国美电器有限公司经营管理制度-采销分册一二三部分20471.docx

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1、国美电器经经营管理手手册（V2.00-2000511117）采销系统分分册国美电器有限公司经营管理手册采销系统分册第一部分 采销中心心组织架构构图采销中心总经理中心总监总部助理、总经理秘书、总干事副总经理秘书中心副总经理中心副总经理中心副总经理中心副总经理中心副总经理事业四部事业三部事业二部事业一部销售策划部部长副部长主管专员干事小家电部部长副部长主管业务干事空调部部长副部长主管业务干事白电部部长副部长主管业务干事电脑部部长副部长主管业务干事数码部部长副部长主管业务干事通讯部部长副部长主管业务干事音像部副部长主管业务干事Av部部长副部长主管业务干事新品拓展部 副经理主管业务干事计划管理部经理主

2、管专员干事总监、总监助理、总干事采销中心/部总监/经理白电部主管副主管业务欠收业务干事事业四部事业三部事业二部事业一部电脑部主管副主管业务干事AV部主管副主管业务欠收业务干事音像部主管业务干事通讯部主管副主管业务欠收业务干事数码部主管副主管业务干事空调部主管副主管业务欠收业务干事小家电部主管副主管业务干事广宣部经理新闻专员策划专员广告专员欠收专员干事计划管理部主管专员分部第二部分 采销中心心职责1.采销中中心职责1.1组织织制定公司司年度销售售目标和市市场规划；1.2负责责总部专常常规机型、特特价机型等等产品的谈谈判及分部部常规机型型、特价机机型的审批批工作； 1.3负责责各分部各项项欠收费用

3、用的跟踪、监监督及收取取工作；监督督各分部残残次、滞销销商品的清清理工作，并并对清理情情况进行定定期考核通通报并解决决到位；1.4进行行单品管理理，细化到到型号。对对品牌、型型号进行AABC类管管理；1.5负责责重大节日日（五一、十十一、春节节等）全国国性营销方方案的制定定组织实施施，并对活活动效果进进行跟踪考考评；1.6负责责做好音像像的统购分分销，并做做好互动营营销、捆绑绑销售，策策划组织明明星签售活动动带动整体体音像销售售；1.7负责责对现款、承承兑的使用用方式进行行管理和调调控，确保保资金使用用的合理及及安全，提提高资金收收益；1.8负责责管理公司司策略性降降价，拟订订标准并对对分部策

4、略略性降价进进行审批和和监控；1.9负责责对广告费费、新闻费费、促销费费的核定和和费用的管管理工作，并并实时进行行监控、分分析和考核核；1.10负负责对各型型号促销提提奖（即促促销费）标标准的确定定，并检查查其执行效效果；1.11对对弱势地区区进行重点点关注和扶扶持，提出出改进措施施并协助实实施；1.12策策划与重点点品牌的共共同营销方方案并组织织实施；1.13负负责组织策策划产品应应季推介会会；1.14对对批发团购购业务进行行统筹管理理，大力开开展团购批批发业务，扩扩大销售；1.15对对全国采销销系统进行行业务知识识、工作流流程及相关关制度等方方面的培训训；1.16对对采销系统统人员的工工作

5、绩效进进行考评，创创建一支高高效的采销销队伍；2.销售策策划部2.1各项项促销活动动策划及落落实管理；2.2策略略性降价资资源的计划划和管理；2.3各分分部的销售售促销活动动策划的指指导及监督督实施；2.4各分分部促销广广告的发布布指导及费费用控制；2.5节假假日、品类类、区域（包包括门店）促促销策划、实实施监督、总总结分析；2.6与厂厂家共同营营销的活动动策划、实实施；3.计划管管理部3.1负责责年度、半半年度、月月度销售计计划的拟订订、跟踪、落落实、考核核；3.2负责责总部各事事业部及分分部资金使使用计划的的拟订、跟跟踪、落实实、考核；3.3与总总部相关中中心的工作作对接；3.4对采采销系

6、统人人员进行业业务培训；3.5总裁裁及采销中中心下达的的专项任务务的跟踪，落落实；3.6负责责采销中心心各项行政政事务；4.采销事事业部（一一部、二部部、三部、四四部）4.1根据据公司整体体目标，细细化、分解解各品类任任务，下达达、监督执执行；4.2根据据合同细化化、分解各各品牌任务务，下达、监监督执行；4.3对公公司各分部部供价谈判判的监督、指指导；4.4加强强重点品牌牌、重点型型号的单品品管理；4.5制订订各品类、品品牌资金使使用计划并并监督实施施；4.6制订订安全库存存标准并监监督执行；4.7制订订各品牌AA、B、CC类型号管管理体系；4.8监督督各分部完完成初始价价格体系的的制订；4.

