QP·15·02销售价格管理规程3527.docx

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1、安徽绿城房地产开发有限公司质量管理体系工作规程文件编号：AGT/QD1502页 码：第 5 页 共 4页销售价格管理规程修改状态：B/01 目的为确保房屋屋销售价格格合理、受受控，特制制订本规程程。2 职责2.1 营营销策划部部负责组织织相关的市市场调查，提提出房屋定定价或价格格调整建议议，编制相相关定价和和价格调整整的文件。2.2总经经理负责对对相关定价价文件的内内部确认，并并批准发布布楼盘售售价表。3 流程图图 房房屋销售价价格管理工工作流程图4 流程说说明4.1 价价格方案的的制定4.1.11 新项目目开盘销售售两个月前前，营销策策划部应组组织详尽的的市场调查查，主要内内容应包括括：a）

2、区域房房地产市场场概况；b）竞争楼楼盘价格策策略（起价价、均价、层层差价、朝朝向差价、折折扣价、内内部认购价价、正式发发售价及各各个时期的的付款方式式和其他优优惠措施，以以及价格调调整、销控控方式、策策略等）；c）同类楼楼盘二手房房市场挂牌牌成交情况况；d）意向客客户跟踪分分析（具体体分析格式式要求见集集团公司营营销策划部部相关规范范要求）。4.1.22 计划财务务部在定价价前应做好好本项目楼楼盘的成本本预算分析析工作，编编制项目目成本预算算分析报告告，经公公司总经理理确认后，报报集团公司司财务管理理部、工程程成本管理理部审核，集集团公司总总经理审批批。4.1.33 营销策策划部结合合市场调查

3、查分析和项项目成本预预算分析，拟拟定项目目定价建议议报告。项项目定价建建议报告的的主要内容容应包括：a）策略性性定价目标标；b）关于定定价建议的的市场调查查情况（含含区域经济济、房地产产市场概况况，市场重重点楼盘及及竞争楼盘盘介绍，同同类楼盘二二手房市场场挂牌价、成成交价及成成交情况，意意向客户跟跟踪分析，项项目优劣势势分析及推推售房源情情况介绍）；c）定价建建议及说明明（含：成成本评估、根根据项目实实际情况和和营销策略略要求，选选定定价方方法、根据据选定的定定价，确定定项目的基基准价格、根根据各单元元房屋的不不同位置、楼楼层、朝向向等，在基基准价格的的基础上进进行调整、根根据市场价价格进行调

4、调整、确定定销售价格格、价格调调整、销控控方式及策策略建议等等内容）；d）经审批批的项目目成本预算算分析报告告应作为为报告附件件。4.2 价价格方案的的评审、审审核和审批批4.2.11 公司营营销策划部部负责组织织项目定定价建议报报告的评评审会议，并根据评审意见进行修订。4.2.22 评审项项目定价建建议报告的的主要内容容应包括：a）市场调调查分析、定定价策略是是否准确；b）定价方方式、定价价建议是否否科学、合合理、可行行；c）价格调调整、销控控方式及策策略等是否否科学、合合理、可行行。4.2.33 报告的的编制人员员负责整理理会议纪要要，并根据据评审意见见修订项项目定价建建议报告，项项目定价

5、建建议报告经经公司总经经理确认后后，报集团团公司营销销策划部会会签，集团团公司营销销分管领导导和片区执行总总经理审核核，宋卫平平董事长审审批后，由由公司以公公文形式下下发价格文文件。4.2.44 价格文文件发布后后，营销策策划部应严严格按照价价格文件和和预售面积积进行房价价核算。4.3 价价格方案的的调整4.3.11 项目开开盘销售后后，公司营营销策划部部应随时关关注项目销销售态势、市市场需求、房房地产行业业销售前景景，根据项项目工程进进度、销售售进度，及及时提出房房价调整建建议报告。4.3.22 当房价价一次性向向上调整超超过原价格格的5（指指可售房源源的可售金金额），或或房价向下下调整时，

6、称称为重大价价格调整；除此之外外的调整称称为一般价价格调整。4.3.33 涉及一一般价格调调整的房房价调整建建议报告由公司总经理审批，并报执总片区备案；涉及重大价格调整的房价调整建议报告，应报集团公司营销策划部会签，集团营销分管领导和片区执行总经理审核，宋卫平董事长审批。4.3.44 公司根根据审批意意见调整销销售价格。4.4 价价格文件的的管理4.4.11 房屋开开盘售价确确定后，以以及任何一一次房价调调整后，公公司营销策策划部在价价格对外公公布前，必必须根据价价格方案或或调价文件件及时完成成售价表表的制作作和更新工工作，并由由总经理审批批后发布使使用。4.4.22 公司应严严格做好售售价表

7、的的发放及回回收控制工工作，除因因计算楼盘盘均价需要要留存一份份非当期销销售房屋的的售价表表作为参参考外，其其余文件均均作销毁处处理。4.4.33 价格文文件的具体体发布和使使用管理按按文件和和资料控制制程序的的有关规定定执行。5 记录5.1 项项目成本预预算分析报报告5.2 项项目定价建建议报告5.3 房房价调整建建议报告5.4 售售价表6 支持性性文件6.1文件件和资料控制制程序组织市场调查营销策划部惠审批单成本核算分析计划财务部惠审批单收集市场反馈信息营销策划部惠审批单提出房价调整建议报告营销策划部惠审批单编制成本预算分析报告计划财务部惠审批单一般价格格调整 重大大价格调整整审批房价调整

8、建议报告总经理惠审批单确认房价调整建议报告总经理惠审批单确认成本预算分析报告总经理惠审批单审核成本预算分析报告集团公司财务管理部工程成本管理部评审房价调整建议报告集团公司营销策划部惠审批单审批成本预算分析报告集团公司总经理惠审批单审核房价调整建议报告营销分管领导和片区执总惠审批单备案执总片区惠审批单审批房价调整建议报告宋卫平董事长惠审批单编制项目定价建议报告并组织评审 营销策划部惠审批单核算房价，更新售价表营销策划部惠审批单评审项目定价建议报告集团公司营销策划部惠审批单审批售价表总经理惠审批单审核项目定价建议报告集团营销分管领导项目分管执行总经理执行新销售价格营销策划部惠审批单审批项目定价建议报告宋卫平董事长惠审批单批准价格文件并正式发布总经理惠审批单核算房价，制作售价表营销策划部惠审批单审批售价表总经理惠审批单执行销售价格营销策划部惠审批单图GT/QD133-01销销售价格管管理流程图图