MBA资源-百事清怡可乐促销方案2900.docx

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1、MBA资源欢迎下载http:/m/?buusineess&aaid=66&un=seebbyseee#7各种资料大大全！精品水晶，动动人礼品我的网店 : htttp:/5miiao.ttaobaao.coom轻怡可乐（百百事可乐）促促销方案市场背景景促销目标标促销定位位： 时间、地地点、对象象 商品信息息、品牌信信息促销主题题： 小标题促销活动动方案： 活动内容容方式 活动奖项项设置 联合活动场场所 时间进度度表促销传播播方式促销预算算 促销效果展展望 小”贴士”册内容构构想 市场背景 市场场前景非常常乐观，在在近几年将将会有较大大的市场总总容量增长长在可乐市市场,低糖饮料料的成长速速度大大高

2、高于整体市市场的增长长速度，由由此可见轻轻怡可乐的的潜在。 在美美国，轻怡怡可乐的主主要消费群群集中在女女性，年龄龄在12 - 35岁，约约占70%左右。而而在中国市市场，尤其其在广州市市场,通过市场场调研的结结果显示：轻怡可乐乐的主要消消费群会是是20 30岁岁的人群，其其中女性占占53%。而而更重要的的将会是年年龄在233 225岁左右右，他们将将更容易接接受低热量量的可乐。 23 25岁岁的女性是是新的世纪纪中最具活活力的、最最活跃的“新贵”族，他们们将比上一一代更加自信，更更加注重生生活的质量量，同时能能更注意身身心的健康康和展示自自身的无穷穷魅力，展展现自我，拥拥有骄人的的魅力是首首

3、要。 SWWOT分析：STRENNGTH：轻怡可乐乐可借助百百事可乐的的强大品牌牌势。百事可乐乐已经成功功的为轻怡怡可乐建设设了完善的的分销网络络，以及通通路良好的的客情关系系。百事可乐乐为轻怡可可乐传播了了“可望无限限”、“年轻的一一代”、“活力一族族”等品牌主主张和品牌牌个性。OPPTUUNITYY： 在广州，低低糖可乐市市场尚未形形成强势品品牌，宿敌敌可口可乐乐的DIEET可乐尚尚未占领足足够的市场场份额。 很大一部分分原可乐的的消费群愿愿意转换品品牌，尝试试新可乐。 在轻怡可乐乐的目标通通路上没有有低糖型可可乐的进入入。 低糖型可乐乐将是“活力族”的梦幻饮饮料。WEAKNNESS：轻怡

4、可乐乐目前的销销售局面尚尚未打开。轻怡可乐乐在广州的的消费群中中知名度不不高。轻怡可乐乐虽借助百百事可乐的的品牌优势势，但未进进行及时的的品牌宣传传和告知活活动。THREAAT： 宿敌可口可可乐的DIIET可乐乐早一部进进入市场。 其他品牌的的DIETT可乐将会会陆续进入入市场。 “活力族”很容易形形成品牌依依赖，失去去先机将失失去市场。 统一品牌的的产品如果果多次入市市未能打开开市场该品品牌将失去去生命力。 总结： 轻轻怡可乐目目前具备的的优势和机机会是百事事可乐建立立起来的，自自身的品牌牌建设和销销量提升工工作均没有有开展强有有力的活动动来支持。 措施： 通通过售点的的具吸引力力的大力度度

5、促销，以以及轻怡可可乐的USSP传播，提提升售点的的即时性销销量和永久久性销量。 通通过特殊通通路与分销销通路的整整合传播来来扩大轻怡怡可乐的知知名度。 促销目标 丰满百事事可乐的产产品品项，使使百事可乐乐在售场的的货架、堆堆头的陈列列更加生动动化。 扩大轻轻怡可乐在在广州市场场的知名度度。 提升轻轻怡可乐的的售点、卖卖场的实现现销量。 促销定定位 时间、地点点、对象： 卖卖场（KEEY AACCOUUNT）： - 在广州市市场选取115家卖场场 - 对对消费者转转奖百分百百中奖的方方式进行奖奖品促销 - 2月17日至3月18日的所所有星期六六、日全天天 运运动场所： - 体育馆、健健身房、网

