统计决策决策分析幻灯片.ppt

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1、统计决策决策分析第1页，共95页，编辑于2022年，星期二我们常常无法确切知道明天会发生什么，却依我们常常无法确切知道明天会发生什么，却依然不得不做出决策。然不得不做出决策。不确定性：2 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第2页，共95页，编辑于2022年，星期二风险与不确定性3第3页，共95页，编辑于2022年，星期二n有关“安全带”：欧洲近期一项有关交通事故的研究发现，在因交通事故死亡的人员中，半数都曾系上安全带。我们因此可以得出什么结论？1.系上安全带能够提高安全性2.系上安全带没有作用3.不系安全带更安全现实的情况：直觉决策4第4页，共95页，编辑于2022年，星期二n同学的起薪：你的

2、一位同学接受了纽约一家世界500强公司的管理职位。你认为他的年薪应该接近于下列的哪一个数字：n15万美元n25万美元参考架构5 金夫人EMBA培训项目 第二模块 行业行业平均值平均值27.1万美元万美元40.7万美元万美元我们的决策受到参考架构的极大影响！我们的决策受到参考架构的极大影响！第5页，共95页，编辑于2022年，星期二n两个方案：一家大型汽车厂商近期遭遇经融危机的严重影响。因此，公司不得不关闭三家工厂，解雇6,000名员工。管理层正设法避免这场危机，并制定了以下两个方案。如果由你来决定，你会如何选择？n这个方案将从三家即将关闭的工厂中保留一家工厂和2,000个就业机会。n这个计划有

3、1/3的概率能够将三家工厂和6,000名员工全部保留，但有2/3的概率将失去三家工厂和6,000名员工。参考架构6第6页，共95页，编辑于2022年，星期二n两个方案：一家大型汽车厂商近期遭遇经融危机的严重影响。因此，公司不得不关闭三家工厂，解雇6,000名员工。管理层正设法避免这场危机，并制定了以下两个方案。如果由你来决定，你会如何选择？n这个方案将关闭三家工厂中的两家，并裁员4,000人。n这个方案有2/3的概率会造成三家工厂同时关闭，裁员6,000人，但有1/3的概率可以避免关闭工厂和裁员。参考架构7第7页，共95页，编辑于2022年，星期二你想要购买一只手表，你看中的那款型号在离家几米

4、远的商店内有售，价格为2,000美元。如果步行20分钟，则只需1,988美元即可买到同样的手表。你愿意步行前往第二家商店，还是愿意在家附近的商店内购买？1.愿意步行20分钟购买2.愿意在附近的商店购买参考架构8第8页，共95页，编辑于2022年，星期二你想要购买一个袖珍计算器，你看中的那个型号在离家几米远的商店内有售，价格为40美元。如果步行20分钟，则只需28美元即可买到同样的计算器。你愿意步行前往第二家商店，还是愿意在家附近的商店内购买？1.愿意步行20分钟购买2.愿意在附近的商店购买参考架构9第9页，共95页，编辑于2022年，星期二是“今天”还是“明天”：n你在银行举行的抽奖活动中赢得

5、一笔现金。你可以先择现在就领取奖金，或是等到以后再领取，你如何选择？n你需要收到多少钱，才会选择以后领取？主观时间知觉10 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第10页，共95页，编辑于2022年，星期二我们会低估未来的后果，高估当我们会低估未来的后果，高估当前的后果。前的后果。主观时间知觉 金夫人EMBA培训项目 第二模块 11第11页，共95页，编辑于2022年，星期二净现值等值未来现金1240元元200元元5,000元元1年63%33%13%2年49%31%12%4年41%24%11%n等值现金n暗示贴现率40元元200元元5,000元元1年$65$268$5,6482年$89$342$6

6、,2454年$159$465$7,559第12页，共95页，编辑于2022年，星期二n预测偏差：我们的潜意识会认为，我们未来的“喜好/观点”将与当前的“喜好/观点”类似或相同。n这也解释了许多有趣的意识偏差：n记忆假象（我会记得）n后视偏差（我早就知道会是这样）n拖延（我明天会做的）n低估情绪消退的速度（我会一直处于这种状态）“预测偏差”理论13第13页，共95页，编辑于2022年，星期二我们学习用数据化的方法来进行我们学习用数据化的方法来进行决策分析。决策分析。考虑风险和各种可能性 金夫人EMBA培训项目 第二模块 14第14页，共95页，编辑于2022年，星期二n我们使用决策树工具，将各种

