新世界三期“龙庭”推广方案22301.docx

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1、 新新 世 界 三三 期 “ 龙 庭 ”整 体 营营 销 计 划划 书 北京置地前前景投资资顾问有有限公司司 目录前言4推广目标5推广节点6第一部分：三期“龙庭”客户定定位7客户定位“新中产产阶级”7时代造就的的“中产阶阶级”7新“中产阶阶级”的特征征7“新中产阶阶级”的具体体表象8针对三期“龙庭”目标客客户群聘聘请形象象符合的的品牌形形象代言言人10第二部分 三三期推广广策略建建议12三期推广面面临的形形势12劣势122优势122三期推广核核心13开盘活动13制造新节点点、新刺刺激13开盘推广目目的13开盘的目标标13开盘价格手手段建议议14开盘主题14开盘活动14片区推广全全面展开开14第

2、三部分 三三期宣传传安排16三期推广重重点16价格上扬/优惠措措施16卖点宣传16开盘活动宣宣传17媒体安排17户外广告17报媒投放18现场视觉传传达18现场的重新新包装18新世界龙庭庭动态19龙庭生活19对客户通龙龙庭隆重重开盘；活动通通知19POP海报报制作完完成，对对客户发发放19前言经过了一年年的努力力，新世世界可以以为“山高路路险无所所惧，三三军过后后尽开颜颜”而欢呼呼，一份份辛苦，一一份收获获，日日日夜夜的的辛勤工工作，坚坚定的核核心理念念感召，一一群年轻轻人完成成了了不不起的成成绩。今今天的喜喜悦和成成果是后后期更加加奋发的的动力。三三期，优优势与挑挑战并存存，是迈迈向胜利利的又

3、一一个关键键。推广目标开盘争取完完成1220套，至至开盘月月底，累累计完成成3000套的阶阶段销售售目标。推广节点开盘（建议议安排）第一部分：三期“龙庭”客户定定位客户定位“新中产产阶级”时代造就的的“中产阶阶级”曾几何时，在在允许许一部分分人先富富起来的口号号声中，经经济体制制的不断断完善，市市场经济济的日趋趋活跃，人人们不在在沉迷于于今宵宵酒醒何何处？的感觉觉，发出出了再再也不能能这样过过的呐呐喊。身身体的成成长需要要日久天天长，而而观念的的更新转转换只是是瞬间之之事。大大气候与与小气候候的成熟熟，一大大批不甘甘寂寞的的有识之之士，摆摆脱了束束缚，通通过自身身的努力力拼搏，向向着一个个新的

4、行行列前行行，那就就是有绝绝对中国国特色的的-新中产阶阶级。他他们除了了养车，购购买豪宅宅之外，还还要有足足够的时时间和经经济去追追求其固固有的高高品质的的生活。追追求精致致的生活活品味这这便是新新中产阶阶级的又又一大特特点。就中国国情情现状而而言新新中产阶阶级的的产生有有着重要要的局限限性。它它主要行行业大致致有：部部分私营营企业主主，流通通公司，非非金融机机构，房房地产开开发商，三三资企业业，还有有证券经经营者，特特种行业业主，以以及策划划公司，文文化产业业等。这这些行业业经营起起来主要要运用的的是知识识与头脑脑，所以以知识经经济时代代的特征征就由此此体现出出来。新“中产阶阶级”的特征征新

5、中产阶阶级是是一个源源于西方方的名词词，是只只属于社社会中间间层次的的占社会会人数比比例较大大的那一一部分人人。新新中产阶阶级是是整个社社会的安安全发展展重心，他他们在经经济来源源方面占占有明显显优势，大大部分自自己就是是老板。他他们没有有时间观观念，往往往把工工作和休休息合二二为一，以以其独立立的姿态态出现，是是我们这这个社会会中最能能吃苦耐耐劳的群群体。他他们以自自己的智智慧，不不计劳动动时间，不不辞辛劳劳地做别别人不做做也做不不了的事事情。他他们大都都具有坚坚强的毅毅力，所所以才能能飞快地地发展起起来。他他们大都都白手起起家，他他们的富富裕生活活90%都是靠靠自己努努力奋斗斗而得到到的。