7、9监督督各分部订订单到货情情况；4.10根根据市场及及厂家信息息制订特殊殊订单； 5. 新品拓拓展部5.1对竞竞争对手经经营的品类类、品牌及及型号进行行调研分析析，并优化化选择引进进；5.2对市市场上消费费者需求较较大，公司司未引进的的品类、品品牌优化选选择性引进进；5.3关注注前沿产品品的开发，并并及时分析析，对市场场潜力大的的产品及时时引进；5.4培育育和推广自自有品牌及及产品。全全面介入产产品的研发发、生产、流流通、推广广和售后服服务的各个个环节，强强化单品管管理，提高高产品的差差异性和性性价比，进进而提高自自有品牌和和产品的市市场竞争力力。5.5优化化供应链，引引进新品类类、新品牌牌和

8、新产品品。侧重于于国美尚未未经营的品品类和品牌牌，以市场场需求量大大、高利润润及配套产产品或公司司现经营薄薄弱的品类类为主。5.6为公公司挖掘内内部经营空空间，提供供各种参考考数据。6.分部采采销系统6.1组织织制定整体体营销方案案，整合企企业内部资资源、厂家家资源、媒媒体资源及及其他社会会资源，扩扩大市场份份额；6.2组织织拟定采销销系统年度度、月度、阶阶段性任务务等各项工工作计划、销销售策略，并并落实执行行；6.3负责责地方常规规机型、特特价机型等等产品的谈谈判及引进进；6.4负责责常规价格格文件的审审批以及带带促销费价价格文件的的拟定上报报；6.5拟定定分部各项项销售政策策和促销计计划，

9、并监监督门店执执行；6.6负责责对商品库存存结构进行行合理调整整，将库存商商品周转天天数控制在在合理指标标之内；6.7负责责残次、滞滞销商品的的清理工作作；6.8负责责各项费用用的收取工作；6.9负责责实施品牌牌优化、ABC类类管理及末末位淘汰；6.10负负责执行总总部下达的的销售、主主推任务；6.11根根据阶段性性经营指标标的完成情情况及市场场变化，及及时调整经经营策略并并实施；6.12各各品类定期期拟定广告告、促销计计划，上报报总部审批批后，按批批示意见执执行；6.13对对总部统一一打款直供供商品的订订货、调货货、销售、日日常促销，按按总部要求求落实执行行；6.14音音像部与相相关品类做做

10、好互动营营销、捆绑绑销售，带带动整体音音像销售；7. 广宣宣部7.1负责责分部广告告促销费用用的控制、实实施；7.2负责责分部整体体的广告、促促销、新闻闻宣传方案案的策划并并组织实施施；7.3负责责策划、组组织、实施施地方性的的公关活动动及新闻发发布会；7.4组织织分部向总总部国美美报编辑辑部定期投投稿；7.5与供供应商、媒媒体、相关关机构，制制定全面互互动营销方方案并实施施；7.6负责责制定促销销赠品的采采购方案的的提报，协协助行政管管理部做好好赠品退换换工作，以以及相关费费用的报销销工作；7.7分部部定期对新新闻效果、广广告效果、策策划效果的的进行分析析，并将分分析结果上上报总部；7.8负

11、责责分部平面面广告和影影视创意、设设计和制作作等工作；7.9负责责与当地媒媒体的价格格谈判，保保证媒体广广告合同价价格优势；7.10负负责分部应应对市场变变化调整促促销广告方方案的上报报8. 计划划管理部8.1负责责落实分部部年度、半半年度、月月度销售计计划；8.2负责责落实分部部资金使用用计划；8.3与总总部相关中中心的工作作对接；8.4对分分部采销系系统人员进进行业务培培训；8.5对分分部专项任任务进行跟跟踪，落实实；8.6提交交策略性降降价方案，并并根据总部部批复严格格跟踪、落落实；8.7负责责分部采销销中心各项项行政事务务；9. 四大大事业部9.1根据据分部整体体目标，细细化、分解解各

