可行性分析与需求分析报告25696.docx

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1、第四章 可行性分析与需求分析可行性分析析是要决定定“做还是不不做”。需求分析是是要决定“做什么，不不做什么”。即使可行性性分析是客客观的、科科学的，但但决策仍有有可能是错错误的。因因为决策者者是人，人人会冲动，有有赌博心态态。如果可可行性分析析表明做某某件事的成成功率是110%，失失败率是990%，倘倘若该事情情的意义非非常大，决决策者也许许会一拍脑脑袋：“豁出去，干干！”于是这世世界就多了了一份极喜喜与极悲。4.1节讲述可行性分析的四大要素：经济、技术、社会环境和人。目前国内很很多软件公公司做系统统集成项目目，如果谈谈谈系统集集成项目的的可行性分分析将很有有意思。可可是那些系系统集成项项目大

2、多是是政府机构构的，由于于软件行业业尚不规范范并且客户户方存在腐腐败现象，所所以业内流流传“没有做不不了的系统统集成项目目”。软件公公司的注意意力几乎全全集中在“如何拿到到项目订单单”以及“拿到订单单后如何蒙蒙混过关”上，使我我丧失了卖卖弄“可行性分分析”的机会。既既然不能正正面指点一一个人如何何做好事，那那么就规劝劝他不要做做坏事吧。4.2节讲讲述可行性性分析案例例投资软软件公司失失败的教训训。作者本本来没有资资格谈论投投资，但事事有凑巧：近一年来来我关闭了了一个亏损损30万元的的软件公司司（我自己己的）；休休克一个年年亏损2000万元的的软件公司司（朋友的的）；扼杀杀一个2000万元的的投

3、资方案案（陌生人人的）；踩踩灭一个处处于萌芽状状态的1000万元的的投资设想想（熟人的的）。鉴于于现在比较较富有的民民营企业渴渴望投资软软件行业的的越来越多多，值得谈谈谈这方面面的可行性性分析。我我将讲述亲亲身经历后后的感受，提提一些建议议。不论是为客客户做软件件项目还是是为自己做做软件产品品，都要进进行需求分分析。需求求分析最恼恼人之处是是难以在项项目刚启动动时搞清楚楚需求，如如果在项目目做了一大大半时需求求发生了变变化，那将将使项目陷陷入困境。4.3节解释需求分析为什么困难，4.4节讲述如何进行需求分析。本章的需求分析均不涉及编程，所以不考虑结构化、面向对象等分析方法。4.1可行行性分析的

4、的要素做可行性分分析不能以以偏盖全，也也不可以什什么鸡毛蒜蒜皮的细节节都加以权权衡。可行行性分析必必须为决策策提供有价价值的证据据。联想集团领领导人柳传传志曾说：“没钱赚的的事我们不不干；有钱钱赚但投不不起钱的事事不干；有有钱赚也投投得起钱但但没有可靠靠的人选，这这样的事也也不干。”柳传志为为决策立了了上述准则则，同时也也为可以行行性分析指指明了重点点。一般地，软软件领域的的可行性分分析主要考考虑四个要要素：经济济、技术、社社会环境和和人。本节节只是泛泛泛地解释这这四个要素素，旨在建建立全局分分析的观念念。4.22节将结合合案例围绕绕上述要素素进行重点点分析与评评注。4.1.11 经济经济可行

5、性性分析主要要包括：“成本收益”分析和“短期长远利利益”分析。一、成本收益分分析成本收收益分析最最容易理解解，如果成成本高于收收益则表明明亏损了，如如果成本大大大高于收收益那就亏亏大了。商商人都不喜喜欢做吃亏亏的事情。有有些商店成成天贴着“最后一天天跳楼大拍拍卖”的标语，意意思是：我我准备吃大大亏让你占占便宜，同同志，你快快上钩吧。如果是为客客户做软件件项目，那那么收益就就写在合同同中。如果果是做自己己的软件产产品，那么么收益就是是销售额。人们在预估估产品销售售额时常常常过分乐观观而犯下大大错。那些些对你的产产品说恭维维话的人并并不见得就就是要买货货的人，俗俗话说“嫌货才是是买货人”。当你没没

6、碰到一个个挑刺的人人而感觉这这产品好得得会让你发发大财时，就就要做好会会破产的心心理准备。如果做的是是小本生意意，那可得得对成本进进行细算。软软件的成本本不是指存存放软件的的那张光盘盘的成本，而而是指开发发成本。要要考虑的成成本有：（1）办公公室房租。（2）办公公用品，如如桌、椅、书书柜、照明明电器、空空调等。（3）计算算机、打印印机、网络络等硬件设设备。（4）电话话、传真等等通讯设备备以及通讯讯费用。（5）资料料费。（6）办公公消耗，如如水电费、打打印复印费费等。（7）软件件开发人员员与行政人人员的工资资。（8）购买买系统软件件的费用，如如买操作系系统、数据据库、软件件开发工具具等。有些些老

