第九章进出口合同的磋商订立优秀课件.ppt

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1、第九章进出口合同的磋第九章进出口合同的磋商订立商订立第1页，本讲稿共71页1第一节国际商品贸易的一般程序第一节国际商品贸易的一般程序l一、出口贸易程序出口贸易程序l 出口贸易大体可以分为三个基本阶段，即出口贸易大体可以分为三个基本阶段，即交易磋商前的准备、交易磋商和履行合同三交易磋商前的准备、交易磋商和履行合同三个阶段。其中，交易磋商前的准备是交易磋个阶段。其中，交易磋商前的准备是交易磋商能否顺利进行的保证，交易磋商是否达成商能否顺利进行的保证，交易磋商是否达成协议和能获得多少经济利益的关键，履行合协议和能获得多少经济利益的关键，履行合同则是及时、安全收汇和树立良好信誉的关同则是及时、安全收汇

2、和树立良好信誉的关键。键。第2页，本讲稿共71页2l二、进口贸易程序进口贸易程序l 进口贸易大体可以分为三个基本阶段，即交进口贸易大体可以分为三个基本阶段，即交易磋商前的准备、交易磋商和履行合同三个阶易磋商前的准备、交易磋商和履行合同三个阶段。其中，交易磋商前的准备是交易磋商能否段。其中，交易磋商前的准备是交易磋商能否顺利进行的保证，交易磋商是否达成协议和能顺利进行的保证，交易磋商是否达成协议和能获得多少经济利益的关键，履行合同则是及时、获得多少经济利益的关键，履行合同则是及时、安全获得货物和树立良好信誉的关键。安全获得货物和树立良好信誉的关键。第3页，本讲稿共71页3第二节第二节 交易前的准

3、备工作交易前的准备工作l一、选择目标市场选择目标市场l对国际市场进行调研，主要包括以下几个方面：对国际市场进行调研，主要包括以下几个方面：l1.国别（地区）调研国别（地区）调研l这方面的调研主要包括对方国家对外政策、对外贸易、经济这方面的调研主要包括对方国家对外政策、对外贸易、经济发展水平等清款及其特点。发展水平等清款及其特点。l2.商品市场调研商品市场调研l 主要是调研相关商品在国际市场的生产、销售、价格等情主要是调研相关商品在国际市场的生产、销售、价格等情况，以便掌握出口商品的价格及其他的交易条件。况，以便掌握出口商品的价格及其他的交易条件。第4页，本讲稿共71页4l3.市场供求调研市场供

4、求调研l对市场供求的调研，主要是获取三方面的信对市场供求的调研，主要是获取三方面的信息：供给信息、需求信息和价格信息。息：供给信息、需求信息和价格信息。l二、选择交易对象二、选择交易对象l在交易磋商之前，通过各种途径调研客户的在交易磋商之前，通过各种途径调研客户的政治文化背景、资信情况、经营范围和能力政治文化背景、资信情况、经营范围和能力等方面的情况，从而选择合适的客户。等方面的情况，从而选择合适的客户。第5页，本讲稿共71页5l三、出口成本核算出口成本核算l 出口商品的交易主要包括：货源采购、出出口商品的交易主要包括：货源采购、出口报关、货交买方三个基本阶段。即由此产口报关、货交买方三个基本

5、阶段。即由此产生的成本、费用是构成出口商品价格的主要生的成本、费用是构成出口商品价格的主要因素，加强成本核算，掌握出口总成本、出因素，加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇（美元）净收入和人民净收入的口销售外汇（美元）净收入和人民净收入的数据，对估算和比较各种商品出口的盈亏情数据，对估算和比较各种商品出口的盈亏情况，具有现实的意义。况，具有现实的意义。第6页，本讲稿共71页6l四、制定进出口经营方案制定进出口经营方案l出口产品经营方案的主要内容有：出口产品经营方案的主要内容有：l1.市场情况市场情况l 包括国外市场的情况，主要是国外市场需包括国外市场的情况，主要是国外市场需求情况和价格变动

6、的趋势，还有国内市场的求情况和价格变动的趋势，还有国内市场的货源情况。货源情况。l2.市场经营情况市场经营情况l包括出口成本、创汇率、盈亏的情况。包括出口成本、创汇率、盈亏的情况。第7页，本讲稿共71页7l3.推销计划和措施推销计划和措施l包括商品推销的计划进度、贸易方式及运用的收汇方式等。包括商品推销的计划进度、贸易方式及运用的收汇方式等。l4.分析世界经济贸易动向和价格趋势等其他相关的问题分析世界经济贸易动向和价格趋势等其他相关的问题l 商品经营方案涉及的产品可以使一种，也可以使一类。商品经营方案涉及的产品可以使一种，也可以使一类。一般对大宗商品通常是逐个制定出口商品的经营方案，而一般对大

