服务咨询类创业准备计划书 创业计划书产品与服务.doc

《服务咨询类创业准备计划书 创业计划书产品与服务.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服务咨询类创业准备计划书 创业计划书产品与服务.doc（31页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、效劳咨询类创业准备方案书 创业方案书产品与效劳咨询公司属于商业性公司，主要效劳于企业和企业家，从事软科学研究开发，运用专门的知识和经历，用脑力劳动提供详细效劳。如今在大街小巷开了不少的咨询公司，各式各样，想要开一家独具特色的咨询公司那不是一件容易的事。WTT给大家整理了关于效劳咨询类创业准备方案书，希望你们喜欢!效劳咨询类创业准备方案书篇1目 录第一局部 经营管理体制第二局部 市场分析p 一、背景二、所属行业及行业分析p 2、咨询市场开场启动，咨询效劳需求快速增加三、顾客分析p 1、需求分析p 四、竞争分析p 第三局部 公司运作一、咨询效劳定位 认证客户效劳二、开展规划 三、资需求和财务预算

2、四、公司盈利形式 五、咨询工程质量管理 第四局部 市场策略 一、目的市场 二、市场浸透方案第一局部 经营管理体制一、公司类型有限责任公司二、核心管理层经理工作职责和简历三、员工安排(部门、人数、详细职责)四、总投资总投资额20_万元。五、所有权形式由和自然人组成投资主体。_公司投资并控股，并以自愿原那么吸纳以山东省质量技术监视局和_公司员工作为自然人入股。其中_公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。六、董事会董事会设置原那么(包括董事长、理事、股东代表的产生原那么)董事会职责和权限董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等)七、公司成立日程方案八、报酬股东分红原那么和程序员

3、工薪酬方案第二局部 市场分析p 一、背景认证市场现状自1993年以来我国借鉴国外经历引入并开展认证工作以来，认证市场得到空前的开展和繁荣，截至20_3年底已经有10万多家企业积极引入iso标准(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。认证工程已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业安康平安管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册效劳工程的机构也由原来的几家开展到今天的近百家，由于认证咨询机构的门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益剧烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要表达在以下几个方

4、面：1、 低价恶性竞争由于提供认证效劳的机构不断增加和作为消费认证效劳主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证效劳市场出现低价恶性竞争的场面。以为中小型企业提供认证效劳为例，目前提供认证审核、注册效劳的认证机构收费标准已经降低到20_0年前的30%左右;咨询机构收费已经降低到20_0年前的20%左右。2、 重视市场数量，不重视认证效劳质量提供认证咨询和认证审核、注册效劳的无差异化，必然导致低价恶性竞争，而恶性低价竞争必然导致认证效劳质量的降低。大量的客户从价格偏高的机构不断的流向价格偏低的机构，以_公司为例仅20_3一年就有258家处于暂停、撤销状态，暂停撤销率17%左右

5、;20_0版iso9000标准作废后，共有210家企业未在_公司换版复评，流失率为14%;其中已转向其他认证机构42家企业，比例为3%;一直没有做认证换班工作企业有168家，所占比例为11%，这些企业一直没有做换班工作的原因包括对对认证注册失去信心、已转入其他机构进展认证注册等。为了挽回市场，众多认证机构和咨询机构又不断的降低收费标准，而收费标准的恶性降低导致认证效劳质量大打折扣，同时又导致认证咨询市场的进一步流失。3、 市场需求在悄然变化随着认证在我国的不断推广，企业在承受认证效劳的需求方面已逐渐从仅仅是获取一纸证书、赶时髦转化为导入先进管理形式、提升管理才能、进步企业竞争力等方面的需求。从

6、_公司20_3年顾客满意度调查的结果来看，回收的332份调查表中，有25个客户对认证中心提供进一步效劳和帮助企业提升管理程度的意见和建议，关注认证效劳质量和提升管理才能的客户约占到8%，这说明市场需求已经逐步向成熟化过渡。另外通过咨询机构、认证客户及政府主管部门反应的信息显示，客户对认证机构的证后效劳需求愈来愈强烈。从以上认证市场现状，目前认证市场的恶性价格竞争已接近极限，认证效劳质量和认证品牌将成为新一轮竞争的焦点。作为国内知名的品牌认证机构，方圆认证应适时决策，充分利用自身的优势，进展更有成效的市场竞争。? 中国管理咨询业具有很大的开展潜力根据中国统计年鉴，20_0年，我国国内消费总值8.