7、备选方案和不确定性进行分析，以备进行适当的选择。决策分析工具决策树15 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第15页，共95页，编辑于2022年，星期二n1、决策树构建：n按时间顺序列举可供选择的一系列备选方案；n明确相互之间正确的逻辑关系；n注意：备选方案之间的逻辑关系对分析结果有严重的影响；决策分析工具决策树16 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第16页，共95页，编辑于2022年，星期二n2、评估可能性与价值分配：n评估各备选方案中，各种不确定事件的可能性；n每个事件发生的可能性有多大，会影响到你对事物的看法；n为决策问题中的各种后果分配价值；n所有的概率的价值的预估都带有个人的意愿色彩

8、。决策分析工具决策树17 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第17页，共95页，编辑于2022年，星期二n3、评估决策问题：n从各事件的结果倒推分析各备选方案的价值；n分析各决策点上评估的信息；n确定应该实施哪些备选方案；决策分析工具决策树18 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第18页，共95页，编辑于2022年，星期二n4、敏感性分析：n分析将概率或其它已有条件（假设）进行一定范围的变更时，该决策问题出现的变化；n对变化的估算价值进行评估，分析该决策问题对某种关键因素具备的敏感性如何；决策分析工具决策树19 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第19页，共95页，编辑于2022年，星期二决策

9、分析的步骤20决策构建决策构建评估与评估与信息收集信息收集决策问题决策问题评估评估敏感性敏感性分析分析 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第20页，共95页，编辑于2022年，星期二确定确定确凿无疑确凿无疑存在风险存在风险幸运幸运不走运不走运P1-P决策树21第21页，共95页，编辑于2022年，星期二确定确定50,000欧元欧元存在风险存在风险30,000欧元欧元0欧元欧元50%50%22决策树第22页，共95页，编辑于2022年，星期二确定确定50,000 欧元欧元存在风险存在风险100,000 欧元欧元60,000 欧元欧元50%50%决策树23第23页，共95页，编辑于2022年，星期

10、二A50,000 欧元欧元B100,000 欧元欧元0 欧元欧元50%50%决策树24第24页，共95页，编辑于2022年，星期二A45,000 欧元欧元B100,000 欧元欧元0 欧元欧元50%50%决策树25第25页，共95页，编辑于2022年，星期二C-50,000 欧元欧元D0 欧元欧元-100,000 欧元欧元50%50%决策树26第26页，共95页，编辑于2022年，星期二C-45,000 欧元欧元D0 欧元欧元-100,000 欧元欧元50%50%决策树27第27页，共95页，编辑于2022年，星期二决策决策1决策决策228对决策对决策1和和2组合的可能选择组合的可能选择第28

11、页，共95页，编辑于2022年，星期二-55,000欧元欧元50%50%对决策对决策1和和2组合的可能选择组合的可能选择2945,000欧元欧元-5,000欧元欧元-45,000欧元欧元50%50%55,000欧元欧元5,000欧元欧元-100,000欧元欧元25%25%100,000欧元欧元0欧元欧元0欧元欧元0欧元欧元风险规避风险规避风险中立风险中立风险偏好风险偏好大多数人大多数人A和CB和CB和DA和D0欧元欧元50%100%第29页，共95页，编辑于2022年，星期二对收益风险规避，而对损失风险偏好。对收益风险规避，而对损失风险偏好。大多数人往往表现出 金夫人EMBA培训项目 第二模块

12、 30第30页，共95页，编辑于2022年，星期二明智的决策需要的并不仅仅是技术性的决策明智的决策需要的并不仅仅是技术性的决策分析，它更需要判断力、创造性以及足够的分析，它更需要判断力、创造性以及足够的技术熟悉度。技术熟悉度。决策实践既是科学，也是艺术。金夫人EMBA培训项目 第二模块 31第31页，共95页，编辑于2022年，星期二一个简单的决策问题Sarah Chang经过简化的决策问题32 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第32页，共95页，编辑于2022年，星期二决策分析Sarah Chang33 金夫人EMBA培训项目 第二模块 继续实施继续实施放弃放弃请注意，在决策树中，每个决策