7、宗商品通常是逐个制定出口商品的经营方案，而对其他一般商品可以按商品大类制定经营方案。而对一些对其他一般商品可以按商品大类制定经营方案。而对一些小商品，则是制定简单的价格方案即可小商品，则是制定简单的价格方案即可第8页，本讲稿共71页8第三节国际商品贸易的交易磋商第三节国际商品贸易的交易磋商l一、交易磋商的形式交易磋商的形式l交易磋商的方式主要有口头和书面两种。交易磋商的方式主要有口头和书面两种。l1.口头洽商是指买卖双方通过邀请客户来华口头洽商是指买卖双方通过邀请客户来华访问、外派推销员、参加各种交易会或国际访问、外派推销员、参加各种交易会或国际博览会等形式，进行面对面的谈判，另外还博览会等形

8、式，进行面对面的谈判，另外还包括买卖双方通过国际长途电话进行的交易包括买卖双方通过国际长途电话进行的交易洽商。洽商。第9页，本讲稿共71页9l2.书面磋商是指交易双方通过信函、电报、书面磋商是指交易双方通过信函、电报、电传、传真和电子资料交换系统（电传、传真和电子资料交换系统（EDI）等）等通讯工具对贸易条件进行洽商。书面磋商是通讯工具对贸易条件进行洽商。书面磋商是商品进出口交易中的主要磋商方式。商品进出口交易中的主要磋商方式。l二、交易洽商的内容交易洽商的内容l交易磋商的具体内容是将来要签订的买卖合交易磋商的具体内容是将来要签订的买卖合同的条款，这些内容一般包括两部分：一部同的条款，这些内容

9、一般包括两部分：一部分是带有变动性的主要交易条件；另一部分分是带有变动性的主要交易条件；另一部分是相对固定的交易条件，称为一般交易条件。是相对固定的交易条件，称为一般交易条件。第10页，本讲稿共71页10l三、交易磋商的程序交易磋商的程序l 交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。发盘、还盘和接受。l其中，发盘和接受是每笔交易必不可少的两个其中，发盘和接受是每笔交易必不可少的两个基本环节或法律步骤。基本环节或法律步骤。l（一）询盘（一）询盘l询盘也称询价，是指交易一方向另一方询买或询盘也称询价，是指交易一方向另一方询买或询卖某项商品的交易条

10、件，可用口头或书面表询卖某项商品的交易条件，可用口头或书面表示。示。第11页，本讲稿共71页11l询盘可分为两种：询盘可分为两种：l1.买方询盘，也称买方询盘，也称“邀请发盘邀请发盘”l例如，飞鸽牌自行车请报盘。例如，飞鸽牌自行车请报盘。l2.卖方询盘，也称卖方询盘，也称“邀请递盘邀请递盘”l例如，可供例如，可供1000辆飞鸽牌自行车辆飞鸽牌自行车5月份装运请月份装运请递盘。递盘。第12页，本讲稿共71页12l（二）发盘（二）发盘l发盘，也称发价是指交易的一方向另一方提发盘，也称发价是指交易的一方向另一方提出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并出买入或卖出某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交

11、易条件达成交易、订立合同的愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。一种肯定表示。l在实际业务中，发盘对发盘人具有法律上的在实际业务中，发盘对发盘人具有法律上的约束力，即在发盘有效期限内，发盘人不得约束力，即在发盘有效期限内，发盘人不得随意撤销或修改其内容。如果在发盘有效期随意撤销或修改其内容。如果在发盘有效期内，发盘人表示接受发盘，发盘人必须承担内，发盘人表示接受发盘，发盘人必须承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。按发盘条件与对方订立合同的法律责任。第13页，本讲稿共71页13l1.发盘的构成条件。一项法律上有效的发盘，发盘的构成条件。一项法律上有效的发盘，须具备以下四个条件：

12、须具备以下四个条件：l（1）发盘是向一个或（几个）特定受盘人提）发盘是向一个或（几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。出的订立合同的建议。l（2）发盘的内容必须十分确定。）发盘的内容必须十分确定。l（3）必须表明发盘人受其约束。）必须表明发盘人受其约束。l（4）送达受盘人。）送达受盘人。第14页，本讲稿共71页14l2.发盘的有效期发盘的有效期l 在通常的情况下，发盘都具体地规定一个有在通常的情况下，发盘都具体地规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定时限，发盘人即不受约束。盘规定时限，发盘人即不受约束。l在实际业务中，发盘有效期的规定方

