北京某医药公司薪酬管理办法V108826.docx

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1、北京ABC医药经营有限公司某药业北京某医药药经营有限限公司薪酬管理办办法（第一版）第43页目 录第一章 总则1第二章 薪酬体系系3第三章 薪酬单元元4第四章 年薪制6第五章 岗位绩效效工资制7第六章 销售提成成工资制9第七章 销售绩效效工资制11第八章 协议工资资制12第九章 薪酬入级级13第十章 其他16附件01：岗位评价价得分排序序表17附件02：职系职级级划分表19附件03：年薪制适适用岗位清清单21附件04：岗位绩效效工资制适适用岗位清清单21附件05：销售提成成工资制适适用岗位清清单24附件06：销售绩效效工资制适适用岗位清清单24附件07：各职级固固定比例/浮动比例例对照表25附件

2、08：地区收入入调整系数数对照表25附件09：专业管理理职系的职职级、薪级级与薪酬对对应表26附件10：营销职系系的职级、薪薪级与薪酬酬对应表29附件11：商务职类类的职级、薪薪级与薪酬酬对应表30附件12：临床销售售职类的职职级、薪级级与薪酬对对应表31附件13：OTC销售售职类的职职级、薪级级与薪酬对对应表33附件14：市场职类类的职级、薪薪级与薪酬酬对应表35北京某医药药经营有限限公司薪酬管理办办法第一章 总则第一条 目的和依据据为了制定适适合企业市市场化运作作的分配体体系，激发发员工活力力，共同分分享某医药经营营有限公司司（以下简简称“经营公司”）发展所带带来的收益益，把员工个人人业绩

3、和公公司整体业业绩有效结结合起来，促促进员工价价值观念的的统一，建建立吸引、激激励和保留留人才的机机制，推进进某药业、某医药公司司总体发展展战略的实实现，依据据国家有关法法律、法规规，特制定定某医药经营营有限公司司薪酬管理理办法（以以下简称“本管理办办法”）。第二条 适用范围本管理办法法适用于经营营公司所有有员工，包包括北京总总部各职能能部门和各业务部部门，以及及经营公司司的外地办办事机构。第三条 薪酬分配的的依据薪酬分配的的依据是：岗岗位、能力力和业绩。第四条 薪酬设计的的思路薪酬设计的的思路在于于：薪酬改改革重在结结构调整，结结合适当的的总量调整整，打破既既有工资体体系重新设设计，采用用多

4、种薪酬酬模式，实实现对员工工的有效激激励。第五条 薪酬分配的的基本原则则薪酬作为价价值分配形形式之一，应应遵循竞争争性、激励励性、公平平性和经济济性的原则则。（一）竞争争性原则：在薪酬结结构调整的的同时，根根据市场薪薪资水平，对对与市场水水平差距较较大的岗位位薪酬水平平有一定幅幅度的提高高，使公司司的薪酬水水平具有较较强的市场场竞争力。（二）激励励性原则：打破工资资的刚性，增增强工资的的弹性。通通过绩效考考评，使员员工的收入入与公司整体经经营业绩和和个人业绩绩紧密结合合，激发员员工积极性性；另外，开开放多条薪薪酬通道，不不同岗位的的员工有同同等的晋级级机会。（三）公平平性原则：薪酬设计计重在建

5、立立合理的价价值评价机机制，在统统一的规则则下，通过过对员工的的绩效考评评决定员工工的最终收收入。（四）经济济性原则：人工成本本的增长幅幅度应低于于总利润的的增长幅度度，用适当当工资成本本的增加引引发员工创创造更多的的经济增加加值，保障障公司的整体体利益，实实现可持续续发展。第六条 薪酬的特征征（一）可计计量性：与与员工薪酬酬相关的影影响因素都都将量化为为工资数额额，薪酬与与绩效考核核挂钩。（二）员工工根据其所所在岗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作业绩，基本可以预期到个人的年度总收入。第二章 薪酬体系系第七条 经营公司各各管理部门门、各业务务部门的薪薪酬制度包括五种不同类类型：（一） 年