13、用正方形（决策点）来表示。请注意，在决策树中，每个决策用正方形（决策点）来表示。第33页，共95页，编辑于2022年，星期二34继续实施继续实施放弃放弃失败失败成功成功 金夫人EMBA培训项目 第二模块 构建决策树第34页，共95页，编辑于2022年，星期二35构建决策树第35页，共95页，编辑于2022年，星期二36构建决策树第36页，共95页，编辑于2022年，星期二37可能性判定第37页，共95页，编辑于2022年，星期二38确定终端价值第38页，共95页，编辑于2022年，星期二39最佳决策折叠决策树第39页，共95页，编辑于2022年，星期二n如果管理者需要实现非经济目的，可以通过评

14、估这些目的在未来的价值，并把评估值添加到决策树的各个端点当中去。n这包括：客户关系、员工士气、设备、存货、声誉等多方面的任何变化。考虑非经济性目的40 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第40页，共95页，编辑于2022年，星期二n高殿电影公司案例分析41 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第41页，共95页，编辑于2022年，星期二构建决策树构建决策树第一步 金夫人EMBA培训项目 第二模块 42第42页，共95页，编辑于2022年，星期二自己拍电影与HBO合作找MAX导演找Maggie导演按时完成不能按时完成热卖正常失败继续拍放弃效果好效果不好高殿电影公司第43页，共95页，编辑于2022

15、年，星期二评估可能性与价值分配评估可能性与价值分配第二步 金夫人EMBA培训项目 第二模块 44第44页，共95页，编辑于2022年，星期二 自己拍电影与HBO合作找MAX导演找Maggie导演按时完成不能按时完成热卖正常失败继续拍放弃效果好效果不好0.20.20.50.50.30.30.50.50.50.50.70.70.30.30.60.60.40.4180-60=120180-60=120 80-60=20 80-60=20 35-60=(25)35-60=(25)30-60=(30)30-60=(30)(60)X75%=(45)(60)X75%=(45)45-35=1045-35=10

16、30-35=(5)30-35=(5)3 3（单位：百万美元）（单位：百万美元）高殿电影公司第45页，共95页，编辑于2022年，星期二然而，我们可以把情况分成然而，我们可以把情况分成“乐观乐观”、“正常正常”、“悲观悲观”，以便对其结果进，以便对其结果进行量化分析。行量化分析。在现实中，事件的结果明显存在无限的可能性，金夫人EMBA培训项目 第二模块 46第46页，共95页，编辑于2022年，星期二评估决策问题评估决策问题第三步 金夫人EMBA培训项目 第二模块 47第47页，共95页，编辑于2022年，星期二自己拍电影与HBO合作找MAX导演找Maggie导演按时完成不能按时完成热卖正常失败

17、继续拍放弃效果好效果不好0.20.20.50.50.30.30.50.50.50.50.70.70.30.30.60.60.40.4180-60=120180-60=120 80-60=20 80-60=20 35-60=(25)35-60=(25)26.526.5 30-60=(30)30-60=(30)(60)X75%=(45)(60)X75%=(45)45-35=1045-35=1030-35=(5)30-35=(5)(30)(30)3.93.92.52.53.483.483 3（单位：百万美元）（单位：百万美元）高殿电影公司第48页，共95页，编辑于2022年，星期二类似的事件发生得越

18、多，这个预测越接近类似的事件发生得越多，这个预测越接近准确。准确。金夫人EMBA培训项目 第二模块 49第49页，共95页，编辑于2022年，星期二如果只拍这一部电影，概率就不再准确，如果只拍这一部电影，概率就不再准确，需要考虑其它的因素了。需要考虑其它的因素了。金夫人EMBA培训项目 第二模块 50第50页，共95页，编辑于2022年，星期二n如果你工资是5000元/月，有一天老板找你去用抛硬币的方法决定你的工资：n硬币朝上，每月10000元n硬币朝下，每月1000元n硬币立起来不算n你玩还是不玩？抛硬币决定工资的例子51 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第51页，共95页，编辑于2022