7、9万亿元，管理咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11%，而且这100亿元中还包括移民、留学效劳和局部广告收入等。根据估计，真正面对企业战略、管理咨询的营业额不超过10亿元，只占国内消费总值的万分之一。同时，据业内公司的初步估计，20_0年中国管理咨询业全行业增长保守估计超过50%，局部公司的业务量增长超过100%。管理咨询业是中国最具开展潜力和开展最快的产业之一。二、所属行业及行业分析p 拟筹建的_咨询公司属于管理咨询行业，根据对管理咨询行业的调研情况，对中国咨询行业情况分析p 如下：1、中国管理咨询业开展简况在20世纪80年代中期，我国咨询业的开展首先起于政府创办咨询企

8、业，主要集中在投资、科技和财务咨询领域，这比国外的管理咨询业晚了一个多世纪;到了上个世纪90年代咨询业主要表达在财务会计和企业培训方面;到了20_0年左右开场逐步产生了市场营销、管理信息化、企业战略、消费运作管理、it咨询等。目前的中国管理咨询业尚处于起步阶段，但随着近几年国外管理咨询公司在中国市场攻城掠地，麦肯锡、安达信、波士顿、普华永道等国际著名管理咨询公司已在中国安营扎寨，中国一局部管理咨询公司如北大纵横、合君咨询、派力营销、新华信、汉普咨询等，开场在市场的激篇二：咨询公司创业方案书实例目 录第一局部 经营管理体制第二局部 市场分析p 一、背景二、所属行业及行业分析p 1、中国管理咨询业

9、开展简况三、顾客分析p 四、竞争分析p 第三局部 公司运作 一、咨询效劳定位二、开展规划 三、资需求和财务预算 四、公司盈利形式 五、咨询工程质量管理 第四局部 市场策略 一、目的市场 二、市场浸透方案第一局部 经营管理体制一、公司类型有限责任公司二、核心管理层经理工作职责和简历三、员工安排(部门、人数、详细职责)四、总投资总投资额20_万元。五、所有权形式由和自然人组成投资主体。_公司投资并控股，并以自愿原那么吸纳以山东省质量技术监视局和_公司员工作为自然人入股。其中_公司作为主要投资方占40%股份;自然人总计占60%股份。六、董事会董事会设置原那么(包括董事长、理事、股东代表的产生原那么)

10、董事会职责和权限董事会主要工作程序(决策程序、各项会议程序等)七、公司成立日程方案八、报酬股东分红原那么和程序员工薪酬方案第二局部 市场分析p 一、背景认证市场现状自1993年以来我国借鉴国外经历引入并开展认证工作以来，认证市场得到空前的开展和繁荣，截至20_3年底已经有10万多家企业积极引入iso标准(包括iso9000、iso14000、ohsas18000等)获取了认证证书。认证工程已由最初质量管理体系认证逐步扩展到环境管理体系、职业安康平安管理体系、汽车行业质量管理体系、社会责任管理体系等等方面的认证。提供认证审核、注册效劳工程的机构也由原来的几家开展到今天的近百家，由于认证咨询机构的

11、门槛较低，咨询机构的数量更是成几何倍数的增加，竞争日益剧烈。认证市场中存在的问题也日益突出，主要表达在以下几个方面：1、 低价恶性竞争主管部门反应的信息显示，客户对认证机构的证后效劳需求愈来愈强烈。从以上认证市场现状，目前认证市场的恶性价格竞争已接近极限，认证效劳质量和认证品牌将成为新一轮竞争的焦点。作为国内知名的品牌认证机构，方圆认证应适时决策，充分利用自身的优势，进展更有成效的市场竞争。? 中国管理咨询业具有很大的开展潜力根据中国统计年鉴，20_0年，我国国内消费总值8.9万亿元，管理咨询业的营业额却只有近100亿元，咨询业占的比例仅有0.11%，而且这100亿元中还包括移民、留学效劳和局

