因纳特企业经营对抗实训报告45046.docx

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1、经管实验中中心实 验 报报 告实验项目实验一实验二实验三实验四实验五实验六实验七实验八实验九实验十总评成绩评分 学生实验报报告实验项目企业经营对对抗必修 选修 演示性实实验 验证性实实验 操作性实实验 综合性实实验实验地点实验仪器台台号指导教师实验日期及及节次一、实验目目的及要求求：1、目的了解企业注注册的基本本过程。每每个学生注注册一家企企业，并在在企业信息息中查看自自己的注册册结果。2、内容及及要求（1）掌握握软件的基基本使用操操作。（2）对系系统的数据据进行挖掘掘，制定季季度规划报报告，撰写写自己本季季度的经营营规划。（3）根据据各季度的的经营计划划，在平台台模拟的环环境下，进进行各自企

2、企业各季度度的经营。在在整个经营营过程中学学生互为竞竞争对手，学学生在每季季度结束后后要总结实实际经营与与计划实施施的差距，并并进行原因因分析，力力求在下一一季度表现现更好，在在对抗中脱脱颖而出。二、仪器用用具：仪器名称规格/型号号数量备注计算机1有网络环境境因纳特工工商管理综综合实训软软件系统统1三、实验方方法与步骤骤:1.按照工工商注册登登记流程在在系统中登登记注册自自己的公司司和品牌。2.从构建建办公室、厂厂房、仓库库开始，进进而招聘员员工。3.整理实实验数据和和文档，总总结模拟的的过程，编编写实验报报告。四、实验结结果与数据据处理：企业注册登登记流程。1、 企业的注册册：本次实验我我主

3、要做的的是手机企企业的生产产经营。我我的企业名名称是罗拉拉摩托，注注册资本为为980万万元人民币币。经营期期限为四年年。2、 企业的构建建即完成建建立企业的的经营场首先为了方方便以后的的经营与发发展，厂区方面面我在公司司经营的第第一年就建建立了四个个厂区分别别为：罗拉拉摩托一厂厂、罗拉摩摩托二厂、罗罗拉摩托三三长和罗拉拉摩托四厂厂在厂房的构构建方面我我分别在四四个厂区建建立了五个个厂房，由由于厂房的的建立有两两种选择模模式，租赁赁和新建，而而且租赁的的价格远比比新建来的的便宜，所所以我采用用了租赁厂厂房的模式式。但是厂厂房的面积积是有一定定的限制的的，所以我我租赁了最最大面积的的厂房。在仓库的

4、构构建方面，和和厂房的考考虑因素一一样，我也也同样采用用租赁最大大面积的原原材料仓库库和成品仓仓库。其分分布是四个个原材料仓仓库和一个个成品仓库库。在办公室构构建方面由由于生产线线工人是不不占空间的的，但接下下来需要进进行技术研研发，估计计大概需要要10名左右右的研发人人员，则需需要租赁一一间研发部部的办公室室，容量为为15人。3、 招聘员工在员工招聘聘方面，从从上图可以以看出，总总经理一名名及其助理理一名。营营销总监一一名，市场场人员一名名，销售人人员一名。财财务总监一一名，会计计员一名，出出纳一名。采采购总监一一名，采购购员一名，仓仓管员一名名。生产总总监一名，生生产工人550名。人人事总

5、监一一名，HRR专员一名名。研发总总监一名，研研发人员110名。五、指导教教师评语及及成绩：成绩： 指导教教师签名： 批阅阅日期：学生实验报报告实验项目企业经营对对抗必修 选修 演示性实实验 验证性实实验 操作性实实验 综合性实实验实验地点实验仪器台台号指导教师实验日期及及节次一、实验目目的及要求求：1、目的（1）全面面了解系统统实验数据据。（2）对软软件有整体体认识，掌掌握学生模模拟实验的的操作。（3）制定定合理的季季度经营规规划，并提提交给老师师。2、内容及及要求掌握软件件的基本使使用操作。对系统的的数据进行行挖掘，制制定季度规规划报告，撰撰写自己本本季度的经经营规划。根据各季度的经营计划