6、薪制（二） 岗位绩效工工资制（三） 销售提成工工资制（四） 销售绩效工工资制（五） 协议工资制制第八条 实行年薪制制的员工，其其工作业绩绩以一年为为一个完整整经营周期期进行评估估，薪酬发放放的数额与与其经营绩效效紧密挂钩钩。年薪制具体体适用岗位详见附件3：某医药经营营有限公司司年薪制适适用岗位清清单。第九条 岗位绩效工工资制是指指以半年为一个个考核周期期对员工的的工作绩效效进行评估估，其薪酬酬的发放与与员工半年年内的绩效效表现紧密密挂钩。岗岗位绩效工工资制具体体适用岗位位详见附件件4：某医药经营营有限公司司岗位绩效工资制适用用岗位清单单。第十条 销售提成工工资制适用用于处方药药一线销售售类员工

7、，以一个季度为一个考核周期对员工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与整个季度内的绩效表现紧密挂钩。销售提成工资制具体适用岗位详见附件5：某医药经营有限公司销售提成工资制适用岗位清单。第十一条 销售绩效工工资制适用用于OTCC一线终端端促销类员员工，其薪薪酬的发放放与其每个个月的绩效效表现紧密密挂钩。销销售绩效工工资制具体体适用岗位位详见附件件6：某医药经营营有限公司司销售绩效效工资制适用岗位位清单。第十二条 对于返聘与与外聘的员员工实行协协议工资制制。第三章 薪酬单元元第十三条 经营公司的的薪酬结构构从整体上上包含下列列薪酬单元元，并根据据不同岗位位的岗位特特点和工作作性质进行行不同组合合。（一

8、） 岗位工资：是为了体体现岗位价价值和反映映员工积累累的岗位技能和专业业经验而设设定的工资资单元，主主要取决于于岗位性质质和工作内内容，是员员工薪酬中中相对固定定的部分，每每月固定发发放。（二） 绩效工资：是依据员员工通过努努力而取得得的工作绩绩效来确定定的工资单单元，是员员工薪酬中中相对变动动的一部分分。主要包包括：半年年绩效工资资、年末绩效效工资、季度提成成奖金、半年奖、月月度绩效工工资、季度度奖等多种种绩效工资资形式，且且发放周期期有月、季季度、半年年之分，对对不同类型型的岗位有有不同的组组合和计算算方式。（三） 年终奖：是是依据经营营公司的总总体经营业业绩，年终终核定发给给部分岗位位的

9、超值奖奖励单元，年年末一次性性发放。（四） 福利：是员员工所能享享受到的一一种福利待待遇，包括括国家强制制性保险、补补充保险和和公司为员工工提供的出出差、住房房、交通、通通讯等方面面的各类补补贴补助补补助。详见见某医药公司司相关福利利、费用管理理办法。第十四条 岗位工资的的确定岗位工资构构成经营公公司各个职职系职类的的岗位每月月固定发放放的固定工工资，其计计算公式为为：公式4-11：月岗位位工资=月月工资基数数员工个人人工资系数数固定比例例（一） 月工资基数数所有员工的的月工资基基数均取值值为10000元。工资基数用用于员工的的整体调薪薪，经营公公司每年可可根据物价价的浮动情情况以及行行业薪资

10、水水平的升降降对月工资资基数进行行调整，以以实现全员员的薪资水水平调整。（二） 员工个人工工资系数经营公司在在工作分析析和岗位评评价的基础础上，根据据各岗位所所处的得分分区间确定定专业管理理、营销、商务、处处方药销售售、OTC销销售、市场场等岗位所所属的职系系、职类和和职级（详见见附件1：某医药公司司岗位评价价得分排序序表、附件2：某医药公司司职系职类职级划划分表）。经营公司的的每个职级级均对应一定定幅度的薪薪级带宽，每个个薪级有唯唯一对应的的工资系数数，以形成各各个岗位的的宽带薪酬酬，使得员员工无需岗岗位的变动动就可实现现薪酬的升升降。具体每个个职级对应应的工资系系数详见附附件8：各职系职类

