数据仓库与数据挖掘分析44518.docx

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1、Adventure Works分销商销售数据分析-Womens Tights一、概述Womenss Tighhts型号共共三种产品，分分别为“Womenns Tigghts,LL”、“omens Tigghts,MM”和“omens Tigghts,SS”。这三种商商品在拿大、法法国和英国均均有销售。在Adventture WWorksDDW数据库中中查询得知三三种产品的总总销售额如下下：表 1 三种商商品销量对比比Englishh Prodduct NNameSales AAmounttWomenss Tighhts, LL$93,5544.46Womenss Tighhts, MM$17,

2、7277.64Womenss Tighhts, SS$90,5500.91总计$201,8333.01 查询命令为：SSELECTT DimPrroductt.EngliishProoductNName AAS 产品, SUM(FactRReselllerSalles.SalessAmounnt) AS 销售额FROM DimPProducct INNNER JOIN FactRReselllerSalles ONN DimPProducct.ProduuctKeyy = FacttReselllerSaales.ProduuctKeyyGROUP BBY DimmProduuct.Engli

3、ishProoductNName, DimPProducct.ModellNameHAVING (DimPrroductt.ModellName = Womeens Tightts) 从上表可以看出出，Womenns Tiights, L与Womenns Tiights, S的销销量相当，而而Womeens TTightss, M的的销量明显低低于另两种，其其销量只占总总销量的9%。会有如此此大的差距呢呢？下面运用用OLAP技技术进行分析析。为叙述方便，下下文用“M”简称Woomenss Tighhts, MM，用“L”表示Womenns Tiights, L，用用“S”表示Woomenss

4、Tighhts, SS。 二、多维数据集集的设计1、事实表的设设计：本任务务主要考查销销售额，因此此需要的销售售额、运费和和税额三个主主要指标；2、维度表的设设计：影响销销售的因素有有很多，如销销售商、销售售团队、区域域、时间、促促销手段等，所所以此处设计计了雇员、分分销商、促销销、产品、订订单日期、销销售区域等维维度。 三、数据分析 1、将销售数据据按年度分割割，以确认是是否与时间有有关以年度为列字段段，产品名称称为行字段，销销售额为数据据字段设计立立方体。表 2 分年度度销售额Sales AAmounttCalendaar YeaarEnglishh Prodduct NName20022

5、003总计Womenss Tighhts, LL$54,2577.97$39,2966.49$93,5544.46Womenss Tighhts, MM$12,5088.33$5,219.30$17,7277.64Womenss Tighhts, SS$56,1299.63$34,4211.28$90,5500.91总计$122,8995.93$78,9377.08$201,8333.01图 1 分年度度销售额直方方图从上图来看，22002年和和2003年年Womenns Tigghts,MM的销量都明明显低于另两两种商品，且且2003年年的销量还不不及20022年的一半，下下降的幅度较较另外

6、两种更更明显。为进进一步分析MM的销售额是是否爱时间的的影响，对两两年的销售数数据按周进行行钻取，如下下表所示：表 3 三种产产品分周销售售额YearWeekWomenss Tighhts, LLWomenss Tighhts, MMWomenss Tighhts, SS总计M所占比重200227$8,130.34$1,529.80$8,817.50$18,4777.648.28%31$12,0400.01$2,609.65$12,4411.75$27,0911.419.63%36$8,739.59$2,429.68$9,582.15$20,7511.4211.71%40$7,677.33$1

7、,484.80$7,045.04$16,2077.179.16%44$10,1444.89$2,204.71$10,4455.66$22,7955.259.67%49$7,525.82$2,249.70$7,797.52$17,5733.0412.80%20031$4,139.45$3,689.51$7,828.960.00%14$6,829.58$1,529.80$5,688.17$14,0477.5510.89%18$9,403.75$1,934.74$8,129.29$19,4677.789.94%23$8,965.86$1,754.77$7,159.42$17,8800.059.81%

8、5$4,904.35 $4,949.34$9,853.690.00%9$5,053.52 $4,805.55$9,859.060.00%总计$93,5544.46$17,7277.64$90,5500.91$201,8333.018.78%从表3看出，在在有销售的各各周里，M的的销售额占总总销售额的比比重均低（最最高也仅122.8%）。这这说明M的销销售额显著低低于L和S这这个现象不受受时间影响，按按时间再继续续向下钻取已已无必要。2、按销售区域域分割： 以销售售区域为列字字段，以产品品名称为行字字段，以销售售额为数据字字段设计立方方体。表 4 分区区域销售额表表Englishh Proddu

9、ct NNameCanadaFranceUnited KingddomUnited StateesWomenss Tighhts, LL$22,9044.43$5,272.04$4,828.55$60,5499.45Womenss Tighhts, MM$4,499.40$1,259.83$854.899$11,1133.52Womenss Tighhts, SS$20,3300.09$5,259.79$4,262.55$60,6988.47总计$47,7333.92$11,7911.67$9,945.98$132,3661.44M占总销售额的的比重9.43%10.68%8.60%8.40%注

