三国演义与经营谋略分析33377.docx

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1、三国演义与经营谋略内容简介三三国演义与与经营谋略略一书的的成功，和和我国改革革的不断深深入，和经经济的市场场化进程紧紧密相联。三三国演义是是中华民族族智慧的集集大成者，包包含了丰富富的文韬武武略，这在在中国是家家喻户晓的的事情。同同时，三三国演义所所描写的是是具有社会会结合形态态的各种人人类活动，诸诸如政治的的、军事的的、外交的的，这正是是管理产生生的组织土土壤。因此此三国演演义中蕴蕴涵了普适适于其他共共同活动的的管理原理理、管理思思想、管理理智慧等，具具有永久的的管理学理理论价值。一、战略篇篇1、不不谋万世，不不足谋一时时；不谋全全局，不足足谋一域高高度重视战战略经营三国国时期是我我国历史上

2、上一段极为为动乱纷争争的年代。当当时东汉政政权没落，农农民起义蜂蜂起，政权权迭相更替替，群雄逐逐鹿天下，特特别是逐渐渐强大的曹曹操、孙权权和刘备之之间，展开开了尖锐复复杂的政治治较量，进进行了此起起彼伏的军军事斗争。这这些政治、军军事集团之之间，时或或朋比勾结结，时或互互相攻讦；时或刀戎戎相见，时时或杯酒言言欢；彼此此存在着多多方面、多多层次的错错综复杂的的关系和矛矛盾。在惊惊心动魄的的政治风云云和你死我我活的战争争中，任何何不求进取取、因循守守旧、优柔柔寡断、模模棱两可，都都会坐失良良机；任何何心中无数数、粗枝大大叶、考虑虑欠周、仓仓促决断，都都会招致惨惨重损失。可可以说，举举手投足之之间，

3、决定定荣辱成败败，关系着着身家性命命。因此，重重视决策，善善于决策，是是“三国”中中许多人的的共同特点点。三国国演义中中，明确地地提出了“决决策”的概概念。这要要比“决策策”概念在在西方正式式提出，早早了数百年年之久。尤尤其是“三三国”中的的一些杰出出人物，胸胸怀全局，目目光远大，能能够从全局局上、长远远上思考问问题，善于于处理大的的方面的关关系，能够够在变动中中把握局势势发展的大大方向，争争取战略上上的主动和和优势，因因而从小到到大，从弱弱到强，做做成了一番番轰轰烈烈烈的事业。一部部三国演演义，描描写了不少少战略决策策成功的壮壮举。刘备在在没有得到到诸葛亮之之前，落魄魄不遇，屡屡遭挫折，不不

4、得已投奔奔荆州刘表表，后经水水镜先生司司马徽和徐徐庶的推荐荐，三顾茅茅庐，邀请请诸葛亮出出山相助。诸诸葛亮在与与刘备首次次会面时。首首先精辟地地分析了天天下大势，指指出曹操“已已拥百万之之众，挟天天子以令诸诸侯，此诚诚不可与争争锋。孙权权据有江东东，已历三三世，国险险而民附，此此可用为援援而不可图图也”；接接着，简明明扼要地说说明了荆州州和益州的的重要战略略地位，最最后告诉刘刘备，欲成成霸业，应应该“北让让曹操占天天时，南让让孙权占地地利，将军军可占人和和，先取荆荆州为家，后后即取西川川建基业，以以成鼎足之之势，然后后可图中原原”。这便便是为古今今称道不绝绝的隆中决决策。在这这个著名决决策中，

5、既既有战略目目标，又有有战略措施施，还有实实现目标的的几个战略略阶段。刘刘备闻言，茅茅塞顿开。正正是逐步实实施了这一一正确决策策，刘备集集团才得以以绝处逢生生，立稳脚脚根，日益益发展，与与先期建立立的魏、吴吴政权鼎立立天下，存存在和延续续了四十余余年。谈到赤赤壁大战前前后的东吴吴将领，人人们往往首首先想到雄雄姿英发的的周郎。其其实，在东东吴孙权的的阵营中，战战略意图最最清醒的当当属鲁肃。历历史记载，鲁鲁肃年轻时时就抱有大大志，并对对当时群雄雄逐鹿的形形势，有清清醒的认识识。他虽然然生长在袁袁术治下的的临淮东城城，但当他他看出袁术术虽然暂时时强大，但但终难长久久时，便拒拒绝了袁术术让他当东东城长

6、的邀邀请，毅然然过江投奔奔了孙权 。三国国演义根根据史实记记叙了鲁肃肃过江后为为孙权谋划划的重大战战略决策。他他对孙权说说：“肃窃窃料汉室不不可复兴，曹曹操不可卒卒除。为将将军计，惟惟有鼎足江江东以观天天下之衅(变化)”，目目前要乘北北方混战多多事的良机机，“剿除除黄祖，进进伐刘表，竟竟长江所极极而据守之之；然后建建号帝王，以以图天下”。可可以说，东东吴政权的的建立和扩扩大，正是是执行了这这一正确的的战略决策策的结果。后后来，在刘刘表新死，曹曹操大军南南下的重要要时刻，又又是他审时时度势，及及时向孙权权提出与刘刘备“同心心一意，共共破曹操”的的正确决策策。为此，他他积极奔走走于孙，刘刘之间：先