12、品类任任务，下达达至门店并并监督执行行；9.2根据据合同细化化、分解各各品牌任务务，下达至至各门店并并监督执行行；9.3加强强重点品牌牌、重点型型号的单品品管理；9.4执行行总部下发发的各品类类、品牌资资金使用计计划并负责责实施；9.5执行行安全库存存标准；9.6根据据市场及厂厂家信息制制订特殊订订单；9.7组织织实施市调调活动，并并保证低价价优势；第三部分 采销中心心各岗位职职责一、总部1总部采销销中心各岗岗位职责1.1采销销中心总经经理职责1.2采销销中心总经经理助理职职责1.3采销销中心总经经理秘书职职责1.4采销销中心总干干事职责2采销中心心各部职责责2.1采销销中心各副副总经理职职责

13、2.1采销销中心副总总经理秘书书职责2.2采销销中心各部部长职责2.3采销销中心各主主管长职责责2.4采销销中心各业业务职责2.5采销销中心各干干事职责3采销中心心销售策划划部职责3.1采销销中心销售售策划部部部长/副部部长职责3.2采销销中心销售售策划部策策划主管职职责3.3采销销中心销售售策划部策策划专员职职责3.4采销销中心销售售策划部干干事职责4计划管理理部职责4.1行政政管理部经经理职责4.2行政政管理部主主管职责4.3行政政管理部干干事职责5新品拓展展部职责5.1新品品拓展部副副经理职责责5.2新品品拓展部主主管职责5.3新品品拓展部干干事职责6 音像部部职责6.1音像像部副部长长

14、职责6.2音像像部主管职职责6.3音像像部业务职职责6.4音像像部干事职职责二、分部1分部采销销中心职责责1.1分部部采销总监监职责1.2分部部采销总监监助理职责责1.3分部部总干事职职责1.4分部部各主管或或副主管职职责1.5分部部各科业务务职责1.6分部部残次滞销销业务1.7 分分部干事职职责2分部计划划管理部职职责2.1分部部计划管理理部主管职职责2.2分部部计划管理理部干事职职责3 音像部部职责3.1音像像部主管职职责3.2音像像部业务职职责3.3音像像部干事职职责4分部广宣宣部岗位职职责4.1分部部广宣部经经理职责4.2分部部广宣部策策划专员职职责4.3分部部广宣部广广告专员职职责4

15、.4分部部广宣部策策略性降价价专员职责责4.5分部部广宣部干干事职责采销中心各各岗位职责责一、总部1总部采销销中心各岗岗位职责1.1采销销中心总经经理职责报告上级：总裁、管管理中心总总监督导下级：采销中心心副总经理理、总经理理助理、各各分部总经经理、采销销总监/经经理岗位职责：A. 负责宏观掌掌控公司业业务经营活活动，把握握总体业务务方向，制制定采销中中心的大政政方针，监监督、检查查采销系统统执行制度度的落实情情况，并进进行考核 。B. 督促促采销中心心合理调配配库存结构构，制定安安全库存标标准，规避避商品滞销销风险。C. 监控控公司采销销系统的各各项阶段性性经营指标标的完成情情况，并根根据市

16、场变变化，及时时调整经营营策略，同同时对各分分部进行绩绩效考核。D. 负责责运筹、计计划、审批批大额业务务用款。E. 定期期主持召开开总部采销销中心例会会、全国采采销系统会会议，布置置的贯彻公公司的经营营策略，及及时解决、协协调问题。F. 根据据采销系统统的工作职职能要求，组组织制定切切实可行的的各项标准准、制度和和要求，并并监督执行行。G. 主持持对采销中中心各级员员工的绩效效考核及奖奖金的制定定。H. 完成成上级交办办的其它工工作。1.2采销销中心总经经理助理职职责报告上级：采销中心心总经理、采采销中心副副总经理督导下级：采销中心心各部长、主主管、各分分部采销总总监/经理理岗位职责：A、

17、协助总经理理做好日常常经营管理理各项事务务的收集、整整理、分析析、汇总、编编发及上报报等；B、 负责收集全全国销售分分析数据，跟跟踪阶段性性各地区、各各类别商品品销售计划划的完成情情况； C、 负责监督各各分部不合合理库存（滞滞销、残次次、积压）的的控制情况况，及时发发现并解决决问题；D、 对各专项任任务完成进进度进行跟跟踪；E、 为总经理准准备各种会会议的参会会资料；F、 完成上级交交办的其它它工作。1.3采销销中心总经经理秘书职职责报告上级：采销中心心总经理、总总经理助理理岗位职责：A、 对总部及各各分部采销销系统工作作计划、工工作总结的的实施及落落实，并上上报采销中中心总经理理；B、 监