6、，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。二、仪器用用具：仪器名称规格/型号号数量备注计算机1有网络环境境因纳特工工商管理综综合实训软软件系统统1三、实验方方法与步骤骤:1.按照工工商注册登登记流程在在系统中登登记注册自自己的公司司和品牌。2.从构建建办公室、厂厂房、仓库库开始，进进而招聘员员工、购买买设备、采采购原材料料生产产品品，通过研研发技术、市市场宣传、渠渠道建设提提升品牌知知名度等方方面来入手手。3.整理实实验数据和和文档，总总结模拟的的

7、过程，编编写实验报报告。四、实验结结果与数据据处理：1、市场的的开拓由于我是主主打低档产产品的企业业，所以要要全国七个个地区的市市场，这样样才能更好好的选择消消费者。而而对于发布布的市场开开拓方面我我选择在七七个地区中中都采用市市场公关准准备来进行行。2、 广告宣传 由于在后后面接订单单的时候要要求企业必必须达到一一定的品牌牌知名度，而而获取品牌牌知名度的的主要方式式是进行广广告的投放放，从上图图中我们可可以看出一一共有五种种广告媒体体类型。我我在七个地地区都进行行了相应的的广告投放放，从我的的品牌知名名度可以看看出所在地地区，自己己产品的品品牌知名度度。3、 区域定价上面七张图图就是在各各个

8、区域内内的低档产产品的定价价。定价要要注意的事事项是一定定要在定价价的范围内内，不能超超过或者是是低于规定定的价格范范围。4、 渠道销售在这个试验验中一共有有两个销售售渠道给我我们选择，一一个是超市市另外一个个是卖场渠渠道。两个个渠道各有有优点也有有各自的风风险。所以以一定要根根据自身的的产量来选选择合适的的销售渠道道，而不是是盲目的。由于我的品品牌知名度度都达到了了两种渠道道的要求所所以我可以以自由选择择两种渠道道。5、 参与招标上面那个就就是招标的的结果。招招标的成功功必须建立立在各项要要求都符合合渠道商的的要求。这些就是我我的订单，当当接到订单单的时候应应该及时生生产，不能能拖延，否否则

9、会影响响企业的信信用评级。而而且只有发发货成功才才能取得销销售利润。五、指导教教师评语及及成绩：成绩： 指导教教师签名： 批阅阅日期：学生实验报报告实验项目企业经营对对抗必修 选修 演示性实实验 验证性实实验 操作性实实验 综合性实实验实验地点实验仪器台台号指导教师实验日期及及节次一、实验目目的及要求求：1、目的利用多媒体体因纳特工工商管理综综合实训软软件，使学学生在实验验过程中全全面了解和和熟悉企业业经营过程程，熟练运运用企业管管理的基本本知识。2、内容及及要求掌握软件件的基本使使用操作。对系统的的数据进行行挖掘，制制定季度规规划报告，撰撰写自己本本季度的经经营规划。根据各季度的经营计划，在

10、平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。二、仪器用用具：仪器名称规格/型号号数量备注计算机1有网络环境境因纳特工工商管理综综合实训软软件系统统1三、实验方方法与步骤骤:1.按照工工商注册登登记流程在在系统中登登记注册自自己的公司司和品牌。2.从构建建办公室、厂厂房、仓库库开始，进进而招聘员员工、购买买设备、采采购原材料料生产产品品，通过研研发技术、市市场宣传、渠渠道建设提提升品牌知知名度和增增大产品销销量，从而而完成整个个经营过程程。3.整理实实验数

11、据和和文档，总总结模拟的的过程，编编写实验报报告。四、实验结结果与数据据处理：完成企业构构架、实现现企业四季季度的具体体经营过程程。1、技术的的研发由于手机的的档次分为为高中低三三个档次，所所以我首先先决定先研研发低档的的手机产品品，所以我我对于研发发技术方面面之研发了了两项技术术分别是：手机LEED保护设设计和手机机王仪器支支持技术，本本次研发一一共耗费了了9名研发发人员。 在技术术采购方面面我也只购购买了一种种数字电路路逻辑设计计。2、选择包包装3、原材料料的采购根据订单的的数量来确确定原材料料的数量。因为每个原材料是有一定的面积的所以在购买原材料的时候一定要根据仓库面积的大小来确定原材料