7、先是以吊丧丧为名，来来到荆州，向向刘备陈述述孙刘结盟盟的重要性性、迫切性性，旋即又又陪同诸葛葛亮过江，共共商抗曹大大计，力排排众议，终终于促成了了孙刘联盟盟的形成，为为赤壁之战战的胜利，打打下了坚实实的政治、外外交基础。东东吴政权得得以在危急急中生存，依依然是接受受了鲁肃的的正确决策策方案的结结果。之后后，他为了了“多操之之敌，而自自为树党，使使曹操多一一个敌人，而而东吴多一一个朋友，想想方设法缓缓和孙权、刘刘备以及周周瑜、诸葛葛亮之间的的矛盾，特特别是在极极为敏感的的荆州问题题上，从中中斡旋，维维持了孙、刘刘之间的联联盟。貌似似苯伯其实实见识卓越越的鲁肃，比比起急功近近利的周瑜瑜，要计高高一

8、筹。设设 想一下下，如果没没有鲁肃为为东吴制定定的正确的的战略决策策并竭力推推行，诸葛葛亮三分天天下的战略略设想必然然痛遭挫折折，赤壁大大战的历史史将会重写写，已经建建立的东吴吴政权怕早早已向曹操操递交了降降表。三国国演义中中的成功事事例，有力力地揭示了了战略对于于一个政治治、军事集集团，既是是必须解决决的问题，又又是举足轻轻重的大事事。它可以以转危为安安，易强弱弱，变多少少，化喜悲悲，为成功功者高唱胜胜利的凯歌歌，为失误误者奏起呜呜咽的哀乐乐。这些犹犹如晨钟暮暮鼓，永远远值得后人人警醒。战略略的重要，同同样存在于于企业的经经营活动之之中。现代代企业处在在科技、经经济、社会会迅猛发展展的时代，

9、处处在广泛分分工、密切切协作、社社会联系空空前复杂的的时代。随随着我国经经济体制改改革的进行行，我国的的企业管理理已经由生生产型转变变为生产经经营型，由由执行型转转变为决策策型，由封封闭型转变变为开放型型，企业再再也不能等等待和依赖赖上级而必必须能动地地去适应时时代的变迁迁，自觉地地去符合市市场的需要要，勇敢地地去迎接竞竞争的挑战战。作为一一个企业领领导，必须须把自己的的目光从内内部扩大到到外部，从从眼前延伸伸到长远，系系统地、发发展地进行行思考。也也就是说必必须解决战战略问题。经经营战略确确定以后，就就将规定一一个企业的的经营目标标和经营方方针，确定定一个企业业经营范围围和规模，选选择企业的

10、的组织结构构、管理体体制等，从从而从根本本上影响全全体职工的的积极性，从从整体上影影响企业的的工作秩序序，从长远远上影响企企业的发展展方向和盛盛衰存亡。因因此可以说说，经营战战略是时代代和商品经经济发展的的必然，是是企业自身身生存和发发展的必要要。通观中中外，重视视经营战略略已经成为为各国企业业的趋势。为了制定和实施经营战略，企业必须搞好战略经营。所谓战略经营，不仅仅是说企业各个部门的管理者和一般职工都要自觉地围绕着战略目标，进行开拓性的工作，而不能停留在维持日常的经营管理和生产上；尤其是要求企业高层次管理者把自己的主要精力用于思考战略，制定战略，推行战略之上。应该明白，这正是一个高层次管理者

11、工作中最为光辉灿烂的一部分。战略经营的基本因素有如下两个方面：谋全局现代企业是一个复杂的大系统和对外的开系统。从内部看，其经营要素有人、财、物、技术、信息等，其经营环节包括供应、生产、销售；从外部看，它要服从于市场需求，考虑竞争对手，而这些又要受政治、经济、 技术、文化、自然等众多因素的制约和影响。因此，现代企业的整体综合性加强，“辐射半径”延长。这就要求战略经营必须体现整体意识，宏观意识，甚至全球意识；既要有全局性，又要有层次性；既要高屋建瓴，统筹兼顾，全方位进行思考，防止顾此失彼，出现遗漏；又要分清不同层次，区别轻重缓急。孙子兵法中提出 “经五事”、“校七计”，就是全面地看待问题；而“五事

12、” “七计”以“道”为首，又体现了战略思考的层次性。 诸葛亮在隆中决策中，既分析了敌、我、友，考虑了天时、地利、人和；又区分了优势和劣势因素，规划了整体战略目标和分阶段的目标。这里有个如何认识和处理全局和局部的关系问题。全局是由一个个不同层次的局部所组成。全局制约局部，而局部又影响全局。在局部和全局发生冲突时，要能果断地舍弃局部，以抓住重点，保证全局；在局部可能导致全局失败时，又要高度重视局部，步步落实。据守荆州虽是局部，但却是带全局性的战略问题。关羽后来丢了荆州，对诸葛亮的战略造成重大打击。谋长远现实是未来的基础，而来来是现实的发展；现实是立足点和出发点，而未来是着眼点和目标点。一个企业在制