6、他们具有强强烈的自自信心，相相信自己己所做的的绝对能能成功，便便是他们们的信条条。生活活讲究，追追求品味味，但也也不轻易易消费，有有时甚至至还不愿愿向外公公开自己己的财产产也是他他们的特特征之一一。同时时，敢于于投资，将将所得的的钱用于于扩大再再生产，以以期获得得更多的的利润。新中产阶阶级并并不是都都智商及及高，但但是他们们善于理理财，他他们所选选择的投投资大多多是安全全性高，获获利较大大的项目目。追求求成功，追追求财富富的脚步步永不停停止，更更是新新中产阶阶级的的显著特特点。“新中产阶阶级”的具体体表象第一组，经经济问题题： 有公文包专专门存放放动产票票据，如如股票认认购协议议书 至少请一人

7、人帮做家家务，如如清洁女女佣或带带小孩的的 住所至少一一处以上上 有至少一部部车 第二组，社社会问题题： 每周至少两两次在外外享用晚晚餐 可能有家庭庭成员是是外国公公民 组织过200人以上上的聚会会或晚宴宴 认识公众人人物，如如艺术家家、大老老板和政政客 常跟朋友一一起外出出度假第三组，文文化问题题： 名校毕业 会至少两种种语言 定期参观博博物馆 收藏艺术品品，或古古董第四组，特特征问题题： 是俱乐部成成员 去过国内大大部分地地区 每年因工作作之故长长途飞行行5次以以上 曾被邀至大大众媒体体(电视视、广播播或报刊刊)表达达看法 每年个人捐捐款达110000元以上上针对三期“龙庭”目标客客户群聘

8、聘请形象象符合的的品牌形形象代言言人由于“新中中产阶级级”这个目目标定位位群的特特殊性与与“新概念念”性，我我们建议议在龙庭庭的宣传传推广中中聘请仪仪态、气气质、形形象与“新中产产阶级”能够有有机融合合的品牌牌形象代代言人。聘请品牌形形象代言言人在龙龙庭传推推广中的的作用1、能够与与大多数数的房地地产项目目产生有有效的区区别。聘请一个项项目的品品牌形象象代言人人，在如如今大多多数的产产品宣传传中被广广泛运用用，对于于品牌代代言人所所带言的的产品，人人们的认认知程度度日益增增高。但但单就房房地产项项目而言言，聘请请品牌代代言人的的案例很很少，北北京的御御景园（程程峻），天天津的世世纪花园园（葛优

9、优），均均属高档档一流物物业。虽虽然这两两个项目目对品牌牌代言人人的挖掘掘并不深深入，但但此种方方式的宣宣传推广广行为仍仍然为这这两个项项目赢得得了广泛泛的知名名度和销销售业绩绩。2、能够将将我们所所宣传的的主题充充分的表表达由于品牌形形象代言言人属于于客户定定位群中中最具有有代表性性的个体体，所以以他能够够准确、直直观的将将项目的的精髓以以个体的的形式展展现在人人们的面面前。品牌形象代代言人的的选择有鉴于三期期龙庭项项目的客客户定位位群，建建议在品品牌代言言人的选选择上考考虑著名名电影、电电视表演演艺术家家。第二部分 三三期推广广策略建建议三期推广面面临的形形势劣势 客户积累累将重重新开始始

10、 刺刺激要素素已经经释放三期是新世世界销售售的又一一个开始始，前期期通过110000顶1000000、买房房抽轿车车、一口口价等刺刺激销售售措施，经经过了一一年的销销售，将将新世界界一期、二二期的销销售总额额近30000套套。三齐齐开盘，最最为关键键的是在在各种优优惠刺激激措施释释放后客客户的重重新挖掘掘。优势 市场形形象强势品品牌 销销售态势势十分分火爆 销售软软、硬件件非常常完善可以说，新新世界是是20003年地地产市场场的最亮亮的明星星，在烟烟台芝罘罘区以及及整个烟烟台区域域，新世世界是目目前最强强势的品品牌，通通过一系系列动作作，新世世界以压压倒性优优势超越越了东方方巴黎、白白石新城城