18、督各项专专项任务、非非专项任务务的完成及及跟踪执行行情况；C、 负责登记采采销中心总总经理的日日常公文批批示与文件件存档流转转工作；D、 对各类销售售报表、报报告及申请请及时收集集、整理、上上报上级；E、 记录总部采采销中心召召开的各项项会议，并并及时将会会议纪要下下发各分部部；F、 负责协助采采销中心总总经理安排排工作日程程与会客计计划。G、 记录并上报报每月采销销中心所有有人员考勤勤工作；H、 负责日常来来访客户的的接待工作作；I、 完成上级交交办的其它它工作。1.4采销销中心总干干事职责报告上级：采销中心心总经理、采采销中心总总经理助理理督导下级：总部各干干事、各分分部总干事事岗位职责：

19、A、 协助总经理理做好日常常数据资料料的收集、整整理、分析析、汇总上上报；B、 负责拟写部部分采销中中心的规定定、规范、通通报、通知知等文件；C、 负责督促总总部各品类类部及分部部采销部门门干事的各各项工作；D、 督促总部及及各分部专专项任务、非非专项任务务的完成执执行情况；E、 采销中心各各部门与总总部各中心心的协调对对接工作；F、 负责全国新新品的编码码审批工作作；G、 完成上级交交办的其它它工作；2采销中心心各部职责责2.1采销销中心各副副总经理职职责报告上级：总裁、采采销中心总总经理督导下级：采销中心心各部长、分分部总经理理、分部采采销总监/经理岗位职责：A、 根据企业经经营目标和和方

20、针，适适时制订各各项业务管管理政策并并审批监督督执行；B、 负责特价机机、专供特特供机订单单的审批及及调控；C、 根据公司授授权，协助助中心总经经理对采销销系统经营营指标、费费用支出情情况进行管管理审批，并并实时的进进行监控、分分析和考核核；D、 督导中心各各专业部门门适时开发发新的经营营品种并进进行可行性性分析，确确定推广计计划及价格格定位策略略；E、 拟定并监督督各项销售售政策和促促销计划的的执行；F、 确定公司商商品定价方方案并监督督执行；G、 超部长授权权的特价机机协议的审审批；H、 主持新开分分部筹备初初期的采销销业务开展展工作；J、主持对对分管部门门部长及业业务人员的的绩效考核核，

21、核定部部长及业务务人员的奖奖金；K、定期主主持召开总总部例会、全全国采销系系统会议，及及时解决、协协调问题；L、协调总总部各采销销部门之间间、总部与与分部采销销系统之间间的管理关关系，监督督总部、分分部业务管管理制度的的落实情况况；M、适时了了解总部及及分部采销销中心/采采销部工作作开展情况况及效果，对对采销系统统所属人员员提出调整整建议；N、每日查查阅经营报报表和相关关信息资料料，掌握分分部的业务务情况，及及时提出调调整策略；O、完成领领导交办的的其它工作作。2.2采销销中心副总总秘书职责责报告上级：采销中心心副总经理理岗位职责：A、 监督各项专专项任务、非非专项任务务的完成及及跟踪执行行情

22、况；B、 负责登记采采销中心总总监的日常常公文批示示与文件存存档流转工工作；C、 对各类销售售报表、报报告及申请请及时收集集、整理、上上报上级；D、 记录总部采采销中心召召开的各项项会议，并并及时将会会议纪要下下发各分部部；E、 负责协助采采销中心监监安排工作作日程与会会客计划。F、 记录并上报报每月采销销总监所管管部门人员员考勤工作作；G、完成上上级交办的的其它工作作。2.3采销销中心各事事业部部长长/副部长长职责报告上级：采销中心心总经理、采采销中心分分管副总经经理督导下级：本部采销销主管、业业务、分部部采销总监监/经理、分分部对口主主管岗位职责：A、 根据公司的的经营目标标和方针，拟拟定

23、各类商商品的经营营政策并监监督执行；B、 负责本品类类部的全面面工作，实实施对分部部对口品类类科的督导导管理工作作；C、 深入了解供供货厂商的的动态及相相关产品市市场状况，通通过市场调调研和对消消费者及市市场的研究究，及时调调整经营策策略，了解解全国政策策执行情况况，适时开开发新品类类商品；D、 建立对厂家家和供货商商的档案化化管理，不不断巩固和和发展与供供货商的合合作关系；E、 负责新开分分部采销人人员的前期期培训工作作，协助分分部理顺相相关采销流流程；F、 对各类商品品进行销售售分析，及及时调整经经营策略；G、 掌控残次商商品情况，负负责督导各各分部采销销部及时与与供货厂商商联系退换换，保