6、网球场、高高尔夫球场场 - 与运动场场联合对消消费者进行行双重优惠惠的促销 - 2月17日至3月18日全天天营业时间间 娱娱乐场所： - 台球厅、保保龄球场、咖咖啡厅等 - 与娱乐场场所联合对对消费者进进行连环优优惠促销 - 2月17日至3月18日全天天营业时间间 商品USPP： 低热量量（低卡路路里） 好味道道品牌信息息： 让活跃跃的你更自自信更有魅魅力 促销主主题 活动主题：轻怡可乐低低热量，新新生代魅力力大拥抱 （ 拥拥有新宠爱爱，魅力自自然来 ） 通路活动小小标题： 卖卖场： 拥有有新世纪新新宠，健康康活力轻轻轻松。- 通过过享用低热热量、好口口味的轻怡怡可乐，增增强身心健健康，同时时

7、伴有惊喜喜大奖,如:旅游、运运动背包、太太阳镜等，给给“新贵” 族增添写写意人生的的额外乐趣趣。 运运动场所： 拥有新世世纪新宠，魅魅力自信百百分百。- 通过过享用低热热量、好口口味的轻怡怡可乐，“新贵” 族百分百百有机会获获取运动场场、健身中中心等充实实人生活动动的优惠奖奖励。 娱娱乐场所： 拥有新世世纪新宠，潇潇洒人生回回回走。- 通过过享用低热热量、好口口味的轻怡怡可乐，“新贵”族可获取取在保龄球球场、台球球厅、咖啡啡厅的潇洒洒人生的优优惠奖励。 促销活活动方案 活动内容方方式： 卖场场： “转、转、转转、转出你你的梦幻”- 购轻怡可可乐一罐，即即可凭购物物小票参加加“幸运大转转盘”抽奖

8、活动动，百分百百中奖，最最低奖项为为“贴士” 册一本本。 运动动（娱乐）场场所： “贴士”、“集点”联环奖- 从幸幸运大转盘盘中获得“贴士”册，从海海报、宣传传单页中集集轻怡可乐乐的四句广广告宣传语语即可换取取运动（娱娱乐）场所所提供的 折优优惠，消费费达 元又可可赠轻怡可可乐 罐。 奖项设置： 幸幸运大转盘盘奖项设置置：（共220小格） - 运动背背包一个(共二格) - 太阳帽帽一顶(共三格) - 太阳镜镜一副(共三格) - 小“贴士”一册(共三格) - 轻怡怡可乐一罐罐(共三格) - “海南或昆昆明”游抽奖券券(共三格) - 保龄龄球大奖赛赛参加券（共共三格）(附:如果果预算允许许，则可设

9、设置延伸型型促销活动动，即设置置保龄球大大赛参与奖奖，在3月18日活动结结束以后，在在娱乐场所所进行大赛赛，另设其其他奖项。) 集集点奖项设设置：“贴士”册册中具有在在运动场所所、娱乐场场所（指定定地点）的的优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐 局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达 元金额，又可兑回轻怡可乐 罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。 幸幸运数字奖奖设置： 如果在打打保龄球娱娱乐中打出出96分、98分、1088分、1566分等幸运运数字时，奖奖轻怡可乐乐一罐 +“

10、贴士” 册一本本；如果打打出1688分、1966分、1988分、2566分时，则则奖轻怡可可乐一罐+“贴士” 册一本本 + 免费一一局。（以上的小小“贴士”册也可以以是优惠券券折赠券金金额 元） 活动场所： 卖场：（15家，设设置幸运大大转盘单位位名单：） 运动场所所；（“贴士”参与活动动单位名单单） 娱乐场所所：（“贴士”参与活动动单位名单单） 时间进度表表时 间工 作 内内 容落 实 责责 任 人备 注1月8-110日确定促销方方案、签订订合同林普公司、百百事可乐公公司合同书1月10-19日运动、娱乐乐场所的公公关活动林普公司客客户部确定意向1月10-19日卖场的堆位位或货架、门门外场地的

11、的公关轻怡可乐品品牌部确定意向1月23日日前运动、娱乐乐场所联合合促销协议议签订林普公司客客户部合同书1月23日日前卖场促销协协议的签订订轻怡可乐品品牌部协议书备案案2月1-66日卖场促销物物料制作完完成（充气气拱廊、促促销台、幸幸运大转盘盘、促销奖奖品等）轻怡可乐品品牌部-2月6111日促销小姐招招聘林普公司客客户部工资由百事事可乐公司司支付2月1-66日“贴士”小小册子设计计完稿、并并交付印刷刷林普公司创创意部、客客户部双方确认2月9日之之前宣传单页、明明星画像、PPOP完稿稿确定林普公司创创意平面设设计部双方确认2月15日日前“休闲时光光”、“充实人生生”、“享受生活活”的创意文文稿完成

