中国B2C服务网络购物行业分析报告47922.docx

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1、1.中国服装B2C行业分析1.1行业业界定1.1.11服装电子子商务服装电子商商务：是指指以计算机机网络为基基础所进行行的各种针针对服装产产品进行的的商务活动动，包括服装商商品的提供供者、广告告商、消费费者、中介介商等有关关各方行为为的总和。根据交易对对象的不同同，电子商商务可划分分为三种典典型模式：B2B（BBusinness to BBusinness，企业对企业业）, BB2C（BBusinness to CCustoomer，企企业对消费费者）和CC2C（CCustoomer to CCustoomer，消消费者对消消费者）模模式。本研究的范范围在B22C服装产产业。目前前服装B22C

2、 企业业的经营模模式主要有有两大类：自主品牌牌商：销售售自主设计计或生产的的品牌服装装，常见于于男装 BB2C，比比如VANNCL；渠渠道代理商商：销售代代理的多种种品牌的服服装，常见见于女装BB2C，比比如千寻网网和逛街网网；其中按按照经营产产品各类、经经营主体的的不同，可可以分为以以下几类服服装B2CC经营模式式，详见图图1.1。图1.1 中国服服装B2CC不同模式式分类1.1.22服装网络络购物服装网络购购物是指借借助网络实实现服装商商品或服务务从商家/卖家转移移到个人用用户（消费费者）的过过程，在整整个过程中中的资金流流，物流和和信息流，其其中任何一一个环节有有网络的参参与，都称称之为

3、服装装网络购物物。中国B2CC服装网络络购物产业业链如图11.2所示示。主要有有资金流、信信息流及物物流将商家家、购物网网站与买家家连结起来来。其中根根据不同的的B2C模模式，商家家与购物网网络可以是是同一方或或者不同方方。在资金金流上，目目前有货到到付款及在在线支付两两种主要的的方式，相相比于目前前淘宝网CC2C以在在线支付为为主，目前前B2C仍仍是以货到到付款的方方式为主。物物流也有自自己建立及及借用第三三方平台的的两种方式式。图1.2 中国BB2C服装装网络购物物产业链1.2 BB2C服装装网络购物物行业现状状及发展趋趋势1.2.11 发展环环境PESST分析1、经济因因素1）优势： 国

4、民经济和和国民消费费能力稳定定增长； 线上购物占占网民总体体消费比例例不断增加加； 传统服装行行业出口增增速回落，内内需市场成成为主力：电子商务务成为服装装企业降低低成本、拓拓展渠道、树树立品牌的的新选择。 07年服饰饰跃居网购购的第一品品类：088年服饰行行业网购交交易量占整整体销量的的比重6%左右，渗渗透率远高高于网购占占社会消费费零售总额额比重1%。2）劣势： 经济危机导导致服装电电子商务行行业投资放放缓。2、政治因因素1）优势： 国家十分重重视电子商商务行业发发展； 地方政府在在法律、法法规政策等等方面给予予了保障和和支持。2）劣势： 电子商务在在法律法规规建设方面面相对滞后后，没有形

5、形成一套监监管体系，无无集中监管管部门，以以保证网购购的安全性性。3、技术因因素1）优势： 网络基础设设施建设日日趋完善，中中国网民普普及率大大大提高； Web浏览览、数据库库、电子支支付、安全全和认证等等技术发展展迅速，并并且逐渐被被网民所认认可； 电子商务系系统解决方方案技术提提供商增多多。2）劣势： 物流体系的的建设，售售后服务的的完善仍是是电子商务务发展的瓶瓶颈。4、社会环环境1）优势： 中国网民规规模位居世世界第一，宽宽带普及初初步达成； 网购用户渗渗透率逐步步提升； 网民的网购购意识得到到提高，网网购习惯逐逐渐培养起起来。2）劣势： 个人和企业业信用评价价相对滞后后。1.2.22行

6、业市场容容量根据CNNNIC20010年77月份发布布的第266次中国互互联网络发发展状况统统计报告显显示，网络络购物成为为中国网络络应用中仅仅次于网上上支付的发发展最快的的内容。如如图1.33所示。从网网络娱乐、交交流沟通、信信息获取和和商务交易易四类网络络应用的变变化来看，商商务类应用用发展仍然然最为突出出。截至22010年年6月，网网络购物、网网上支付和和网上银行行的使用率率分别为333.8%、30.5%和229.1%，半年用用户规模增增幅分别为为31.44%，366.2%和和29.99%，增速速在各类应应用中排名名前三。网网络购物在在主要网络络应用中排排名提升一一位，使用用率超过了了论

