中国企业的突破之路48824.docx

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1、中国企业的的突破之路路对于中国企企业的战略略问题，“困困境”、“迷迷失”、“误误区”等词词到处可见见；解决方方法也有不不少，例如如“突围”、“转转型”、“重重生”等。但但这些都是是表象层面面的，我们们必须更深深入地分析析，中国企企业战略问问题的核心心因素到底底是什么，才才能提出合合适且有效效地解决方方法。为此，我我们必须回回归到企业业战略的基基本面，首首先弄清楚楚战略到底底是什么。从从中国企业业的现实出出发，我们们认为，企企业战略是是一个由起起点、目标标、行动三三大要素构构成的具有有指导企业业持续成长长作用的能能力体系。忽视战战略起点，是是中国企业业战略的“病病根”中国企企业战略的的诸多问题题

2、，大多可可归结为两两大类型：一是“一一窝蜂”，表表现在你做做什么，我我也做什么么，在“做做什么”战战略层面无无差别化；二是“同同质化”，表表现在你怎怎么做，我我也怎么做做，在“怎怎么做”战战略层面无无差别化。产产生这两类类战略问题题的真正“病病根”在于于，中国企企业普遍忽忽视战略起起点。任何企企业都是共共性和个性性的统一体体，战略追追求的是独独特性，必必须高度重重视企业的的个性因素素，才能设设计出有效效的战略。如如何在战略略设计中突突出个性呢呢？其关键键在于把握握企业战略略的起点，因因为任何企企业在某个个时点上的的战略起点点是存在差差别化的，只只有充分认认识到战略略起点的不不同，才能能确定适合

3、合自己的战战略目标；只有在起起点和目标标差别化的的基础上，我我们才能设设计和实施施独特性的的战略行动动。所谓战战略起点，有有两层含义义：一是指指战略主体体本身的起起点，即企企业在设计计和实施某某项战略时时的整体状状况；二是是企业实施施某项战略略的业务起起点，例如如多元化战战略中的目目标行业，跨跨国经营战战略中的目目标国家和和主要业务务等。目标难难以落实，是是中国企业业战略的“通通病”不少中中国企业的的战略是目目标导向的的，即首先先设定一个个目标，然然后为实现现这个目标标而设计并并实施若干干战略行动动。中国企企业重视企企业战略中中的目标要要素，是值值得充分肯肯定的。但但也存在一一些问题，例例如：

4、（11）目标本本身并不具具备有效目目标的主要要特征：明明确性、可可实现性、决决定性、具具体性和时时限性，（22）目标未未能贯彻、落落实和执行行，演变成成“标语”、“口口号”，与与本企业及及其战略行行动关系不不大，有时时甚至是矛矛盾的，（33）目标经经常变化，缺缺乏必要的的稳定性。解决这这些问题的的根本方法法之一，还还是要高度度重视战略略起点及其其在整个战战略能力体体系中的地地位和作用用，首先选选择合适于于自己的战战略目标，并并使这个目目标明确化化，最好能能满足其它它特性，然然后通过战战略原则将将目标贯彻彻落实各项项具体的战战略行动中中，最后要要保持目标标的必要稳稳定性。为行动动而行动，是是中国

5、企业业战略的“流流行病”战略行行动是企业业如何从起起点到目标标的行动，它它是企业战战略的要素素之一，但但有些学者者将其视为为战略的全全部，中国国企业战略略实践中，为为行动而行行动的案例例不在少数数，主要表表现在为国国际化而国国际化，为为并购而并并购，为产产融结合而而产融结合合等。这类“流流行病”的的根源还是是在于中国国企业对战战略起点的的忽视，以以及目标与与企业的不不相适合，因因此就难以以正确处理理起点、目目标和行动动三者之间间的关系。实实际上，对对中国企业业而言，战战略起点是是根本性的的，它决定定了目标的的选择和行行动的有效效性；战略略目标是枢枢纽性的，它它取决于起起点状况，并并决定了行行动

6、的原则则和内容；战略行动动是实践性性的，它不不仅取决于于起点和目目标，而且且要与行动动过程中的的所有因素素相互协调调和促进。中国企企业战略在在起点、目目标和行动动方面存在在的上述问问题，其根根本性解决决之道就是是提出一种种包括以上上三大要素素的战略理理念，供企企业作为实实践指导，利利基战略正正是这类战战略之一。仔仔细想一下下，在中国国广为传播播的美国企企业战略理理论中，少少有同时包包括起点、目目标和行动动三大要素素的战略理理念。前几年年，核心能能力战略普普遍受到重重视，但该该战略是以以企业拥有有核心能力力为起点的的，对中国国企业并不不适用。相相反，中国国企业最需需要的是以以核心能力力为目标的的