13、法有下列在实际业务中，发盘有效期的规定方法有下列几种：几种：l（1）规定最迟接受期限，如，发盘限）规定最迟接受期限，如，发盘限10月月5日日复到。复到。第15页，本讲稿共71页15l（2）规定一段接受的期限，如，发盘有效期）规定一段接受的期限，如，发盘有效期为为5天，这种规定方法必须明确天，这种规定方法必须明确“一段时间一段时间”的起止问题。的起止问题。l公约规定：以电报交发时刻或信上载明的公约规定：以电报交发时刻或信上载明的发新日期起算；如信上未载明发信日期，则从发新日期起算；如信上未载明发信日期，则从发盘送达受盘人时起算。如接受期限的最后一发盘送达受盘人时起算。如接受期限的最后一天是发盘人

14、营业地正式假日或非营业日，则应天是发盘人营业地正式假日或非营业日，则应顺延至下一营业日。顺延至下一营业日。第16页，本讲稿共71页16l3.构成发盘失效的情况构成发盘失效的情况l 发盘失效是指发盘的法律效力消失，也就是发盘失效是指发盘的法律效力消失，也就是发盘人不再受发盘的约束，受盘人失去接受该发盘人不再受发盘的约束，受盘人失去接受该发盘的权利。关于发盘效力终止的原因，一般发盘的权利。关于发盘效力终止的原因，一般有下列几种情况：有下列几种情况：l（1）过期。发盘超过规定的有效期，或未规）过期。发盘超过规定的有效期，或未规定有效期，则超过合理的时间后，发盘即告失定有效期，则超过合理的时间后，发盘

15、即告失效。效。第17页，本讲稿共71页17l（2）拒绝。受盘人明确拒绝接受一项发盘，）拒绝。受盘人明确拒绝接受一项发盘，则该发盘失效。则该发盘失效。l（3）还盘。实际上就是受盘人对发盘的拒绝，）还盘。实际上就是受盘人对发盘的拒绝，一经受盘人作出还盘，原发盘就失效。一经受盘人作出还盘，原发盘就失效。l（4）撤销。发盘人对发盘进行有效撤销，发）撤销。发盘人对发盘进行有效撤销，发盘实效。盘实效。l 发盘的发盘的撤销撤销是指一项发盘在已经送达受益人是指一项发盘在已经送达受益人之后，由发盘人设法解除其效力。之后，由发盘人设法解除其效力。第18页，本讲稿共71页18l一项发盘在尚未送达受盘人之前，由发盘人

16、通一项发盘在尚未送达受盘人之前，由发盘人通知设法阻止其生效，称为发盘的知设法阻止其生效，称为发盘的撤回撤回。l按照公约规定：如果发盘撤回通知于按照公约规定：如果发盘撤回通知于发盘发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人，发盘得予送达受盘人之前或同时送达受盘人，发盘得予撤回；如果发盘撤销通知于受盘人发出撤回；如果发盘撤销通知于受盘人发出接受接受通通知之前送达受盘人，发盘得予撤销；但注明有知之前送达受盘人，发盘得予撤销；但注明有效期的发盘或表明不可撤销的发盘或受盘人有效期的发盘或表明不可撤销的发盘或受盘人有理由信赖发盘是不可撤销的并已本着对该项发理由信赖发盘是不可撤销的并已本着对该项发盘得信赖行事的发盘

17、均不可撤销。盘得信赖行事的发盘均不可撤销。第19页，本讲稿共71页19l（三）还盘，也称还价，是指受盘人对发盘内（三）还盘，也称还价，是指受盘人对发盘内容不完全同意，而提出修改或变更的表示，还容不完全同意，而提出修改或变更的表示，还盘可用口头或书面方式表示。盘可用口头或书面方式表示。l（四）接受（四）接受l接受是指交易的一方同意对方发盘中提出的交接受是指交易的一方同意对方发盘中提出的交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。接受在法律上称为立合同的一种肯定表示。接受在法律上称为“承诺承诺”，它与发盘一样，一经做出，也就承担，它与发盘

18、一样，一经做出，也就承担了与对方订立合同的法律责任。了与对方订立合同的法律责任。第20页，本讲稿共71页20l接受是交易磋商最后一个环节，是交易磋商必接受是交易磋商最后一个环节，是交易磋商必经的一个环节。经的一个环节。l1.构成有效接受的条件构成有效接受的条件l根据公约规定，构成有效接受应具备以下根据公约规定，构成有效接受应具备以下四个条件：四个条件：l（1）接受必须由指定的受盘人做出。）接受必须由指定的受盘人做出。l（2）接受必须表示出来。）接受必须表示出来。l（3）接受必须是同意发盘所提出的交易条件。）接受必须是同意发盘所提出的交易条件。第21页，本讲稿共71页21l（4）接受必须在发盘的

