企业竞争模拟一般规则30120.docx

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1、n企业竞争模模拟一般规则 （4产品、4市场）(10个公公司，难度度为9级，已模模拟了088期)一 般般 规 则 模拟参加加者要服从从模拟管理理者的领导导和指挥，按按时、按规规定的方式式提交决策策。 参加本本次模拟的的有10个组，代代表10个相同同类型、相相同规模的的企业(或称公司司)，它们可可以生产 4种产品品，在 44个市场上上销售。模模拟情景难难度属第 9级(共 9 级)。 各公司每每期 (假定一期为一个个季度) 做一个决决策。各公公司要在管管理者指定定的时间以以前将决策策输入计算算机(在网络上上运行时)，或将决决策交给模模拟管理者者(在单机上运运行时)。否则, 模拟管理理者可以将将该公司

2、上上期的决策策作为该公公司本期的的决策。 公公司做决策策时应考虑虑本公司的的现状、历历史状况、经经营环境以以及其它公公司的信息息，综合运运用学过的的管理学知知识，发挥挥集体智慧慧与创造精精神，追求求成功的目目标。 公司司做决策时时一定要注注意决策的的可行性。比比如, 安排生生产时要有有足够的机机时、人力力和原材料料, 要买机机器要有足足够的资金金。当决策策不可行时时, 模拟软软件将改变变公司的决决策。这种种改变有一一定的随意意性, 并不遵遵循优化原原则。市 场 机 制各市场对各各种商品的的需求与多多种因素有有关，符合合基本的经经济规律。 对某公司司的需求量量依赖于该该公司的决决策及状况况 (包

3、括对对商品的定定价、广告告费、促销销费用及市市场份额等等)，也依赖赖于其它公公司的决策策及状况。同同时，需求求量也与整整个市场的的容量、经经济发展水水平、季节节变动等因因素有关。 价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品品的广告影影响该产品品在各个市市场上的需需求，可能能有滞后作作用。促销销费包括营营销人员费费用等，企企业在各市市场的促销销费影响它它在该市场场的各种产产品的需求求。 企业的的研发费、工工人工资会会影响产品品的等级，等等级高的产产品可以较较高的价格格出售。 模模拟中发布布的动态消消息是对下下期的经济济环境、社社会变革、自自然现象等等突发

4、事件件的预测，事事件是否真真正发生以以及将造成成多大影响响都具有随随机性，决决策者要有有风险意识识。产 品 分 销 本期产品品的 755% 和在在工厂的全全部库存可可以运往各各市场, 市场之间间不转运。 产品运输固定费用(元) (1) 公司 市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 11 500 20000 44000 50000 60000 100000 120000 133000 2 20000 500 40000 55000 100000 60000 122000 130000 33 680 18220 44000 50000 65000 99500 120000

5、133000 4 18220 680 40000 55000 99500 65000 122000 130000 55 770 17330 44000 50000 67550 99250 120000 133000 6 17330 770 40000 55000 99250 67550 122000 130000 77 860 16440 44000 50000 70000 99000 120000 133000 8 16440 860 40000 55000 99000 70000 122000 130000 99 950 15550 44000 50000 72550 88750 1200

6、00 133000 10 15550 950 40000 55000 88750 72550 122000 130000 产品运运输固定费费用(元) (22) 公司 市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 11 100000 140000 166000 170000 120000 166000 180000 199000 2 140000 100000 160000 177000 166000 120000 188000 190000 33 100500 135000 166000 170000 125000 155500 180000 199000 4 135000

7、100500 160000 177000 155500 125000 188000 190000 55 100750 132550 166000 170000 127550 155250 180000 199000 6 132550 100750 160000 177000 155250 127550 188000 190000 77 111000 130000 166000 170000 130000 155000 180000 199000 8 130000 111000 160000 177000 155000 130000 188000 190000 99 111250 127550