19、年，星期二nEMV=10000*0.5+1000*0.5=5500n你如何决定？n如果以后每月抛一次“玩”n如果抛一次决定以后所有月份“不玩”结论：52 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第52页，共95页，编辑于2022年，星期二敏感性分析敏感性分析第四步 金夫人EMBA培训项目 第二模块 53第53页，共95页，编辑于2022年，星期二n如果存在一个信息来源，可以让MAX是否能做导演的决定更加清楚，你愿意花多少钱买下这个信息？情况的变化54第54页，共95页，编辑于2022年，星期二有关MAX的消息值多少钱？金夫人EMBA培训项目 第二模块 55不买消息0.70.73.93.9（单位：百万

20、美元）（单位：百万美元）自己拍电影买消息Max接受Max拒绝和HBO合作自己拍电影和HBO合作自己拍电影0.30.33.483.483 33 32.52.53.93.93 33.633.63结论：买消息结论：买消息消息价值消息价值=3.63 3.48=3.63 3.48=0.15=0.15第55页，共95页，编辑于2022年，星期二n如果不能请到MAX做导演，就不如与HBO合作，请Maggie做导演不是合适的选择。从中间还可以看到56 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第56页，共95页，编辑于2022年，星期二n在现实中如何促成这个信息的明确？n花钱请人来明确这个信息；n花买信息的钱来买时间

21、：补贴HBO来获得时间，利用这个时间获得信息。情况的变化57第57页，共95页，编辑于2022年，星期二在这个案子当中，什么信息最为重要？在这个案子当中，什么信息最为重要？另一个问题，金夫人EMBA培训项目 第二模块 58第58页，共95页，编辑于2022年，星期二n“是否能够准时完成？”n因为，准时与不准时之间的差异最大。n思考：为了能够准时，值得投入多少钱？什么问题最重要？59 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第59页，共95页，编辑于2022年，星期二nBerfest 公司的订单决策 案例分析60 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第60页，共95页，编辑于2022年，星期二Berfe

22、st公司61签约AIB不签AIB有第二份合约没有第二份合约有第二份合约没有第二份合约10,000个30,000个50,000个签第二份合约签第二份合约签第二份合约签第二份合约签第二份合约签第二份合约不签不签不签不签不签不签10,000个30,000个50,000个第61页，共95页，编辑于2022年，星期二Berfest公司62签约AIB不签AIB有第二份合约没有第二份合约0.50.50.50.5有第二份合约没有第二份合约0.50.50.50.510,000个30,000个50,000个0.250.250.50.50.250.25签第二份合约签第二份合约签第二份合约签第二份合约签第二份合约签第

23、二份合约不签不签不签不签不签不签10,000个30,000个50,000个0.250.250.250.250.50.5第62页，共95页，编辑于2022年，星期二Berfest公司63签约AIB20X2X20X2X（15-1315-13）-100-20=(40)-100-20=(40)不签AIB有第二份合约没有第二份合约0.50.50.50.5有第二份合约没有第二份合约0.50.50.50.50 010,000个30,000个50,000个0.250.250.50.50.250.25签第二份合约签第二份合约签第二份合约签第二份合约签第二份合约签第二份合约不签不签不签不签不签不签(40)(40)

24、(40)(40)(40)(40)0 00 00 010X(15-10)-40=1010X(15-10)-40=1030X(15-10)-40=11030X(15-10)-40=11050X(15-10)-40=21050X(15-10)-40=21010X(15-10)-100-20=(70)10X(15-10)-100-20=(70)30X(15-10)-100-20=3030X(15-10)-100-20=3050X(15-10)-100-20=13050X(15-10)-100-20=13010,000个30,000个50,000个35350.250.250.250.250.50.5（单

25、位：千美元）（单位：千美元）第63页，共95页，编辑于2022年，星期二Berfest公司64签约AIB20X2X20X2X（15-1315-13）-100-20=(40)-100-20=(40)不签AIB有第二份合约没有第二份合约0.50.50.50.5有第二份合约没有第二份合约0.50.50.50.50 010,000个30,000个50,000个0.250.250.50.50.250.25签第二份合约签第二份合约签第二份合约签第二份合约签第二份合约签第二份合约不签不签不签不签不签不签(40)(40)(40)(40)(40)(40)0 00 00 010X(15-10)-40=1010X(