12、的数目。可以采用多次购买，少量购买的原则。4、产品的的生产当进行产品品生产的时时候一定要要注意每条条生产线都都有固定的的产量。而而且要看好好生产的产产品与自己己研发的产产品是否一一致。5、第一季季度经营情情况分析由于第一季季度市场竞竞争比较的的激烈，市市场已经饱饱和，我们们企业没有有抢到订单单，但是，我我们还是着着力于生产产产品，第第一可以倒倒卖给那些些来不及生生产的企业业，第二是是可以留着着库存到下下一季度再再出售。由于第一季季度一直在在投入，收收入也只是是倒卖了一一些产成品品，所以企业的的利润为负负数。6、第二季季度经营情情况分析基于吸取了了第一季度度的经验教教训，由于于前去已经经对企业的

13、的构建做足足了准备工工作，等到到第二季度度的时候本本企业就专专心的进行行渠道招标标工作，和和产品的生生产工作。首首先是去抢抢订单，这就是我们们第二季度度抢下的订订单，由于于我们上一一季度所做做的都是低低档产品，所所以我们这这次合作的的渠道商都都是要求低低档产品的的。由于上次的的库存完全全满足了生生产的需求求，所以这这次的那么么多订单不不用生产就就能完全满满足客户的的需求。但是只生产产低档产品品是远远不不够的，所所以我又研研发了中档档的产品，以以扩大企业业的经营范范围。然后对中档档产品进行行定价：所以这一季季度的财务务经营状况况是收入大大于投入。那些投入也是为了下一年的生产经营所需要的。7、第三

14、季季度的经营营状况分析析第三个季度度刚开始同同第二季度度一样，首首先是寻找找渠道合作作商，我一一共找了多多家渠道合合作商。其其中有一个个一百八十十万的超大大订单。再加上又多多了中档产产品的加入入。所以一一个成品仓仓库是远远远的不能满满足企业的的生产需求求的。所以我又租租赁了五个个成品仓库库，来存放放企业的货货物。而对对于仓库数数量的选择择是有根据据的而不是是盲目的增增加，否则则就会导致致企业的利利润下降。等到这些都都完成以后后就要开始始企业的生生产经营活活动了。由由于上期我我还有144000的的低档产品品库存，所所以先将那那些小的订订单完成，而而这些库存存完全满足足了那些小小订单。接下来就是是

15、生产那个个1800000的大大订单。同同样的是购购买原材料料，投入生生产线进行行生产，如如果到时候候生产线的的产量不能能够满足生生产的需求求，可以去去交易市场场查看和你你生产同样样产品的企企业，问他他们去购买买同样的产产品用来满满足交货数数量。同样由于接接到了大量量的订单，收收益远大于于成本费用用，所以这这一年，本本企业还是是盈利的。下面这张图图反应了本本企业该季季度的利润润情况。8、第四季季度的经营营状况分析析：由于第四季季度是本企企业经营的的最后一年年，所以基基本上没有有对于固定定资产的投投入。只是是接订单进进行生产，对对于订单而而言该季度度我接到了了一个30000000万的低档档订单。由

16、于成品仓仓库的面积积正好是33000平平方米。所所以正好用用来存放这这300000的产品品。所以一切准准备就绪，接接下来就是是购买原材材料进行生生产，再然然后就是直直接发货，收收回款项，如如果这是你你正好有一一点库存，同同样你依然然可以去交交易中心发发布信息，发发布卖家消消息，卖给给需要那些些产品的企企业。9、总结：生产的管理理： 设备备：选择要要购买的设设备，以及及放入厂房房的名称，点点击“购买”。设备采采购市场提提供了不同同的生产设设备，选择择时要考虑虑以下几个个因素。（1）厂房房面积：指指设备占用用厂房的面面积，实际际厂房面积积不能小于于设备占用用的面积。（2）最大大生产能力力：该设备备