19、有效期内送达发盘人。）接受必须在发盘的有效期内送达发盘人。l2.有条件的接受有条件的接受l有条件的接受是指受盘人在答复发盘时，使用有条件的接受是指受盘人在答复发盘时，使用了了“接受接受”字样，但又对接受的发盘内容做出字样，但又对接受的发盘内容做出某些添加、限制或其他更改。从法律上讲，有某些添加、限制或其他更改。从法律上讲，有条件的接受，只能算还盘，但是根据国际贸易条件的接受，只能算还盘，但是根据国际贸易的实际业务，公约对的实际业务，公约对“有条件的接受有条件的接受”又又做出了一些特殊规定。做出了一些特殊规定。第22页，本讲稿共71页22l提醒您：提醒您：l 公约对公约对“有条件接受有条件接受”

20、的特殊规定的特殊规定l公约将接受中对发盘条件的变更分两大类，公约将接受中对发盘条件的变更分两大类，这两种变更在法律效力上完全不同：这两种变更在法律效力上完全不同：l（1）实质性变更，即在实质上变更发盘的条）实质性变更，即在实质上变更发盘的条件。例如，对货物的价格、付款、质量和数量、件。例如，对货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等方面的变更，为实质性变更，只能构成还盘，方面的变更，为实质性变更，只能构成还盘，接受无效，合同不成立。接受无效，合同不成立。第23页，本讲稿共71页23l（2）非实质性变更，即在实质上并不变更发）

21、非实质性变更，即在实质上并不变更发盘的条件。例如提供重量单、装箱单、商检证、盘的条件。例如提供重量单、装箱单、商检证、产地证等单据，或增加某种单据的份数等附加产地证等单据，或增加某种单据的份数等附加条件，应视为非实质性变更的接受，仍构成有条件，应视为非实质性变更的接受，仍构成有效接受，合同成立。效接受，合同成立。第24页，本讲稿共71页24l3.逾期接受逾期接受l逾期接受，又称迟到的接受，是指受盘人发出逾期接受，又称迟到的接受，是指受盘人发出的接受通知超过发盘人规定的有效期，或发盘的接受通知超过发盘人规定的有效期，或发盘中未明确规定有效期而超过合理时间才送达发中未明确规定有效期而超过合理时间才

22、送达发盘人。逾期接受在一般情况下无效。盘人。逾期接受在一般情况下无效。l但公约对这一问题作了灵活处理：但公约对这一问题作了灵活处理：l第一，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面形第一，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面形式通知受盘人，认为该项逾期接受有效，那么式通知受盘人，认为该项逾期接受有效，那么合同就成立。合同就成立。第25页，本讲稿共71页25l第二，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，第二，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，在传递正常的情况下，本应是能够送达发盘人的，则这在传递正常的情况下，本应是能够送达发盘人的，则这项接受应当有效。项接受应当有效。l总之，逾期接受是否有效，关

23、键要看发盘人如何表态。总之，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。l4.接受撤回或修改接受撤回或修改l在接受撤回或修改的问题上，公约采取了大陆法送达生效在接受撤回或修改的问题上，公约采取了大陆法送达生效的原则。该公约规定，的原则。该公约规定，“接受予以撤回，如果撤回通知于接受予以撤回，如果撤回通知于原接受生效之前送达发盘人。原接受生效之前送达发盘人。”第26页，本讲稿共71页26l由于接受送达发盘人时才产生法律效力，故撤由于接受送达发盘人时才产生法律效力，故撤回或修改通知，只要先于原接受通知或与原接回或修改通知，只要先于原接受通知或与原接受通知同时送达发盘人，则接受可以撤回或修受通知同时送

24、达发盘人，则接受可以撤回或修改；如接受已送达发盘人，即接受一旦生效，改；如接受已送达发盘人，即接受一旦生效，合同即告成立，就不得撤回或修改其内容，因合同即告成立，就不得撤回或修改其内容，因这样做，无异于撤销或修改合同。这样做，无异于撤销或修改合同。第27页，本讲稿共71页27第四节第四节 进出口合同的签订进出口合同的签订 合同的订立，是双方当事人意思表示一致的合同的订立，是双方当事人意思表示一致的结果，当事人取得意思一致的过程，就是合结果，当事人取得意思一致的过程，就是合同订立的过程。包括两个步骤：一是发盘或同订立的过程。包括两个步骤：一是发盘或发价（法律上称为邀约）；二是接受（法律发价（法律

25、上称为邀约）；二是接受（法律上称为承诺）。一方发盘经另一方接受之后，上称为承诺）。一方发盘经另一方接受之后，交易即告成立，双方成立了合同关系，但国交易即告成立，双方成立了合同关系，但国际贸易中买卖双方一般还会签订一个书面合际贸易中买卖双方一般还会签订一个书面合同，进一步明确双方责任。同，进一步明确双方责任。第28页，本讲稿共71页28l一、签订书面合同的意义签订书面合同的意义l 按照法律规则，合同成立取决于一方发盘被按照法律规则，合同成立取决于一方发盘被另一方接受，签订书面合同不是合同有效的必另一方接受，签订书面合同不是合同有效的必要条件。要条件。l 1.合同成立的证据。合同成立的证据。l2.

