某巧克力春节期间市场促销活动方案12295.docx

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1、 金帝巧克力春节期间市场促销活动方案金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。 为保证此次次活动达达到预期期效果，在在制定活活动推广广前，公公司根据据各个销销售点的的上报情情况及经经销商去去年库存存量，及及主要竞竞争对手手的强势势产品，计计划以今今年春节节与情人人节为核核心促销销阶段，展展开春节节金帝常常规产品品的促销销，并通通过此次次活动来来带动金金帝其他他新推产产品未来来市场的的进入，打打击主要要竞争对对手的常常规产品品在市场场中的优优势地位位。

2、 . 中国国最庞大大的资料料库下载载活动背背景 公司自自1月份份开始，为为了迎接接春节、情情人节的的到来，提提前做好好前期的的市场旺旺季销售售准备工工作，以以去年产产品销售售业绩为为基础，争争取在春春节开始始将公司司销售业业绩再创创新高。 本次促促销推广广活动不不是以单单纯的销销售为目目标，最最终的目目标是为为情人节节过后的的市场淡淡季期间间，树立立售点信信心获取取售点支支持形成成销售增增长。所所以在活活动的设设计上更更多是要要考虑吸吸引注意意，促进进记忆，达达到好感感，因此此此次活活动一定定要达到到红红火火火过新新年的热热闹喜庆庆市场宣宣传气氛氛。为此此次宣传传需要，公公司特别别订制相相应展

3、示示挂件等等宣传产产品以增增添节日日的喜气气效果，以以下为此此次活动动的具体体实施方方案： 一、活活动主题题： “精致致生活、源源自金帝帝 ” 二、产产品市场场主要推推广目标标： 全面培培育一月月份整体体市场销销售； 抢占市市场先机机，争取取到的最最多最好好的陈列列位置，不不输给竞竞争对手手； 保证春春节期间间产品市市场销售售达到预预期效果果 三、产产品诉求求： 以海报报、DMM单、人人员等为为主要宣宣传方式式，向终终端消费费者传达达金帝巧巧克力高高可可脂脂含量，纯纯正瑞士士风味的的特点，让让消费者者感受到到金帝巧巧克力一一流的品品质、纯纯正的口口味。 四、活活动准备备： 所有的的应季品品种确

4、保保在每个个销售点点里有最最充足的的库存量量 此次活活动的陈陈列面积积必须超超过历史史同期的的最大 所有活活动点安安置最充充足的促促销导购购人员 保证持持续不断断的买赠赠、折扣扣活动等等促销活活动，动动用所有有可以用用的资源源 五、活活动时间间： 1月11日-11月日（月22日开始始情人节节产品促促销宣传传，届时时各个地地区卖场场都将按按照情情人节金金帝产品品销售活活动实施施方案，同期期开展情情人节促促销活动动） 六、参参加活动动产品： 常规装装：(产产品规格格略) 分享装装：(产产品规格格略) 礼盒装装：(产产品规格格略) 七、活活动方式式： 买赠：以优惠惠促销价价格，陪陪送精致致礼品包包装

5、；赠赠品以775G添添彩为主主 陈列：延续圣圣诞/元元旦陈列列规模，扩扩大和补补充挂网网挂条的的数量，主主要以陈陈列常规规装、分分享装产产品，货货架陈列列形式主主要以，产产品+货货架贴+春节炮炮烛，充充分营造造出节日日的气氛氛； 八、活活动因素素： 产品，气气氛营造造与活动动宣传，促促销赠品品 九、春春节期间间主要促促销用品品： 春节封封套 春节吊吊牌 情人节节封套 情人节节吊牌 特种纸纸包装 其他宣宣传用品品（略） 主货架架陈列 端架陈陈列 纸架陈陈列 主题堆堆头陈列列促销销坎级赠赠品（略略）团团购礼品品 十、促促销宣传传品设计计： 促销用用品-春春节封套套朱红色色为底的的春节封封套-224