7、坛/BBBS。图 1.33 20099.12-20100.06各各类网络应应用使用率率及增长率率报告显示，截至2010年6月，网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升至33.8%，上浮了 5.7个百分点，半年用户增幅达31.4%，详见图1.4。 网络购物用户规模较快增长，显示出我国电子商务市场强劲的发展势头。随着中小企业电子商务的应用趋向常态化，网络零售业务日常化，网络购物市场主体日益强大。同时，2010年上半年，网络购物市场涌现出一些新的模式和机遇。首先，团购模式的兴起，显现出区域性电子商务服务发展的势头；其二，购物网站向手机平台平移，移动电子商务紧密布局；其三，B2C模式主流化发展，网络

8、购物更加注重用户体验和安全保障等。另外，随着免运费价格战再次打响，通过媒体宣传和促销活动使网络购物加速向社会大众渗透。图 1.44 20099.12-20100.06网网络购物用用户对比1.2.33行业成熟熟程度中国服装电电子商务发发展已有十十多年的历历史，经历历了孕育期期和起步期期，目前处处于快速发发展期。其中，005 年PPPG 的的成立，开开创了男装装B2C 直销新模模式，带动动了一大批批男装B22C 企业业的出现，成成为服装电电子商务起起步的标志志性事件。此后，077-08 年，服装装电子商务务步入爆发发式增长时时期。主要要的表现包包括：1) 交易量增长长迅速：007 年开开始，服装装

9、服饰类成成为网购的的第一大商商品，交易易额跃居各各类商品首首位，占整整体网购交交易量比重重在13%左右；2) 参与者大量量涌现：一一方面，市市场参与者者大量介入入，08 年艾瑞初初步统计国国内大小服服装电子商商务平台就就上千家；另一方面面，明星企企业吸引大大量关注，比比如男装的的VANCCL、女装装的时尚起起义等；3) 商品品类愈愈丰富：服服饰类商品品逐渐由标标准化走向向定制化，以以男装定制制类B2CC 企业的的大量出现现为例，服服饰类商品品涵盖品类类愈来愈丰丰富。根据易观国国际20010年第第1季度中中国网上零零售市场季季度监测数数据显示，22010年年第1季中中中国网上上零售市场场交易规模

10、模达到9559.7亿亿元，环比比增长188.7%。同同比增长1101.77%。其中中服装服饰饰类商品销销量达到2215亿，占占市场规模模的22.4%；33C占比117.5%，出版物物占比1.1%。如如图1.33所示。图1.3 20110年第11季度中国国网上零售售市场销售售商品分类类占比资料来源：20100年第1 季度中国国网上零售售市场季度度监测，易易观国际可见，中国国网络购物物的发展已已经进入快快速发展期期，而服装装网购正是是其中占比比最大的一一块，进入入前所未有有的迅猛发发展当中，市市场前景非非常可观。1.2.44行业发展展趋势根据易观国国际发布的的中国网网上零售市市场趋势预预测2000

11、9-20012报报告，中国国网上零售售市场未来来数年仍将将是C2CC市场交易易规模占据据更大的份份额，但BB2C网上上零售市场场规模的增增长速度将将远大于CC2C市场场，其规模模占比将逐逐年扩大（淘淘宝商城等等B2C平平台销售规规模计入BB2C市场场），见图图1.4。原原因主要在在于如下两两方面：11）更多的传传统企业进进入B2CC网上零售售市场。网网上零售必必然成为重重要的销售售渠道之一一，无论传传统的生产产企业还是是流通企业业都必将加加速网上零零售市场的的布局，无无论是快速速建立品牌牌，还是直直营或分销销，都将是是B2C市市场快速发发展的推动动力。另外外，B2CC网上零售售模式也将将是海外

12、厂厂商大力拓拓展中国市市场的重要要方式。22）C2C网网上零售市市场的进一一步加速发发展受限于于信誉等级级体系。由由于淘宝等等C2C平平台的信誉誉等级体系系已较为成成熟，此类类积累交易易记录模式式的信誉体体系对于后后入者形成成了较大的的竞争门槛槛，也成为为限制该市市场进一步步扩大卖家家规模的主主要瓶颈。另另外，C22C市场可可能出现的的监管和税税收政策也也将对该市市场的发展展速度产生生影响。图1.4 中国网网上零售市市场B2CC与C2CC交易规模模占比资料来源：中国网上上零售市场场趋势预测测20099-20112，易观观国际同时，艾瑞瑞研究的数数据显示，从08年开始，服装网络购物每年都以近翻倍

