茜在梧州州学院大大范围的的提高市市场占有有率有着着威胁。2.消费者者对于瑜瑜伽的了了解度不不高不少学生不不了解瑜瑜伽各个个流派的的区别和和功效，从从而对瑜瑜伽这个个行业产产生误解解。认为为瑜伽对对于自身身的效益益不大，这这也就会会对茜茜茜瑜伽在在校园推推广造成成了不小小的阻力力。六、目标市市场战略略（一）市场场细分根据产品分分析中所所讲述的的瑜伽和和我们对对瑜伽所所做的市市场调查查。细分分出的学学生在整整个瑜伽伽市场中中不仅占占有很大大的比重重，也是是一个可可以挖掘掘的具有有巨大潜潜力的一一个市场场。(二）选择择目标市市场大学生经过过了高考考的洗礼礼

19、，身体体也开始始出现了了各种问问题。以以前在高高中时是是没时间间，可到到了大学学之后就就有了充充裕的时时间。大学生上网网时间的的增长，使使很多人人或多或或少在身身体上出出现了些些症状，如如驼背，高高低肩，颈椎不舒服等状况。对于女生而言，穿高跟鞋时间过长就会出现平足，背单肩挎包久了就会出现高低肩，还有内八外八等走路姿势。对于男生而言，久坐电脑前会对颈椎，肩椎不好，会易造成驼背，等症状。这些症状对于学生体型而言是一个不好表现。的这时要是能学一下瑜伽那身体不仅得到了舒展，我们也能把时间充分利用。(三)目标标市场定定位根据女生想想瘦身美美体，男男生想治治愈身体体上不同同程度的的体型上上的缺陷陷。茜茜茜

20、舞蹈俱俱乐部主主要以瘦瘦身美体体，调理理身体为为主。将将服务做做到最优优质，适适量价格格。(四）目标标推广根据我们对对茜茜舞舞蹈俱乐乐部各方方面情况况的调查查，我们们了解到到，茜茜茜舞蹈俱俱乐部在在学生中中认知不不高，究究其原因因，老师师刚从印印度回国国，宣传传力度不不够。茜茜茜舞蹈蹈俱乐部部在大众众消费群群体中（特特别是大大学生群群体）知知名度远远远不如如瑜薏、上上善等品品牌产品品。而大大学生占占市场份份额的绝绝大部分分，是市市场关注注最需要要关注的的人群，其其品牌宣宣传的不不足大大大降低了了该俱乐乐部的竞竞争力，阻阻碍了市市场份额额的扩大大。根据市场对对品牌了了解的情情况，本本品牌的的实力

21、状状况，我我们制定定出了这这次在校校内品牌牌推广的的目标和和具体的的市场切切入策略略。品牌推广目目标：（1）树立立“茜茜”良好品品牌形象象，提高高“茜茜”在梧州州学院的的知名度度、美誉誉度和忠忠诚度，让让目标消消费群对对“茜茜”的了解解更深入入，营造造良好的的氛围，创创造更大大的市场场需求，培培养更多多的消费费者。（2）针对对目标市市场，运运用多种种营销策策略，提提高市场场占有率率。（3）通过过公关及及宣传提提高俱乐乐部的社社会形象象，品牌牌形象。七、营销组组合策略略针对目标市市场的市市场营销销分析和和SWOOT分析析，我们们销售计计划的制制定，在在宏观上上符合“茜茜”实事求求是的企企业原则则

22、，微观观上符合合客观的的市场营营销环境境，包括括消费者者的需求求偏好，市市场竞争争者。同同时要结结合“茜茜”的销售售特点，以以便更好好的实施施我们的的品牌推推广策略略和销售售目标。（一） 营销宗旨：让专业成为为一种态态度（二） 品牌策略（1） 品牌名称：茜茜（2） 品牌建设：品牌内内涵：让让专业成成为一种种态度 品牌范范围：艾艾扬格瑜瑜伽，哈哈塔瑜伽伽，肚皮皮舞，钢钢管舞 品牌定定位：优优秀质量量，价格格适中（3） 品牌塑造 品牌是是迈入二二十一世世纪的入入场劵。如何何塑造品品牌，制制定依托托品牌发发展是现现代企业业极具现现实意义义的大事事。对于于此次的的品牌推推广大赛赛，我们们将在学学生中广

