服装店管理方法服装店连锁经营方法.doc

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1、服装店管理方法_服装店连锁经营方法怎么经营好服装店?我们在服装店经营中总会遇到各种各样的难题，这些问题其实都具有一定的普遍性。对于服装店这个行当来说，经营与管理的要点还是有许多相通性的。下面是WTT带来的关于服装店连锁经营方法的内容，!服装店连锁经营方法服装店要知道服装卖给谁首先就是服装店的客户定位，一般新入行的买家，初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又廉价的商品，毫不犹豫进!看到很女人味的服装，果断进!看到很个性、性感的服装时，不假思索进!结果回去一上架销售，发现自己的服装店店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。所以很多初次开店的服装店铺老板

2、因为目光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以服装店最好第一次进货一定要少一点。怎么经营好服装店?这在我们服装店行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。服装店市场的定位与规划你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和互相扶持、消费才能和商品的价格定位、比方，服装店开在学校附近，肯定是一些比拟新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，那么可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族.如今城市的年轻人在穿穿着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购置一样

3、风格不同款式的服装，怎么经营好服装店?因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个服装店店铺假如没有回头客，那就说明你的进货有问题了?其次，服装店采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多廉价都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你服装店所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否那么不但你的经营本钱高，赚不到钱而且库存风险极大。服装店尽量找头供货商同样的衣服在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?如今服装市场蹿货互相抄版的情况非常普遍，因为消费这件衣服的厂家出货肯定是最廉价的，其他的批发商可能再进货，

4、再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。服装店进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件本钱不可能很低，这是市场法那么!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时服装店进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。怎么经营好服装店?找到服装店货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低本钱。假如你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。服装店直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是找一家信誉好的公司。长途去一次批发市场费用太高，不划算。服装

5、店的开展前景时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业方案，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。如今我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。目前的服装店多项选择择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营本钱主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的

6、面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的那么需万余元。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达20_%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些赔本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做赔本的生意。即使有少数赔本，与大局部的高额利润相比，实在是微缺乏道的。服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，

7、二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，擅长察言观色，理解顾客的消费心理和其所能承受的价格底线。如今许多服装店都走高中档道路，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。由于近年来服装店越开越多，生意竞争剧烈，优胜劣汰。许多服装店改为代销的方式，进货时先付一点定金，卖完后再结帐，卖不完可拿回厂家再换新货，经营灵敏，利润虽比购销差一点，但旱涝保收。 服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因此成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己消费加工服装，实行前店后厂，利润那么更高。第 5 页 共 5 页