中国平安保险公司关键会议学员手册48803.docx
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1、中国平安保险股份有限公司 PING AN INSURANCE COMPANY OF CHINA, LTD. 关键会议经营学员手册学员姓名 所属机构 培训时间 课 程 纲纲 要作为一名新新任主管,你你是不是对对现有的团团队状况有有很多建议议和改进措措施?但如如何溶入一一个新的团团队?如何何开展团队队的基础管管理而且大大家乐于参参加?如何何让团队成成员都能在在你的带领领下朝着同同一个方向向努力,完完成共同的的目标?这这些都是我我们在团队队管理中常常见的问题题。这节课我们们将从销售售团队的基基础管理入入手、教会会大家团队队关键会议议的经营方方法,帮助助学员提高高团队经营营管理水平平。课程目标: 掌握
2、关键会会议的基础础知识 明确关键会会议的内容容和流程 掌握关键会会议经营的的方法课程内容: 什么是关键键会议 月度经营检检讨会 周例会 早会 夕会导 言关于讲师J ( 7 导入 A团队和BB团队的区区别在哪里里? 第一单元 什么是关关键会议关键会议的的定义关键会议是是对销售业业务人员进进行销售管管理的重要要活动,具具体是指销销售团队的的早会、夕夕会、周例例会等。关键会议的的内容会前: 会中:会后:召开关键会会议的重要要性 “真正正的”团队概念念是一群人人以任务为为中心,互互相合作,每每个人都把把个人的智智慧、能力力和力量贡贡献给自己己正在从事事的工作。一一个优秀的的团队组织织能够完成成那些看起
3、起来根本不不可能完成成的任务。 那那在我们公公司内部,就就是通过关关键会议经经营的方法法来在强化化包括团队队凝聚力在在内的团队队特征。关键会议的的形式月度经营检检讨会、周周例会、早早会和夕会会。 目标越小小,达成的的精确度就就越高;反反之,则低低! 管理是为为了追求结结果,但更更应该注重重过程!第一单元内内容回顾目标越 ,达成的的精确度就就越 ;反之之,则 。如果我们们只是在年年初给自己己下一个目目标,而不不将目标细细分,在年年底我们实实际达成距距目标就会会有很大差差距。对于销售团团队主管来来说:建立立并率领一一支有战斗斗力有凝聚聚力的销售售团队是你你们的终极极目标。但但为了完成成这个大目目标
4、,我们们应该注意意将管理工工作分解到到月度、每每周和每天天。而团队队关键会议议就是帮助助你们完成成最终目标标的有效工工具。第二单元 月度经营营检讨会一、 经营检讨会会的内容: 机机构月度经经营检讨会会通常在每每月的第一一周或是最最后一周召召开,总结结上月机构构经营状况况,了解机机构上月经经营活动中中存在的问问题.通过过制定相关关的解决方方案,提高高管理人员员技能,从从而在下月月的经营活活动中进行行合理调整整及修正.经营检讨讨会是机构构保持经营营稳健,管管理渠道畅畅通切实可可行的方法法之一。二、经营检检讨会需要要用到的分分析数据: 月度销售计计划达成(签签单保费、应应收保费): 团队险种结结构占
5、比: 团队人均绩绩效: 销售渠道分分析: 续保情况分分析: 新增项目可可行性分析析: 第三单元 周例会周例会的基基本内容:l 经营检讨 l 交流经验 l 计划制订 l 市场分析 l 活动工具 l 组织培训 作为团队长长同原来的的部门经理理的一个显显著区别?销售团队长长除了检查查销售团队队成员的活活动管理工工具使用情情况外,还还要为团队队成员提供供、分析市市场信息,制制定销售策策略,以及及进行陪同同展业、言言传身教等等工作。这这就是我们们现在的团团队长同原原来的部门门经理的一一个显著区区别。 思 考: 你经经常召开周周例会么? 用过哪几种种形式? 包括哪些内内容? 你觉得什么么形式的周周例会效果
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