23、广泛塑造造好“茜茜”这一品品牌，打打开学校校学生这这个巨大大潜力的的市场。1.保证服服务质量量服务质量对对于一个个服务业业品牌而而言，就就是生命命源泉。我我们在此此次的茜茜茜品牌牌推广中中要额外外注重茜茜茜的品品牌服务务质量，让让消费群群和潜在在消费群群能了解解茜茜这这个瑜伽伽品牌。2.保证质质量作为一个商商家，质质量是说说明商家家好坏的的最好依依据。这这就要求求我们在在进行瑜瑜伽试课课中要保保证课堂堂的含金金量，来来通过质质量上的的保证来来吸引学学生消费费群的关关注。3.多种方方式塑造造品牌内内涵我们将利用用校内低低额试课课甚至免免费试课课等等方方式来向向学生群群传达茜茜茜瑜伽伽舞蹈俱俱乐部

24、的的专业。在在校内由由相关人人员组织织爱心瑜瑜伽，在在全校范范围内进进行公开开瑜伽授授课。利利用传单单，喷绘绘海报，现现场讲解解等多种种方式来来进行对对茜茜这这一品牌牌的形象象。（4）品牌牌包装无论什么品品牌，都都要进行行包装。以以“理疗瑜瑜伽”对茜茜茜瑜伽进进包装，着着重强调调茜茜瑜瑜伽的流流派是艾艾杨格瑜瑜伽，而而艾杨格格瑜伽对对人体有有着理疗疗的作用用，能对对学生自自身不仅仅仅起到到美体瘦瘦身的功功效，还还能对其其身形体体态起到到纠正的的作用。以前期的包包装宣传传配上真真是的效效果来对对品牌进进行包装装，吸引引学生群群的眼球球。（三）价格格策略为了有效的的进行市市场营销销，增加加销售收收

25、入和提提高利润润，商家家要给瑜瑜伽这项项课程定定一个基基本价格格。现金折扣：当学生生一次消消费金额额超出一一定范围围内就可可以给予予现金折折扣。数量折扣：对于以以团体形形式来报报名参加加瑜伽课课程的学学生可以以给予在在价格上上面的优优惠。（四）整合合促销策策略1.现场促促销策略略为了能刺激激梧州学学院学生生的参与与度，达达到品牌牌推广的的效果，我我们经过过市场调调研分析析准备了了以下几几种促销销方式。（1）惠顾顾赠送促促销为了增加茜茜茜瑜伽伽舞蹈俱俱乐部的的客源，我我们可以以采用赠赠送开卡卡客户小小礼品的的方式，来来让顾客客享受到到艾杨格格瑜伽与与众不同同之处的的同时能能得到一一些心理理上面的

26、的满足。具体的方法法有：赠赠送在促促销期间间开卡的的用户艾艾杨格瑜瑜伽瑜伽伽光碟，或或者小挂挂件。（2）创意意广告促促销在校内做免免费试课课的时候候，在较较为广阔阔的中楼楼草坪处处身着瑜瑜伽服，在在阳光下下，享受受瑜伽，体体会瑜伽伽。（3）现场场演示促促销1.文化促促销使用艾杨格格瑜伽深深远的文文化背景景，来以以文化吸吸引学生生群。可可以在学学校内做做个瑜伽伽文化讲讲座，来来丰富学学生对于于瑜伽的的了解度度，从而而增强商商家的文文化背景景。2.体验促促销在校内以公公开课的的形式来来向学生生免费上上瑜伽公公开课，让让学生能能亲身体体验瑜伽伽，从而而来增加加瑜伽在在校园内内的影响响力，并并在公开开

27、课中表表现良好好的学生生中选取取瑜伽助助理。来来刺激学学生对于于瑜伽的的热情。（五）渠道道策略使用直接渠渠道和间间接渠道道相结合合。直接渠道：在梧州州学院内内进行瑜瑜伽公开开课，直直接面对对学生群群，达到到一个直直接接触触的效果果。间接渠道：通过传传单，喷喷绘海报报等较为为传统的的宣传方方式进行行宣传。八、宣传方方案学生已经离离不开网网络，网网络时时时刻刻影影响着我我们学生生的生活活。创办办相关网网站，将将品牌信信息利用用网站宣宣传出去去，还可可以开利利用网络络的便利利性来实实行网上上报名。利利用网络络宣传的的手段，设设立贴吧吧，网站站，微博博，博客客来对茜茜茜瑜伽伽舞蹈俱俱乐部的的动态进进行

28、宣传传，从而而达到一一个宣传传的效果果。（一）宣传传目的：提高茜茜茜知名名度，扩扩大茜茜茜市场占占有率。（二）宣传传目标人人群：梧梧州学院院学生（三）宣传传主题：让专业业成为一一种态度度（四）宣传传口号：不一样样的瑜伽伽，不一一样的美美丽（五）特色色定位：瑜伽，不不一样（六）活动动开展时时间地点点：地点：南楼楼6楼空空地处时间：20011年年12月月3日115:000-116:000（六）具体体方案1.前期准准备（1）召开开小组会会议讨论论负责事事项，确确定小组组负责人人。小组组分为宣宣传组，物物资准备备组，现现场机动动组。（2）拟定定免费公公开授课课的宣传传前期所所需要的的物资准准备和资资金