12、部广告收入等。根据估计，真正面对企业战略、管理咨询的营业额不超过10亿元，只占国内消费总值的万分之一。同时，据业内公司的初步估计，20_0年中国管理咨询业全行业增长保守估计超过50%，局部公司的业务量增长超过100%。管理咨询业是中国最具开展潜力和开展最快的产业之一。二、所属行业及行业分析p 拟筹建的_咨询公司属于管理咨询行业，根据对管理咨询行业的调研情况，对中国咨询行业情况分析p 如下：1、中国管理咨询业开展简况在20世纪80年代中期，我国咨询业的开展首先起于政府创办咨询企业，主要集中在投资、科技和财务咨询领域，这比国外的管理咨询业晚了一个多世纪;到了上个世纪90年代咨询业主要表达在财务会计

13、和企业培训方面;到了20_0年左右开场逐步产生了市场营销、管理信息化、企业战略、消费运作管理、it咨询等。目前的中国管理咨询业尚处于起步阶段，但随着近几年国外管理咨询公司在中国市场攻城掠地，麦肯锡、安达信、波士顿、普华永道等国际著名管理咨询公司已在中国安营扎寨，中国一局部管理咨询公司如北大纵横、合君咨询、派力营销、新华信、汉普咨询等，开场在市场的激篇三：咨询效劳公司商业方案书商业方案书_咨询效劳公司2022.3月20日一、公司简介1.公司概况：_咨询效劳有(无)限公司于2_年_月_日成立，公司注册资本_万元人民币，现由_自然人股东共同投资，是一家完全按照商业化标准运作代理企业向银行申请贷款并收

14、取效劳费的中介效劳公司的咨询效劳公司。2.经营形式：_咨询效劳用担保及延伸业务的经营形式。公司在致力于做大做强企业担保业务的根底上，大力开展个人信誉担保及直接贷款业务，并且为企业提供财务参谋、信誉评级等延伸业3 .公司宗旨：严格遵循市场经济规律，以信誉担保和金融投资为手段促进资金融通和商品流通，促进企业进步，推进企业的创立和开展;提升企业信誉，进步资配置效率，推进社会信誉体系建立，为市场经济和社会开展效劳。二、_咨询效劳市场的概况1.。因此银行对担保公 的担保才能不认可，导致业务规模很难做大。2.审批程序复杂。因为金融部门多数不认可咨询效劳，不给予咨询效劳公司放大担保贷款倍数，只同意用全额保证

15、金来开展业我国咨询机构主要以企业形式为主，企业机构数为44568家，占咨询机构数的98.1%，事业单位为112家，民办非企业单位164家，社会团体1家，其他组织机构573家。我国中小型咨询机构的数量占绝对优势，全年营业收入在50万元以下由于提供认证效劳的机构不断增加和作为消费认证效劳主体的企业对获取认证片面理解，同时认证市场的逐步减小，导致认证效劳市场出现低价恶性竞争的场面。以为中小型企业提供认证效劳为例，目前提供认证审核、注册效劳的认证机构收费标准已经降低到20_0年前的30%左右;咨询机构收费已经降低到20_0年前的20%左右。2、 重视市场数量，不重视认证效劳质量为了挽回市场，众多认证机

16、构和咨询机构又不断的降低收费标准，而收费标准的恶性降低导致认证效劳质量大打折扣，同时又导致认证咨询市场的进一步流失。3、 市场需求在悄然变化随着认证在我国的不断推广，企业在承受认证效劳的需求方面已逐渐从仅仅是获取一纸证书、赶时髦转化为导入先进管理形式、提升管理才能、进步企业竞争力等方面的需求。从_公司20_3年顾客满意度调查的结果来看，回收的332份调查表中，有25个客户对认证中心提供进一步效劳和帮助企业提升管理程度的意见和建议，关注认证效劳质量和提升管理才能的客户约占到8%，这说明市场需求已经逐步向成熟化过渡。另外通过咨询机构、认证客户及政府的咨询机构为34195家，占全国机构数的75.3%