17、每季度最最大的生产产数量，并并不是所有有的设备都都能按最大大的生产能能力来生产产，生产数数量的多少少还与其它它因素有关关。（3）产品品体积：每每个产成品品的体积，产产成品只能能堆放到产产成品仓库库中。（4）放置置厂房：选选择摆放设设备的厂房房，被选厂厂房的面积积不能小于于设备本身身占用的厂厂房面积。（5）需要要人数：该该设备正常常生产所需需要的工人人数量。研发：注意意以下几个个方面（1） 影响产品等等级：指所所选的研发发技术对产产品产生影影响的大小小，系统用用等级来衡衡量，影响响等级越高高对产品品品质影响越越大。（2） 研发失败率率：指所选选的研发技技术在研发发过程中失失败的概率率，这个比比值

18、是老师师在后台设设置的；老老师一般将将失败率调调到0。（3） 研发所需时时间：指所所选的研发发技术实现现对产品品品质影响的的时间。选择包装：好的产品离离不开好的的包装，在在这里选择择合适的产产品包装，价价格高的包包装对产品品影响力提提升效果明明显，成本本也因此升升高。低价价格包装成成本低廉相相应对产品品影响力作作用低。学生通过研研发、技术术购买以及及包装的投投入，从而而提升自己己产品的产产品品质，该值将影响到厂家与渠道合作及是否能参与招投标。产品生产：在购买设备备、招聘员员工之后就就可以开始始生产；设设定生产数数量的同时时要考虑以以下几要素素。生产产品数数量的判断断要素：设设备的最大大生产量、

19、原原材料的搭搭配的最大大数量、产产成品仓库库的最大库库存能力，三三者之间的的最大数量量判断之后后生产。交易市场：（1）交易易洽谈交易洽谈：显示交易易中心各厂厂商的买卖卖信息，对对感兴趣的的信息选择择“洽谈”体验交易易洽谈的过过程，最终终达成共识识后签定合合同。（2）配送送发货发货管理的的功能，所所有成交订订单都需要要在这里发发货。学生生在库存充充足的情况况下尽快完完成配送，点点击“请配送”如有库存存则配送成成功。库存存不足系统统自动提示示，学生在在原材料充充足的情况况下到“生产产品品”模块中选选择“产品生产产”。本季度度的订单必必须在本季季度结束前前完成配送送，否则第第二季度系系统自动降降低厂

20、商信信用等级。广告宣传：广告宣传的的几种方式式主要包括括：（1） 电视媒体（2） 纸面媒体（3） 户外媒体（4） 网络媒体（5） 直邮媒体渠道策略：本软件设置置了两大渠渠道：超市市、商场。数量：本季季度所需求求的产品数数量，开始新季季度实验系系统自动增增加相应比比例的需求求；价格：最高采购购单价；产产品品质：产品通过过研发和包包装等达到到的品质系系数，厂商商产品品质质必须等于于或大于这这个数值才才能合作；品牌知名名度：通过过宣传等手手段达到的的系数，厂厂商品牌知知名度必须须等于或大大于这个数数值才能合合作。由于超市与与商场是学学生实验中中重要的合合作伙伴，所所以在添加加数据时必必须仔细考考虑各

21、个方方面的因素素。而且一一个季度只只能合作一一次。五、指导教教师评语及及成绩：成绩： 指导教教师签名： 批阅阅日期：学生实验报报告实验项目企业经营对对抗必修 选修 演示性实实验 验证性实实验 操作性实实验 综合性实实验实验地点实验仪器台台号指导教师实验日期及及节次一、实验目目的及要求求：1、目的利用多媒体体因纳特工工商管理综综合实训软软件，使学学生在实验验过程中全全面了解和和熟悉企业业经营过程程，熟练运运用企业管管理的基本本知识。2、内容及及要求掌握软件件的基本使使用操作。对系统的的数据进行行挖掘，制制定季度规规划报告，撰撰写自己本本季度的经经营规划。根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，