26、15-10)-40=1030X(15-10)-40=11030X(15-10)-40=11050X(15-10)-40=21050X(15-10)-40=21010X(15-10)-100-20=(70)10X(15-10)-100-20=(70)30X(15-10)-100-20=3030X(15-10)-100-20=3050X(15-10)-100-20=13050X(15-10)-100-20=13010,000个30,000个50,000个110110353523.823.847.547.50.250.250.250.250.50.5（单位：千美元）（单位：千美元）第64页，共95页

27、，编辑于2022年，星期二然而，我们可以把情况分成然而，我们可以把情况分成“乐观乐观”、“正正常常”、“悲观悲观”，以便对其结果进行量化分，以便对其结果进行量化分析。析。在现实中，事件的结果明显存在无限的可能性，金夫人EMBA培训项目 第二模块 65第65页，共95页，编辑于2022年，星期二n签了第一个合约，第二个合约无论大小都签；n若没有第二个合约，第一个合约也不用签了；n若确定有第二个合约，第一个合约肯定签；n这是一个有关损失的案子，可能存在的情况是，由于市场变化的趋势，第一个合约亏本也要签，预估将来会更多的订单。结果分析66 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第66页，共95页，编辑于

28、2022年，星期二n并不是代表“不知道”，而是经过深入了解，发现赢得和失去的机会同等。n同时也告诉我们：做决策的先决条件是对行业和业务的深入了解！概率为50%的意思67 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第67页，共95页，编辑于2022年，星期二可提前知道第二个合约结果的信息，可提前知道第二个合约结果的信息，价值多少钱？价值多少钱？15K要不要？要不要？如果出现这样的情况：金夫人EMBA培训项目 第二模块 68第68页，共95页，编辑于2022年，星期二提前知道有没有第二个合约 金夫人EMBA培训项目 第二模块 69不买信息0.50.5110110买信息签约AIB3535有第二份合约无第二份

29、合约0.50.5签约AIB不签约AIB签约AIB不签约AIB47.547.5（4040）0 01101100 05555结论：买消息结论：买消息消息价值消息价值=55 35=55 35=20=20（单位：千美元）（单位：千美元）第69页，共95页，编辑于2022年，星期二如果进行了一个月，第二个合约没有了，签如果进行了一个月，第二个合约没有了，签定第一个合约是否是正确的决策？定第一个合约是否是正确的决策？问题的延伸：金夫人EMBA培训项目 第二模块 70第70页，共95页，编辑于2022年，星期二做了一个好的决策做了一个好的决策并不表示你可以得并不表示你可以得到你想要的结果，而是对获得的信息做

30、了到你想要的结果，而是对获得的信息做了正确的分析。正确的分析。答案是：这是一个好的决策！金夫人EMBA培训项目 第二模块 71第71页，共95页，编辑于2022年，星期二n已经知道在一个暗箱当中有100颗棋子，其中99颗白色，1颗是黑色。你每次可以摸一颗棋子，摸到白色可获得100元，摸到黑色罚款10块钱，你玩不玩？n你做了“玩”的决策，但有可能摸到的是却是黑色棋子。这仍然是一个正确的决策，只是你没有拿到想要的棋子而已。比如：白色和黑色的棋子72第72页，共95页，编辑于2022年，星期二决策决策来源于对信息正确的分析和评估，来源于对信息正确的分析和评估，关键是信息的分析和概率的分关键是信息的分

31、析和概率的分配。配。因此，金夫人EMBA培训项目 第二模块 73第73页，共95页，编辑于2022年，星期二经理对下属决策能力的正确评估？经理对下属决策能力的正确评估？这可以引入另外一个问题：金夫人EMBA培训项目 第二模块 74第74页，共95页，编辑于2022年，星期二经理对下属决策的评估运气很好运气很好大家满意大家满意学习经验学习经验运气不好运气不好决决策策的的结结果果决策的质量决策的质量75低高不好好回顾分析决策的过程：回顾分析决策的过程：过程是好的过程是好的好的决策好的决策过程中有问题过程中有问题改善改善培养好的决策习惯，将来一定会培养好的决策习惯，将来一定会带来好的结果带来好的结果