13、定自已的战略方案时，只有立足现实，着眼未来，才能有所创新，才能适应内外环境的变化和发展，从而长期保持主动和领先，把握和赢得未来。因此，战略经营要体现出未来意识和超越意识，树立“明天即今天” 的观念。诸葛亮的隆中决策，创下了后蜀数十年江山，所以，人们称赞是“一对足千秋”。谋长远首先要长远观察问题春秋时期的商人计然。曾提出“旱则资舟，水则资车”的待乏原则，就是强调不要只看眼前，而是看得远一些。可见，“谋长远”是贯通古今的经营原则。谋长远必须作出长期安排战略经营还必须遵循两条基本原则：理性原则从认识论的角度讲，经营战略是一种主观范畴。所谓理性，就是使主观自觉地、能动地与客观相统一。一个企业的高层次管

14、理者，在战略经营的过程中，必须通过自己的努力，使战略制订和执行达到这个境地。战略经营符合这条原则者胜，违背这条原则者败。无数经营事例有力地证明了这一点。一个企业的客观实际，包括如下一些方面：宏观的方针政策；社会的要求，特别是市场的需求；竞争对手的情况；资源供应者的情况；自身的条件和素质等。战略经营中遵循理性原则，就要考虑符合不符合国家的要求、利益和发展；符合不符合消费者的需求、意愿和兴趣；适应不适应自身的条件和素质；能不能在竞争中领先和取胜等。还应该注意，客观情况是变化发展的，战略方案要具有一定的弹性，并适时进行调整，才能适应形势的变化。概言之，战略的制定和实施，要顺应国家、社会和消费者的需要

15、，有利于企业自身的生存和发展。趋利原则所谓趋利，就是要求本着“趋利避害”的思想，努力取得最好的经济效益。遵循趋利原则，就要在战略经营中力求投入最少，最大限度地节约资源，并且所冒风险最小；争取最大的效果，圆满实现战略目标；力求用最短的时间取得最多的效果，也就是说效率要高。理性原则和趋利原则是缺一不可的有机整体。前者是后者的前提和条件，后者是前者的具体和深入。违背了前者，战略就失去了科学的依据；违背了后者，战略就失去了价值和意义。2、大梦谁谁先觉?平平生我自知知预测是战战略决策的的前提正确的的战略决策策，必须遵遵循科学的的决策程序序。决策程程序的第一一步，是通通过调查研研究和综合合分析而认认识现在

16、和和预测未来来。中国有有句古语：“处事识识为先，断断次之” (薛文文清公从政政录），认认识客观是是一切正确确决策的基基础和出发发点，是战战略经营理理性原则的的保证。应应该说，对对于一个具具有一定专专业知识的的人来说，掌掌握现代的的决策技术术并不是高高不可攀的的事情，全全部的关键键和困难在在于，如何何精确估计计各种状态态的概率值值。因为决决策是面对对未来的，对对未来的事事态只能估估计和预测测。如果对对决策所需需的信息资资料掌握得得比较全面面、准确、及及时，如果果对信息资资料的分析析实事求是是而又符合合逻辑，那那么对未来来的预测就就会相对精精确，对各各种状态的的概率估计计就会基本本符合客观观世界的

17、本本来面目，所所作出的决决策承担的的风险就会会较小，成成功的可能能性就会很很大。作为一部部艺术作品品，三国国演义以以典型环境境中典型人人物的种种种活动，将将调查研究究的一般方方法和原则则形象化和和艺术化，给给后人留下下极为深刻刻的教益。诸葛亮是善于决策、精于决策的人物，但是他那经天纬地之才并非是毫无底蕴的即兴之作。三国演义 “状诸葛亮多智而近妖”(鲁迅中国小说史略)，说什么他善于夜观天象，料事如神等，这一切对于现代人类来说，已经没有多大诱惑和感染了。人们更多注意的是，诸葛亮的每次正确决策，都是建立在充分、准确、及时地掌握客观情况的基础上。在许多次战斗之前，他或者派出“细作”、“探子”，或者利用

18、降将俘兵，或者亲历实地调查敌方兵力部署，探听敌方将领的素质、本领、心理，观察地势地形，然后制定有利的作战方案，从而击败敌人。赤壁大战前夕，正是在曹操南下荆州的过程中，经历了和曹军几次战争的实践，他才准确地把握了敌我双方的长处和弱点，因而做出了曹操必败的正确预见。隆中决策之所以对天下大事分析得精辟而中肯，其中凝结了诸葛亮巨大而长期的劳动。胸怀大志而暂隐山林的诸葛亮，注意以各种方式，从各个方面搜集信息，了解社会、政治、军事的种种动向。他平时刻苦读书，而且读书方法是“独观其大略”因而涉猎较广，领悟较深。他注意交际，颍州的石广元，博陵的崔州平，汝南的徐庶和孟公威，都是他过从甚密的朋友。经过他们，他又与

19、号称“凤雏”的庞统，道号水镜的司马徽相交。其兄诸葛瑾在东吴参与朝政机密，其弟诸葛均、岳父黄承彦都是博学多识、思想敏锐的非常人物。诸葛亮与这些人或书信来往，或聚首畅谈，形成了一个如现代所云的情报网络。有志于天下的诸葛亮，则正是这个网络的高级贮存、处理中心。诸葛亮还十分喜好云游，借以勘察山川地理、关梁扼塞，了解风俗民情、气候物产等。 因而，诸葛亮未出茅庐是假，已知天下却是真。这不是什么先知先觉，正是反映了认识来源于实践的认识论真理。当徐庶挥泪别离刘备，径直至卧龙岗恳请诸葛亮出山辅佐刘备时，诸葛亮虽然表面推辞，其实是要做进一步的调查研究。此后一段时间，他连日云游不归以至刘备、关羽、张飞两顾茅庐未果。