11、类职级的工工资系数对对照表。当经营公司司未来出现新新增岗位或或岗位职责责发生变化化后，新增增岗位所属属职级可根根据岗位评评价的结果相应应确定，或或在和相邻邻岗位综合合比较后就就近植入相相应职级。（三） 固定比例/浮动比例例不同岗位固固定比例和和浮动比例例的规定见见附件7：各职级级固定比例/浮动比例对照照表。第十五条 绩效工资和和年终奖的的确定 各各职系职类类和各职级级的员工，其其绩效工资资的构成单单元以及计计算方法不不尽相同，具具体详见后后续章节。第四章 年薪制第十六条 适用范围 适用于营销销职系中的的部分岗位位，具体适适用清单详详见附件3：某医药经营营有限公司司年薪制适适用岗位清清单第十七条

12、 薪酬结构公式4-11：薪酬构构成=月岗位工资资+年终奖奖第十八条 月岗位工资资岗位工资按按本管理办办法第十四条的规规定计算确确定，于每每月固定发放。第十九条 年终奖年终奖112月工资基基数个人工资资系数 浮动比比例年度综合合考核系数数，年终奖奖计算确定定之后，于于第二年年初一次性性发放。年度综合考考核系数的的确定详见见某医药经营营有限公司司业绩考核核管理办法法。第二十条 调薪年薪制适用用岗位的调调薪周期为为一年，具具体调薪细细则如下：1) 年度综合考考核系数 1.1，第二二年个人工工资系数上上调一级；2) 1.1 年度综综合考核系系数 0.9，第二年年个人工资资系数维持持不变；3) 0.9

13、年度综综合考核系系数 0.8，第二年个个人工资系系数维持不不变，若连连续两年00.9 年年度综合考考核系数 0.8，第三三年个人工工资系数下下调一级；4) 0.8 年度综综合考核系系数，第二年个个人工资系系数下调一级；第五章 岗位绩效效工资制第二十一条 适用范围适用于专业业管理职系系的所有岗岗位，以及及营销职系系中商务职职类、处方方药销售职职类、OTTC销售职职类、市场场职类的部部分岗位。（详详见附件4：某医药经营营有限公司司岗位绩效效工资制适适用岗位清清单）第二十二条 薪酬结构公式5-11：薪酬构构成=月岗位工资半年年奖年终终奖第二十三条 月岗位工资资月岗位工资资按本管理理办法第十十四条的规

14、规定计算确确定，于每每月固定发发放。第二十四条 半年奖岗位绩效工工资制中的的半年奖分分为“半年绩效效工资”和“年末绩效效工资”，分别于于年中和年年末一次性性发放。具具体计算公公式如下：半年绩效工工资6月工资基基数个人工资资系数浮动比例例 员工半年年考核系数数年末绩效工工资6月工资基基数个人工资资系数浮动比例例 员工年末末考核系数数其中“半年年”和“年末”考核系数数的确定详详见某医药经营营有限公司司业绩考核核管理办法法。第二十五条 年终奖岗位绩效工工资制中的的年终奖其计计算公式如如下：个人年终奖奖3月工资基基数个人工资资系数半年度与与年末绩效效考核系数数的均值企业年度度效益系数数其中，企业业年度

15、效益益系数的计计算公式为为：企业年年度利润实实际完成值值/上年度度利润实际际完成值年终奖计算算确定之后后，于第二二年年初一一次性发放放。第二十六条 调薪岗位绩效工工资制适用用岗位的调调薪周期为为一年，具具体调薪细细则如下：1) 半年度与年年末绩效考考核系数的的均值 1.1，第第二年个人人工资系数数上调一级级；2) 1.1 半年度与与年末绩效效考核系数数的均值 0.9，第二年年个人工资资系数维持持不变；3) 0.9 半年度与与年末绩效效考核系数数的均值 0.8，第二年年个人工资资系数维持持不变，若若连续两年年0.9 半年度与与年末绩效效考核系数数的均值 0.8，第三三年个人工工资系数下下调一级；