17、。全年营业收入在500万元以下的咨询机构总 数为43795家，占全国咨询机构总 数的96.4%。全年营业额在100-500万元之间的机构数已达5368家，500-1000万元的机构达848家，1000-5000万元达658家，5000万元以上的117家，说明我国咨询机构 的骨干队伍已经根本形成。上海市的咨询机构年营业收入最高，北京次之，广东位居第三。咨询收入最高的三个省市分别是上海、北京和广东，平均每家机构年咨询业务收入最高的三个省市分 别为上海、广东和天津。务，更不愿同咨询效劳机构分担风险，导致担保贷款手续烦琐，审批时间长，评估费用过高，加上银行信贷咨询系统不对个人机构开放等原因，个人公司很

18、难开展业务。3.没有建立担保资金补充机制和风险补偿机制。一方面，没有建立对咨询效劳企业的风险补偿机制，咨询效劳企业独立承受担保风险;一方面，各咨询效劳根本没有建立相应的担保资金补充机制和风险补偿机制，一旦发生代偿，就可能影响业务的继续运作。4.素质专业人才。全市的咨询效劳只有_家有专业的伍。担保专业人才非常匮乏。 5.完善信誉评价体系，但同时，我们认为如今介入咨询效劳宏大，其原因：2022款20_0亿元的10%，广东本地应有20_亿元的效劳市场容量，市场容量饱和程度远未到达。因此担保市场的宏大，为_市咨询效劳行业的开展带来了前所未有的机遇。广东市民营企业已达32万户，注册资金1500亿元，占全

19、市税收总量的30%以上，经济总量的40%以上，出口总量的50%以上，民营经济已名副其实地成为我市经济开展的主力军，但融资难的问题一直是我市民营及中小企业开展的瓶颈。_的咨询效劳市场开展与经济开展很不相称，这也注定其存在较大的潜在市场空间。三、公司主营业务及盈利形式1.融资贷款业务：包括企业流动资金贷款担保、房地产开发贷款担保、企业票据贴现担保、开具承兑汇票担保、出口退税质押贷款担保、进出口贸易融资担保、产权(股权、知识产权、经营权等)质押贷款担保、设备租赁融资担保、企业发起设立/并购搭桥贷款担保、工程投资担保、政策扶持工程贷款担保、保理业务(应收帐贴现担保、信誉保险)等。2.贷款担保业务：包括

20、个人消费贷款担保、个人信誉贷款担保、单位优秀员工贷款担保、出国留学贷款担保、个人创业贷款担保、抵押贷款担保、房屋按揭/加按/转按揭贷款担保、房、修贷款担保等。3.合同履约担保业务：包括工程合同履约资讯，工程招投标履约咨询术转让合同履咨询易合同履约咨询、房地产交易咨询、机动车交易咨询房屋产权过户交易平安咨询、企业产权过户交易平安咨询、合约对冲押金/预付款/质量保证金咨询、中介费/佣金咨询、产品质量咨询、出国留学经济咨询、个人分期付款消费咨询诉讼保全咨询等。4.询配套效劳及财务参谋业务：咨询配套效劳是指围绕担保工程、系列中介效劳主要包括：咨询效劳：企业理财与资本运作参谋、企业管理参谋、个人理财参谋

21、。工程论证效劳：担保投资工程可行性研究与工程评估、资产评估业务、企业与个人资信评估。 抵押资产处置效劳：典当业务、拍卖业务、企业重组兼并业务。代理效劳：企业或个人融资代理效劳、政府或民间担保基金的委托管理、资产委托管理业务。5.商业盈利形式公司获利方式主要是通过：担保业务收取1%5%担保额的效劳费。同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以躲避担保风险;委托贷款业务，公司收取不超过银行贷款利率四倍的利息，同时，公司要求被担保企业或个人提供足额的反担保资产，以躲避贷款回收风险; 资产管理可有效进步公司净资产的回报率，是主营业务收入的重要补充;担保配套效劳拓展了担保业务的效劳范围，保证