20、他要进一步补充最新的信息，要反复思酌斡旋天地的大计。当他高卧草堂等待刘备、关羽、张飞第三次到来时，他那三分天下的战略决策已经是勾划完整成竹在胸了。否则，那西川五十四州挂图从何而来?诸葛亮又怎能如数家珍似地笑指其中?他又怎能刚刚出山到了新野，就向刘备提出了他的第一条重要建议：“曹操于冀州作玄武池以练水兵，必 有侵江南之意。可密令人过江探听虚实”呢？任何决策的对象都是个复杂的系统。系统是内部诸要素和内外环境间相互作用而发生变化的有机整体。 因此，决策不是对信息资料的简单汇总，而是要实现认识的飞跃，它需要在科学方法的指导下，对客观情况进行分析综合。这种分析应该遵循以下一些原则。一是要全面系统，相互比

21、较官渡之战前夕，为消除曹操的顾虑，多谋善断的郭嘉指出：“绍有十败，公有十胜，绍兵虽盛，不足惧也；绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也；绍以逆动，公以顺率，此义胜也；桓、灵以来，政失于宽，绍以宽济，公以猛纠，此治胜也；绍外宽内忌，所任多亲戚，公外简内明，用人惟才，此度胜也；绍多谋少决，公得策辄行，此谋胜也；绍专收名誉，公以至诚待人，此德胜也；绍恤近忽远，公虑无不周，此仁胜也；绍听谗惑乱，公浸润不行，此明胜也；绍是非混淆，公法度严明，此文胜也；绍好为虚势，不知兵要，公以少克众，用兵如神，此武胜也。”这十个方面，包括了政治、路线、法治、气量、谋断、道德、仁爱、明察、用兵等，几乎涉及了决定战争胜负的一切方

22、面。正是这样对敌我双方详尽的对比分析，澄清了对形势的错误认识，消除了曹操的一些疑虑，才使曹操做出了正确的决策。赤壁大战前夕，孙权一时拿不定主意，于是召回周瑜帮助决断。东吴的和、战双方在朝堂之上展开了辩论。主降派的代表张昭认为：曹操在政治上“挟天子而征四方，动以朝廷为名”，占据主动；军力上“近又得荆州，威势愈大”；同时江东的地利条件已失：“吾江东可以拒曹者，长江耳。今曹朦艟战舰，何止千百?水陆并进，何可当之?”因此，东吴的出路只有一条投降。周瑜针锋相对指出：政治上曹操“虽托名汉相，实为汉贼”，而孙权是为国家除残去暴；军事上，曹操犯了兵家四忌：一是后方不宁，马腾、韩遂为其后患，二是曹军多为北人不熟

23、水战，三是隆冬盛寒马无蒿草，四是士卒不服水土多生疾病。于是得出结论：曹兵“虽多必败。将军擒操，正在今日。”周瑜比较全面的对比分析振奋了孙权的精神，初步坚定了孙权抗曹的决心。此后，诸葛亮又指出：孙权“怯曹兵之多，怀寡不敌众之意”， “心尚未稳，不可以决策”，必须进一步“以军数开解， 使其了然无疑，然后大事可成”。于是周瑜又夜见孙权， 详细分析了曹操的兵力：曹声言“水陆大军百万”，其实 “以实较之：彼将中国之兵，不过十五六万，且已久疲；所得袁氏之众，亦止七八万耳，尚多怀疑未服”。然后信心十足地表示：“周瑜得五万兵，自足破之。愿主公勿以为虑。”(第44回)至此，孙权的一切疑虑才得消除，下定了与曹操决

24、战的决心。以上事例说明，在分析研究已有的信息情报时，唯全面系统才能不失于偏颇；唯注意比较，才能揭示差别和矛盾，突出双方的优势和劣势，降低各种因素的不确定度，提高预测的精确性。二是注意变化，动态分析彞陵之战初期，陆逊看到刘备“举兵东下，连胜十余阵，锐气正盛”，于是下令乘高守险，不许出战，“以观其变”。任蜀军在阵前“辱骂百端”，甚至“解衣卸甲，赤身裸体，或睡或坐”，陆逊只令“塞耳休听”，视而不见，采用了战略退却的方针。这就促使刘备及其蜀军向骄傲、焦躁、疲怠、松懈、轻敌的方面转化，直至刘备 “移营夹江，横占七百里，下四十余屯，皆依溪傍涧，林木茂盛之处”，战争的形势转向了有利于东吴的方面。这时，被双方