16、4) 0.8 半年度与与年末绩效效考核系数数的均值，第二年个个人工资系系数下调一级；第六章 销售提成成工资制第二十七条 适用范围适用于营销销职系处方方药临床销销售职类中中的部分岗岗位。（详详见附件5：某医药经营营有限公司司销售提成成工资制适适用岗位清清单）第二十八条 薪酬结构公式6-11：薪酬构构成=月岗位工资资季度提提成工资半年奖第二十九条 月岗位工资资月岗位工资资月工资资基数个人工资资系数地区收入入调整系数数 固定比比例，月岗位工资资于每月固固定发放。其中地区收收入调整系系数的确定定详见附件7：某医药经营营有限公司司地区收入入调整系数数对照表），其他参参数依照本本管理办法法第十四条条的规定

17、确确定。第三十条 季度提成工工资季度提成工工资季度考核核系数（各产品提提成系数当季度各各产品销量量）各产品提成成系数的确确定方法：由各销售售部门的部部长会同各各产品经理理在年初制制定，临床床代表与销销售主管的的提成系数数应该各不不相同，具具体参见相相关文件；当季度各产产品销量指指该岗位所所负责区域域/医院当当季度各产产品的进货货量；其中“季度度考核系数数”的确定详详见某医药经营营有限公司司业绩考核核管理办法法。季度提成工工资在每季季度末计算算确定，并并于下月初初一次性发发放。第三十一条 半年奖半年奖月月工资基数数个人工资资系数地区收入入调整系数数销量奖励励系数其中销量奖奖励系数的的计算方法法如

18、下：销量奖励系系数该岗岗位所负责责区域/医医院“半年来某产品进货货额/上个个半年的某某产品进货货额” 1) 当该岗位位所负责区区域/医院院的“半年来某产品进货货额/上个个半年的某某产品进货货额”0.99时，奖励励系数取值值为原值； 2) 当当该岗位所负负责区域/医院的“半年来某产品进货货额/上个个半年的某某产品进货货额”0.99时，奖励励系数取值值为0；半年奖每半半年计算确确定一次，并并于下月初一次次性发放。第三十二条 调薪销售提成工工资制适用用岗位的调调薪周期为为半年，具具体调薪细细则如下：1) 销量奖励系系数 1.115时，该代表下下一个半年的个人工资资系数上调调一级；2) 销量奖励系系数

19、 0.855时，该代代表下一个个半年的个人工资资系数下调调一级；第七章 销售绩效效工资制第三十三条 适用范围适用于营销销职系OTTC销售职职类中的部部分岗位。（详详见附件6：某医药经营营有限公司司销售绩效效工资制适适用岗位清清单）第三十四条 薪酬结构公式7-11：薪酬构构成=月岗位工资资月度绩绩效工资季度奖第三十五条 月岗位工资资月岗位工资资月工资资基数个人工资资系数地区收入入调整系数数 固定比比例，月岗位工资资于每月固固定发放。其中地区收收入调整系系数的确定定详见附件7：某医药经营营有限公司司地区收入入调整系数数对照表），其其他参数依依照本管理理办法第十十四条的规规定确定。第三十六条 月绩效

20、工资资月绩效工资资月工资资基数个人工资资系数地区收入入调整系数数 浮动比比例月度考核核系数其中“月度度考核系数数”的确定详详见某医药经营营有限公司司业绩考核核管理办法法。第三十七条 季度奖季度奖月月工资基数数个人工资资系数地区收入入调整系数数销量奖励励系数其中销量奖奖励系数的的计算方法法如下：销量奖励系系数该岗岗位所负责责区域/药药店“本季度某产品进货货额/上季季度的某产品进货货额” 1) 当该岗位位所负责区区域/药店店的“本季度某产品进货货额/上季季度的某产品进货货额”0.99时，奖励励系数取值值为原值； 2) 当当该岗位所负负责区域/药店的“本季度某产品进货货额/上季季度的某产品进货货额”

