某分公司管理办法6714.docx

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1、 分 公 司 管 理 方 案一、组织架构图分公司经理行政部工程部市场部二、工作职职责部 门门职 责责 内 容分公司经理1、 负责分公司司规章制制度的建建立和执执行；2、 进行各人工工作的分分配；3、 监督各人工工作的进进行情况况；4、 处理分公司司重大事事宜；5、 市场推广活活动方案案的制定定。市场部1、 经销商的开开拓与渠渠道的维维护；2、 市场竞争情情况的收收集；3、 市场开拓与与渠道建建设的工工作建议议；4、 负责对所辖辖市场进进行管理理；5、 市场调研工工作的执执行；6、 市场推广活活动的执执行；7、 负责促销人人员的技技能培训训；8、 销售回款的的跟进。工程部1、 设计院、装装修公司

2、司等工程程客户的的开发；2、 重点工程客客户的跟跟进；3、 在建工程的的跟进工工作；4、 定制产品的的跟进工工作；5、 工程回款的的跟进。行政部1、 负责分公司司的日常常业务接接待；2、 负责日常办办公用品品的管理理与发放放；3、 简单行政文文书的撰撰写；4、 负责分公司司人员的的考勤与与日常工工作考核核；5、 协助分公司司经理处处理日常常管理事事务；6、 负责客户咨咨询与投投诉的的的处理；7、 负责与公司司总部进进行交流流沟通，做做好上传传下达的的工作。三、工作流流程 1、市市场部：1） 对未开发的的市场：第一、进进行市场场调研，筛筛选并确确定出有有合作意意向的经经销商，同同时对经经销商的的

3、资信（资资产情况况和市场场信誉情情况）进进行了解解。第二二、然后后开始与与经销商商进行接接触，向向其阐明明公司的的经销政政策，同同时了解解其合作作的欲望望度。第第三、最最后与认认同公司司市场操操作模式式的经销销商确定定合作关关系。2） 对已开发的的市场：第一、对对经销商商的店面面人员进进行销售售技巧的的培训。第第二、监监督并跟跟进经销销商的市市场销售售情况。第第三、协协调各经经销商之之间的关关系，确确保正常常销售工工作的进进行。第第四、执执行公司司下达的的各项市市场推广广活动，并并将反馈馈结果上上报公司司领导。 2、工工程部：1） 对未开发的的工程客客户及相相关的设设计人员员：第一一、通过过上

4、门拜拜访或邮邮寄资料料等方式式，向其其介绍我我公司产产品和公公司概况况。第二二、进行行相应的的公关活活动，说说服其认认同我公公司的产产品。2） 对已开发的的工程客客户及相相关的设设计人员员：第一一、定期期拜访，并并邀请其其来参加加公司的的相关活活动。第第二、请请他们对对公司产产品提出出相应的的建议，以以便能更更好地开开发出适适应他们们需要的的产品。四、工作规规定 1、市市场部和和工程部部所有业业务人员员每天必必须填写写好工工作日记记表； 2、行行政部每每日下午午下班前前三十分分钟，应应将当日日有关人人员考勤勤、客户户咨询、客客户投诉诉等事宜宜向分公公司经理理进行汇汇报，并并将分公公司经理理对此

5、类类事宜的的处理办办法和建建议传达达至相关关人员； 3、分分公司经经理每日日要对工工作日记记表进进行审阅阅，并向向业务人人员了解解工作进进展情况况，分析析并整理理出有效效的市场场机会，并并针对市市场机会会，做出出相应的的工作跟跟进的安安排。 4、每每日上午午上班时时间为77：300分，上上午下班班时间为为12：00分分； 下午午上班时时间为113：330分，上上午下班班时间为为17：30分分； 5、原原则上每每星期上上班时间间为六天天，轮流流休息一一天；(开发期期内一个个月休息息一天) 五一一、国庆庆节放假假二天，其其余节假假日根据据公司具具体情况况安排。五、薪资 1、薪薪资构成成：基本本工资

6、 + 电电话补贴贴 + 绩效奖奖 + 奖金部 门基本工资电话补贴绩 效 奖奖 金金市场部1100元元200元300元当月销售回回款 XX 3%工程部1100元元200元300元当月销售回回款利润润额 XX 100%行政部800元100元200元年终由分公公司经理理根据分分公司效效益进行行发放六、报销 1、原原则上招招待费用用不予报报销（特特殊情况况需分公公司经理理同意可可报销）； 2、城城市间交交通费用用的报销销： 级 别享 受受 待 遇一般人员硬卧及以下下标准，轮轮船三等等舱及以以下标准准分公司经理理享受软卧标标准，轮轮船二等等舱标准准 3、如如有其他他费用需需进行报报销，须须事前提提出口头

7、头或书面面的申请请；在事事后报销销时，必必须附上上正式的的书面申申请报告告，否则则不予报报销。七、相关表表格：工工作日记记表、重重点客户户资料卡卡、设计计人员资资料卡、考考勤表1、工作日日记表： 填写人人： 区区域：客 户户工 作作 进 展填写日期2、重点客客户资料料卡：客户名称联系地址邮 编编联系电话传 真真Emaill客户情况说说明：备 注注注：有关此此客户所所有资料料，应附附在此卡卡后面。3、设计人人员资料料卡：姓 名性 别联系电话Emaill情况说明：备 注注注：相关资资料应附附在此表表后。4、上下班班考勤表表：人 员上 午下 午日 期5、外出考考勤表：人 员外 出 事事 由时 间日 期