24、证合合理库存结结构和正常常销售；H、 不断向厂家家及供货商商争取更有有利的销售售政策，洽洽谈全国供供价政策，适适时适量引引进适销型型号，争取取最大利润润；I、 对本部负责责产品品类类实行纵向向管理，掌掌握各分部部的库存结结构、销售售方式和采采销政策、进进销价格及及对促销活活动实施全全方位监控控；J、 优化商品结结构制定各各分部安全全库存量，以以达到公司司规定的平平均库存周周转天数；K、 掌握各分部部销售进度度完成情况况，随时协协调与供货货厂商的关关系；L、 对各分部采采销操作过过程中发现现的问题提提出解决方方案并监督督落实；M、 根据总体销销售政策，协协助分解细细化各分部部任务并跟跟踪任务完完

25、成情况；N、 对各品类销销售任务的的执行情况况进行跟踪踪、检查、反反馈。尤其其加大对全全国主推品品牌销售情情况的跟踪踪、检查、反反馈力度；O、 指导、支援援新开分部部各品类科科的开业筹筹备工作；P、 分部价格文文件的审核核和监督执执行；Q、 对各分部上上报的特价价机专供特特供机订单单的审批；R、 对合同的执执行情况进进行跟踪、检检查、反馈馈，发现问问题及时协协助分部与与供货商协协调解决；S、 根据公司的的经营目标标，实施各各分部销售售任务的分分配及考核核工作；T、 完成上级交交办的其它它工作。2.4采销销中心主管管职责报告上级：采销中心心分管副总总经理、分分管部长督导下级：采销中心心本部业务务

26、、分部采采销主管、分分部采销业业务人员岗位职责：A、 根据部长制制定的商品品经营目标标和方针，拟拟定各类商商品的经营营政策并监监督分部执执行；B、 建立对厂家家和供货商商的档案化化管理，不不断巩固和和发展与供供货商的合合作关系；C、 掌控残次商商品情况，负负责督导各各分部采销销部及时与与供货厂商商联系退换换，保证合合理库存结结构和正常常销售；D、 不断向厂家家及供货商商争取更有有利的销售售政策，洽洽谈全国供供价政策，适适时适量谈谈判适销型型号，争取取最大利润润；E、 掌握各分部部销售进度度完成情况况，随时协协调与供货货厂商的关关系；F、 对各分部采采销操作过过程中发现现的问题提提出解决方方案并

27、监督督落实；G、 协助新开分分部作好前前期业务筹筹备工作，包包括协助前前期的谈判判工作、合合同洽谈、开开业各项活活动的落实实，积极协协助本部部部长完成所所分管品类类商品的销销售政策洽洽谈工作并并监督分部部贯彻执行行；H、 协助部长完完成各项商商品进销政政策谈判任任务并监督督分部贯彻彻执行；I、 掌握各分部部对口管理理品类商品品的进、销销、存情况况，协助本本部部长制制定采销计计划；J、 负责对分部部上报的特特价机、专专供特供等等订单进行行初审；K、 负责对分部部上报的供供价文件进进行审核；L、 定期对各分分部的供价价进行对比比并做出汇汇总通报；M、 完成领导交交办的其它它工作。2.5采销销中心业

28、务务职责报告上级：采销中心心主管部长及及采销主管管督导下级：分部对口口业务员岗位职责：A、 协助新开分分部作好前前期业务筹筹备工作，包包括开业各各项活动的的落实，积积极协助本本部部长完完成所分管管品类商品品的销售政政策洽谈工工作并监督督分部贯彻彻执行；B、 协助部长及及主管完成成各项商品品进销政策策谈判任务务并监督分分部贯彻执执行；C、 汇总各地市市场信息，掌掌握各分部部经营状况况，并向公公司反馈情情况，提出出建议；D、 掌握各分部部采销业务务运作情况况，对市场场调研、库库存、残次次、返利回回收等工作作实施监督督并及时将将问题上报报；E、 负责对分部部上报的特特价机、专专供特供等等订单进行行初

