某工厂销售管理制度范例6902.docx

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1、某工厂销售管理制度范例总则 第第一条以质量量求生存存，以品种种求发展展，确立用户第第一、质量量第一、信誉誉第一、服务务第一，维护工工厂声誉誉，重视社社会经济济效益，生产物物美价廉廉的产品品投放市市场，满足社社会需要要是我厂厂产品的的销售方方针。 第二条条掌握握市场信信息，开发新新产品，开拓市市场，提高产产品的市市场竞争争能力，沟通企企业与社社会，企业与与用户的的关系，提高企企业经济济效益，是我厂厂产品销销售管理理的目标标。 市市场预测测 第第三条市场预预测是经经营决策策的前提提，对同类类产品的的生命周周期状况况和市场场覆盖状状况要作作全面的的了解分分析，并掌握握下列各各点： 1.了解同同类产品

2、品国内外外全年销销售总量量和同行行业全年年的生产产总量分析饱饱和程度度。 2.了解同同行业各各类产品品在全国国各地区区市场占占有率，分析开开发新产产品，开拓市市场的新新途径。 33.了解解用户对对产品质质量的反反映及技技术要求求，分析提提高产品品质量，增加品品种，满足用用户要求求的可行行性。 4.了了解同行行业产品品更新及及技术质质量改进进的进展展情况，分析产产品发展展的新动动向，做到知知已知彼彼，掌握信信息，力求企企业发展展，处于领领先地位位。 第四条条预测测国内各各地区及及国外市市场各占占的销售售比率，确定年年销售量量的总体体计划。 第五条条收集集国外同同行业同同类产品品更新及及技术发发展

3、情报报，国外市市场供求求趋势，国外用用户对产产品反映映及信赖赖程度，确定对对外市场场开拓方方针。 a经营营决策 第第六条根据工工厂中长长期规划划和生产产能力状状况，通过预预测市场场需求情情况，进行全全面综合合分析，由销售售科提出出初步的的年度产产品销售售方案，报请厂厂部审查查决策。 第七条条经过过厂务会会议讨论论，厂长审审定，职代会会通过，确定年年度经营营目标并并作为编编制年度度生产大大纲和工工厂年度度方针目目标的依依据。 产销销平衡及及签订合合同 第第八条销售科科根据工工厂全年年生产大大纲及近近年来国国内各地地区和外外贸订货货情况，平衡分分配计划划，对外签签订产品品销售合合同，并根据据市场供

4、供求形势势确定以销定定产和和以产产定销相结合合的方针针，留有余余地，信守合合同，维护合合同法规规的严肃肃性。 第九条条执行行价格政政策，如需变变更定价价，报批手手续由财财务科负负责，决定浮浮动价格格，经经营营副厂长长批准。 第十条条销售售科根据据年度生生产计划划，销售合合同，编制年年度销售售计划，根据市市场供求求形势编编报季度度和月度度销售计计划，于月前前十天报报计划科科以便综综合平衡衡产销衔衔接。 第十一一条参参加各类类订货会会议，扩大销销售网，开拓新新市场的的原则，巩固发发展用户户关系。 第十二二条建建立和逐逐步完善善销售档档案，管理好好用户合合同。 编编制产品品发运计计划，组织回回笼资金

5、金 第第十三条条执行行销售合合同，必须严严格按照照合同供供货期编编制产品品发运计计划，做好预预报铁路路发运计计划的工工作。 第十四四条发发货应掌掌握原则则，处理好好主次关关系。 第十五五条产产品销售售均由销销售科开开具产产品发货货通知单单、发票和和托收单单，由财务务科收款款或向银银行办理理托收手手续。 第十六六条分分管成品品资金，努力降降低产品品库存，由财务务科编制制销售收收入计划划，综合产产、销、财的有有效平衡衡并积极极协助财财务科及及时回笼笼资金。 第十七七条确确立为用用户服务务的观念念，款到发发货应及及时办理理，用户函函电询问问，三天内内必答，如质量量问题需需派人处处理，五天内内与有关关部门联联系，派人前前往。 建建立产品品销售信信息反馈馈制度 第第十八条条销售售科每年年组织一一次较全全面的用用户访问问，并每年年发函到到全国各各用户，征求意意见，将收集集的意见见汇总，整理，向工厂厂领导及及有关部部门反映映，由有关关部门提提出整改改措施，并列入入全面质质量管理理工作。第第十九条条将用用户对产产品质量量，技术要要求等方方面来信信登记并并及时反反馈有关关部门处处理。 第二十十条负负责产品品销售方方面各种种数据的的收集整整理，建立用用户档案案，收集同同行业情情报，提供销销售方面面的分析析资料，按上级级规定，及时、准确、完整地地上报销销售报表表。