7、板买盗盗版的系统统软件，却却按市场价价算成本，可可从美国佬佬那里赚一一笔。（9）做市市场调查、可可行性分析析、需求分分析的交际际费用。（10）公公司人员培培训费用。（11）产产品宣传费费用。如果果用Intterneet作宣传传，则要考考虑建设WWeb站点点的费用。（12）如如果客户是是政府部门门，还要充充分考虑用用于吃喝玩玩乐、行贿贿的费用。（13）如如果公司的的风水不好好，会有很很多莫名其其妙的管理理费。每戳戳一个红艳艳艳的公章章都要化一一把钞票。二、短期长远利利益分析人们喜欢吃吃着碗里的的、看着锅锅里的，还还想着别人人家里的。短短期利益和和长远利益益兼得是人人们梦寐以以求的事。在在商业上，

8、这这等好事可可不会轻易易降临。短期利益容容易把握，风风险较低。国国内软件公公司经常出出现一窝蜂蜂地去做信信息管理系系统、多媒媒体光盘、系系统集成项项目或Innternnet服务务。每当我我们沉迷于于短期利益益不思进取取时，应该该好好回忆忆童年时代代那些伟大大的抱负，给给自己一些些激励。长远利益难难以把握，风风险较大。能能为了长远远利益不惜惜短期亏损损的人，要要么是雄心心勃勃的将将帅之才，要要么是“纸上谈兵兵”、“眼高手底底”的那一类类庸人。国国内目前有有不少Innternnet企业业，只投入入不产出。为为了成就将将来的霸业业，甘愿现现在拼财力力、比耐性性。最后存存活下来的的几个公司司将瓜分市市

9、场。那些为长远远利益奋斗斗的人们，你你们可得把把长征的路路途走完啊啊，千万别别让事业中中途夭折。4.1.22 技术技术可行性性分析至少少要考虑以以下几方面面因素：（1）在给给定的时间间内能否实实现需求说说明中的功功能。如果果在项目开开发过程中中遇到难以以克服的技技术问题，麻麻烦就大了了。轻则拖拖延进度，重重则断送项项目。（2）软件件的质量如如何？有些些应用对实实时性要求求很高，如如果软件运运行慢如蜗蜗牛，即便便功能具备备也毫无实实用价值。有有些高风险险的应用对对软件的正正确性与精精确性要求求极高，如如果软件出出了差错而而造成客户户利益损失失，那么软软件开发方方可要赔惨惨了。（3）软件件的生产率

10、率如何？如如果生产率率低下，能能赚到的钱钱就少，并并且会逐渐渐丧失竞争争力。在统统计软件总总的开发时时间时，不不能漏掉用用于维护的的时间。软软件维护是是非常拖后后腿的事，它它能把前期期拿到的利利润慢慢地地消耗光。如如果软件的的质量不好好，将会导导致维护的的代价很高高，企图通通过偷工减减料而提高高生产率，是是得不偿失失的事。技术可行性性分析可以以简单地表表述为：做做得了吗？做得好吗吗？做得快快吗？4.1.33 社会环环境社会环境的的可行性至至少包括两两种因素：市场与政政策。市场又分为为未成熟的的市场、成成熟的市场场和将要消消亡的市场场。涉足未成熟熟的市场要要冒很大的的风险，要要尽可能准准确地估计

11、计潜在的市市场有多大大？自己能能占多少份份额？多长长时间能实实现？挤进成熟的的市场，虽虽然风险不不高，但油油水也不多多。如果供供大于求，即即软件开发发公司多，项项目少，那那么在竞标标时可能会会出现恶性性杀价的情情形。国内内第一批卖卖计算机的的、做系统统集成的公公司发了财财，别人眼眼红了也挤挤进来，这这个行业的的平均利润润也就下降降了。将要消亡的的市场就别别进去了。尽尽管很多程程序员怀念念DOS时时代编程的的那种淋漓漓尽致，可可现在没人人要DOSS应用软件件了。学校校教学尚可可用用DOOS软件，商商业软件公公司则不可可再去开发发DOS软软件。政策对软件件公司的生生存与发展展影响非常常大。整个个9

12、0年代，中中国电信的的收费相当当高，仅此此一招就把把国内互联联网企业打打得奄奄一一息。某些些软件行业业的利润很很高，但可可能存在地地方保护政政策，使竞竞争不公平平。政策不不当将阻碍碍软件公司司的健康发发展，可最最怕的还是是政府干预预企业的正正当行为。例例如：现在家电行行业竞争非非常激烈，其其中有一个个著名企业业的总裁十十分了得，把把对手打得得节节败退退。于是中中央领导人人就来视察察该企业并并作讲话：“你们的业业绩辉煌，得得到了中央央的高度重重视，但我们是是社会主义义国家，不不是资本主主义国家，你你们总得给给兄弟企业业的同志们们留口饭吃吃吧!”有一次我拜拜访了北京京大学一位位研究经济济学的朋友友