11、等，与与碧海云云天、春春都花园园等完全全拉开了了档次和和距离。但但是，目目前的强强势是不不稳定的的，福山山诸多项项目即将将开盘，新新世界东东的华信信家园已已经动工工,新桥桥金晖花花园三期期即将开开盘,这这些已在在的和潜潜在的楼楼盘都会会抢夺市市场和客客户。所所以必须须通过三三期积极极的维护护、利用用、促进进、提升升，才能能站稳脚脚跟、保保持优势势。延续认购的的火爆，新新世界近近日的销销售态势势不错，日日均客户户流量基基本保持持在200批次左左右，虽虽然以老老客户居居多，但但现场人人气还算算旺盛。三三期必须须充分延延续现在在的火爆爆气氛，在在延续销销售中心心的人气气保持、人人流量上上深下功功夫。

12、三期推广核核心开盘活动制造新节点点、新刺刺激关于开盘的的思考：开盘是是造热点点更是造造节点完成成3000套的手手段。新新世界一一期和二二期已经经完成了了一般房房地产开开盘所要要达到的的目的和和任务，那那三期开开盘意义义何在？还有没没有必要要搞开盘盘活动？北京置置地前景景烟台项项目组认认为，开开盘仍然然是新世世界三期期推广的的重大事事件，由由于目前前节点比比较单一一，开盘盘成为吸吸引客户户购买的的关键点点，新世世界三期期开盘必必须突破破传统开开盘之意意义，沿沿袭前期期成功经经验：客客户积累累客户户锁定节点点爆发的的层层递递进、集集中突破破、阶段段把握、立立体攻势势的推广广原则，开开盘成为为对新世

13、世界三期期销售的的新的爆爆发节点点和阶段段性攻势势。在开开盘期，充充分利用用优惠的的价格手手段、市市场气氛氛营造以以及集中中成交的的羊群效效应，促促成新客客户成交交。 开盘盘的意义义还在于于新世界界三期新新的起点点。开盘盘宣告新新世界三三期正式式进入市市场，开开始了正正式的上上市销售售，对内内部工作作人员也也通过热热闹的活活动增强强信心、鼓鼓舞士气气。开盘推广目目的承前启后，制制造轰动动，夯实实基础，延延续热度度开盘的目标标1、实现累累计3000套销销售指标标并制造造开盘成成交“神话”。2、引发全全市对新新世界三三期的关关注，维维持现场场热度、积积累新客客户，进进一步扩扩大全市市影响力力。制造

14、造开盘轰轰动，新新世界三三期将以以火爆热热烈、倍倍受消费费者青睐睐的形象象正式进进入市场场；3、延续热热销势头头：在前前期火爆爆认购的的基础上上，再次次营造新新世界三三期一浪浪高过一一浪的销销售热潮潮。开盘价格手手段建议议在开盘当日日，除已已签订内内部认购购协议的的客户，直直接签订订购房合合同的前前88名名成交客客户，可可额外获获得正常常折扣以以外总房房价款的的_特别优优惠。开盘主题 龙庭,贵贵族的居居住符号号开盘活动1、 文艺表演2、 北京五日游游大抽奖奖（抽11020名名成交客客户）3、 成立“龙庭庭新贵俱俱乐部”，凡购购买新世世界三期期“龙庭”的客户户均是“龙庭新新贵俱乐乐部”的会员员，

15、享受受新世界界客服中中心组织织的集体体采购、会会员理财财咨询、家家装免费费设计优优惠装修修等系列列政策4、 推出限量版版“龙椅”楼座，免免费为购购买“龙庭”最顶级级豪宅的的业主设设计象征征家族荣荣誉和地地位的家家庭LOOGO徽徽章。片区推广全全面展开开1、在振华华、大润润发等闹闹区附近近选择一一处外卖卖场，并并配备看看房班车车。有利利于在现现场外聚聚集人气气，并使使项目的的知名度度和品质质达到最最大程度度的宣传传。2、开盘前前至一周周少一次次的DMM广告有有目的投投放,主主要针对对三站附附近和振振华、南南大街购购物城附附近的业业主。3、丰富多多彩活动动吸引客客户到现现场。4、展开新新一轮攻攻势