13、的速度增长，09 年服装B2C交易额24 亿元，同比增速高达99.8%。短短4年间，09年服装网络购物的交易规模已经是07年的4倍之多。图中2010至2012年则是艾瑞研究根据相关数据做出的预测，在2012年中国服装网络购物市场交易规模将达到186.6亿。图1.5 20007-20012中国国B2C服服装网络购购物市场交交易规模资料来源：中国服装装B2C网网络购物研研究报告（22009-20100版），艾艾瑞咨询可见，在未未来几年内内，中国网网上零售市市场的发展展仍是非常常迅速的，其其中B2CC的发展将将快于C22C，成为为以后中国国网上零售售市场的主主力，而服服装B2CC购物是其其中最大的的

14、一块内容容。1.3 BB2C服装装网络购物物市场企业业竞争情况况图1.6 20009年中国国自主销售售式B2CC服装网络络购物市场场交易份额额资料来源：中国服装装B2C网网络购物研研究报告（22009-20100版），艾艾瑞咨询图1.6显显示了目前前中国服装装B2C网网络购物的的几个主要要企业。其其中VANNCL与麦麦网分别以以销售男装装与女装成成为自主销销售式B22C行业老老大，虽然然随着网站站的发展，这这两大企业业均已经进进入男装、女女装、日用用品等多个个领域，但但VANCCL仍是男男装B2CC网络销售售的代表，麦麦网则是女女装B2CC网络销售售的代表，同同时，这两两者的销售售模式是不不同

15、的。从图1.66可以看出出中国目前前服装B22C网络购购物市场企企业有以下下特点：1) 竞争相对分分散：相比比于C2CC主要销量量均在淘宝宝，目前中中国服装BB2C网络络购物除了了VANCCL、麦网网占的比重重比较大外外，另外企企业之间的的竞争均比比较平衡。同同时，随着着各式新兴兴的B2CC企业的进进入，整个个行业呈现现一种百家家争鸣的状状态，各企企业之间并并无明显强强弱之分。相相对来说，男男装市场的的竞争程度度比较高，女女装市场的的竞争程度度则要分散散地多。2) 与C2C竞竞争激烈：目前B22C企业的的主要竞争争者除了同同行业企业业外，另外外一大部分分竞争来自自C2C，从从图1.44可以看出

16、出，虽然BB2C的发发展速度比比较快，但但是目前网网络购物市市场的主导导方仍是CC2C，如如何将消费费者从C22C（主要要为淘宝）中中争取过来来是一个问问题。3) 三大关注焦焦点：目前前B2C服服装网络购购物企业有有三大类型型是关注的的焦点，分分别为垂直直式网站、品品牌代理网网站以及市市场细分网网站。垂直直式以VAANCL为为代表，其其成功是大大家众所瞩瞩目的；品品牌代理则则主要有时时尚起义、走走秀网，其其中麦网是是垂直式与与品牌代理理兼而有之之的；市场场细分网络络以梦芭莎莎为代表，抓抓住女性内内衣这一大大市场，再再如红孩儿儿抓住母婴婴这一块市市场。2.中国服服装网SWWOT分析析（优势）SS

17、(劣势)WW现有的丰富富的服装品品牌商资源源；资金？网站在消费费者当中知知名度低；营利模式单单一；（机会）OO(威胁)TTB2C，BB2B2CC成为市场场发展的必必然趋势；中国服装网网络购物人人群急剧增增加；服装品牌商商自行建立立直营网站站；众多相关网网站纷纷建建起抢占市市场；这块大家讨讨论再补充充吧。参考文献1 冯冯智杰，中中国B2CC行业的主主要经营模模式及发展展趋势分析析 经济管管理新管理 20055.05，VVOL（110），771-7552 陈陈伟央，国国内B2CC男装网络络营销的安安全分析与与研究，现现代商业，995-9773 金金俊鹏，快快速时尚服服饰行业的的B2C业业务模式研研究，硕士士学位论文文4 林林锋，金融融危机背景景下的中国国B2C行行业发展研研究，市场场周刊理论研究究，20009.088，84-865 艾艾瑞咨询，中国服装B2C网络购物研究报告（2009-2010版）6 易易观国际，中国网上零售市场趋势预测2009-20127 易易观国际，2010年第1 季度中国网上零售市场季度监测8 中中国互联网网络信息中中心，中国国互联网发发展状况统统计报告，22010.07