6、0gg 金色为为的春节节封套-3122g吉祥祥如意（朱朱红色） 春节封封套-4418gg吉祥如如意（金金色）春春节封套套-5888g春春节封套套-1335g 春节封封套-2206gg对对装装 春节封封套-1160gg果仁蛋蛋（OPPP） 春节封封套-3360gg（OPPP） 金色春春节吊牌牌-2118/6618gg 金色春春节吊牌牌-2665/8880gg 金色春春节吊牌牌-4005/6618/6088g 红色与与金色宣宣传用品品-春节节海报吊吊牌尺寸寸：7000*5500mmm 红色宣宣传用品品-货架架贴尺寸寸：2110*1140mmm 红色宣宣传用品品-爆竹竹 十一、春春节促销销活动陈陈列

7、方式式： 以堆头头，主货货架，纸纸架为主主要，必必须做到到一个都都不能少少 主货架架陈列不不少于44个排面面，每个个单品至至少2个个排面； 纸架组组合中要要求至少少1个纸纸架用于于陈列1105gg薄片； 选择高高档百货货或购物物中心超超市签订订全年包包柱，按按照薄片片形象包包柱制作作 十二、活活动具体体实施计计划： 春节封封套礼盒盒（4118/2240）均均为金色色与朱红红色年货货封套做做包装，更更加突出出节日的的喜庆色色彩； 货架陈陈列形式式以封套套礼盒春春节炮烛烛+货架架贴+海海报吊牌牌，同时时尽可能能在卖场场内以两两个相连连的端架架集中陈陈列，使使产品更更加醒目目，每个个单品最最少占陈陈

8、列架33-4个个面围及及2层排排面；陈陈列货架架上面的的2-33排，每每层都贴贴货架贴贴及团购购相关发发布信息息牌（团团购信息息由各个个分工司司自行制制作）。 在非重重点卖场场内，以以背靠背背纸架作作为主题题堆头大大卖场内内则尽量量将纸陈陈列架，摆摆放在其其他节日日品旁边边，以背背靠背或或靠墙/柱子陈陈列等方方式。这这样可以以借助其其他节日日产品的的热闹气气氛，增增加顾客客的关注注度。同同时各个个地区，在在各个店店铺及卖卖场做节节日陈列列摆放时时，所有有产品应应该灵活活掌握，以以该店销销售量最最大产品品为主，起起到用热热销产品品在节日日的气氛氛烘托下下，带动动本公司司其他常常规产品品的销售售，

9、打击击公司常常规产品品的主要要竞争对对手。 根据卖卖场规模模制订陈陈列计划划（面积积，形式式，位置置等），主主要堆头头摆放以以2平米米堆头、44.5平平米堆头头、6平平米堆头头、100平米堆堆头、靠靠墙堆头头；并按按照公司司活动计计划要求求，随时时为各个个卖场店店铺提供供海报吊吊牌，货货架贴，炮炮烛，促促销赠品品等，陈陈列形式式按照公公司统一一设计要要求，结结合卖场场店铺实实际面积积。 保证重重点卖场场导购促促销活动动不断持持续，并并且保证证重点卖卖场人员员数量足足够，所所有主要要重点陈陈列货架架有专导导购员负负责陈列列面维护护与导购购工作，同同时，为为了保证证活动的的效果，各各卖场可可根据需

10、需求增加加临时促促销员，一一定要保保证春节节造势活活动的圆圆满成功功。 全面启启动团购购的定时时拜访，随随时宣传传团购政政策及礼礼品赠送送；全线线开展商商场大宗宗部客情情的诚意意； 通过网网络商店店、礼品品店的宣宣传网页页及同时时促销活活动，为为春节活活动造势势起到烘烘托效果果。 结论： 本次活活动在各各个销售售点的积积极合作作下，达达到公司司在本次次活动的的主要宣宣传推广广效果，活活动期间间，各个个销售点点的金帝帝陈列货货架充满满喜庆的的热闹气气氛；实实现公司司预期销销售目标标，整体体产品销销售较去去年同期期降低22%。同同时实现现公司为为淡季期期间产品品市场的的销售方方向，起起到预测测分析作作用。