16、。第三部分 三三期宣传传安排三期推广重重点价格上扬/优惠措措施宣告三期开开盘后每每月涨价价50元元，过价价格上扬扬，形成成压迫销销售，营营造销售售紧张，加加速成交交进度，体体现升值值潜力。开盘当日的的优惠措措施宣传传，刺激激客户在在开盘当当日集中中成交额额。卖点宣传成熟大社区区概念为为主，配配合三期期“龙庭”自身优优势和卖卖点三期开盘选选取成熟熟大社区区环境为为卖点详详述。前前期，有有针对性性的分述述，已经经让消费费者初步步了解到到了三期期“龙庭”的概念念，随推推广工作作展开，三三期“龙庭”将重点点对幸福福以外市市场进行行深度挖挖掘，特特别是针针对在三三站、南南大街购购物城经经营多年年的中小小

17、业主。在在走向全全市市场场的过程程中，地地段和成成熟大社社区环境境是消费费者认可可的关键键，开盘盘重点宣宣传大社社区环境境，目的的是由大大社区环环境引导导消费者者了解所所在片区区发展前前景，消消除顾虑虑，再与与三期“龙庭”的大气气感、荣荣誉感和和归属感感想结合合，让消消费者产产生对“龙庭”的认可可。关于成熟大大社区环环境的说说法，可可从不同同角度详详述分内内容： 从一期的入入住，直直到3期期的开发发，用数数字传达达升值概概念 成熟大社区区降低开开发商运运营成本本，自然然让消费费者在购购买 中得得到实惠惠。 新世界成熟熟社区环环境造就就都市现现代化居居住生活活方式开盘活动宣宣传通过开盘活活动造势

18、势，在港港城再度度掀起抢抢购“龙庭“热潮，形形成关注注焦点，提提升三期期”龙庭“的感染染力和影影响力。确确立“龙庭”市场地地位。媒体安排户外广告 卖场及露天天广告牌牌推出龙龙庭的同同意宣传传画面，营营造开盘盘气氛。 建议开盘前前一周，在在三站、振振华、南南购等处处人流汇汇集地集集中投放放大量短短期户外外广告，如如：灯箱箱、路牌牌等，形形成大规规模强冲冲击力视视觉冲击击。 工地围板的的制作完完成。 更新车体、路路牌广告告。将现现在的车车体、路路牌更换换成符合合三期“龙庭”的宣传传形象，在在视觉冲冲击上造造势。报媒投放投放媒体说说明改变目前新新世界报报广的设设计风格格，针对对三期“龙庭”的对外外形

19、象包包装，设设计出新新颖、大大气、华华贵的报报广风格格。针对对“龙庭”的定位位和雍容容大气为为三期“龙庭”重新设设计一个个新LOOGO（LLOGOO的设计计参考成成都汇龙龙湾LOOGO）。宣传节点和和活动，以以软文在在前期烘烘托气氛氛，后期期披露花花絮及成成果 前期，对晚晚报客户户群体打打击力度度较强，开开盘前加加大晚报报投放，打打击新的的客户群群体 软文采用大大版面大大图片，增增强冲击击力和趣趣味性 邮政投递建建议开盘盘前适当当投放一一期。现场视觉传传达现场的重新新包装重新对销售售现场进进行包装装，可以以吸引前前去现场场的消费费者的眼眼球，加加以销售售员的解解说，更更能体现现出三期期“龙庭”

20、的尊贵贵和气派派，让消消费者选选购了“龙庭”有一种种优越的的归属感感和荣誉誉感！1、 重新做一个个单体沙沙盘，重重点突出出三期的的“龙庭”的宏伟伟与壮丽丽，形成成很强的的视觉冲冲击力！2、 现场背景墙墙的更换换。运用用强烈的的视觉冲冲击力，让让居住“龙庭”的荣誉誉感和自自豪感在在售楼处处就得以以体现。新世界龙庭庭动态样板房开放放、选房房、开盘盘等系列列活动龙庭生活介绍样板间间的美文文、生活活描述对客户通龙龙庭隆重重开盘；活动通通知对新积累客客户告知知开盘优优惠：凡凡开盘当当日成交交客户的的优惠政政策及措措施。POP海报报制作完完成，对对客户发发放内容：项目目卖点（环环境、社社区、景景观、规规划、人人文、户户型、成成品房、商商业街、会会所、配配套、交交通、升升值潜力力、物业业管理、品品牌、增增值服务务、综合合素质等等）第23页 北京置地前景投资顾问有限公司