29、审；F、 负责对分部部上报的供供价文件进进行审核；G、 掌握各分部部对口管理理品类商品品的进、销销、存情况况，协助主主管部长制制定采销计计划；完成领导交交办的其它它工作。2.6采销销中心干事事职责报告上级：采销中心心主管部长、总总干事督导下级：分部对口口干事岗位职责：A、 汇总各分部部主推任务务销售数据据并上报B、 完成总干事事及总部相相关部门领领导交办的的相关工作作；C、 建立管理客客户档案及及汇总各种种报表；D、 做好日常来来访客户的的接待工作作；E、 汇总各分部部每周、每每月、每季季、半年、全全年销售数数据并上报报F、 完成领导交交办的其它它工作3采销中心心销售策划划部职责3.1采销销中

30、心销售售策划部部部长/副部部长职责报告上级：采销中心心副总经理理督导下级：本部员工工、各分部部广宣部经经理岗位职责：A、 负责全国性性的专项活活动的策划划和组织，并并按区域、品品类、门店店等细化；B、 负责对全国国分部促销销工作的指指导、监督督以及重点点分部的总总结提炼市市场及竞争争对手的经经验得失；C、 与总部采销销中心各品品类部制定定全国大型型促销活动动的策略性性降价使用用方案； D、 对分部上报报的策略性性降价使用用申请及核核销申请进进行审核；E、 与合作厂家家以及其他他相企业关关保持联系系，实现共共同营销；F、 审核各分部部的促销、广广告投放方方案策略性性降价及费费用计划、监监督控制各

31、各项费用的的支出，以以总部授权权周期及额额度为准；G、 负责对本部部门员工的的日常工作作，并进行行检查、指指导、监督督；H、 对各分部广广宣部门进进行管理培培训、业务务指导；I、 协助解决分分部广宣部部难题，帮帮助解决分分部跨分部部、跨级别别的协调沟沟通问题；J、 新开分部的的工作具体体指导；K、完成领领导交办的的其它工作作。3.2、策策划主管报告上级：销售策划划部部长/副部长督导下级：本部员工工、各分部部广宣部经经理岗位职责：A、 负责重大节节假日和全全国统一促促销活动的的、制定、总总结、分析析工作；B、 按大区分组组对分部的的日常各项项销售策划划工作进行行指导并监监督管理；C、 针对节假日

32、日的特性策策划热销市市场的销售售活动及手手法；D、 制定节假日日活动特有有的资源使使用、组合合方式；E、 负责各大区区的活动策策划、组织织，根据大大区差异化化特点形成成；F、 负责各分部部的活动策策划、组织织，根据分分部差异化化特点形成成；G、 负责各门店店的活动策策划、组织织，根据门门店差异化化特点形成成；H、 管理各二级级市场的活活动策划、组组织，根据据二级市场场差异化特特点形成；I、 收集各地厂厂商、竞争争对手的促促销信息，并并提交促销销建议；J、 负责二、三三级市场的的日常各项项费用的审审批工作，制定针对性的促销活动方案；进行二、三级市场的促销活动调研和分析工作；分析现有二、三级市场的

33、销售数据和市场情况，并汇总各项指数，形成报告；K、审核各各分部的促促销、广告告投放方案案、策略性性降价及费费用计划、监监督控制各各项费用的的支出，并并按公司规规定费用授授权额度和和使用方法法进行广告告费用监督督控制；3.3、策策划业务报告上级：采销中心心销售策划划部部长/副部长督导下级： 岗位职责：A、 配合策划主主管，对于于各种区域域、品类、节节日c重点点分部及门门店等活动动进行策划划组织；B、 对应国美采采销事业部部业务体系系，根据各各品类形成成单品类活活动策划；C、 在单品类活活动基础上上，深入到到单型号活活动策划；D、采销中中心各品类类事业部建建立有效沟沟通机制，进进一步整合合资源，共

34、共同制定产产品营销方方案，注重重单型号销销售策略及及主推；E、与厂家家市场人员员沟通，进进一步开拓拓思路，共共同制定产产品共同营营销方案，注注重单型号号销售策略略及主推；F、 集各地厂商商、竞争对对手在单品品类、单型型号上的促促销信息，并并提交促销销建议，制制定活动方方案及手册册；G、 负责各项职职能及方案案形成最终终文案，并并下发分部部指导；负负责对于日日常分部上上报方案的的修改、调调整；H、 大型全国性性的促销活活动的策划划；负责促促销案例的的提炼和汇汇总；K、L、M、3.4、干干事岗位职职责岗位职责：A、 收集整理各各地各种广广告媒体资资料，为公公司的媒体体投放计划划和合同谈谈判提供依依