8、166000 170000 132550 144750 180000 199000 10 127550 111250 160000 177000 144750 132550 188000 190000注 意：只要有产产品运往市市场，就要要付固定运运输费用。产 品 分 销 (续) 产品运输变动费用(元) (1) 公司 市场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 11 25 1000 200 2550 3000 500 6000 650 2 1000 25 2000 250 500 3000 600 6550 33 34 991 200 2550 3225 475 6000 6

9、50 4 991 34 2000 250 475 3225 600 6550 55 39 886 200 2550 3337 463 6000 650 6 886 39 2000 250 463 3337 600 6550 77 43 882 200 2550 3550 450 6000 650 8 882 43 2000 250 450 3550 600 6550 99 48 777 200 2550 3662 438 6000 650 10 777 48 2000 250 438 3662 600 6550 产品运输输变动费用用(元) (22) 公司 市场1 市场2 市场3 市场4 市场1

10、 市场2 市场3 市场4 11 500 7000 800 8550 6000 800 10000 11050 2 7000 500 8000 850 800 6000 11000 10550 33 525 6775 800 8550 6225 775 10000 11050 4 6775 525 8000 850 775 6225 11000 10550 55 537 6663 800 8550 6337 763 10000 11050 6 6663 537 8000 850 763 6337 11000 10550 77 550 6550 800 8550 6550 750 10000 11

11、050 8 6550 550 8000 850 750 6550 11000 10550 99 562 6338 800 8550 6662 738 10000 11050 10 6338 562 8000 850 738 6662 11000 10550注 意：变变动运输费费用是每个个产品的运运输费用。库 存 与 预 订库 存 剩余原材料可存在企业的仓库, 库存费为每元原材料每期 0.05元。 成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库, 单位成品每期库存费为: 产品 A: 20.00 元 产品 B: 80.00 元 产品 C: 100.00 元 产品 D: 120.00 元 库存费在每期期末支付,

12、库存量按期初和期末的平均数计算。预 订 当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时, 多余的需求按以下比例变为对下期的定货, 到时以本期价格付款。公司下期的运到该市场的产品优先满足上期定货。若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。 产品 A 产品 B 产品 C 产品 D 市场 1 30.0% 35.0% 40.0% 40.0% 市场 2 30.0% 35.0% 40.0% 40.0% 市场 3 20.0% 25.0% 30.0% 30.0% 市场 4 22.0% 28.0% 25.0% 25.0%注意：某公公司不能满满足的需求求, 除了转转为下期定定货，其余余的可能

13、变变为对其它它公司的需需求。生 产 作 业生产单个个产品所需需要的资源源 产产品 A 产品 B 产品 C 产品 D 机 器(时) 1000 2000 4000 5000 人 力(时) 150 250 180 160 原材料(单位) 3000 15000 20000 30000 班 次 第一一班正班: 6:00-114:000 第第一班加班班: 144:00-18:000 第二班班正班: 14:000-222:00 第二二班加班: 22:00- 2:000一期正常常班为5220小时（一一季度133周，每周周40小时)，加班为为260小时时。 机 器 机器可在在两班使用用,但第一班班加班和第第二班

14、用的的机器总数数不能多于于公司机器器总数。 第第一班加班班用的机器器在完工后后的四小时时也不能用用于第二班班正常班。 机器价格为60000元，折旧期为5年，每期(季度)折旧为5.0%，不管使用与否。 若购买机器，本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。材 料 定 购 原材料价格 原材的标价为元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如下。 定购量 = 单 价 0 1.00 1000000 0.97 1500000 0.95 2000000 0.93 原材料运运输费用 原原材料的运运输费用分分固定费用用（按是否否定货）和和变动费用用（按定货货量）。 原原材料的运运输费