25、都讥笑为孺子、懦怯的一介书生陆逊，一反常态，抓住反攻的太好时机，雷厉风行，调兵谴将，实施火攻，以摧枯拉朽之势，一举成功。战场的辩证法说明，任何事物都存在着相反相成的对立面，要注意研究优劣、利害、得失、进退、动静等对立面相互转化的规律，努力创造条件，促使事物向有利于自己的方面转化，并及时做出合乎时宜的决策。静态的分析，一成不变的方案，是适应不了动态的系统和千变万化的客观世界的。三是注意特殊性，具体地分析具体事物在罗贯中的笔下，描写了大大小小无数次战争，没有任何两次是雷同的。“火烧赤壁”，“水淹七军”，一是火攻，一是水攻，各自采用不同的战术。即使是诸葛亮一人所用的火攻，也是各具千秋。三国演义的回肠

26、荡气，正是在于作者以他丰富的想象和摇曳多姿的笔锋，揭示了一个个矛盾的特殊性，反映了解决矛盾的方式方法的多样化。第85回描写的“诸葛亮安居平五路”，最是匠心独运，发人深省。曹丕发50万大军，五路并进，攻打蜀汉，蜀汉政权朝野震动，刚刚继位的后主更是惊慌失措。这时，诸葛亮杜门谢客，托病不出，经过具体的分析，了解敌人每路将领的才能、特点、心理以及他们内外部的种种关系，还有各路的地形地利，然后派遣不同的将领，采用不同的对策和措施，兵不血刃而化险为夷。这一战例说明，只有具体地分析具体事物，做到知己知彼，才能做出正确的判断，找出针对性最强、最有成效的解决问题的方案，始终立于不败之地。相反，如果不去研究各个事

27、物的特殊性，满足于一般了解，停留在泛泛分析，就找不出有效的解决问题的方案，甚至把事情弄坏。军事教条主义者马谡，忽视实际中的具体因素，机械地照搬书本上的公式，结果丢失街亭，就是一个典型的反面例子。四是上下反复，慎之又慎所谓反复，就是说决策者即使有了自己的初步考虑，也还要摆一摆、想一想、听一听正面和反面的各种意见、特别是反面的意见。即使没有反面意见，也要自己设想出可能的反面意见，自我诘问，这样经过反复思考研究，步步深入，把情况确实弄清。这方面，孙权在赤壁大战之前的决策，应该受到嘉许。当刘表新亡，刘备新败，曹操大军南下之时，鲁肃提出以吊丧为名，往江夏游说刘备“同心一意，共破曹操”， 孙权“喜从其言”

28、；当张昭等人主张降曹时，孙权暗地里对鲁肃叹曰：“诸人议论，大失孤望”；当孔明假意劝他降曹时，他“不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂”。可见，孙权思想上一直是倾向于抗曹的。那么，他为什么一直不做出决断呢?因为对于号称“雄兵百万，上将千员”的曹军，东吴还不知虚实。因此，他希望通过不同意见的激烈争论，深入弄清各种情况，充分听取各种意见及其理由。于是，在公开场合下，不论是对鲁肃的主战言论，还是对张昭等人的主降言论，他只是“沉吟不语”从来不置可否。后经诸葛亮、周瑜从各个方面揭穿曹军势大的谎言，分析曹军的许多致命弱点，他才最终明确表示“亲与曹贼决战，更无他疑”。有人认为三国演义中的这些情节，意在责孙权没有谋

29、略，其实不然。当强敌压境，事关东吴存亡之际，在做出决策之前，孙权反复探究，慎之又慎，应用“对演法”让各种意见充分发表，作者的言外之意是：理当如此！三国演义中所揭示的调查研究的指导思想和一般方法，应该说普遍地适应于人类的一切活动，包括现代企业的战略决策。企业在战略决策之前，首先要尽可能全面而详尽地掌握与决策有关的情报信息。比如企业外部的环境：资源供应者的情况，顾客用户的情况，与本企业争夺供应者和顾客的竞争对手的情况以及可能影响本企业的各种因素。这些因素既有国内的，又有国际的；既有自然的、经济的、技术的、产品本身的，又有社会的、政治的、文化的、心理的。再如企业的内部条件，主要是指企业的各种经营资源

30、，诸如人力、物力、财力、自然条件、信息获取能力、技术专利的多少、商品信誉的好坏等。其次，要对掌握的情报信息进行比较加工，以便去伪存真，去粗取精；对外部环境和内部条件进行深入具体的动态分析，弄清外部因素的可能变化，这些变化对企业的影响程度，企业职工的精神面貌和士气，企业实际能够发挥出的生产能力、技术能力、销售能力、管理水平，各种因素的主次关系以及互相间的联系和作用的方式、强度、时间。从而在整体和动态中清晰地了解决策背景，准确地预测未来。重视决策前的信息收集和系统分析，是国内外一切企业成功的共同规律。3、“三分分割据纡筹筹策”，“先先取荆州后后取川”谈谈战略目标标目目标是行动动的永恒主主题。无目目

31、标，就无无所谓决策策，无所谓谓行动。决决策就是在在外部环境境、内部条条件和行动动目标之间间求得动态态的平衡，行行动就是为为了达到目目标而做出出的主观努努力。唯有有对期望目目标有所贡贡献的决策策和行动才才具有价值值。目标是是指挥曲，可可以从方向向上引导一一个系统的的行为，在在实际中指指导一个系系统的行为为；目标是是协调曲，可可以沟通系系统内部各各部门、各各环节的关关系，保证证内部各种种力量的良良好配合，达达到上下左左右的和谐谐平衡，实实现系统的的整体优化化；目标是是进行曲，可可以鼓舞组组织成员的的士气，调调动他们的的积极性和和主动性，激激发他们在在各种状态态下为实现现共同的目目标进行创创造性的思