12、林普公司创创意文氨及及平面设计计部双方确认2月15日日之前所有的促销销宣传资料料印刷完成成林普公司客客户部-2月12-15日促销小姐培培训百事公司轻轻怡可乐品品牌部、林林普公司客客户部-2月16日日所有的促销销赠饮品、宣宣传物料按按促销方案案要求运抵抵所有相关关单位百事可乐轻轻怡可乐品品牌部、销销售部送货单2月16日日所有的卖场场促销物料料到达售点点百事可乐轻轻怡可乐品品牌部、销销售部卖场仓库2月16日日所有的运动动、娱乐场场所的宣传传资料到位位并张贴所有的促销销小姐张贴贴、林普公公司客户部部监督运动、娱乐乐场所2月17日日早15家卖场场的促销布布置、促销销小姐到位位林普公司客客户部、轻轻怡可

13、乐品品牌部监督督-2月17日日3月188日促销正常进进行促销小姐运运行、林普普公司客户户部指导轻怡可乐品品牌部监督督3月2023日核销、评估估、结算促销小姐、轻轻怡可乐品品牌部、林林普公司客客户部奖品凭小票票核销 促销传传播方式 传播策略略： 以以售点、卖卖场等活动动场所的海海报、宣传传单页等地地面方式进进行告知，不不采用报纸纸、电视、电电台等空中中媒体告知知。 海海报采用印印刷品，设设计和宣传传文案由林林普公司提提供，明星星立像以百百事可乐公公司提供的的广告宣传传画为蓝本本，由林普普公司加文文案和宣传传主题并制制作。 宣宣传单页、小小“贴士”册由林普普公司设计计并制作。 卖场宣传告告知：卖场

14、门外外： - 充气气拱廊，上上书“轻怡低热热量可乐，拥拥抱新生代代的魅力”或“拥有新宠宠爱，魅力力自然来”（共15个） - 幸运运大转盘及及领奖促销销台，促销销小姐二位位。（供需需15个幸运运大转盘、115个促销销台和300名熟练的的促销小姐姐） （以以上由百事事可乐公司司提供并进进行公关工工作） - 明星星立像一幅幅、活动告告知立幅一一幅（由林林普公司设设计，明星星画像中以以陈冠希早早俯卧撑的的明星画像像标以“可望无限限 ”为品牌主主张和“拥有新世世纪新宠，健健康活力轻轻轻松 ”为主题；以陈冠希希喝轻怡可可乐的明星星画像标以以“可望无限限”为品牌主主张和“论新世纪纪的新宠，陈冠希也得得饮服

15、”的标题。活活动告知则则以“转、转、转转、转出你你的梦幻”为主题。） （以以上由林普普公司设计计、制作、公公关；由百百事可乐公公司提供明明星画报的的MO盘以及及奖品到位位等执行工工作。） 卖卖场内： - 货架或或堆位、场场内POPP告知。（百百事可乐公公司提供） - 场内宣宣传单页派派发。（单单页由林普普公司负责责设计、印印制，单页页的派发和和场内公关关由百事公公司负责。单单页设计中中以轻怡可可乐的产品品USP和利利益点，辅辅以“休闲时光光”、“充实人生生”、“享受生活活”等系列感感情诉求，加加上“贴士”册中要求求剪贴的宣宣传语为主主要内容，共共有四款。） 运动（娱乐乐）场所活活动告知： 此此

16、场合旨在在扩大轻怡怡可乐的品品牌知名度度和产品UUSP的认认同，而非非实现销量量的提升，但但同时却要要为联合场场所带来实实际的销售售而制定，因因此百事可可乐方面主主要以画报报、明星立立像、活动动告知POOP、空白白POP、宣宣传单页、以以及小“贴士”等为主要要张贴对象象。 以以轻怡可乐乐的口味尝尝试为产品品宣传的重重点，突出出“好味道”。 所所有的宣传传单页、明明星画报、活活动告知的的POP、空空白POPP以及“贴士”册中均告告以低热量量、无糖有有益于身体体健康的宣宣传。 百百事可乐公公司必须在在所有参与与的运动场场和所娱乐乐场所配以以足够的赠赠饮轻怡可可乐。 促销预预算 （单单位：元） 序号

17、项 目 内 容单 价数 量金 额备 注1明星立像设设计、喷绘绘（1.55m0.8m）120.000404，8000.00 -2明星立像架架制作（11.5m0.8m）150.000406，0000.00 -3幸运大转盘盘设计、制制作00.0001500.000 -4促销台600.000159，0000.00 - 5促销小姐共共9天，330位50.00027013，5000.00 -6充气拱廊设设计制作00.0001500.000 -7活动告知架架立幅（11m0.6m）150.000406，0000.00 -8活动告知立立幅喷绘（11m0.6m）60.00015900.000 -9“贴士”小小册子