15、固定定费用为 50000元，变动动费用为 0.022元。 购原材材料的运费费算作本期期的成本, 批量优优惠算作本本期收入。 原材料运输时间 由于运输的原因, 本期决策订购的原材料至多有 50% 可以用于本期使用。管 理 成 本管理成本本 公司每期期的固定费费用与生产产的产品和和班次有关关。 第一班班生产产品品 A, 费用为 44000元元; 第二二班生产产产品 A, 费用为为 50000元。 第一班班生产产品品 B, 费用为 66000元元; 第二二班生产产产品 B, 费用为为 70000元。 第一班班生产产品品 C, 费用为 88000元元; 第二二班生产产产品 C, 费用为为 90000元

16、。 第一班班生产产品品 D, 费用为 88000元元; 第二二班生产产产品 D, 费用为为 90000元。维 修 费 每台机器器每期的维维修费为 200元元, 不论使使用与否。 咨 询 软件可以提供咨询服务, 检查企业的决策是否可行。 企业需按检查的次数付咨询费。收费标准为每次 2000 元。研 究 开 发 研发的作作用 企业要要生产某种种产品，需需先投入基基本的研发发费用，其其数量相当当于下面的的等级 11。它包括括为生产该该新产品需需要的专利利的获得、设设施的购置置和技术的的培训等。 为了提高该产品的等级，企业还需要进一步投入研发费。它包括为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改进等。这些费

17、用相当于下面的等级 2、3、4、5。若产品等级高，可以增加客户的需求。在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。研发费用 各种产品达到不同等级需要的累积研发费用(简单加总)如下： 产 品 等级 1 等级 2 等级 3 等级 4 等级 5 产品 A 100000 200000 300000 400000 500000 产品 B 200000 350000 480000 600000 700000 产品 C 300000 450000 580000 700000 800000 产品 D 500000 600000 700000 850000 1000000说 明： 工人工资系数对产品等

18、级的影响是在研发费用基础上的进一步调整。比如，研发费决定的产品等级为 3，考虑工资系数后，产品等级调节后的区间为 (3.0, 3.9)。 考虑研发费的产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。人 员 招 聘、退休 与 解 聘 新工人招聘与培训 企业可以在每期期初招聘工人，但招收人数不得超过当期期初工人总数的 50.0%。 本期决策招收的新工人在本期为培训期。每个新工人的培训费为 500元。培训期间新工人的作用和工资相当于正式工人的 25.0%。经过一期培训后，新工人成为熟练工人。工人退休或解聘 企业每期有 3.0% 的工人正常退休。企业决策时，可以根据情况解聘工人。决策单中的解聘工人数是退休

19、和解聘人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的 10%。 本期退休或解聘的工人不再参加本期的工作，企业要发给退休和解聘的工人每人一次性生活安置费 1000元。员 工 待 遇 与 激 励 工作小时基本工资 第一班正班: 3.0元 第一班加班: 4.50元 第二班正班: 4.0元 第二班加班: 6.0元 每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正班人数。未值班的工人按第一班正班付工资。员 工 激 励 以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。 企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应基本工资的工资系数为，若工资系数为1.2，则实际工资为基本工资乘

20、以1.2。提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资系数会增加成本。 废品会浪费企业的资源、运费，还会因为顾客退换产品造成折价40%的经济损失。 工资系数变化只对模拟难度 5 以上的情景。当难度等级小于 5 时系数设为，在决策单上不包括工资系数，也不考虑废品率。资 金 筹 措银行贷款: 模拟开始始时各公司司有现金 25000000元元。为了保保证公司的的运营，每每期期末公公司至少应应有 255000000元现金金，若不足足，在该公公司信用额额度的范围围内，银行行将自动给给予贷款补补足。企业业也可以在在决策时提提出向银行行贷款。但但是，整个个模拟期间间