22、担保工程的资信质量，增加了担保业务的附加价值，是对担保业务的垂直整合;反担保资产的处置及资产证券化业务是公司化解担保风险的重要手段，公司反担保资产和银行抵押资产的有效处置以及资产证券化业务亦是公司今后潜在的赢利增长点四、营销及战略规划。无论从市场分析p 还是竞争性分析p 来看,中国地区咨询业务都还处于早期的卖方市场,我们的略是居安思危,以客户利益和为社会效劳至上的原那么制定其市场营销策略,开发出最有价值的信誉担保客户,提供最合适社会需要的担保效劳产品。客户开发措施：客户开发及信息搜集是咨询及投资业务的根底工作，客户资将成为我们公司贵财富，我们非常重视。方案采用以下方式建立健全客户来的渠道：与银

23、行信贷部门获得广泛联络，由银行信贷部门推荐客户;与各级政府部门联络，由相关政府部门推荐客户;与各商会、行业协会获得联络，由其推荐客户;开展企业信誉担保的会员制管理，从中培养核心客户;对社会进展广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中开掘潜在客户。营销策略：我们采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销方案是以以下经营原那么为根底的：我们将综合考虑自己独立以及与其它机构结合的方式开展咨询业务;个人咨询独立开展为主，以此作为扩大经营规模的打破口，在保证质量，严格防范 的前提下，努力扩大担保业务量，追求担保业务的规模经营。企业融资和经济合同履约担保业务的开展，特别是企业融资担保必须注重与担

24、保投资相结合。应坚持“担保为手段，投资是目的”原那么，主动寻找有投资价值的中小型高新技术企业和房地产企业等符合我们战略开展方向的投资工程，利用担保投资工具为企业提供融资担保，在条件成熟后转为直接投资。与担保业务强调经营规模的要求不同，投资业务更应强调投资效 必要时寻求其它担保机构的合作施行穿插互保和结合担保，寻求国家中小企业信誉担保体系的再担保支持以及利用其它金融创新手段，以分散风险、减少损失;所有贷款担保业务都寻求银行或其它金融机构与客户的协作，投资业务需要相关投资机构的配合;建立电子商务网络，利用网站开展担保业务的宣传、担保业务登记、网上业务受理及担保市场调查、信誉评级等;利用新闻媒体和其

25、它形式开展广泛宣传，以支持促进担保业务及担保投资的施行战略。 战略规划：我们根据其营销策略，制定了中长期的市场开发方案，并以此为蓝本，滚动制定年度市场开发方案，指导公司市场营销策略的施行。预计在两年内成为岛城最大的融资咨询公司。 从技术上看，我们开拓中小企业和个人品种外, 将会选择假设干成长性极好的企业作为核心客户, 并将核心客户的高速增长和可持续开展与中元籴焜业务的高速增长和可持续开展 起来, 使核心客户与中元籴焜的开展与日俱增。在公司客户及人才储藏到达一定规模后，我们业务，充分分享中小企业的高速成长成果，进步公司利润率。时机成熟，在国家政策的答应下，成立民间中小银行，更好地为中小企业提供全

26、方位的效劳。六、风险及对策效劳咨询类创业准备方案书篇2一、公司简介1.公司设立：_投融资咨询效劳于20_年 月 日成立，公司注册资本 万元人民币，现由 自然人股东共同投资，是一家按照商业化标准运作代理企业。2.经营形式：向银行及其他金融机构、其他组织、个人推荐、申请贷款、担保等融资性业务并收取效劳费的中介咨询效劳公司。投融资咨询效劳以中介、担保及延伸业务的经营形式为企业提供财务参谋等延伸业务。3 .公司宗旨：严格遵循市场经济规律，以推荐介绍、信誉担保和金融投资为手段促进资金融通，推进企业的创立和开展;提升企业信誉，进步资配置效率，为市场经济和社会开展效劳。二、市场的概况：1、机构情况：我国中小