10、： 表格中最最后一行为EEXCEL中中手工添加。从上表可以看出出，尽管M在四个国家家的销售额均均不及L和S，但情况并并不完全相同同：在法国，M的销销售额占到了该型号总销售额的10.68%，较另外三个国家的占有率都高，这表明M在法国的形势要好于其他国家，在法国有进一步提高M销售额的可能性。由于数据仓库中中对于区域只只细化到国家家一级，所以以无法按区域域继续向下钻钻取。 3、按分销商的的类型来分割割： 以分销商商类型为列字字段，以产品品名称为行字字段，以销售售额为数据字字段设计立方方体。表 5 按分分销商类别分分割销售额Englishh Prodduct NNameSpeciallty Biike

11、 ShhopValue AAdded ReselllerWarehouuse总计仓储销售比重Womenss Tighhts, LL$18,0611.52$27,1311.38$48,3611.56$93,5544.4651.69%Womenss Tighhts, MM $17,7277.64$17,7277.64100.00%Womenss Tighhts, SS$14,2822.03$28,3588.01$47,9100.87$90,5500.9152.91%总计$32,3433.55$55,4899.39$114,0000.07$201,8333.0156.48%注： 上表中最最后一列为E

12、EXCEL中中手工添加。从表中可以看出出，分销商主主要有专卖店店（Speccialtyy Bikee Shopp）、代理商商（Valuue Addded Reeselleer）和仓储储式零售商（WWarehoouse）三三种。三种类类型中仓储式式零售商的销销售额最高，占占据了一半多多；而代理商商的销售额也也远高于专卖卖店的销售额额。通过专卖卖店和代理商商销售的L和和S占据了接接近一半的总总销售额。而而M则全部通通过仓储式销销售。假设MM也发展专卖卖店和代理商商两种销售形形式，按L和和S的销售情情况，则M的的销售额可望望增加一倍。4、从促销方式式来分割：以促销方式名称称为列字段，以以产品名称为为

13、行字段，以以销售额为数数据字段设计计立方体。表 6 按促促销手段分割割销售数据Englishh Prodduct NNameNo DisccountVolume Discoount 111 to 14Volume Discoount 115 to 24Volume Discoount 225 to 40总计促销额比例Womenss Tighhts, LL$75,9499.87$12,2755.80$5,328.79$93,5544.4618.82%Womenss Tighhts, MM$17,7277.64 $17,7277.640.00%Womenss Tighhts, SS$71,3155

14、.49$11,5511.19$6,739.35$944.877$90,5500.9121.24%总计$164,9993.00$23,8266.99$12,0688.14$944.877$201,8333.0118.25% 从上表表可以看出，L和S两种商品的促销效果良好，S促销带来的销售额占总 销售额的21.24%，而M则未进行任何形式的促销，这里不分析不对M进行促销的原因。根据L和S的促销效果，假设对M开展促销活动后达到L的效果，则M的销售额可望增加$4,109.13，若促销效果达达到S，则M的销售额可可望增加$44,546.67。 5、从销售团队队来分割销售售数据 图 2 分分团队销售额额L

15、、M、S三种种产品由欧洲洲和北美以及及一个跨区域域的超级团队队共三个团队队负责销售。从从图2看出，尽管管欧洲团队三三种产品的销销售额均低于于北美团队。进进一步的计算算发现，欧洲洲团队实现的的M产品的销售售额只占共实实现的总销售售额的4%，而同期期欧洲市场中中M的销售额占占欧洲总销售售额的10%，这说明欧欧洲销售团队队对M的销售低存存在责任，需需要改进或更更换团队。表 7 各产品品占该团队销销售额的百分分比Englishh Prodduct NNameEuropeaan Salles MaanagerrNorth AAmericcan Saales MManageerWomenss Tighht

16、s, LL51.10%36.36%Womenss Tighhts, MM4.38%19.97%Womenss Tighhts, SS44.52%43.67% 四、分析结论综合上述多维分分析的结果可可以得出以下下结论：1、 M的销销售额显著低低于L和S，这个现象象在各区域均均存在，且不不受时间的影影响，欲采取取措施提升MM的销售额使使之与L和S销售额比肩肩难度很大，代代价可能很高高；2、 M产品品在四个市场场的基础不完完全相同，在在法国的市场场基础要好高高过其他三个个国家；3、 目前MM的分销商较较单一，都是是仓储式销售售，而专卖店店和代理商这这渠道贡献的的销售额接近近总销售额的的一半，但MM未

17、进入这两两种渠道销售售；4、 开展的的促销活动对对提升销售有有一定作用（约约20%），但但M未开展任何何形式的促销销活动；5、 从销售售团队来看，欧欧洲团队的销销售重点放在在L和S上，M的销售额只只有4.388%，而北美美团队销售的的M占其销售额额的20%。欧洲洲团队对M的销售工作作做得不到位位。 就目前的情况，在在不做重大变变化的前提下下要提高M的销售额，可可以采取以下下措施（或其其组合）：1、 M产品品在法国的市市场基础较英英国、加拿大大和美国好，可可以加强法国国市场的开发发力度；2、 尝试对对M进行促销，期期望增加销售售额$40000；3、 将M放放入代理商和和专卖店进行行销售，期望望增加销售额额$50000$160000；4、 督促欧欧洲团队加强强对M的销售工作作。作者：三峡大学学郑老师