13、。这个年年青人，还还是个党员员，竞然这这么说：“我最近在在研究国内内明星企业业的兴衰问问题，我发发现了一个个规律，明明星企业一一旦被政府府领导人视视察过，它它就忘了自自己是谁，就就会做些走走向死亡的的蠢事。”我实在不明明白企业中中为什么还还要有“书记”职位。我我以为“书记”乃是天下下第一号可可笑的官衔衔，“书记”本是“秘书”（secrretarry）的同同义词，是是个可有可可无的行政政人员的称称呼，在中中国竟然成成了最大的的官衔。每每次看到新新闻联播把把国家主席席错叫成总总书记我都都十分气愤愤：因为总总书记的称称喟只对几几千万的党党员适用，国国家的新闻闻机构难道道不面向十十多亿普通通老百姓？如

14、果我将将来的工作作单位还靠靠“书记”来管事，我我每天准忙忙着生气，那那里还有精精力去编程程。4.1.44 人有句名言：“人分四类类人物，人人才，人手手，人渣。”如果一个软软件公司里里上述四类类人齐全了了，那么最最好的分工工是让“人物”当领导，“人才”做第一线线的开发人人员，“人手”做行政人人员，“人渣”负责行贿贿。这里只谈公公司的领导导与开发人人员“行还是不不行”。“人物”毕竟是少少数，“人才”可是济济济的。举重重若轻的那那类“人才”可以做领领导，举轻轻若重的那那类人才适适合做软件件开发人员员。假如一一群持有学学士、硕士士和博士文文凭的毕业业生到软件件公司应聘聘，该如何何录用呢？我的建议议如下

15、：先选择本科科毕业生，因因为他们正正当青春、干干劲十足、不不摆架子、不不耻下问、要要求不高、奉奉献甚多。其次选择硕硕士毕业生生，如果该该生没象范范进中举时时那么老，并并且在读硕硕士时没有有天天去造造文章而丢丢弃了编程程工作，那那么让有经经验的学士士程序员带带他们煅练练几个月就就可以用了了。如果学士、硕硕士被其它它公司取光光了，那只只好捡几个个博士充数数。博士到到了软件公公司有什么么用呢？我我想不出有有什么用，只只知道他们们挺值得可可怜的：从从硕士读到到博士出头头，这六七七年时间，真真本事没学学多少，倒倒学会“眼高手低低”甚至“弄虚作假假”；毕业时时蓦然回首首，发觉青青春已被虚虚度，心灵灵已呈老

16、态态，唯有长长叹短嘘，强强把自负作作自信。我我也将博士士毕业，就就要论为三三手贷贱卖卖了。真羡羡慕那些比比我年轻的的学士、硕硕士们，他他们可以远远走高飞，唉唉！4.2 可可行性分析析案例投资软件件公司失败败的教训谈到软件产产业，不能能不提及比比尔盖茨与Miicrossoft公公司。因为为比尔盖茨创建建了Miccrosooft公司司并成为世世界首富的的事实，使使得无数从从事软件工工作的人们们心存同样样的梦想。有有太多人急急着想做中中国的比尔尔盖茨 。有有个年青人人发明了一一种汉字输输入法，便便在媒体上上放言欲覆覆盖比尔盖茨。中中央电视台台特冲动地地把一个上上了年纪的的院士请来来，让他谈谈谈自己与

17、与比尔盖茨的比比较，害得得这位院士士一个劲地地辨解自己己不是中国国的比尔盖茨。近几年来，一一批Intterneet英雄企企业如Yaahoo、Netsscapee兴起。尤尤如打破了了秦始皇一一统的天下下，重返春春秋战国时时代。让软软件人员走走出了Miicrossoft的的阴影，看看到了阳光光灿烂的软软件世界。于于是各色各各样小不点点儿的软件件公司在国国内遍地开开花。打破水缸的的小孩子很很多，但并并不见得就就会有司马马光的业绩绩。由于“经济、技技术、社会会环境、人人的因素存存在差异，有有些事情美美国人能做做成，我们们模仿着做做未必就能能做得成功功。虽然“星星之火火、可以燎燎原”，但我们们的国力薄薄

18、弱，实在在容不得把把有限的火火种扔到不不毛之地。所所以要进行行可行性分分析，如果果不可行，就就不要急着着去做。本本节三个案案例是作者者亲身经历历的，我力力求讲清楚楚错在哪里里，并总结结经验教训训。希望读读者看后能能提高警惕惕，免犯相相同的错误误。4.2.11可行性分分析案例之之一这个案例讲讲述我从开开公司到关关闭公司的的一些经历历和感受。我从本科三三年级开始始编写图形形程序，一一见钟情后后便如痴如如醉，不管管一切地抛抛弃了本科科与硕士的的微电子专专业。19997年春春季，我到到了向往已已久的浙江江大学CAAD&CG国家家重点实验验室读博士士学位。我我幸福地幻幻想着大干干一番自己己喜爱的专专业。