21、0.99时，奖励励系数取值值为0；季度奖每季季度计算确确定一次，并并于下季度度初一次性性发放。第三十八条 调薪销售绩效工工资制适用用岗位的调调薪周期为为一个季度度，具体调调薪细则如如下：3) 销量奖励系系数 1.115时，该代表下下一季度的个人工资资系数上调调一级；4) 销量奖励系系数 0.855时，该代代表下一季度的个人工资资系数下调调一级；第八章 协议工资资制第三十九条 适用范围适用于临时时聘用、返返聘或有长长期合约的的各类人才才。协议工工资制的使用由经经营公司办办公室提出出，并经经经营公司总总经理批准准后执行。第四十条 协议工资的的确定与发发放协议工资以以市场价格格为基础，由由双方谈判判

22、确定，每每月固定发发放，实行行协议工资资制的员工工与经营公公司之间签签订书面协协议，明确确规定薪酬酬总额、发发放方式、工工作内容和和考核方法法。实行协协议工资制制的员工若若未能达到协议议要求，其其薪酬按照照协议的具具体规定执执行。第九章 薪酬入级级第四十一条 员工的薪酬酬入级，分为为初次入级级和岗位变动入级两两种情况。第四十二条 初次入级（一） 员工初次入入级时对其其进行多维维度评价，依依据评价结结果套用入入级标准入入级，具体体的评价维维度和评价价标准如下下表：表格9-11 员工入入级评价表表评价维度评分标准权重5分4分3分2分1分业绩表现以往业绩表表现杰出以往业绩经经常达到目目标，表现现良好

23、以往业绩未未完全达到到目标，对对整体工作作无大的影影响，表现现合格以往业绩与与目标有一一定差距，对对整体工作作有较大影影响，表现现较差以往业绩与与目标有很很大差距，结结果几乎不不可用，表表现不合格格30%胜任能力能力超过岗岗位要求，能能创造性地地开展工作作能力符合岗岗位要求，能能有效开展展工作部份能力不不足，能独独立开展工工作，对岗岗位功能的的影响较小小能力不能完完全胜任岗岗位要求，需需经常指导导及跟踪管管理下工作作能力不能满满足岗位要要求，在指指导及跟踪踪管理下仍仍无法正常常开展工作作30%从业经验相关工作经经验和行业业经验超过过岗位要求求相关工作经经验和行业业经验满足足岗位要求求，能顺利利

24、开展工作作相关工作经经验和行业业经验不能能完全满足足岗位胜任任要求，需要要几个月的的试岗时间间以积累经经验相关工作经经验和行业业经验难以以满足岗位位胜任要求求，至少需需要半年以以上的试岗岗时间才能能积累到足足够的经验验相关工作经经验和行业业经验离岗岗位胜任要要求差距很很大，几乎乎不可用25%教育背景教育水平超超过岗位要要求学历或教育育水平与岗位要求求相符学历或教育育水平略低低于岗位要要求，勉强强可用教育背景与与岗位要求求有差距较较大，难以以有效开展展工作教育背景与与岗位要求求差距太大大，无法满满足工作开开展要求15%员工入级评评价分数确确定后，参参照下表选选择最近的薪级级入级，同同时给定对应的

25、工资系数数：表格9-22 员工入入级评价分分数应用表表评估得分入级分位5分评估估得分4.5分75分位位4.5分评估得分分4分60分位位4分评估估得分3.5分50分位位3.5分评估得分分3分30分位位3分评估估得分10分位位（二） 对于各销售售部门内部部的省级商商务代表岗岗位，由于于各个商务务代表负责责的区域不不同，各区区域为公司司贡献的销销售收入不不同，为了了体现这种种差别，在在地区商务务代表初次次入级对其其进行入级级评价时，增加“所负责省省区历史销销售收入”这个入级级评价维度度，其它同同上。省区区商务代表表入级评价价的具体维维度和评价价标准如下下表：表格9-33 员工入入级评价表表评价维度评