21、贷款的总总数不得超超过 880000000元的的信用总额额。 银行贷贷款的本利利在本期末末偿还，年年利率为 8.00% (每每期的利率率为年利率率的1/44)。国 债: 公司每期期都可以买买国债，年年利率为 6.00%。若购购买国债，在在本期末付付款，本利利在下期末末兑现。发发债券: 公司为了了筹集发展展资金或应应付财政困困难，可以以发行债券券。当期发发行的债券券可以在期期初得到现现金。公司司某期发行行的债券数数额与尚未未归还的债债券之和不不得超过公公司该期初初净资产的的 50%。 各期要按按 5.0%的比比例偿还债债券的本金金，并付利利息。债券券的年利率率为 122.0%。公公司模拟开开始几

22、期, 可能已已经发行了了债券。未未偿还的债债券总量可可在公司信信息里查看看。 本期发发行的债券券本利的偿偿还从下一一期开始。债债券不能提提前偿付或或拖延。纳纳 税 与 分 红税 务: 公司缴税税是公司对对国家应尽尽的义务, 也是评评价公司经经营绩效的的一项重要要指标。 税税金为本期期净收益的的 300.0%, 在本期期末缴纳。 本期净收益为负值时, 可按该亏损额的 30.0%在下一期（或以后几期）减税。分 红: 公司分红红的条件: (11)应优先先保证期末末剩余的现现金数量超超过 225000000元。 (2)分红红数量不能能超过公司司该期末的的税后利润润。注 意: 考虑到资资金的时效效性,

23、公司累累计缴税和和累计分红红按 7.0% 的年息息计算。现现 金 收 支 次 序 期初初现金 + 银银行贷款 + 发行债债券 - 部部分债券本本 - 债债券息 - 培训训费 - 退休费 - 基本工资资 (工人至至少得到第第一班正常常班的工资资) -机器维护护费 +紧急急救援贷款款 - 购原原材料 - 特殊班工工资差额 (第二班班差额及加加班) -研发费费用 - 管管理费 - 运输输费 - 广告费 - 促销费 + 销售收收入 - 存存储费 + 上期国国债本息 - 本期银银行贷款本本息 - 上期紧急急救援贷款款本息 - 税金金 - 买机器器 - 分红 - 买国国债警 告: 当资金不不足时, 将按以

24、上上次序支出出, 并修改改决策。如如果现金不不够支付机机器维护费费以前的项项目，会得得到紧急救救援贷款。此此贷款年利利率为 440%，本本息需在下下期末偿还还。评 判 标标 准 每期期模拟结束束后，软件件根据各企企业的经营营业绩评定定一个综合合成绩。评评判的标准准包含七项项指标：本本期利润、市市场份额、累累计分红、累累计缴税、净净资产、人人均利润率率、资本利利润率。其其中计算人人均利润率率的人数包包括本期解解聘的和本本期新雇的的工人，计计算资本利利润率的资资本等于净净资产加未未偿还的债债券。 评定定的方法是是先按这些些指标分别别计算标准准分，再按按设定的权权重计算出出综合评分分。 各项指指标的

25、权重重分别为: 0.220, 00.15, 0.110, 00.10, 0.220, 00.10, 0.115，其中中市场份额额是按各个个产品在各各个市场的的销售数量量的占有率率，分别计计算标准分分后再求平平均的。 标标准分的算算法是先求求全部公司司某指标的的均值和标标准差，用用企业的指指标减去均均值，再除除以该指标标的标准差差。标准分分为 0 意味着企企业的这一一指标等于于各企业的的均值；标标准分为正正，表示该该指标较好好；若为负负，表示该该指标不佳佳。 在计算算标准分时时，会考虑虑上期综合合评分的影影响，也会会根据企业业的发展潜潜力进行调调整。如果果企业所留留现金小于于本期期初初现金或本本期费用，这这意味着经经营的连续续性不佳，其其标准分将将适当下调调。 软件将将公布各企企业七项指指标各自的的名次与综综合评分。模模拟结束后后，除了综综合评分领领先的企业业可以总结结交流经验验，其它企企业也可以以就某个成成功的单项项指标进行行总结。的的单项指标标进行总结结。