19、开学学的第一天天，我兴冲冲冲地奔向向实验室。进进门不到55分钟，就就因不懂规规矩被看门门的年青女女子训了几几次。为了了不再冒犯犯规矩，我我就老老实实实地抓起起一份计算算机报纸并并且站着阅阅读。突然然一个气得得脸色铁青青的男人（机机房管理员员之一）对对我断喝：“你在干什什么！你怎怎么可以不不经允许就就翻看别人人的报纸！”我就象一一个情窦初初开的少年年飘飘然地地去拥抱梦梦中情人，不不料迎来两两个耳光，此此下场比猫猫和老鼠中中的猫还惨惨。不出几日，我我就发现实实验室里人人们大多轻轻言寡语、小小心翼翼、井井水不犯河河水。初到到此实验室室的北方同同学极为迷迷惑地问我我：“你们浙江江人是不是是都这个德德性

20、？我看看你不太象象嘛。”如果不允许许一个男人人在工作时时仰天大笑笑，这样的的地方不去去也罢。我颇费周折折地考入CCAD&CG实验验室，却尚尚未热身就就全力而退退，决心自自立门户（至至今我都没没有用实验验室的计算算机编过一一行程序）。那时我穷困困潦倒，只只有一床，一一盆，一壶壶，一碗。我我那些穷朋朋友们象挤挤牙膏一样样挤一些钱钱资肋我。我我买了一台台计算机，就就在宿舍里里开发软件件。19997年8月月，我去北北京参加首首届中国大大学生电脑脑大赛软件件展示。路路费也是借借的，同学学为我壮胆胆时说：“如果不能能获奖，就就回到实验验室干活吧吧。”我说一定定会拿第一一名，这是是必须实现现的近期目目标。于

21、是我拿了了第一名，号号称大学生生“软件明星星”。回到浙浙大后没啥啥反应，我我就向杭州州的几个报报社发一份份简讯。不不久有一个个记者来采采访我，谈谈了一天，我我发现记者者还是不太太明白，干干脆自己写写新闻报道道，并且含含蓄地做了了一个广告告：万事俱俱备，只待待投资。110月份我我被评上浙浙江省青年年英才（大大学生代表表），又获获得中国大大学生跨世世纪发展基基金特等奖奖。我到东东软集团（沈沈阳）参加加“民族软件件产业青年年论坛”，大不咧咧咧地作了了一次演讲讲。由于我我能说会道道，频频上上电视，引引来近100个投资者者。我选择择了一位年年龄比我大大一倍、非非常精明的的商人作合合伙人，成成立了“杭州临

22、境境软件开发发有限公司司”。彼时，我我可谓光芒芒四射，卓卓而不群，名名片上印着着“以振兴民民族软件产产业为已任任，做真实实、正直、优优秀的科技技人员。”浙江大学学想开除我我，被我“晓之以理理、动之以以情”安抚住。我当时想开开发一套名名为Sofft3D的图形系系统，此系系统下至开开发工具，上上至应用软软件，无所所不包。公公司名字起起为“临境”有两个含含义：一是是表示身临临其境，这这是我对图图形技术的的追求；二二是表示快快到了与SSGI公司司称兄道弟弟的境界，这这是我对事事业的追求求。我从实验室室挖来一位位聪明绝顶顶的师弟做做技术伙伴伴（他的头头明显比我我的大，估估计其脑容容量至少是是我1.5倍）

23、。我我曾经以师师兄的身份份为他洗过过一双袜子子，他因此此觉得我是是个好人。我我俩一拍即即合，常常常为Sofft3D的设计方方案自我倾倾倒。一想想到Miccrosooft公司司的二维WWindoows系统统即将被SSoft33D打击得狼狼狈不堪时时，我们就就乐不可支支，冲劲十十足。到了了19988年7月份，我我们做了一一套既不是是科研又不不全象商品品的软件，我我宣传了几几个月都没没有人要。1998年10月份，我用光了30万元资金，只好关闭公司。不久我被一位朋友捉到北大方正去“劳改”，两个月后我才心服口服地承认自己失败了。在失败一周周年来临之之际，我客客观地从可可行性分析析角度说明明了我和投投资方

24、所犯犯的错误，写写此文以祭祭我那幼年年夭折的软软件公司。一、我的主主要错误（1）年青青气盛，在在不具备条条件的情况况下，想一一下子做成成石破天惊惊的事。我我的设计方方案技术难难度很大（有有一些是热热门的研究究课题），只只有30万元资资金的小公公司根本没没有财力与与技术力量量去做这种种事。分析析经济与技技术可行性性，即可否否定我的设设计方案。（2）我以以技术为中中心而没有有以市场为为中心去做做产品，以以为自己喜喜欢的软件件别人也一一定喜欢。我我涉足的是是在国内尚尚不成候的的市场，我我无法估计计这市场有有多大，人人们到底要要什么。伙伙伴们跟着着我瞎忙乎乎一整年，结结果做出一一个洋洋洒洒洒没人要要的