26、分标准权重5分4分3分2分1分业绩表现以往业绩表表现杰出以往业绩经经常达到目目标，表现现良好以往业绩未未完全达到到目标，对对整体工作作无大的影影响，表现现合格以往业绩与与目标有一一定差距，对对整体工作作有较大影影响，表现现较差以往业绩与与目标有很很大差距，结结果几乎不不可用，表表现不合格格30%胜任能力能力超过岗岗位要求，能能创造性地地开展工作作能力符合岗岗位要求，能能有效开展展工作部份能力不不足，能独独立开展工工作，对岗岗位功能的的影响较小小能力不能完完全胜任岗岗位要求，需需经常指导导及跟踪管管理下工作作能力不能满满足岗位要要求，在指指导及跟踪踪管理下仍仍无法正常常开展工作作30%从业经验相

27、关工作经经验和行业业经验超过过岗位要求求相关工作经经验和行业业经验满足足岗位要求求，能顺利利开展工作作相关工作经经验和行业业经验不能能完全满足足岗位胜任任要求，需需要几个月月的试岗时时间以积累累经验相关工作经经验和行业业经验难以以满足岗位位胜任要求求，至少需需要半年以以上的试岗岗时间才能能积累到足足够的经验验相关工作经经验和行业业经验离岗岗位胜任要要求差距很很大，几乎乎不可用25%教育背景教育水平超超过岗位要要求学历或教育育水平与岗岗位要求相相符学历或教育育水平略低低于岗位要要求，勉强强可用教育背景与与岗位要求求有差距较较大，难以以有效开展展工作教育背景与与岗位要求求差距太大大，无法满满足工作

28、开开展要求15%所负责省区历史销售收入N/A30000万元1500万万元，且30000万元元800万元元，且15500万元元800万万元30第四十三条 岗位变动入入级（一） 员工在同一一职系职类类，或不同同职系、职职类之间的的平级转岗或晋升升，即从原岗岗位转到与与原岗位处处于同一岗岗位评价得得分区间的的新岗位，或转到高于原原岗位的岗位评价得得分区间的的新岗位，其工资制度按照新岗位的工资制度执行，其工资系数的折算方法是选择新岗位中年薪总额与其原年薪总额最接近的上下两个薪级，按“就近就高”的原则选择高位薪级入职，这个薪级所对应的工资系数即为该员工新岗位的工资系数，随后工资系数的升降与考核挂钩。（二

29、） 员工在同一一职系职类类，或不同同职系、职职类之间的的降级转岗岗，即转到到低于原岗岗位的岗位位评价得分分区间的新新岗位，其其工资制度度按照新职职系职类的的工资制度度执行，其其工资系数数的折算方方法是选择择新岗位中中年薪总额额与其原年年薪总额最最接近的上上下两个薪薪级，按“就近就低低”的原则选选择低位薪薪级入职，这个薪级所对应的工资系数即为该员工新岗位的工资系数，随后工资系数的升降与考核挂钩。第十章 其他第四十四条 毕业生实习习期工资标标准、新员员工试用期期工资标准准，以及加加班工资、病事假期期间工资等等相关规定定参见经营营公司其它它人力资源源管理类制制度，本管管理办法不不作规定。第四十五条

30、本管理办法法由经营公司司办公室负负责解释、修修改和调整整，由总经经理批准执行。第四十六条 本管理办法法实施后，原原有类似规规章制度自自行终止，与与本管理办办法有抵触触的规定一一律以本管管理办法为为准。第四十七条 本管理办法法自 年 月 日日起颁布实实施。附件01：岗位评价价得分排序序表岗位评价得得分排序职类岗位名称得分M一部部长693 M处方药事业业部部长690 MOTC事业业部部长683 M-M市场部部长长635 M-R处方药事业业部销售总总监628 M-B处方药事业业部商务总总监623 M-BOTC事业业部商务总总监623 M-OOTC事业业部销售总总监620 M-B一部大区经经理582

31、M-B处方药事业业部大区商商务经理582 M-BOTC事业业部大区商商务经理582 M-OOTC事业业部大区销销售经理568 M-R处方药事业业部大区销销售经理563 A办公室主任任525 A计划业务部部部长517 A财务部部长长502 M-R处方药事业业部省区销销售经理490 M-OOTC事业业部省区销销售经理482 M-M处方药产品品经理475 M-MOTC产品品经理475 A质量客服部部部长472 M-B一部省区商商务代表463 M-B处方药事业业部省区商商务代表463 M-BOTC事业业部省区商商务代表463 A办公室人力力资源效能能监查科科科长423 M-M医学经理410 A计划业务