7、战略，即即如何才能能形成企业业自身的核核心能力。利基战战略的起点点、目标和和行动三要要素作为企企业整体成成长战略，利利基战略是是中国社会会科学院康康荣平研究究员于20001年首首先提出的的，其主要要含义是：企业选择择一个较小小的产品或或服务领域域，集中力力量进入并并成为第一一，从当地地市场到全全国再到全全球，同时时建立各种种进入壁垒垒，逐渐形形成稳定、持持久的地位位和竞争优优势。利基战战略的起点点是一个较较小或狭窄窄的业务领领域，可称称其为利基基业务。实实施利基战战略的主体体一般是弱弱小者企业业，以中小小企业为主主。利基战战略的目标标非常明确确，就是成成为其较小小领域内的的冠军企业业。利基战战

8、略的行动动主要有以以下6大战战略原则：质量领先先是基础和和前提；改改进创新是是日常中心心工作；密密切客户关关系是关键键，必须以以满足客户户需求为导导向；全球球化经营是是必须的，但但也是最困困难的；建建立各种进进入壁垒，使使自己在“利利基”中，拒拒别人在利利基之外，是是所有行动动的核心；独特性优优势是永恒恒的追求，只只有形成独独特性优势势，利基才才能最终成成形。判断某某项战略对对某类企业业是否具有有指导作用用，主要有有以下几个个指标：一一是战略与与企业本身身之间的适适用性，二二是战略解解决企业特特定问题的的针对性，三三是战略实实施与企业业能力之间间的匹配性性。利基战战略与中国国企业之间间拥有适用

9、用性、针对对性和匹配配性，对中中国企业的的持续成长长具有现实实的指导作作用。利基战战略与中国国企业，尤尤其是中小小企业之间间存在较大大的适用性性。首先，利利基战略的的实施主体体是弱小者者企业，而而中国企业业在全球视视野下都是是弱小者。第第二，利基基战略的业业务起点是是一个狭窄窄的产品/服务领域域，中国尚尚未形成真真正的统一一市场，客客户价值仍仍未得到普普遍重视，中中国的产业业终局也未未形成，导导致中国存存在很多的的利基业务务空间；第第三，中国国企业家的的远大抱负负，与利基基战略的全全球冠军目目标有较大大的适应性性。利基战战略的专注注、执着和和坚持不懈懈，决定了了它主要解解决的是中中国企业的的持

10、续成长长战略问题题，而不是是短期的生生存和赚多多少钱的问问题，也不不是毫无目目标的做大大做强问题题。不同的的战略实施施，有不同同的企业能能力要求。战战略实施与与企业能力力之间的匹匹配性主要要表现在：首先，战战略实施之之前，企业业本身就具具备实施该该项战略的的基本能力力；第二，在在战略实施施过程中，企企业能够获获取和培养养该项战略略所需的主主要能力；第三，战战略实施之之后，企业业获取了以以前所不曾曾有的新能能力。利基战战略实施之之前，所需需要的企业业能力是较较低的，企企业只要选选择的利基基业务合适适，一般均均具有一定定的基本能能力；利基基战略实施施过程中，需需要培养的的主要能力力是跨国经经营能力

11、，这这是一项挑挑战；利基基战略实施施之后，企企业将具备备较好的专专业化能力力，而这正正是企业能能力的基础础。中国企企业天生地地缺乏专业业化能力，而而专业化能能力又是企企业组织能能力、企业业多元化能能力等能力力体系的基基础，中国国企业必须须补上专业业化能力这这门课程。而而利基战略略的成功实实施，将使使战略主体体形成较高高水平的专专业化能力力，这种专专业化能力力将促进企企业能力体体系的形成成和提高，有有力支持企企业其它战战略的实施施，进而在在战略实施施与企业能能力之间形形成良性循循环，保证证企业的持持续成长。（柯银银斌为中国国社会科学学院世界华华商研究中中心副主任任）利基战战略的行动动主要有以以下6大战战略原则：1.质质量领先是是基础和前前提；2.改改进创新是是日常中心心工作；3.密密切客户关关系是关键键，必须以以满足客户户需求为导导向；4.全全球化经营营是必须的的，但也是是最困难的的；5.建建立各种进进入壁垒，使使自己在“利利基”中，拒拒别人在利利基之外，是是所有行动动的核心；6.独独特性优势势是永恒的的追求，只只有形成独独特性优势势，利基才才能最终成成形战略主主要含义是是：企业选选择一个较较小的产品品或服务领领域，集中中力量进入入并成为第第一，从当当地市场到到全国再到到全球，同同时建立各各种进入壁壁垒，逐渐渐形成稳定定、持久的的地位和竞竞争优势