25、软件。分分析市场可可行性也可可否定我的的设计方案案。（3）我做做到了“真实、正正直”，但并没没有达到优优秀的程度度。我曾得得到很多炫炫目的荣誉誉，但学生生时代的荣荣誉只是一一种鼓励，并并不是对我我才能和事事业的确认认。正因为为我不够优优秀，学识识浅薄，加加上没有更更高水平的的人指点我我，才会把把事情搞砸砸了。二、投资方方的错误（1）投资资方是个精精明的商人人，他把我我的设计方方案交给美美国的一个个软件公司司分析，结结论是否定定的。但他他觉得我这这个人很有有利用价值值，希望可可以做成功功其它事情情，即使SSoft33D软件做做不成功，只只要挣到钱钱就行。这这种赌博心心态使得正正确的可行行性分析变

26、变得毫无价价值。（2）由于于我不懂商商业，又象象所有单纯纯的学生那那样容易相相信别人。他他让我写下下了不公正正的合同，我我竟然向他他借钱买下下本来就属属于我的330%技术术股份。他他名为投资资方，实质质上双方各各出了一半半的资金（他他出51%，我出499%）。他他在明知SSoft33D软件不不能成功的的情况下，却却为了占我我的便宜而而丧失了应应有的精明明，最终导导致双方都都损失。关闭公司时时，他搬走走了所有的的固定财产产。我明明明投入了技技术，又亏亏了15万元，却却一无所得得。几个月月后当我意意识到不公公平而找他他协商时，他他说：“只能怨你你自己愚蠢蠢，读到博博士，连张张合同都看看不懂。”我觉

27、得自己己在此事上上虽愚但不不蠢，诚实实正直的品品质加上不不懈的努力力会让我变变得有智慧慧。自己的的奋斗没什什么可以后后悔的，学学到的远比比失去的多多，下一次次会做得更更好。4.2.22 可行性性分析案例例之二1999年年3月，一一位与我同同年同月同同日同时辰辰出生的朋朋友请我帮帮忙，对一一份长达88页的投资资方案： 万万向为什么么不投资互互联？ “中国国供应商信信息网”引资方案案（以下简称称“引资方案案”）进行可可行性分析析。万向集团是是浙江省民民营企业的的老大，有有的是钱，找找它投资真真的是找对对了。我当当时忙着对对自己进行行查漏补缺缺，正在复复习本科的的计算机基基础课程。不不耐烦地看看完那

28、份“引资方案案”，觉得比比我去年写写的Sofft3D设设计方案荒荒唐十倍以以上，于是是毫不迟疑疑地否决。朋友问：“为什么？”我答曰：“因为内行行的人都会会否决。”朋友嘲笑：“这是废话话，如果投投资者都是是内行的话话，就不用用请人分析析了。你要要写出让农农民企业家家看得懂的的可行性分分析报告，才才叫有水平平。”我说：“好好，好，就就看在同年年同月同日日同时辰的的份上，帮帮你一把。”于是我就为为拥有几十十亿资产的的一群农民民伯伯写了了一份6页页纸的可行行性分析报报告。此“引资方案案”是个很典典型的不可可行方案，我我将摘录一一部分内容容作为案例例进行分析析。我不认认识写“引资方案案”的人，虽虽然批评

29、很很多，但是是我对他（她她）本人毫毫无恶意。由由于我的可可行性分析析报告是写写给不具备备计算机基基础知识的的人看的，文文中采用较较为形象的的日常事例例来比喻、解解释信息产产业的一些些现象。这这些比喻在在一定程度度上是合理理的，但可可能是不严严谨的。该“引资资方案”有四段主主要内容，每每段的主题题思想简述述如下。第一段，介介绍了Innternnet企业业的红火，得得出一些结结论，这是是“建议投资资互联网”的关键论论据之一。主主要文字如如下：“国际互联联网英雄企企业雅虎（Yahoo）、网景（Netscape）这些互联网企业有一个特点，就是赢利都还不多甚至微利运转。它们的年收入尚以万来计算，而股市却

30、达到几十亿乃至百亿。几乎所有互联网企业只要一上市，它的股价就可以青云直上，无人能用任何股市定理来推算它们将涨到什么程度。”第二段，概概括了在国国内投资IInterrnet企企业的几大大好处，这这是建议万万向集团投投资Intterneet企业的的关键论据据。主要文文字如下：“借互互联网这个个金蛋与广广大投资者者的看好，股股票必能大大幅上升。借借美国网股股的升幅样样板，广大大中国股民民可能在短短期内即可可推动股票票实现翻番番。”“相信信不久的将将来，互联联网企业的的黄金赢利利期即可到到来。事实实上，由于于进入互联联网经营网网站的直接接成本很低低，目前国国内的绝大大部分网站站皆为小打打小闹，几几乎没