32、思维和活动动，因此，在在调查研究究的基础上上确定战略略决策的目目标。是至至关重要的的环节。确定决决策目标要要体现如下下一些原则则：是进取可可行原则。二是是结构合理理原则。三是是目标压缩缩原则。四是是目标具体体原则。五是是目标调整整原则。三国国演义中中的一些决决策目标，具具有了高质质量目标的的主要品质质。先成鼎足足之势，然然后再图中中原，是诸诸葛亮在隆隆中为刘备备制定的两两个阶段战战略目标，前前者是近期期的、低层层的，后者者是长期的的、最高的的。两者之之间层次清清晰，结构构合理。这这两个目标标的提出，是是建立在恰恰当地分析析了曹操不不可争、孙孙权不可图图、刘表不不能守、刘刘璋很暗弱弱的天下大大势

33、以及刘刘备“帝室室之胄，信信义著于四四海，总揽揽英雄，思思贤若渴” 的自身条条件等基础础上的。兴兴汉室、图图中原是隆隆中决策的的最高目标标，提出这这个目标，充充分表现了了诸葛亮高高瞻远瞩的的目光，不不畏天命的的胆略，披披荆斩棘的的进取精神神。在诸葛葛亮出山之之前，他的的几个好朋朋友都明确确指出，诸诸葛亮“虽虽得其主，不不得其时”，要要“斡旋天天地，补掇掇乾坤，恐恐不易为，徒徒费心力耳耳”。高明明之至的诸诸葛亮，不不会看不到到这种形势势。但是，为为了实现光光复汉室的的大目标，他他还是知难难而进地出出山了。当当实现了鼎鼎足而立的的第一阶段段目标后，面面对着强大大的曹魏而而偏安一方方的蜀汉，需需要支

34、撑精精神的柱石石，需要争争取政治上上主动的大大纛，需要要以攻为守守的谋略。因因而诸葛亮亮提出了进进取中原这这一高难度度的决策目目标。他的的后出师师表，以以苍凉而坚坚定的笔调调，道出了了他内心深深处的痛苦苦和矛盾；他的六出出祁山，以以百折不挠挠的意志，实实施和推行行他的既定定目标和谋谋略。人们们为他的出出师未捷而而落泪，更更为他的知知难而进而而动容。人人们不会责责备他的“逆逆天而行”，只只会尊仰他他的进取精精神。在目目标的缩减减上，诸葛葛亮把“先先取荆州为为家”化为为手段，从从而将本来来的三个目目标，即取取荆州、夺夺西川、图图中原合并并为两大目目标。由于于进取中原原的艰巨性性，三国鼎鼎立的形势势

35、必将长期期存在，因因此在鼎足足天下和进进取中原之之间具有长长期的时间间间隔和段段落差别，进进一步合并并它们两者者，就失去去了目标的的明确性和和可行性。此此外，在目目标的表达达上，“鼎鼎足之势”，形形象明确；“图中原原”，简明明概括，是是高度 凝凝练的思维维结晶。在现现实的企业业管理中，不不少企业以以振兴中华华，实现四四个现代化化为己任，在在确定战略略目标时给给自己提出出很高的要要求。他们们有的立志志于填补国国内的某项项空白，有有的立足于于给国家多多积累资金金，也有的的敢同大厂厂和名优产产品争高下下，更有的的放眼全球球，把赶、超超世界先进进水平作为为自己的奋奋斗目标。4、“凡事事当以利害害较之”

36、谈谈决策方案案的选优选优优，是决策策的另一个个重要概念念。从这个个意义上讲讲，决策就就是从拟定定的诸多方方案中选择择一最优方方案而进行行的分析、判判断过程。选选优的前提提是多方案案，选优的的过程是利利害相较，对对不同方案案进行评价价。如果只只有一个方方案，那就就失去了比比较和选择择的余地；如果没有有对每个方方案的论证证和评估，决决策就失去去了依据，决决策的趋利利原则就得得不到保证证。三国演演义第662回描写写了这样一一段情节：刘备应刘刘璋之请，进进驻葭萌关关，抗拒汉汉中张鲁的的入侵，后后来因为向向刘璋借军军马钱粮，受受到刁难，于于是“毁书书发怒，前前情尽弃”，两两人翻脸。这这时，刘备备问计庞统

37、统：“如此此，当若何何?”庞统统回答：“某某有三条计计策，请主主公自择而而行。” 刘备又问问：“哪三三条计?”庞庞统说：“只只今便选精精兵，昼夜夜兼道径袭袭成都，此此为上计。杨杨怀、高沛沛乃蜀中名名将，各仗仗强兵拒守守关隘，今今主公佯以以回荆州为为名，二将将闻知，必必来相送；就送行处处，擒而杀杀之，夺了了关隘，先先取涪城然然后却向成成都，此中中计也。退退还白帝，连连夜回荆州州，徐图进进取，此为为下计。若若沉吟不去去，将至大大困，不可可救矣。”刘刘备评价比比较认为：“上计太太促，下计计太缓；中中计不迟不不疾，可以以行之。”于于是，依中中计而行，轻轻而易举夺夺了涪水关关，然后下下雒城，取取绵竹，直