26、合同生效的条件。合同生效的条件。l3.合同履行的依据。合同履行的依据。第29页，本讲稿共71页29l二、书面合同的形式二、书面合同的形式l 国际商品贸易中使用的书面合同，在名称和国际商品贸易中使用的书面合同，在名称和形式上均无特定的限制，常用的主要有：合同、形式上均无特定的限制，常用的主要有：合同、确认书和协议书。确认书和协议书。l1.合同合同l卖方草拟出的合同称为卖方草拟出的合同称为“销售合同销售合同”；买方草；买方草拟提出的合同称为拟提出的合同称为“购货合同购货合同”。第30页，本讲稿共71页30l2.确认书确认书l 确认书是合同的简化形式。卖方出具的确认确认书是合同的简化形式。卖方出具的

27、确认书称书称“售货确认书售货确认书”；买方出具的确认书称；买方出具的确认书称“购货确认书购货确认书”。l3.协议书协议书l 协议书也称协定，是合同的另一种形式。合协议书也称协定，是合同的另一种形式。合同的形式比较简明、规范、格式固定；协议同的形式比较简明、规范、格式固定；协议书一般格式比较灵活，包括的内容较广。书一般格式比较灵活，包括的内容较广。第31页，本讲稿共71页31l三、书面合同的内容三、书面合同的内容l书面合同的内容一般由下列三部分组成。书面合同的内容一般由下列三部分组成。l1.约首约首l是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、是指合同的序言部分，其中包括合同的名称、编号、订约双方当

28、事人的名称、电传或传真号编号、订约双方当事人的名称、电传或传真号码、地址（要求写明全称）等。码、地址（要求写明全称）等。l 第32页，本讲稿共71页32l2.本文本文l这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条款，这是合同的主体部分，具体列明各项交易的条件或条款，如品名、品质规格、数量、价格、包装、交货时间与地如品名、品质规格、数量、价格、包装、交货时间与地点、运输与保险条款、支付方式以及检验、索赔、不可点、运输与保险条款、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。抗力和仲裁条款等。l3.约尾约尾l 一般列明合同的份数，使用的文字及其效力，订约的时间、一般列明合同的份数，使用的文字及其

29、效力，订约的时间、地点和双方有权签字人的签署及生效的时间。地点和双方有权签字人的签署及生效的时间。第33页，本讲稿共71页33第五节第五节 出口合同的履行出口合同的履行l履行出口合同的程序，一般包括备货、催证、履行出口合同的程序，一般包括备货、催证、审证、改证、租船、订舱、报关、报验、装船、审证、改证、租船、订舱、报关、报验、装船、制单、结汇等工作环节。在这些工作环节中，制单、结汇等工作环节。在这些工作环节中，以货（备货）、证（催证、审证和该证）、船以货（备货）、证（催证、审证和该证）、船（租船、订舱）、款（租船、订舱）、款(制单、结汇）四个环节制单、结汇）四个环节的工作最为重要。的工作最为重

30、要。第34页，本讲稿共71页34l一、准备货物准备货物l（一）出口备货（一）出口备货l 备货也叫排产，是出口单位根据合同或信用备货也叫排产，是出口单位根据合同或信用证规定，向生产加工及仓储部门或国内工厂下证规定，向生产加工及仓储部门或国内工厂下达联系单或购销合同，并对货物进行清点、加达联系单或购销合同，并对货物进行清点、加工整理、刷制唛头以及办理申报检验和领证等工整理、刷制唛头以及办理申报检验和领证等工作。工作。第35页，本讲稿共71页35l（二）出口报验（二）出口报验l出口报验是出口生产、经营单位按照商检法出口报验是出口生产、经营单位按照商检法规定，向当地出入境检验检疫局申请办理检规定，向当

31、地出入境检验检疫局申请办理检验手续。一般在收到国外来证后，经审核无误，验手续。一般在收到国外来证后，经审核无误，且货物已经备妥，即可在租船订舱的同时，填且货物已经备妥，即可在租船订舱的同时，填写写“出境货物报验单出境货物报验单”，同时附上合同和信用，同时附上合同和信用证副本等凭据，向商检部门报验，实施证副本等凭据，向商检部门报验，实施“先报先报验、后报关验、后报关”的通关模式。对于法检商品，检的通关模式。对于法检商品，检验合格后，商检部门签发验合格后，商检部门签发“出境货物通关单出境货物通关单”，并加盖检验检疫专用章，海关凭以放行。，并加盖检验检疫专用章，海关凭以放行。第36页，本讲稿共71页