31、有几几个网站有有雄厚的资资金注入建建设。”“通过过建设一个个大网站所所带来的全全国乃至全全世界的广广告影响是是无可估量量的。很容易造造势，效果果远远优于于同等金额额的电视、报报纸广告。”第三段，该该方案的作作者说自己己已经建立立了一个公公司，经营营一个叫“中国供应应商信息网网”的站点。目目前他有一一些构思，希希望万向集集团投资2200万元元/年，按按他的方案案，可以很很快使万向向集团股票票狂升，机机会千载难难逢。主要要文字如下下：“我们经营营的网站有有2年多历历史了。年经营成成本9万元元，我只找找了一个助助手。全年收入入近10万万元，虽说说不亏，但但我无法满满足现状。希望吸取资金200万。预计

32、年收入1200万至2000万。”“增加加网站每日日求购信息息的整编工工作，做到到任何其它它一个网站站有的我们们都有。”“增加加中国及世世界经济新新闻版块，由由每周更新新到每日更更新。”“建建立网上信信用卡收帐帐系统，一一旦需要，可可立即投入入使用。”第四段，他他说自己是是萧山人，万万向集团也也源于萧山山。一、对“引引资方案”第一段的的分析与评评论Inteernett英雄企业业是典型的的知识经济济产物。雅雅虎、网景景公司的营营业利润与与其股市相相比是极微微的。从外外表上看：一个固定定资产可以以被忽略的的，几乎没没有营业利利润的Innternnet企业业，可以有有极高的股股市价值，并并且市值不不停

33、上涨。为为什么能够够这样？这这是有极苛苛刻的前提提条件的。但但是“引资方案案”一开始就就立论：几乎所有互互联网企业业只要一上上市，它的的股价就可可以青云直直上，无人人能用任何何股市定理理来推算它它们将涨到到什么程度度。这显然是是胡吹，我我认为即使使外行也不不会相信。尽尽管我也不不够资历去去评论雅虎虎、网景公公司，但愿愿意尽力不不离谱地通通俗地解释释雅虎、网网景现象。让我们把把Inteernett想象成无无边无际的的网，把每每个网的交交织点叫做做网站，在在每个网站站中至少可可以放一台台计算机。Internet的基本功能是让网上的所有计算机能够相互通讯。由于现在的一台计算机能做十年前不敢想的事，真

34、的无法估量上亿台计算机相联的Internet有多么强大的本领。Internet极其相关产业成了美国的支柱产业。为了在一一台计算机机上可以看看到其它计计算机的信信息，必须须安装一种种叫浏览器器的软件。浏浏览器的重重要性如同同发动机对对于车辆。一一个美国年年轻人最先先发明了浏浏览器。同同时，计算算机工业界界的一位伟伟大人物，SGI公司（世界最大计算机公司之一）的创始人远见卓识，投资数千万美元开发这种刚诞生的浏览器。他们成立了网景公司，一位是站在前面的年轻英雄，一位是站在后面的老英雄。网景公司刚上市的时候，浏览器还没有销售（更谈不上利润），但是浏览器实在太有价值了（能让微软公司都害怕被击跨），所以网

35、景公司上市第一天就升值十几亿美元。而网景公司销售产品得到的利润只是用来运转公司的，远比不上其该有的价值（股市价值）。可并不是随便一个Internet企业都象网景公司那么辉煌。举杭州西湖湖的例子吧吧。西湖的的一些景点点收门票，卖卖纪念品，一一年不多的的经营收入入，只够用用来打扫卫卫生、修修修补补、种种树植草。但但西湖有白白居易、苏苏东坡巨大大的贡献，千千年累积的的“人文、历历史、地理理”价值何止止千百亿。假假设杭州西西湖上市，起起价1亿元元人民币，真真不知道有有多少人来来争抢，股股值当然会会狂升千百百倍。而我我家乡的一一个鱼塘也也叫“西湖”，主人从从来不幻想想他的“西湖”值多少个个亿，但他他知道

36、卖不不出鱼就会会贫穷，一一天不争几几元钱就会会挨饿。接下去说说雅虎公司司吧。由于有了了浏览器，用用Inteernett交流信息息就十分方方便，推进进了Intterneet的发展展。还有另另一个问题题，用户在在用互联网网之前，总总得先知道道要找的信信息在什么么地方（打打电话也要要先知道对对方的号码码），不可可能对上亿亿台计算机机挨个浏览览吧。这时时就需要一一种叫做搜搜索引擎的的软件系统统，它专门门用于存放放与检索互互联网信息息。假如一一个用户想想查找一种种叫“万向节”的汽车零零件，只需需要输入“万向节”三个字，搜搜索引擎就就会在很快快查找出全全球有关“万向节”的网站地地址。搜索索引擎的重重要性，