32、部部监察科科科长408 A计划业务部部业务监察察科科长408 A办公室车务务安全科科科长408 A财务部财务务科科长403 A财务部结算算科科长403 M-R处方药事业业部省区销销售主管397 M-OOTC事业业部省区销销售主管390 M-M助理产品经经理368 M-M信息经理337 M-R处方药事业业部省区医医药代表332 M-OOTC事业业部省区销销售代表320 A计划业务部部业务监察察科市场监监察员318 A计划业务部部业务监察察科业务督督察员313 A办公室人力力资源效能能监查科薪薪酬考核专专员310 M-M医学助理307 A财务部财务务科会计307 A办公室人力力资源效能能监查科招招

33、聘培训专专员305 M-M宣传专员302 A计划业务部部库房班长长277 A质量客服部部质量管理理员273 A质量客服部部产品咨询询员272 A财务部财务务科出纳260 A财务部结算算科结算员员247 A事业部销售售行政245 A计划业务部部监察科331项目目组专员233 A财务部结算算科计算机机统计233 A计划业务部部监察科开开票员213 A质量客服部部部门综合合员202 A办公室车务务安全科车车务安全员员193 A计划业务部部监察科合合同档案管管理员187 A质量客服部部行政文员员185 A计划业务部部司机167 A计划业务部部仓库保管管员162 A计划业务部部库房管理理员162 A办公

34、室车务务安全科司司机160 A办公室车务务安全科接接待员152 A计划业务部部记号员145 A办公室车务务安全科西西四值班员员138 A计划业务部部库工122 A办公室车务务安全科清清洁工107 附件02：职系职级级划分表岗位评价分分值区间专业管理职职系-A营销职系-M营销职系-M商务职类MM-B临床销售职职类M-RROTC销售售职类M-O市场职类MM-M职级岗位职级岗位职级岗位职级岗位职级岗位职级岗位6517700M1一部部长、处处方药事业业部部长、OOTC事业业部部长6016650M-B1处方药事业业部商务总总监、OTTC事业部部商务总监监M-R1处方药事业业部销售总总监M-O1OTC事业

35、业部销售总总监M-M1市场部部长长5516600M-B2一部大区经经理、处方方药事业部部大区商务务经理、OOTC事业业部大区商商务经理M-R2处方药事业业部大区销销售经理M-O2OTC事业业部大区销销售经理M-M25015550A1办公室主任任、计划业业务部部长长、财务部部部长M-B3M-R3M-O3M-M34515500A2质量客服部部部长M-B4一部省区商商务代表、处处方药事业业部省区商商务代表、OOTC事业业部省区商商务代表M-R4处方药事业业部省区销销售经理M-O4OTC事业业部省区销销售经理M-M4处方药产品品经理、OOTC产品品经理4014450A3办公室人力力资源效能能监查科科科

36、长、计划划业务部监监察科科长长、计划业业务部业务务监察科科科长、办公公室车务安安全科科长长、财务部部财务科科科长、财务务部结算科科科长M-R5M-O5M-M5医学经理3514400A4M-R6处方药事业业部省区销销售主管M-O6OTC事业业部省区销销售主管M-M6助理产品经经理3013350A5计划业务部部业务监察察科市场监监察员、计计划业务部部业务监察察科业务督督察员、办办公室人力力资源效能能监查科薪薪酬考核专专员、财务务部财务科科会计、办办公室人力力资源效能能监查科招招聘培训专专员M-R7处方药事业业部省区医医药代表M-O7OTC事业业部省区销销售代表M-M7信息经理、医医学助理、宣宣传专