35、据；B、 负责为销售售策划部其其他工作人人员的工作作需要，搜搜集提供相相关资料和和数据；C、 对各部上报报的各类批批单整理归归档，对销销售策划部部的各种文文件进行归归档；4计划管理理部职责4.1计划划管理部经经理职责报告上级：采销中心心总经理督导下级：本部门主主管、干事事、分部对对口部门岗位职责：A、 完成采销中中心内部的的岗位职责责、相关制制度流程的的撰写工作作；B、 结合公司总总体经营战战略目标和和方针，执执行本中心心的考核方方案，并对对激励机制制的建立提提供合理方方案C、 采销中心授授权体系的的拟定、修修改、上报报、监督、执执行D、 负责对采销销中心的各各项行政费费用进行预预算，并控控制

36、费用的的合理使用用；E、 负责拟订月月度销售任任务并跟踪踪、落实及及考核；F、 负责对总部部各品类、各各分部月度度、半年度度任务的跟跟踪、落实实及考核；G、 拟订总部及及各分部安安全库存管管理方案及及对残次、滞滞销的跟踪踪、考核；H、 负责协调本本中心与其其他各中心心的工作；I、 负责资金使使用计划的的拟订、跟跟踪、落实实、考核；J、 负责采销中中心的各项项行政事务务工作；K、 各项欠收费费用的追缴缴、统计及及考核通报报。L、 完成领导交交办的其他他工作。4.2计划划管理部主主管职责报告上级：本部门经理理督导下级：本部门干干事、分部部对口部门门岗位职责：A、 负责采销中中心各项残残次、滞销销、

37、库存等等数据的汇汇总分析并并进行通报报奖罚；B、 落实、执行行考核方案案，按步骤骤实施绩效效考核工作作，并提供供合理化建建议C、 协助拟订采采销中心相相关管理制制度，工作作流程。D、 协助拟定采采销中心业业务体系培培训教材，并并组织实施施相关知识识的培训。E、 负责对各项项任务的跟跟踪、监督督、考核工工作；F、 负责各项销销售数据的的汇总、分分析并依据据公司的奖奖罚方案进进行通报奖奖罚；H、完成领领导交办的的其它工作作。4.3计划划管理部干干事职责报告上级：本部门主主管、经理理督导下级：岗位职责：A、 负责本中心心的办公用用品的申领领、发放及及资产管理理等工作；B、 负责本部门门文件资料料的流

38、转、接接收、保管管及存档工工作；C、 协助主管进进行各项数数据的采集集分析工作作；D、 负责本部门门员工考勤勤的汇总工工作E、 完成领导交交办的其他他工作。5新品拓展展部职责5.1新品品拓展部副副经理职责责报告上级：采销中心心副总经理理督导下级：本部门员员工岗位职责：A、 根据公司的的经营目标标和方针，拟拟定本部门门商品的经经营政策并并监督执行行；B、 建立对厂家家的档案化化管理，不不断巩固和和发展与厂厂商的合作作关系；C、 优化商品结结构制定各各分部销售售与安全库库存量；D、 根据总体销销售政策，协协助分解细细化各分部部任务并跟跟踪任务完完成情况；E、 负责竞争对对手经营的的品类、品品牌进行

39、调调研分析，并并优化选择择引进；F、 对市场上消消费者需求求较大，公公司未引进进的品类、品品牌优化选选择性引进进；G、 优化供应链链，引进新新品类、新新品牌和新新产品。侧侧重于国美美尚未经营营的品类和和品牌，以以市场需求求量大、高高利润及配配套产品或或公司现经经营薄弱的的品类；H、 为公司挖掘掘内部经营营空间，提提供各种参参考数据；I、 培育和推广广自有品牌牌及产品。全全面介入产产品的研发发、生产、流流通、推广广和售后服服务的各个个环节，强强化单品管管理，提高高产品的差差异性和性性价比，进进而提高自自有品牌和和产品的市市场竞争力力。J、 对本部负责责产品实行行监督管理理，掌握各各分部的库库存结

40、构、销销售方式和和采销政策策、进销价价格及对促促销活动实实施全面监监控。K、 完成上级交交办的各项项工作。5.2新品品拓展部主主管职责报告上级：新品拓展展部副经理理督导下级：本部门干干事岗位职责：A、 据经理制定定的商品经经营目标和和方针，拟拟定各类商商品的经营营政策并监监督分部执执行；B、 建立对厂家家的档案化化管理，不不断巩固和和发展与厂厂家的合作作关系；C、 掌控残次商商品情况，负负责督导各各分部采销销部并及时时与供货厂厂商联系退退换，保证证合理库存存结构和正正常销售；D、 不断向厂家家争取更有有利的销售售政策，洽洽谈全国供供价政策，适适时适量谈谈判适销型型号，争取取最大利润润；E、 掌