32、36l二、落实信用证二、落实信用证l 信用证的落实关系到卖方按时履约、安全收信用证的落实关系到卖方按时履约、安全收汇的问题。它主要包括催证、审证、改证，是汇的问题。它主要包括催证、审证、改证，是履行合同的一项重要工作。履行合同的一项重要工作。l（一）催证（一）催证l（二）审证（二）审证l1.银行审证要点银行审证要点l（1）政策上审核。）政策上审核。第37页，本讲稿共71页37l（2）对开证行资信及信用证真实性的审查。）对开证行资信及信用证真实性的审查。l（3）信用证生效及开证行付款责任的审查。）信用证生效及开证行付款责任的审查。l2.出口单位审证要点出口单位审证要点l（1）对开证申请人和受益人

33、的名称及地址要）对开证申请人和受益人的名称及地址要仔细核对。仔细核对。l（2）信用证金额、币种、付款期限规定是否）信用证金额、币种、付款期限规定是否与合同一致。与合同一致。l（3）商品品名、货号、规格、数量规定是否）商品品名、货号、规格、数量规定是否与合同一致。与合同一致。第38页，本讲稿共71页38l（4）信用证中的装运条款是否与合同一致。）信用证中的装运条款是否与合同一致。l（5）信用证到期日、到期地点、交单日和最）信用证到期日、到期地点、交单日和最迟装运日期。迟装运日期。第39页，本讲稿共71页39l小资料：小资料：l 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例500号出版物第号出版物第42条

34、：所有信条：所有信用证必须规定一个到期日、一个付款交单、承兑交单的地用证必须规定一个到期日、一个付款交单、承兑交单的地点，或除了自由议付信用证外，一个议付交单的地点。规点，或除了自由议付信用证外，一个议付交单的地点。规定的付款、承兑或议付的到期日将被解释为交单到期日。定的付款、承兑或议付的到期日将被解释为交单到期日。l第第43条：除规定一个交单到期日外。每份要求提供运输单据条：除规定一个交单到期日外。每份要求提供运输单据的信用证还应规定一个从装运日后必须提交符合信用证条款的信用证还应规定一个从装运日后必须提交符合信用证条款单据的特定期间。如无此期间规定，银行将不接受迟于装运单据的特定期间。如无

35、此期间规定，银行将不接受迟于装运日期日期21天后提交的单据。在任何情况下，单据必须不迟于信天后提交的单据。在任何情况下，单据必须不迟于信用证到期日提交。用证到期日提交。第40页，本讲稿共71页40l（6）对单据的审核。）对单据的审核。l（三）改证（三）改证l改证的程序是：改证的程序是：l1.受益人向开证申请人提出，或开证申请人主受益人向开证申请人提出，或开证申请人主动提出；动提出；l2.开证行将改证通知传递到通知行，转告受益开证行将改证通知传递到通知行，转告受益人；人；l3.受益人认可修改意见。受益人认可修改意见。第41页，本讲稿共71页41l提醒您：提醒您：l 改证的注意事项改证的注意事项l

36、1.一份信用证如有基础需要修改，应集中一次通知开证人办一份信用证如有基础需要修改，应集中一次通知开证人办理修改，避免一改再改，既增加双方费用又浪费时间，而且理修改，避免一改再改，既增加双方费用又浪费时间，而且还会造成不良影响。还会造成不良影响。l2.修改信用证的要求一般应通过电讯通知开证人，同时应修改信用证的要求一般应通过电讯通知开证人，同时应规定一个修改书的到达期限。规定一个修改书的到达期限。l3.对收到的信用证修改通知书应认真进行审核，如发现修对收到的信用证修改通知书应认真进行审核，如发现修改内容有误或我方不能同意的，出口企业有权拒绝接受，改内容有误或我方不能同意的，出口企业有权拒绝接受，

37、但应及时表示，以免影响合同的顺利履行。但应及时表示，以免影响合同的顺利履行。第42页，本讲稿共71页42l4.根据跟单信用证统一惯例根据跟单信用证统一惯例500号出版物号出版物规定，一份信用证的修改通知书的内容要么全规定，一份信用证的修改通知书的内容要么全部接受，要么全部拒绝，不能接受其中一部分部接受，要么全部拒绝，不能接受其中一部分或拒绝一部分。或拒绝一部分。l5.信用证修改通知书必须由原通知行转递或通信用证修改通知书必须由原通知行转递或通知，如由开证人或开证行直接寄给出口企业的，知，如由开证人或开证行直接寄给出口企业的，应提请原证通知行证实。应提请原证通知行证实。第43页，本讲稿共71页4