18、0. 50030000015，0000.00 -10宣传单页（332K、1157g铜铜版纸）0.20120000024，0000.00 -11POP（44K、1770铜版纸纸）1.0030003，0000.00 -12欢乐小气球球0. 1005000005，0000.00 -13报纸软文5，0000.003+215，0000.00 +（10，00000.00） -14抽奖券（昆昆明游或海海南游）0. 2001000002，0000.00 -15旅游奖（双双飞）00.000800.000 -16（参赛券）0. 2005000(1，0000.00 ) - 17（赛场费）100000.002(20，

19、0000.00 ) -18（奖品费）500.0006(3，0000.00 ) -19（新闻参与与费、组织织费）-(5，0000.00 ) -20赠品及其他他物料的运运费50.000402，0000.00 -合计（小写写）：￥105,700.00 + (399,0000.00)元元 /（大写）: 壹拾万万伍千柒百百元整 注：其他奖品如如：运动背背包、太阳阳帽、太阳阳镜、轻怡怡可乐等均均为百事可可乐公司原原本具有的的奖品，所所以都未计计入促销费费用预算中中。括號中中的金額是是未經确认认的项目的的费用。 促销效效果展望 针对促销目目标的第一一条：丰满满百事可乐乐的产品品品项，使百百事可乐在在卖场的产

20、产品陈列更更加生动化化。促销活活动期间和和活动结束束以后无疑疑将会有效效达到此目目标。 卖场和运动动、娱乐场场所的广泛泛宣传促销销，旨在使使轻怡可乐乐的目标消消费群得到到广泛的告告知时将轻轻怡可乐的的产品USSP和品牌牌概念通过过此次促销销活动在目目标消费群群中建立牢牢固的印象象。 在卖场提升升轻怡可乐乐的销量方方面：由于于此类促销销的具有滞滞后效应，同同时轻怡可可乐在广州州市场上属属于非知名名品牌，因因此销量的的增长应从从活动之后后几个月的的销量增长长度和促销销当月的实实际销量综综合来评价价。 按投入产出出的比例来来计算当月月应产出的的销量（新新品入市时时的促销比比例应在11520%），所所

21、以当月的的销量产出出应在900万元左右右，再考虑虑滞后效应应的因素，当当月应实现现销售量在在70万元元左右，轻轻怡可乐在在之后的宣宣传告知中中应不间断断地进行品品牌维护工工作，则以以后每月应应有20%左右的销销量增长。由由此计算：促销当月月的每一个个卖场日销销量在6000罐左右右，如在旺旺季此次促促销效果将将会超过此此目标量，223月份则则可能能勉勉强达到此此目标。 除销量的直直接增长外外，品牌资资产的累积积将远远超超出促销投投入的意义义，同时在在阻击竟品品，巩固现现有市场方方面的贡献献及为长久久性市场占占有率奠定定了市场基基础。附： 小“贴士”册的设计计构想： 封面 贴、贴贴、贴、贴贴出充实

22、人人生 剪、剪剪、剪、剪剪出休闲人人生 （与与卖场活动动中的“转、转、转转、转出你你的梦幻”互相呼应应） 轻怡可可乐的罐装装样品，突突出鲜红的的“轻怡”和“低热量” 银灰色色底色 封二 在卖场场购轻怡可可乐 - 健康人人生 在运动动场喝轻怡怡可乐 - 活力人人生 在娱乐乐和运动结结合的场所所喝轻怡可可乐 - 魅力人生生 在纯休休闲的场合合喝轻怡可可乐 - 休闲人生生 在郊游游时喝轻怡怡可乐 - 充实人人生 在情人人幽会时喝喝轻怡可乐乐 - 享享受甜蜜人人生 （迎合合2325岁的的年轻男女女人生情趣趣）封三、封封四 封三以以平面的艺艺术方式传传播促销活活动的各种种情趣。 封四则则以文案的的方式全面面介绍活动动的各种内内容。封底一 以陈冠冠希的喝轻轻怡可乐画画面配以百百事的品牌牌主张“可望无限限”，产品UUSP：低低热量、好好味道。封底二 生活组组合照片点点出内页中中各种促销销活动的趣趣味性配合合以各通路路中的传播播小标题。册子内页页 运动场场合标出各各种“贴士”指引，大大小与实际际贴上去的的一样，同同时标出优优惠折扣或或优惠金额额。 在娱乐乐场所的优优惠券标出出抵扣金额额及消费多多少金额，享享受其他何何种优惠待待遇。 所有优优惠券配以以平面艺术术设计。MBA资源