27、型咨询机构数约为50万家，全年营业收入在50万元以下的咨询机构为40万家，占全国机构数的80%。全年营业收入在50-500万元的咨询机构总数为85000家，占全国咨询机构总数的17%。全年营业额在500万元以上的机构数约1500家。上海市的咨询机构年营业收入最高，北京次之，广东位居第三。2、市场前景：民营经济已名副其实地成为我市经济开展的主力军，但融资难的问题一直是我市民营及中小企业开展的瓶颈。融资咨询效劳市场开展与经济开展很不相称，因此存在较大的潜在市场空间。三、公司主营业务及盈利形式1.咨询配套效劳及财务参谋业务：咨询配套效劳是指围绕贷款工程、系列中介效劳主要包括：􀂨询效

28、劳：企业或个人融资代理效劳，企业理财与资本运作参谋、企业资金管理参谋、个人理财参谋。􀋶伸效劳：代理保险、审计、评估，抵押资产处置效劳，包括转抵押、转典当业务、拍卖业务、债务重组业务等。2、业盈利形式公司获利方式主要是通过收取0.1%5%效劳费。四、营销规划客户开发措施：客户开发及信息搜集是咨询及投资业务的根底工作，客户资将成为我们公司的财富，方案采用以下方式建立健全客户来的渠道：主要由银行信贷部门推荐客户与银行信贷部门获得广泛联络，与各商会、行业协会获得联络。我们将综合考虑自己独立以及与其它机构结合的方式开展咨询业务。五、风险及对策1、经营风险: 在经营过程中可能会发生的担保

29、代偿等风险;2、采取以下措施有效防范风险：把银行、企业、担保机构三方统一考虑，形成一个有三方共同组成的担保咨询机构，开展法律、会计、税务等各种咨询效劳，形成有效的扶优扶强的体系;建立风险转移和反担保机制。加大工程的审核力度，以及对拟担保、投资工程进展严格的可行性研究与论证，严格按照公司制定的各项制度标准运作，力求最大限度地控制风险。六、盈利预测效劳咨询类创业准备方案书篇3一、执行总结1.1公司宗旨安康心理，助青少年成长;快乐生活，领略人生精彩。1.2工程创想随着时代的开展和科技的创新，越来越多的孩子因为家庭、社会、自身的原因此患上各种各样的心理疾病或者是心理亚安康。而越来越多青少年的自杀、暴力

30、或者是各种犯罪行为都在提醒着我们青少年的心理安康极为重要。并且很多都市里面的成年人由于家庭、社会等更重压力也使得他们经常精神压抑，而由于各种原因引起的家庭不和的例子也是比比皆是。所以也很有必要开个心理咨询中心对青少年进展心理辅导，以使他们安康成长。也有必要通过一定的措施来调节和舒缓成年人的压力，使他们可以感受到生活的美妙，活的更轻松、自在!1.3场地与设施公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。3、根据自身对于目的客户群体的定位，以就近原那么进展选

31、择。4、地址一定要选在居处人口多、人流量大的地方。所以综合考虑公司总部设在沙坪坝一中附近，另外在大学城开分店。1.4效劳1.4.1倾诉效劳聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的气氛中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。1.4.2音乐空间提供各种音乐器材，设置表演舞台，给孩子提供一个展示才艺的时机，这样的话也有助于他们身心放松，增加自信。孩子也可以组建自己的乐队，这样也可以培养他们的团队协作才能。1.4.3桌面游戏公司通过为孩子提供桌面智力游戏，一方面可以游戏娱乐，训练孩子的考虑力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以帮助他们身

32、心安康开展。1.4.4发泄小屋设置专门的小屋，提供沙包、橡皮人等道具，可以让青少年摔打，以舒缓情绪，发泄心情。1.5创业优势1.5.1 自身优势a、大学生创业往往对将来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和合适此类工程的创业。1.5.2 政策优势近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、