37、就就象一个封封建皇朝的的藏宝图与与挖掘机。美美国的几个个年轻人（头头头是个华华裔）发明明了搜索引引擎，他们们成立了雅雅虎公司，该该公司得到到日本软件件巨头SooftBaank公司司的投资。也也是由于雅雅虎公司的的搜索引擎擎实在太有有价值了，所所以股值很很快达到其其投资的百百倍。现在在去做搜索索引擎想发发大财已经经太晚了。人人家都用导导弹打飞机机了，我们们还做梦用用弓箭射飞飞机。雅虎、网景景现象小结结：只有在在具备极大大的市场需需求、极优优秀的知识识产品、业业界杰出人人物的条件件下，才可可能使一个个公司的股股值远远高高于其“原始投资资 + 经经营利润”。如果去去投资一个个没有价值值、不产生生利润

38、的公公司，那只只会拖跨投投资方，这这是投资常常识。二、对“引引资方案”第二段的的分析与评评论（1）借互联网网这个金蛋蛋与广大投投资者的看看好，股票票必能大幅幅上升。借借美国网股股的升幅样样板，广大大中国股民民可能在短短期内即可可推动股票票实现翻番番。评论：用童童话故事“皇帝的新新装”来比喻很很恰当：他他是那个裁裁缝，投资资方是那个个笨蛋皇帝帝，股民就就相当于傻傻乎乎的臣臣民。如果果有那么容容易的事情情，身为经经济学家的的总理早就就做了，中中国的信息息产业也不不会太落后后。（2）相信不久久的将来，互互联网企业业的黄金赢赢利期即可可到来。事事实上，由由于进入互互联网经营营网站的直直接成本很很低，目

39、前前国内的绝绝大部分网网站皆为小小打小闹，几几乎没有几几个网站有有雄厚的资资金注入建建设。评论：他说说进入互联联网经营网网站的直接接成本很低低 ，那简直直是黑白颠颠倒，哪有有成本低才才小打小闹闹的！表明明他对中国国ISP（Inteernett服务供应应商）发展展史全无知知。在整个个90年代代，有成百百上千的IISP死掉掉，主要原原因是经营营成本（付付给电信局局的钱）太太高而用户户太少。为为什么还有有一些ISSP在小打打小闹？那那是因为该该死掉的全全死啦，剩剩一口气的的与刚出生生的正在一一块儿垂死死挣扎。现现在还能在在互联网上上指手划脚脚的都是与与中国电信信部门有密密切关系的的ISP。为为什么几

40、乎乎没有几个个网站有雄雄厚的资金金注入建设设 ？因为为怕啦。请看看近近几年的“中国计算算机报”、“计算机世世界”，中国ISSP发展史史简直就是是软件业界界勇士与中中国电信抗抗争的血泪泪史。国内内最了不起起的ISPP是北京“赢海威时时空”，在中国国教育科研研网建立之之前，它就就建立了中中国人自己己的“小型Intterneet”，连读读者也报报道过那些些感人事迹迹。投资超超过千万（投投资方是银银行）。但但由于亏损损太大，在在19988年，“赢海威时时空”总裁张树树新女士，一一位富有才才华的ISSP创业者者，被董事事会强行解解职，原有有创业者跟跟着全被辞辞退。此事事震动软件件业界。还还有谁的钱钱比银

41、行多多？有谁比比中国电信信更能控制制互联网？（3）通过过建设一个个大网站所所带来的全全国乃至全全世界的广广告影响是是无可估量量的。很容易造造势，效果果远远优于于同等金额额的电视、报报纸广告。评论：这是是梦话。有有一篇评论论说中国老老百姓通过过Inteernett获取信息息所付出的的代价是美美国人的11000倍倍以上。看看一个简单单的算术就就能明白：中国老百百姓的工资资不及美国国人的十分分之一，中中国网站的的有用信息息远不及美美国的十分分之一，中中国Intterneet传输速速率不及美美国的十分分之一，电电话费用又又比美国的的高。仅此此几项乘积积，代价已已是美国人人的10000倍以上上。这个数字

42、字说明，很很多事情在在美国能成成功，在中中国就难以以成功。在在Inteernett这个问题题上，存在在10000倍的难度度，足以扼扼杀普通公公司。我和同事事都是软件件专业的博博士生，IInterrnet对对我们而言言就象眼睛睛与耳朵一一样重要。可可是连我们们也没有条条件使用IInterrnet，成成了专业的的瞎子与聋聋子，普通通老百姓更更不用说了了。如果没有有群众用户户，ISPP广告给谁谁看？过不不了一年，ISP就得饿死，怎么去产生全球影响？怎么去迎接不久将来的滚滚财源？三、对“引引资方案”第三段的的分析与评评论（1）我们们经营的网网站有2年年多历史了了。年经营成成本9万元元，我只找找了一个助