29、预算算。（3）相关关负责人人在会议议结束后后写好完完整的活活动策划划。（4）物资资准备小小组做好好场地，音音响等租租借。（5）宣传传组做好好开课前前的宣传传手绘海海报，喷喷绘海报报，传单单等。2.活动当当天工作作安排（1）宣传传组做好好宣传板板引导学学生工作作。（2）物资资准备组组保证音音响的正正场使用用。（3）现场场机动组组负责维维护现场场秩序，保保证公开开课的顺顺利进行行和当学学生过多多时的安安全维护护工作。（4）公开开课结束束后，现现场机动动组负责责组织学学生有秩秩序安全全离开现现场，保保证老师师的安全全问题。3.活动后后期（1）宣传传组要负负责对所所有宣传传物品的的维护工工作。（2）物

30、资资准备租租负责将将所借用用物资归归还给相相关组织织。（3）现场场机动组组负责公公开课后后期对于于授课地地点的清清理工作作。（4）宣传传组负责责一幅手手绘海报报来反馈馈公开课课的效果果，达到到后期宣宣传的目目的。3.具体工工作按排排总负责人：廖梦丹丹具体负责人人：李艳艳艳 刘刘胡琴物资准备组组组长：廖梦丹丹（144795535663355）负责有：音音响2台台，南楼楼6楼的的借用申申请，老老师的联联系工作作，体育育馆3楼楼空地处处的申请请联系工工作，借借瑜伽垫垫30张张。宣传组组长长：刘胡胡琴（118700774475117）负责：前期期的手绘绘海报，喷喷绘海报报，传单单的制作作和打印印，活动

31、动开展期期间的指指引牌，活活动后期期的公开开课效果果反馈手手绘海报报。现场机动组组组长：李艳艳艳（155177768994777）负责：现场场秩序的的维护，公公开课结结束后的的学生引引导离开开的工作作，老师师安全的的负责。医疗小组组组长：廖廖梦丹（114799535563335）负责：当天天的医疗疗药品的的准备，和和现场发发生突发发事件的的处理。4.资金预预算传单15000份 15000*00.1=1500元手绘海报22版（1100ccm*1100ccm） 110*22=200元硬纸板5张张 3*55=155元喷绘海报一一张（1120ccm*770cmm） 2000元不可预计 1100元元总计

32、 4885元5.宣传效效果预测测我们结合瑜瑜伽要亲亲身体验验才能知知道其特特色的特特点来组组织此次次的免费费公开课课。让学学生能用用身体的的真实感感受来体体验到茜茜茜瑜伽伽的那与与众不同同的瑜伽伽。首先，对于于学生而而言，免免费的公公开课吸吸引力并并不小，这这样就会会吸引到到很多学学生的目目光与此此次瑜伽伽公开课课上，也也为后期期的手绘绘海报带带来的关关注度做做下了伏伏笔。其其次，瑜瑜伽是门门文化也也是门艺艺术。亲亲身体验验瑜伽博博大的文文化底蕴蕴的同时时用自己己的实在在经历来来感受瑜瑜伽吸引引人的地地方。在活动开展展前期和和后期都都做了大大量的宣宣传工作作，在为为当天瑜瑜伽公开开课带来来了巨

33、大大的潜在在消费群群。6.注意事事项（1）在活活动开展展期间一一切听从从总负责责人的指指挥，有有问题及及时反馈馈至相关关负责人人处。（2）在活活动期间间注意自自身安全全，要保保证饮食食饮水和和适量休休息。（3）如发发生突发发事件要要及时反反馈，灵灵活处理理。（4）如若若在当天天发生不不可避免免的突发发事件，按按照相关关应急预预案处理理。（5）当本本组人员员不足时时可以向向其他组组请求支支援。7.应急方方案（1）倘若若无法使使用南楼楼6楼场场地，变变更地点点为体育育馆3楼楼场地。（2）在活活动开展展期间，若若发生学学生晕厥厥等状况况，要立立马采取取急救措措施，要要拨打1120。（3）若老老师身体