22、进行各自企业各季度的经营。在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。二、仪器用用具：仪器名称规格/型号号数量备注计算机1有网络环境境因纳特工工商管理综综合实训软软件系统统1三、实验方方法与步骤骤:1.按照工工商注册登登记流程在在系统中登登记注册自自己的公司司和品牌。2.从构建建办公室、厂厂房、仓库库开始，进进而招聘员员工、购买买设备、采采购原材料料生产产品品，通过研研发技术、市市场宣传、渠渠道建设提提升品牌知知名度和增增大产品销销量，从而而完成整个个经营过程程。3.整理实实验数据和和文档，总总结

23、模拟的的过程，编编写实验报报告。四、实验结结果与数据据处理：根据资本运运作，财务务报表的基基本数据作作年经营业业绩的总结结。四个季度的的经营活动动结束后，企业的现金流量表中销售商品是收入的主要来源，购买原材料及构建固定资产、无形资产、长期资产是流出现金的主要因素。下面的饼图是反应本企业第一季度收入与支出的比例而下面的那那一张图反反应的是我我第一年的的利润情况况，由于没没有接到订订单所以利利润为负值值。这年度的收收入来源主主要是与其其他企业签签订合同的的预付货款款。固定资资产、营销销费用、预预付款的投投资占了支支出的大部部分，生产产成本的投入入以及营销销费最高。预计投资收收入对比如如下：总结：对

24、于支出而而言:支出出主要用于于原材料及及固定资产产的采购，其其中还有一一部分的市场场开拓费用用、招聘人人员费用、维维护费用等等，由于预预测不正确确，导致了了一些支出出的浪费，比比如广告投投入较多，原原材料采购购过多造成成生产成本本过高等。从收入方面面讲：收入入远低于支支出，究其其原因，主主要是由于于没有进行行很好的市市场预测，没没有接到订订单，造成成第一季度度的产品库库存积压，完完全没有销销售渠道。同同样在交易易市场由于于你是卖方方，相对一一个买方市市场来说，卖卖方处于一一个比较尴尴尬的境地地，只能换换来一个成成本价来出出售产品。在第一季度度手机产业的的生产中，罗拉摩托企业经营效果不是很好，但

25、是下几年度的经营得继续完善，前途充满了未知和挑战，但是在第一季度的经营过程中已经保留了很大一部分的库存，所以很容易在下一季度的中取得现金收入。这样就避免了长期贷款的风险。在第一年的的本企业中由于于市场预测测不够准确确，造成产产品库存过过大，收益益太少。但是如何何扭亏为盈盈就是一个个企业的智智慧所在。我我发现在产产品的初期期我就着力力生产低档档产品，很很容易在下下一季度的的经营中避避开其他企企业的风险险，这样只只做低档产产品就有很大的的利润空间间了。如此第二年年度经营下下来，一开开始就有有有足够的周周转资金，从从而可以进进行下几个个年度的销销售。以下就是是各年度的的收入，虽虽然第一年年是负利润润

26、，但从第第二年开始始在接下来来的生产经经营过程中中都取得了了正利润。下图是第二二季度总利润润下图是第三三季度总利利润下图是第三三季度收入入来源，从从此图看出出完全把库库存转换成成现金了。此图是第四四季度的收收入与支出出对比图。企业经营的的得与失：企业的经营营效果不是是立竿见影影的，企业业的经营者者要根据市市场进行预预测，如果果遇到发展展瓶颈了也也不要立马马放弃，或或许换个角角度来考虑虑下问题，或或许就能找找到解决问问题的办法法。这次企企业企业经经营对抗的的实训，使使我们了解解了一个企企业从注册册到组建生生产经营的的全过程，通通过整个实实训四个季季度的经营营来看，经经营一个企企业不是一一个容易的

27、的事情，你你要考虑很很多因素，要要经过很多多环节。还还好我们这这个是在一一个软件下下面进行的的有的东西西只要点点点鼠标就可可以了，如如果在现实实生活中呢呢？那么采采购原材料料，去竞标标，去找渠渠道等等所所有工作都都要我们自自己去亲力力亲为，那那么难度就就可想而知知了。一个个企业经营营的好坏一一大部分是是取决于经经营管理者者，他怎么么布置产品品的生产，生生产适销对对路的产品品，都要经经过经营者者的深思熟熟虑。所以总的来来说这次实实训我还是是学到了很很多东西的的，从以前前的一个局局外人，亲亲身参加到到企业的经经营管理的的全过程中中，让我了了解了很多多懂得了许许多。五、指导教教师评语及及成绩：成绩：