38、3l三、组织装运三、组织装运l（一）租船订舱（一）租船订舱l出口单位或货运代理公司根据货量大小，向船出口单位或货运代理公司根据货量大小，向船公司或其代理洽商租船或办理订舱事宜。公司或其代理洽商租船或办理订舱事宜。l（二）出口报关（二）出口报关l1.报关须知报关须知l 出口报关是指货物出运之前，出口企业如实出口报关是指货物出运之前，出口企业如实向海关申报货物情况，交验规定的单据文件，向海关申报货物情况，交验规定的单据文件，办理接受海关监管事宜。办理接受海关监管事宜。第44页，本讲稿共71页44l2.出口货物报关单及报关所需单证出口货物报关单及报关所需单证l 出口货物报关单是出口企业在装运前向海关

39、申报出口许出口货物报关单是出口企业在装运前向海关申报出口许可的一份单据，使货物合法出口的凭据，是海关征税的凭可的一份单据，使货物合法出口的凭据，是海关征税的凭证，是国家法定统计资料的来源。证，是国家法定统计资料的来源。l（1）出口收汇核销单）出口收汇核销单l（2）出口许可证）出口许可证l（三）出口投保（三）出口投保l 在在CIF合同条件下，出口单位订妥舱位，货物装船之前，即合同条件下，出口单位订妥舱位，货物装船之前，即应向保险公司办理货物运输保险事宜。应向保险公司办理货物运输保险事宜。第45页，本讲稿共71页45l（四）装船（四）装船l 装船前，出口单位或货运代理凭盖有海关放装船前，出口单位或

40、货运代理凭盖有海关放行章的装货单与港方仓库、货场和理货人员行章的装货单与港方仓库、货场和理货人员（代表船方）办妥交接手续，分清货、港、船（代表船方）办妥交接手续，分清货、港、船三方的责任。三方的责任。l四、制单结汇四、制单结汇l 货物装运后，出口方按照信用证规定，缮制货物装运后，出口方按照信用证规定，缮制各种单据，在信用证的较短有效期内，递交银各种单据，在信用证的较短有效期内，递交银行办理结汇手续。行办理结汇手续。第46页，本讲稿共71页46l（一）出口结汇办法（一）出口结汇办法l我国出口结汇的办法有以下三种。我国出口结汇的办法有以下三种。l1.收妥结汇收妥结汇l是指议付行收到出口单位的出口单

41、据后，经审是指议付行收到出口单位的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行帐户的贷记通知收到付款行将货款拨入议付行帐户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币拨给出书时，即按当日外汇牌价，折成人民币拨给出口单位。口单位。第47页，本讲稿共71页47l2.押汇押汇l又称买单结汇，是议付行在审单无误的情况下，按信用证条款又称买单结汇，是议付行在审单无误的情况下，按信用证条款买入出口单位的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日至估买入出口单位的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日至估计收到票款之日的利息，将余款按议付

42、日外汇牌价折成人民币，计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折成人民币，拨给出口单位。拨给出口单位。l3.定期结汇定期结汇l是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交出口单位。出口单位。第48页，本讲稿共71页48l（二）对结汇单据的要求（二）对结汇单据的要求l 开证行审核单据完全与信用证相符后，才承开证行审核单据完全与信用证相符后，才承担付款的责任，因此，要求出口结汇单据要正担付款的责任，因此，要求出口结汇单据要正确、完整、及时、

43、简明、整洁。确、完整、及时、简明、整洁。l在实际业务中，单证不符情况经常发生。这时，在实际业务中，单证不符情况经常发生。这时，首先要争取时间及时修改单证，使其与信用证首先要争取时间及时修改单证，使其与信用证相符。相符。第49页，本讲稿共71页49l如果来不及修改单证，视具体情况，选择如下如果来不及修改单证，视具体情况，选择如下处理方法：处理方法：l1.表提表提l即信用证受益人在提交单据时出现单证不符，即信用证受益人在提交单据时出现单证不符，向议付行主动书面提出单、证不符点，议付行向议付行主动书面提出单、证不符点，议付行要求受益人出具保函，担保日后遭到开证行拒要求受益人出具保函，担保日后遭到开证

44、行拒付时，一切后果由受益人承担。付时，一切后果由受益人承担。第50页，本讲稿共71页50l2.电提电提l又称电报提出，即在单证不符的情况下，议付行先向国外开又称电报提出，即在单证不符的情况下，议付行先向国外开证行拍发电报或电传，列明单证不符点，待开证行同意后再证行拍发电报或电传，列明单证不符点，待开证行同意后再将单据寄出。将单据寄出。l3.跟单托收跟单托收l 议付行不同意表提或电提方式征询开证行的意见，这时，出口议付行不同意表提或电提方式征询开证行的意见，这时，出口方只能采用托收方式收款。方只能采用托收方式收款。l 以上几种方法，受益人都失去了开证行的付款保证，以上几种方法，受益人都失去了开证