43、助手。全年收入入近10万万元，虽说说不亏，但但我无法满满足现状。希望吸取资金200万。预计年收入1200万至2000万。评论：可以以看出，他他的经营能能力为100万/年，是是个单干户户。怎么能能一下子就就可以经营营“年投资2200万，并并且预计年年收入达千千万的企业业？”刚学会走走路，就夸夸口能跑得得跟子弹一一样快，神神仙？（2）增加加网站每日日求购信息息的整编工工作，做到到任何其它它一个网站站有的我们们都有。评论：这句句话雅虎公公司都不敢敢夸口。（3）增加加中国及世世界经济新新闻版块，由由每周更新新到每日更更新。评论：他能能做到的，中中央电视台台、新华社社的网站应应该早做到到了。（4）建立立

44、网上信用用卡收帐系系统，一旦旦需要，可可立即投入入使用。评论：这种种事情，必必须是公安安部门、税税务部门、银银行、系统统集成商等等一起商量量好了后才才可以做的的。四、对“引引资方案”第四段的的分析与评评论他说自己是是萧山人，万万向集团也也源于萧山山，因此他他首先选择择万向集团团。评论：他建建议万向集集团投资互互联网，可可不是为了了万向集团团，也不是是为了萧山山的老百姓姓，这一点点连我们做做学生的都都明白。商商业投资不不应该带有有太多的感感情色彩，即即便是万向向集团的人人提出的方方案，如果果不可行，也也要否决。根据以上上的分析，我我全盘否定定了该“投资方案案”，并建议议万向集团团不要投资资ISP

45、。可可惜当初没没人否定我我开公司时时的方案。4.2.22 可行性性分析案例例之三看了第一个个案例，你你可能会惋惋惜。看了了第二个案案例，你可可能觉得好好笑。如果果看了第三三个案例，你你肯定会生生气。1999年年1月，有有一个民营营企业家GG先生向我我请教一个个问题：“我给一个个年轻人投投资了1000万元，建建立一家从从事环保信信息应用开开发的软件件公司。他他曾许诺一一年内创利利润上千万万元，可是是才过去55个月，他他就把1000万元用用完了，什什么也没挣挣到。我实实在不明白白是怎么回回事，请你你帮我分析析分析。”这位G先生生年龄有我我的2.55倍，曾在在西北当过过几十年的的技术兵，性性格豪爽。

46、他他投资的那那个年轻人人叫Y（以以下称Y经经理），自自称有英国国的管理学学文凭，能能对公司的的市场、技技术、管理理一把抓。GG先生喜欢欢说“钱我没问问题”，于是想想也不想就就投了1000万元，并并且给Y经经理40%的股份。G先生请YY经理到家家里坐谈。我我那时突然然狡猾起来来，自称是是G先生的的远房亲戚戚，在浙大大读半导体体物理，特特羡慕那些些做软件的的同龄人，渴渴望听听YY经理的高高见。Y经经理果然信信口开河，滔滔滔不绝，连连绵不断，如如黄河泛滥滥，一发而而不可收拾拾。我激动动地想去参参观他的公公司和产品品，并表示示要抛弃物物理专业，立立马转向软软件专业。YY经理得意意而笑：“对于IT行业你

47、你就不懂了了，我们经经营的是一一种理念而而不是产品品，这是国国外最先进进的思想。你你可以来参参观我的公公司，但你你看不到具具体的东西西，只能用用心去领会会。”这屁话比比曹元朗（围围城）的的诗还臭。我我搞软件只只有8年功功夫，说我我不懂ITT行业并不不过分。可可我读了110年大学学都没听到到过如此“先进”的思想。如如果这是英英国管理学学教育的成成果，我认认为自己已已经发现了了这个曾经经是“日不落帝帝国”的衰败的的真真原因因，有必要要找英国首首相切磋一一番。我对G先生生说：“Y经理根根本不懂技技术，为人人极其浮夸夸。应马上上关闭公司司，以绝后后患。那1100万元元你也亏得得起，就买买个教训吧吧。”

48、G先生说：“钱我没问问题，那1100万元元就算我在在澳门赌博博输掉了。”1999年年5月，GG先生又来来找我请教教另一个问问题。他说：“小小林啊，你你上次说得得很有道理理，我接受受了教训。”我说：“那那是好事，不不论年龄大大小，知错错就改总是是好孩子嘛嘛。”他叹了一口口气：“最近几个个月，Y经经理又花了了我1000万元。”我当时差点点给噎死，气气凶凶地训训G先生：“我早跟您您讲过，YY经理不是是好东西，叫叫你关闭公公司你不听听，你老说说钱没问题题，亏你2200万元元活该。”老先生象犯犯了错误的的小孩子：“Y经理每每一次向我我要钱时，都都拍拍胸脯脯保证下个个月就有利利润，所以以我一而再再、再而三三地掏钱给给他，希望望能救活软软件公司。现现在该怎么么办？”一个有200名职员的的软件公司司，程序员员只有三四四个，连“十羊九牧牧”都不如。2200万元元的财务报报表中，有有100多多万元用于于