34、体出现突突发状况况，要及及时求助助与相关关单位。（4） 若若无法使使用相关关音响等等硬件设设施，使使用之前前准备的的第二套套设备。九、参考文文献消费者行行为分析析 中中国营销销总监职职业培训训教材编编委会著著营销调查查主编编：韦箐箐 胡少少平十、附录(一） 商家的建议议1.在我们们的市场场调查中中，发现现茜茜舞蹈蹈俱乐部部的知名名度不高高，很大大原因是是宣传度度不够。而而瑜伽属属于近几几年的热热门活动动，我们们认为茜茜茜舞蹈蹈俱乐部部可以多多进行广广告宣传传，将瑜瑜伽推荐荐给大多多数人。2.消费者者多在其其他舞蹈蹈俱乐部部，但所所学与茜茜茜不同同。因此此我们建建议俱乐乐部多开开展市场场推广，引

35、引导新观观念，树树立新概概念，让让更多的的人可以以享受到到瑜伽的的魅力所所在。3.消费者者学习瑜瑜伽，最最看重的的是效果果。我们们建议商商家可以以以自己己周边练练瑜伽学学有所成成的老师师朋友来来给大家家展示。（二）市场场调查报报告有关梧州学学院学生生对瑜伽伽了解的的调查问问卷1.请问您您的性别别A男 BB女2.请问您您是大几几的？A大一 B大大二 CC 大三三 D 大四3.请问您您目前处处于哪个个年龄段段？A 19以以下 B 20-22 CC 233以上4.请问您您是哪个个系的？ 5.请问您您平时喜喜欢运动动吗？*A喜欢 B还还可以 CC不喜欢欢6.请问您您平时会会选择哪哪种运动动来放松松心情

36、？A游泳 B健健身 C瑜瑜伽 D其他他7.请问您您对瑜珈珈的兴趣趣度是？A 很高 BB 高 C 一一般 D较较低 E很低低8.请问您您对瑜珈珈了解吗吗？A 很清楚楚 B还算算了解 C 只只是听说说过 D从从没有听听说过9.您认为为每周练练瑜伽几几次比较较合适？A1次 B 2次 C 3次 D44次以上上10.请问问您每阶阶段花费费在瑜伽伽上消费费是？A100元元以下 B1000-2200元元 C 2000-3000元 D3000以上上11.您认认为瑜伽伽会所应应提供的的基本服服务是（可可多选）：A专业的瑜瑜伽课程程 B个性性化的服服务 C关注注会员的的需求 D良良好的练练习环境境 E交流流的平台

37、台 F其它它： 12.如果果选择瑜瑜伽来锻锻炼身体体，您的的主要目目的是（可可多选）：A纤体塑身身 B安抚抚情绪，减减压 C强身身健体，改改善亚健健康状态态 D兴趣趣爱好 E流行行，身边边有许多多朋友在在练习瑜瑜伽13.影响响您选择择瑜伽会会所的重重要因素素是（可可多选）：A费用 B课程程的时间间安排 C交交通是否否方便 D瑜瑜伽会所所的环境境及服务务质量 E教练练的技术术水平 F会所所的品牌牌、口碑碑 G其它它：14.您对对哪些瑜瑜伽课程程感兴趣趣？（可可多选）A古典瑜伽伽 B冥想想课程 C热瑜瑜伽 D普拉拉提 E流瑜瑜伽 F其它它G对这这些都不不清楚15.您还还希望瑜瑜伽会所所提供哪哪些附

38、加加服务（期期待您的的创意）：A小型水吧吧 B瑜伽伽服等相相关配套套产品的的销售 C小小型讲座座、PAARTYY D短信信提示 E美容容推拿等等 F其它它 16.您理理想的瑜瑜伽会所所是怎么么样的风风格？A神秘华丽丽的印度度风 B色彩彩丰富的的东南亚亚风情 C明朗朗舒适的的日韩格格调 D浪漫漫典雅的的欧美风风 E其它它： 感谢您对我我们L33的支持持，L33祝你学学习进步步，生活活愉快！ “精英杯杯”品牌推推广大赛赛-LL3组合合（三）信息息反馈对于我们来来说，短短短3天天时间我我们就完完成了这这份品牌牌推广策策划，也也许仍有有不足之之处，但但我们LL3相信信能坚持持下来就就是一种种胜利。此次有关茜茜茜瑜伽伽舞蹈俱俱乐部的的品牌推推广策划划，在前前期使用用随机发发放调查查问卷的的形式，获获得了一一手资料料；中期期来到茜茜茜瑜伽伽舞蹈俱俱乐部进进行对商商家信息息的了解解；后期期就根据据这些资资料进行行整合。茜茜瑜伽舞舞蹈俱乐乐部有着着同行业业瑜伽馆馆没有的的特色，而而且这些些特色是是在一定定程度上上于梧州州学院学学生消费费群的潜潜在需求求是相符符的。所以我们LL3相信信我们这这份策划划能给茜茜茜这一一个瑜伽伽品牌带带来不一一样的效效益。- 28 -