32、学会以错误的方法做决策，学会以错误的方法做决策，公司的管理建立在运气而不公司的管理建立在运气而不是管理之上。是管理之上。找到决策过程当中被忽略的地方，找到决策过程当中被忽略的地方，为下一次的决策做准备。为下一次的决策做准备。思考：作为管理者对思考：作为管理者对公司的贡献何在？公司的贡献何在？第75页，共95页，编辑于2022年，星期二n决策时看信息被利用的程度而不是去看结果；n以上面的案例：如果决策者的上级只看结果，那么下属在做决策时，只会关心个人的损失而不是公司的利益，他将会选择“不签”，最终损失的是公司；对下属决策能力的评估76 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第76页，共95页，编辑于

33、2022年，星期二决策与处理不确性练习决策与处理不确性练习让我来做一些 金夫人EMBA培训项目 第二模块 77第77页，共95页，编辑于2022年，星期二1.构建决策树；2.分配概率；3.列出结果数据；4.计算期望值EMV；5.做出决策；6.敏感性分析；决策分析步骤78第78页，共95页，编辑于2022年，星期二新产品公司的CEO Ricky正面临着一个问题，他需要在下周结束前决定是否应该推出一款新产品。这款产品的潜在市场以及最终的生产成本都存在着不确定性。Ricky与销售和生产部门进行了研讨。销售总监认为这款产品的市场要么十分巨大，要么规模很小，而且，市场规模巨大的概率为60%。生产经理为这

34、款产品尝试了各种生产方案，为可能的生产成本整理了数据。他认为，生产成本可能为较低、较高和过高，其概率分别为20%、30%和50%。同时，两位经理都认为这些不确定性大多为相互独立，互不关联。最终Ricky总结出如下的结论：练习题179第79页，共95页，编辑于2022年，星期二各种情况下的最终利润（单位：百万美元）80 金夫人EMBA培训项目 第二模块 n根据这些当前信息，Ricky是否应该推出这款新产品？n科学与信息公司愿意以150万美元的价格向Ricky提供有关市场销售量和生产成本的完美信息。Ricky是否应该购买？n如果只有关天市场规模的完美信息，Ricky愿意花多少钱购买？市场规模生产成

35、本较低较高过高规模巨大1062规模较小2-2-4第80页，共95页，编辑于2022年，星期二是否应该推出这款新品？金夫人EMBA培训项目 第二模块 81不上市0.20.210100 0上市2 2规模巨大规模较小较低较高过高0.30.30.50.56 62 22 2-2-2-4-40.20.20.30.30.50.5较低较高过高4.84.8-2.2-2.20.60.60.40.4（单位：百万美元）（单位：百万美元）第81页，共95页，编辑于2022年，星期二销售和成本信息的价值82购买信息3.043.040.60.6不买信息规模巨大上市不上市上市不上市上市不上市上市不上市上市不上市上市不上市0.

36、20.2较低较高过高0.30.30.50.50.20.2较低较高过高0.30.30.50.50.40.4规模较小上市2 210106 62 22 2-2-2-4-40 00 00 00 00 00 04.84.80.40.4信息价值信息价值=3.04-2=1.043.04-2=1.04第82页，共95页，编辑于2022年，星期二n市场调研的报告；n公司内部的成本研究；实战中如何促成这类信息83 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第83页，共95页，编辑于2022年，星期二市场规模信息的价值 金夫人EMBA培训项目 第二模块 840.60.6规模巨大4.84.80.40.4规模较小上市不上市上市

37、不上市4.84.80 0-2.2-2.20 00 02.882.882 2购买信息不购买信息信息价值信息价值=2.88 2=0.88=2.88 2=0.88第84页，共95页，编辑于2022年，星期二根据合约，ABC公司需要生产10,000台搅拌机，公司需要决定应该对搅拌电机进行自行生产还是对外采购。遗憾的是，ABC公司目前并不具备电机生产技术，而电机开发流程分为两个阶段。第一阶段的成功概率为80%，成本为30,000美元；第二阶段的成功概率为60%，成本为20,000美元。如果开发成功，生产一台电机的可变成本为2.50美元。如果其中任何一个开发阶段不成功，ABC公司就必须以每台电机10美元的