38、直捣成都；在此，庞庞统提出的的是三个行行动计策，加加上“沉吟吟不去”，实实际上是可可供选择的的四个方案案，庞统可可谓多谋，刘刘备堪称善善断，两者者的最佳结结合，选定定了良好的的方案，取取得了最好好的效果。赤壁壁大战前夕夕，东吴统统治集团内内部形成和和战两派，双双方争论不不休，在孙孙权没有明明确表态时时，鲁肃给给他分析：“众人皆皆可降曹操操，惟将军军不可降曹曹操。”孙孙权向：“何何以言之?”鲁肃回回答：“如如肃等降操操，当以肃肃还乡党，累累官故不失失州郡也；将军降操操，欲安所所归乎?位位不过封侯侯，车不过过一乘，骑骑不过一匹匹，随从不不过数人，岂岂得南面称称孤哉!众众人之意，各各自为己，不不可听

39、也。将将军宜早定定大计” 这一席话话，是从孙孙权的切身身利害出发发，对投降降方案的正正确评估，它它恰好触到到了孙权的的痛处，清清楚地告诉诉孙权，抗抗曹是他应应该选择的的唯一正确确出路。三国国演义启启示人们，必必须对方案案进行评估估和优选，这这是很有价价值的。但但是，它所所反映的单单凭领导和和个别智囊囊人物的个个人经验进进行选优的的方法，在在今天却具具有极大的的局限性。现现代管理科科学已经为为我们提供供了许多方方案评估技技术，在此此不作赘述述。然而不不论何种评评估技术，最最基本的是是建立评价价准则和评评价指标体体系，然后后依此来辨辨别方案的的优劣。如如果评价指指标和评价价准则不同同，目标即即使名

40、义不不变，而实实质却可以以大相径庭庭。比如某某个企业把把满足市场场的需要作作为目标，但但却把“产产值”作为为主要衡量量指标，结结果必然是是南辕北辙辙，货不对对路。作为为现代中国国的一个企企业，应该该把全面经经济效益作作为评价方方案的价值值准则，自自觉的把微微观经济效效益和宏观观经济效益益，把暂时时经济效益益和长远经经济效益，把把经济效益益和社会综综合效益结结合起来，并并且努力使使评价指标标定量化。同同时又要规规定权衡指指标的原则则，以便在在指标冲突突时有所取取舍。5、环环紧紧扣，逐浪浪推进谈决决策的实施施战战略方案的的实施，是是达到战略略目标、取取得预期效效果的重要要阶段。为为了做好这这一阶段

41、的的工作，首首先要围绕绕着已经确确定的大目目标，进一一步提出各各阶段的小小目标，一一步一个脚脚印前进，积积小胜为大大胜，积跬跬步致千里里，逐步逼逼进大目标标；其次，在在每个战略略阶段都要要制定具体体可行的措措施，做到到人员落实实，物资落落实，时间间落实，办办法落实，并并要拟定种种种应急方方案；同时时，要注意意信息反馈馈，根据新新矛盾，新新情况，及及时地调整整、修改、补补充原有的的决策方案案。曹曹操和袁绍绍官渡决战战之前，袁袁绍各方面面占据优势势，其中一一条是后方方比较安定定，除了困困守易京的的公孙瓒外外，境内没没有异己的的政治、军军事集团。他他还和关外外的乌桓贵贵族相勾结结，彼此相相安无事。相

42、相形之下，曹曹操的东边边先后有吕吕布、刘备备为患，南南边有刘表表、张绣相相胁，常有有后顾之忧忧。为了改改变这一劣劣势，曹操操抓住战机机，采取不不同措施，实实施一个个个子方案。他他先是采纳纳郭嘉的建建议，利用用袁绍北征征公孙瓒之之机，挥兵兵东南，攻攻取下邳，擒擒杀吕布；接着，又又采纳孔融融的建议，招招安张绣和和刘表。他他以政治家家的胸怀和和战略家的的眼光，与与张绣尽弃弃前嫌，握握手言欢。张张绣率部投投降，刘表表也保持了了中立，这这就粉碎了了袁绍拉拢拢刘表，企企图孤立和和夹击曹操操的阴谋；最后在袁袁绍已经屯屯兵官渡的的情况下，他他又采纳了了郭嘉的建建议，利用用袁绍“性性迟而多疑疑，其谋土土各相妒忌

43、忌”的弱点点，乘刘备备新整军马马，众心未未服，亲率率大军200万，兵分分五路，东东征徐州，击击溃了刘备备，纳降关关羽，从此此，基本靖靖平长江以以北的大片片疆土，为为官渡胜利利赢得了可可靠的后方方。在在赤壁大战战中，经过过外交上的的折冲和政政治上的审审时度势，孙孙权、刘备备两家实现现了抗曹联联盟。但是是面对着绝绝对优势的的曹军，必必须一点一一点地削弱弱。为此，周周瑜和诸葛葛亮在密锣锣紧鼓的气气氛中迭出出奇谋，给给曹军一次次又一次打打击，逐步步地改变战战场上的形形势，终于于造成可乘乘之机，迎迎来了转守守为攻的日日子。战争争一开始，“三三江口曹操操折兵”，周周瑜就打了了一个胜仗仗，先挫曹曹军锐气，接