37、员2513300A6计划业务部部库房班长长、质量客客服部质量量管理员、质质量客服部部产品咨询询员、财务务部财务科科出纳2012250A7财务部结算算科结算员员、事业部部销售行政政、计划业业务部监察察科311项目组专专员、财务务部结算科科计算机统统计、计划划业务部监监察科开票票员、质量量客服部部部门综合员员1512200A8办公室车务务安全科车车务安全员员、计划业业务部监察察科合同档档案管理员员、质量客客服部行政政文员、计计划业务部部司机、计计划业务部部仓库保管管员、计划划业务部库库房管理员员、办公室室车务安全全科司机、办办公室车务务安全科接接待员1261150A9计划业务部部记号员、办办公室车

38、务务安全科西西四值班员员1011125A10计划业务部部库工、办办公室车务务安全科清清洁工附件03：年薪制适用用岗位清单单岗位评价分分值区间职级岗位6517700M1一部部长、处处方药事业业部部长、OOTC事业业部部长附件04：岗位绩效工工资制适用用岗位清单单专业管理职职系A岗位评价分分值区间职级岗位5015550A1办公室主任任、计划业业务部部长长、财务部部部长4515500A2质量客服部部部长4014450A3办公室人力力资源效能能监查科科科长、计划划业务部监监察科科长长、计划业业务部业务务监察科科科长、办公公室车务安安全科科长长、财务部部财务科科科长、财务务部结算科科科长3514400A

39、43013350A5计划业务部部业务监察察科市场监监察员、计计划业务部部业务监察察科业务督督察员、办办公室人力力资源效能能监查科薪薪酬考核专专员、财务务部财务科科会计、办办公室人力力资源效能能监查科招招聘培训专专员2513300A6计划业务部部库房班长长、质量客客服部质量量管理员、质质量客服部部产品咨询询员、财务务部财务科科出纳2012250A7财务部结算算科结算员员、事业部部销售行政政、计划业业务部监察察科311项目组专专员、财务务部结算科科计算机统统计、计划划业务部监监察科开票票员、质量量客服部部部门综合员员1512200A8办公室车务务安全科车车务安全员员、计划业业务部监察察科合同档档案

40、管理员员、质量客客服部行政政文员、计计划业务部部司机、计计划业务部部仓库保管管员、计划划业务部库库房管理员员、办公室室车务安全全科司机、办办公室车务务安全科接接待员1261150A9计划业务部部记号员、办办公室车务务安全科西西四值班员员1011125A10计划业务部部库工、办办公室车务务安全科清清洁工商务职类MM-B岗位评价分分值区间职级岗位6016650M-B1处方药事业业部商务总总监、OTTC事业部部商务总监监5516600M-B2一部大区经经理、处方方药事业部部大区商务务经理、OOTC事业业部大区商商务经理5015550M-B34515500M-B4一部省区商商务代表、处处方药事业业部省

41、区商商务代表、OOTC事业业部省区商商务代表临床销售职职类M-RR岗位评价分分值区间职级岗位6016650M-R1处方药事业业部销售总总监5516600M-R2处方药事业业部大区销销售经理5015550M-R34515500M-R4处方药事业业部省区销销售经理4014450M-R5OTC销售售职类M-O岗位评价分分值区间职级岗位6016650M-O1OTC事业业部销售总总监5516600M-O2OTC事业业部大区销销售经理5015550M-O34515500M-O4OTC事业业部省区销销售经理4014450M-O5市场职类MM-M岗位评价分分值区间职级岗位6016650M-M1市场部部长长55

42、16600M-M25015550M-M34515500M-M4处方药产品品经理、OOTC产品品经理4014450M-M5医学经理3514400M-M6助理产品经经理3013350M-M7信息经理、医医学助理、宣宣传专员附件05：销售提成成工资制适适用岗位清清单临床销售职职类MRR岗位评价分分值区间职级岗位3514400M-R6处方药事业业部省区销销售主管3013350M-R7处方药事业业部省区医医药代表附件06：销售绩效效工资制适适用岗位清清单OTC销售售职类M-O岗位评价分分值区间职级岗位3514400M-O6OTC事业业部省区销销售主管3013350M-O7OTC事业业部省区销销售代表附件07：各职级固固定比例/浮动比例例对照表职系职类职级固定比例浮动比例专业管理职职系A1 A1070%30%营销职系M130%70%商务职类M-B1 M-B