41、握各分部部销售进度度完成情况况，随时协协调与供货货厂商的关关系；F、 对各分部采采销操作过过程中发现现的问题提提出解决方方案并监督督落实；G、 协助经理完完成各项商商品进销政政策谈判任任务并监督督分部贯彻彻执行；H、 掌握各分部部对口管理理品类商品品的进、销销、存情况况，协助本本部经理制制定采销计计划；I、 负责竞争对对手经营的的品类、品品牌进行调调研分析，并并优化选择择引进；J、 对市场上消消费者需求求较大，公公司未引进进的品类、品品牌优化选选择性引进进；K、 为公司挖掘掘内部经营营空间，提提供各种参参考数据；L、 培育和推广广自有品牌牌及产品。全全面介入产产品的研发发、生产、流流通、推广广

42、和售后服服务的各个个环节，强强化单品管管理，提高高产品的差差异性和性性价比，进进而提高自自有品牌和和产品的市市场竞争力力。M、 完成领导交交办的其它它工作。5.3新品品拓展部干干事职责报告上级：新品拓展展部副经理理、主管岗位职责：G、 汇总各分部部主推或专专项任务销销售数据并并上报H、 建立管理客客户档案及及汇总各种种报表；I、 做好日常来来访客户的的接待工作作；J、 汇总各分部部每周、每每月、每季季、半年、全全年销售数数据并上报报K、 完成领导交交办的其它它工作6 音像部部职责6.1采销销中心音像像部副部长长职责报告上级：采销中心心分管副总总经理督导下级：音像部采采销主管、业业务、分部部采销

43、总监监/经理、分分部音像主主管A、 音像部的全全面工作，实实施对分部部音像科的的督导管理理工作；B、 深入了解供供货厂商的的动态及相相关产品市市场状况，通通过市场调调研和对消消费者及市市场的研究究，及时调调整经营策策略，逐步步加强对供供应商的把把控力度；C、 根据音像统统购分销模模式，负责责对所有音音像供应商商合同签订订的审批，建建立对厂家家和供货商商的档案化化管理，不不断巩固和和发展与供供货商的合合作关系；D、 负责新开分分部采销人人员的前期期培训工作作，协助分分部理顺相相关采销流流程；E、 对各类商品品进行销售售分析，及及时调整经经营策略；F、 负责安排并并指导全国国各分部的的艺人签售售活

44、动；G、 负责安排本本部员工向向音像供货货商争取更更有利的销销售政策，洽洽谈全国统统一供货政政策，适时时适量包销销，争取最最大利润；H、 对本部负责责产品品类类实行纵向向管理，掌掌握各分部部的库存结结构、销售售方式和采采销政策、进进销价格及及对促销活活动实施全全方位监控控；I、 优化商品结结构并制定定各分部安安全库存量量；J、 对各分部销销售过程中中发现的问问题提出解解决方案并并监督落实实；K、 对音像销售售任务的执执行情况进进行跟踪、检检查、反馈馈、通报、奖奖罚。尤其其加大对音音像主推商商品销售情情况的跟踪踪、检查、反反馈力度；L、 指导、支援援新开分部部音像科的的开业筹备备工作；M、 负责

45、价格文文件、订单单、合同、调调拨等相关关工作的审审核和监督督执行；N、 安排与电器器互动销售售方案的制制定与监督督执行；O、 根据公司的的经营目标标，实施各各分部音像像销售任务务的分配及及考核工作作；P、 完成上级交交办的其它它工作。6.2采销销中心音像像部主管职职责报告上级：采销中心心分管副总总经理、分分管副部长长督导下级：采销中心心音像部业业务、干事事、分部音音像科主管管、分部音音像科业务务人员岗位职责：A、 根据部长制制定的商品品经营目标标和方针，拟拟定音像各各类商品的的经营政策策并监督分分部执行；B、 负责与音像像供应商的的合同及进进货谈判工工作，建立立对厂家和和供货商的的档案化管管理，不断断巩固和发发展与供货货商的合作作关系；C、 掌控滞销商商品情况，及及时与供货货厂商联系系退换，保保证合理库库存结构和和正常销售售；D、 不断向厂家家及供货商商争取更有有利的销售售政策