38、价格对外采购。练习题285第85页，共95页，编辑于2022年，星期二nABC公司应该对外采购电机还是开始研发？n在做出第一个决策之前，ABC公司最多会愿意支付多少价格来了解第一个阶段是否会成功？nABC公司最多会愿意花多少钱来预先了解第一阶段的结果，以及第一阶段成功后第二阶段的结果？练习题286第86页，共95页，编辑于2022年，星期二采购还是研发？金夫人EMBA培训项目 第二模块 870.80.8自己研发-10X2.5-30-20=-75-10X2.5-30-20=-75对外采购第一成功第一失败第二成功第二失败自产采购对外采购对外采购0.20.2-10X10-30-20=-150-10X

39、10-30-20=-150-10X10-30-20=-150-10X10-30-20=-150-10X10-30=-130-10X10-30=-130-10X10=-100-10X10=-1000.60.60.40.4-75-75-105-105-110-110第87页，共95页，编辑于2022年，星期二n实战中，研发通常较难很快产生效益，所以往往通不过决策时的量化分析；n但可能考虑到未来竞争的问题，或考虑研发对公司的知识积累，也可以选择研发。采购还是研发？88 金夫人EMBA培训项目 第二模块 第88页，共95页，编辑于2022年，星期二第一阶段成功的信息价值 金夫人EMBA培训项目 第二模

40、块 890.20.2100100信息价值信息价值=0=0不论第一阶段成功或失败都应该采购，不论第一阶段成功或失败都应该采购，所以信息没有价值。所以信息没有价值。第一成功第一失败对外采购对外采购不买信息购买信息0.80.8继续对外采购-105-105-100-100-100-100（无需再做研发）（无需再做研发）-100-100-100-100第89页，共95页，编辑于2022年，星期二第一和第二阶段信息的价值 金夫人EMBA培训项目 第二模块 900.60.64.84.8信息价值信息价值=100-88 =12=100-88 =12第一失败对外采购对外采购不买信息购买信息自己研发对外采购第一成功

41、0.20.20.80.8-100-100（无需做研发）（无需做研发）-100-100（无需做研发）（无需做研发）-100-100-75-75第二成功第二失败0.60.60.40.4-85-85-88-88第90页，共95页，编辑于2022年，星期二你是箭牌化妆品公司的品牌经理，负责丝肤身体乳产品。丝肤身体乳目前的年利润为210万美元。研发部门刚刚开发了一款以芦荟为基础的身体乳新配方。你必须决定应该更改丝肤身体乳的配方，还是保留原有配方。新配方的可变成本略高（每瓶7美元），但你猜想销售额的增长将足以弥补成本的提高。你计划以每瓶12美元的价格销售新版丝肤身体乳。你可以想象到三种销量情境：分别为售出

42、60万瓶、30万瓶和20万瓶，同时，你估计达成上述销售情境的概率分别为30%、40%和30%。1.你是否会推出这款新配方？2.关于未来销售情境的信息价值多少钱？练习题391第91页，共95页，编辑于2022年，星期二是否会推出这款新配方？金夫人EMBA培训项目 第二模块 920.30.33000K3000K不推出新品推出新品2100K2100K1800K1800K0.30.30.40.41500K1500K1000K1000K销量600K瓶销量300K瓶销量200K瓶第92页，共95页，编辑于2022年，星期二销售情况的信息价值930.30.3信息价值信息价值=2370K 2100K=270K

43、=2370K 2100K=270K3000K3000K不推出新品推出新品2100K2100K2370K2370K0.30.30.40.41500K1500K1000K1000K销量600K瓶销量300K瓶销量200K瓶推出新品推出新品2100K2100K2100K2100K2100K2100K不推出新品不推出新品不买信息购买信息不推出新品第93页，共95页，编辑于2022年，星期二一家工厂生产两种产品。无论如何组合，工厂的总产能为每周生产100件产品。产品2的单位生产成本为30美元，销售价格为40美元。这种产品的需求超过了这家工厂的产能。产品1的单位生产成本为10美元，销售价格为100美元，但需求不确定。产品1每天进行批量生产，而且容易变质，如果在本周末没有售出，就必须丢弃：不存在残值。当产品1的需求概率分布如下时，工厂应该生产多少件产品1？n需求量：5 6 7 8 910n概率：0.10.10.20.30.20.1练习题494第94页，共95页，编辑于2022年，星期二 金夫人EMBA培训项目 第二模块 950.60.64.84.8信息价值信息价值=2.88 2=0.88=2.88 2=0.88第95页，共95页，编辑于2022年，星期二