44、接着，又在在“群英会会”上运用用反间计，除除掉了曹军军“深得水水军之妙” 的水军督督都蔡瑁、张张允，进一一步突出了了自己的长长处和对方方的弱点，在在取胜的道道路上搬掉掉了一块绊绊脚石。随随后，诸葛葛亮草船借借箭，再一一次削弱了了曹军，加加强了吴军军。根据“曹曹操水寨，极极其严整有有法，非等等闲可攻”的的情况，周周瑜和诸葛葛亮英雄所所见略同，决决定实施火火攻。但此此计急切之之间也难实实行，必须须做好一系系列准备工工作。于是是，赤胆忠忠心的黄盖盖暗献“苦苦肉计”，诈诈降曹操，以以便就中取取事，火烧烧曹军。但但是仅有“苦苦肉计”，没没有人到曹曹营献诈降降书，黄盖盖的挨打，也也是白白受受苦一场。因因而

45、，又有有机智大胆胆的阚泽独独往曹营，终终于骗取了了曹操的信信任。 最最后，足智智多谋的庞庞统又献“连连环计”，把把曹军的战战船锁在一一起。至此此，实施火火攻的条件件才初步成成熟，在这这一系列行行动中，周周瑜用人得得当，计谋谋周密，环环环紧扣，计计计得中，充充分显示了了自己杰出出的指挥才才干。当东风风乍起，赤赤壁的大火火燃烧在即即，周瑜调调兵遣将，采采取一个个个有力措施施。他兵分分六路，有有的去烧曹曹营粮草，有有的去烧曹曹军营寨，有有的阻击曹曹操接应之之兵，有的的作为各路路接应。再再看诸葛亮亮，下得七七星坛，乘乘赵云接应应的小船直直奔夏口，刘刘备接着后后，诸葛亮亮“无暇告告诉别事” ，便升帐帐坐

46、定，调调兵遣将：令赵云到到乌林之西西 埋伏，张张飞去葫芦芦谷口埋伏伏，关羽到到华容道埋埋伏，糜竺竺、糜芳、刘刘封三人各各驾船只绕绕江剿擒败败军，夺取取器械，刘刘琦回武昌昌，陈兵岸岸口，捉拿拿曹操逃兵兵。可以说说，他们是是处处堵截截，层层设设伏，各种种情况都在在预料之中中，时时事事事皆有缜缜密安排，为为曹军布下下了天罗地地网，尽可可能地扩大大了胜利的的战果。提起起”空城计计”，人们们一般认为为，那只是是诸葛亮的的应急之作作，是心理理战的胜利利，没有什什么缜密的的安排和保保证措施。其其实不然。在在诸葛亮布布置“焚香香弹琴”、“开开门洒扫”之之前，他已已经把当时时身边仅有有的三千精精兵，让关关兴、张

47、苞苞带去埋伏伏在山后，等等司马懿退退兵时，故故作疑兵，鼓鼓噪而出，以以坚定司马马懿“必有有埋伏”的的疑心，扩扩大神经战战的效果，使使敌人跑得得更远，自自己能更安安全地撤退退。否则，仅仅仅靠“焚焚香弹琴”，即即使暂时骗骗过对方，安安全撤退还还谈不上。如如果没有事事先设伏的的疑兵，足足智多谋的的司马懿恐恐怕会马上上醒悟回兵兵，完全来来得及把包包括诸葛亮亮在内的两两千多人捉捉拿过去。此此外，诸葛葛亮事先还还派张翼去去修剑阁，以以备归路；令马岱、姜姜维断后，以以防追兵；又派人分分路报于天天水、南安安、安定三三郡官吏军军民，撤退退到汉中。连连居住在冀冀县的姜维维的老母，也也派遣心腹腹之人送入入汉中。可可

48、见，诸葛葛亮的退兵兵部署是周周到而精细细的。“空空城计”只只是其中的的一个环节节，是意料料之中的意意外，是弄弄险之中的的保险。在三三国演义里里，也有因因遗漏某些些环节，而而几乎导致致整个方案案前功尽弃弃的警示。在在具有战略略意义的赤赤壁大战中中，曾有这这样一个情情节：正当当火攻的准准备工作已已经完成，周周瑜带领诸诸将立于山山顶，指点点曹营，哈哈哈大笑时时， 突然然一阵风吹吹，旗角从从周瑜脸上上掠过，使使他猛然想想起一件事事来，吓得得口吐鲜血血，大叫一一声，往后后便倒。原原来，他在在制定“火火攻”方案案时，忽略略了隆冬季季节没有东东风这个天天时情况，事事到临头，“万万事俱备，只只欠东风”，如如何是好?正如唐朝朝诗人杜牧牧写下的千千古绝唱所所说的：“东东风不与周周郎便，铜铜雀春深锁锁二乔。”如如果没有“七七星坛诸葛葛祭风”，哪哪能有“三三江口周瑜瑜纵火”?周郎的惨惨淡苦心，恐恐怕会因一一着遗落而而全盘皆输输。根根据事物的的新发展和和情况的新新变化，适适时调整甚甚至改变原原定