28、 指导教教师签名： 批阅阅日期：学生实验报报告实验项目企业经营对对抗必修 选修 演示性实实验 验证性实实验 操作性实实验 综合性实实验实验地点实验仪器台台号指导教师实验日期及及节次一、实验目目的及要求求：1、目的利用多媒体体因纳特工工商管理综综合实训软软件，使学学生在实验验过程中全全面了解和和熟悉企业业经营过程程，熟练运运用企业管管理的基本本知识。2、内容及及要求掌握软件件的基本使使用操作。对系统的的数据进行行挖掘，制制定季度规规划报告，撰撰写自己本本季度的经经营规划。根据各季度的经营计划，在平台模拟的环境下，进行各自企业各季度的经营。在整个经营过程中学生互为竞争对手，学生在每季度结束后要总结

29、实际经营与计划实施的差距，并进行原因分析，力求在下一季度表现更好，在对抗中脱颖而出。二、仪器用用具：仪器名称规格/型号号数量备注计算机1有网络环境境因纳特工工商管理综综合实训软软件系统统1三、实验方方法与步骤骤:1.按照工工商注册登登记流程在在系统中登登记注册自自己的公司司和品牌。2.从构建建办公室、厂厂房、仓库库开始，进进而招聘员员工、购买买设备、采采购原材料料生产产品品，通过研研发技术、市市场宣传、渠渠道建设提提升品牌知知名度和增增大产品销销量，从而而完成整个个经营过程程。3.整理实实验数据和和文档，总总结模拟的的过程，编编写实验报报告。四、实验结结果与数据据处理： 难度加大大,转换行行业

30、（利率率汇率、原原材料紧张张）的实验验。其实在做手手机行业之之前，我们们还尝试了了诸多其他他行业，但但是总的来来说操作步步骤和手机机产业的操操作步骤是是一样的，唯唯独不同的的是，初始始注册资金金是不一样样的。下面面我将以截截图的形式式来简述一一下我做的的洗发水行行业：我注册了一一家名叫一一天的洗发发水制造企企业。我一共设立立了两个厂厂区分别是是一天一厂厂和厂区22。我一共租赁赁了六个厂厂房分别设设置在一天天一厂和厂厂区二里面面。下面是我的的租赁的仓仓库。这是我建立立的办公室室。这是我招聘聘的员工：下图是本期期也的人员员构架图。当企业的基基本构架完完成以后就就要按照经经验套路模模式进行经营，及及

31、时开发产产品，合理理预测市场场，购买技技术，研发发技术。由于此次是是我想三档档产品都做做，所以我我每一项都都进行了研研发，技术术也全部购购买了。其次是进行行开拓市场场，区域定定价，广告告宣传，寻寻找渠道商商。通过寻找渠渠道商，我我洗发水产产业成功的的接到了一一点订单。下面就要进进行产品的的生产了。首先是要确确定要生产产什么档次次的产品。由由于我各项项研发都进进行了，再再加上购买买了所有技技术，所以以我什么产产品都能生生产。生产线的购购置，我此此次选择的的是柔性生生产线。紧接着是原原材料的采采购，接着是将原原材料投入入到生产线线上进行加加工得到产产成品。由于购置的的生产线产产能大远远超过过了所以我我就多生产产一些，不不浪费任何何一点的产产能，抓紧紧和产能不不够的企业业合作，赚赚取一定的的收入。等等到下几个个季度就把把库存全部部卖掉换取取现金。下面是我洗洗发水行业业的经营业业绩，由于于第一季度度着力点在在企业的构构架上面，所所以支出占占了很大的的一部分，收收入却很少少。但是在在接下来的的几个季度度中，完全全是按部就就班的生产产与销售，利利润相当的的客观。第一季度第二季度第三季度第四季度五、指导教教师评语及及成绩：成绩： 指导教教师签名： 批阅阅日期：