45、行的付款保证，信用证的银行信用已经变成了商业信用。信用证的银行信用已经变成了商业信用。第51页，本讲稿共71页51l（三）主要结汇单据（三）主要结汇单据l 结汇单据主要有：汇票、发票、装箱单、保结汇单据主要有：汇票、发票、装箱单、保险单、海关发票、商检证书、受益人证明险单、海关发票、商检证书、受益人证明/声声明、装运通知等。明、装运通知等。l1.发票发票l发票种类很多，主要有商业发票，此外，还有发票种类很多，主要有商业发票，此外，还有海关发票、领事发票、厂商发票、形式发票等。海关发票、领事发票、厂商发票、形式发票等。第52页，本讲稿共71页52l（1）商业发票。简称发票，它是卖方开给买方的载有

46、货物名称、）商业发票。简称发票，它是卖方开给买方的载有货物名称、品质、数量、价格、包装、支付方式等内容的清单，是贸易双品质、数量、价格、包装、支付方式等内容的清单，是贸易双方交接货物和结算货款的主要单证，是进口国确定征收进口关方交接货物和结算货款的主要单证，是进口国确定征收进口关税的依据，也是买卖双方索赔、理赔的依据。税的依据，也是买卖双方索赔、理赔的依据。l（2）海关发票。由进口国提供空白格式，出口商填写后）海关发票。由进口国提供空白格式，出口商填写后作为结汇单据之一。它主要作为审查货物的原产地、估价作为结汇单据之一。它主要作为审查货物的原产地、估价完税、征收差别待遇关税或征收反倾销税的依据

47、，此外还完税、征收差别待遇关税或征收反倾销税的依据，此外还供编制统计资料之用。供编制统计资料之用。第53页，本讲稿共71页53l（3）领事发票。其作用与海关发票相似。拉）领事发票。其作用与海关发票相似。拉丁美洲、菲律宾等国规定，凡运往该国的货物，丁美洲、菲律宾等国规定，凡运往该国的货物，出口商必须提供经该国领事签证的发票。国外出口商必须提供经该国领事签证的发票。国外来证要求我方提供领事发票的条款，一般不予来证要求我方提供领事发票的条款，一般不予接受。接受。l（4）厂商发票。是由出口制造厂商出具的以）厂商发票。是由出口制造厂商出具的以本国货币计算价格、证明出口国国内市场的出本国货币计算价格、证明

48、出口国国内市场的出厂价格的发票。其作用同上。厂价格的发票。其作用同上。第54页，本讲稿共71页54l2.装箱单、尺码单和重量单装箱单、尺码单和重量单l3.产地证明书产地证明书l是一种证明货物原产地或制造地的证件。其作是一种证明货物原产地或制造地的证件。其作用是实行差别关税、分配和控制进口配额。用是实行差别关税、分配和控制进口配额。l4.受益人证明受益人证明l这类证明多种多样，通常是证明货物的品质、这类证明多种多样，通常是证明货物的品质、唛头、包装标识、装运以及其他寄单事项的单唛头、包装标识、装运以及其他寄单事项的单据。这里包括装船通知证明、船公司证明、价据。这里包括装船通知证明、船公司证明、价

49、值证明、产地证明、邮单证明等。值证明、产地证明、邮单证明等。第55页，本讲稿共71页55l5.装运通知装运通知l装运通知时出口企业把货物装上船或交付承运装运通知时出口企业把货物装上船或交付承运人以后，通知进口方有关装船详细情况的证明。人以后，通知进口方有关装船详细情况的证明。l6.汇票、提单和保险单汇票、提单和保险单l五、出口收汇核销和出口退税五、出口收汇核销和出口退税l（一）出口收汇核销（一）出口收汇核销l出口收汇核销是指对每笔出口收汇进行跟踪，出口收汇核销是指对每笔出口收汇进行跟踪，直到收回外汇为止。直到收回外汇为止。第56页，本讲稿共71页56l（二）出口退税（二）出口退税l出口退税是指

50、一个国家为了扶持和鼓励本国商出口退税是指一个国家为了扶持和鼓励本国商品出口，将所征税款退还给出口商的一种制度。品出口，将所征税款退还给出口商的一种制度。第57页，本讲稿共71页57l第六节第六节 进口合同的履行进口合同的履行l一、开立信用证一、开立信用证l1.开证程序开证程序l（1）申请开证。）申请开证。l（2）审核开证申请。）审核开证申请。第58页，本讲稿共71页58l2.开证时间开证时间l买方应按照合同规定的时间向卖方开出信用证。开证时间买方应按照合同规定的时间向卖方开出信用证。开证时间太早，容易占压买方资金；过迟，容易导致卖方交货延迟，太早，容易占压买方资金；过迟，容易导致卖方交货延迟，