33、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及局部税费减免四项优惠政策，详细包括：高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进展登记，即可免税三年。自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。二、公司的根本描绘心理辅导咨询中心有限责任公司是一家以辅导青少年的心理安康为主，以休闲、娱乐为辅的教育、辅导和效劳的公司。公司将会请顶尖级

34、的优秀心理教师和医生，帮助各个年龄段的青山年解决心理问题。并且还举办各类兴趣性活动，帮助孩子和家长排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，为他们解决各种疑难，同时增强他们的语言表达才能和人际沟通程度。希望心理辅导咨询中心可以真正帮助他们解决问题，使他们可以安康、快乐的生活!由于一般的辅导机构只是单纯的进展心理辅导，而我们的这个心理辅导中心在辅导的根底上还增加了一些娱乐设施和放松的方式，从而更有助于青少年的身心安康开展。而且一般的辅导机构售价都比拟高，使得只有有钱人才会来光临。但我们店不会，我们主要针对于广阔的青少年和小孩为消费群体，所以价格比拟廉价。而且但凡有提早预约的都可以免费咨询一次。三

35、、营销策略和市场3.1市场开拓本店将采取会员制、VIP效劳、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。3.2营销策略1、开业首日开展各种优惠折扣活动。2、在节日开展系列主题活动。3、通过网络进展宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站登载广告等。4、对于桌面游戏，提供新手入门指导的效劳。5、设置消费者反应系统，进步公司效劳程度，实在做到顾客是上帝。6、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。8、针对学生开展夏令营活动，针对白领开展系列沙龙活动。3.3定价策略3.3.1根本价

36、格2生日当天持本人身份证各工程均打五折并赠送精巧小礼品一份，其别人8.5折，并且可以多工程同时享受。3.付款方式：个人付款可直接到吧台缴纳，会员持充值会员卡持卡消费，只需每次到吧台刷卡一次。C.夏令营：平均1000元/人左右，时间为一周左右，一月2期3.4市场联络为了让顾客理解本公司的效劳和活动，根据不同群体信息来，我们决定采取以下方式:四、管理体系 公司组织构造总经理：为创业人(两名)，主要负责制定公司的经营战略和施行策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目的。副总经理：主要负责配合总经理制定本公司开展战略以及配合各部门筹划工作、广告宣传等。研

37、发部：负责新活动和管理心理咨询师的工资和他们日常的详细工作范围。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。 市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的搜集反应工作。人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和鼓励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。采购部：负责采购食品、设备以及装饰品等。 财务部：对本公司的财务进展管理。五、投资和财务分析p 5.1投资构造表公司投资构造表，如下：六、风险分析p 6.1市场风险及预测6.1.1市场风险市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各

38、公司肯定都会找更好地知名心理咨询师，并且聘用更高的薪水，还有就是降低价格等策略打击对手，因此引起公司工程价格波动，还有可能就是客户数量不多的问题进而影响公司收益6.1.2对策进一步做大本公司的宣传并进步心理辅导质量，降低本钱，进步综合效劳竞争力，增强效劳适应市场变化的才能;增强市场应变才能，丰富和深化效劳的种类;建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利才能;寻求相关产业链同盟的支持;施行品牌战略。6.2.1投资风险及对策投资风险公司在开展初期，投资风险主要表达为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速开展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购置的费用以

39、及宣传费用和聘请心理咨询师的费用等。对策加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地进步资金使用率;施行财务监管和预算制度;聘请高素质人才进展有效的管理。6.3管理风险及对策6.3.1管理风险随着公司规模的扩大，公司的组织构造、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和效劳不能跟上消费者需求变化的脚步。6.3.2对策推行目的本钱管理，加强本钱控制;采取内部培训、外部培训等多种措施，进步管理团队的整体素质;倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。6.4盈利形式风险及对策6.4.1盈利形式风险心理辅导咨询中心主要是在节假日以及周末有比拟可观的收入，在其余

40、的大局部时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。6.4.2对策用高质量、高品质的辅导吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。七、公司开展战略7.1战略真正从青少年的身心开展和详细家庭情况入手，找出青少年引起心理疾病的根所在，从而对根治病，真正使他们走出困境，从而打响我们的招牌。更新与效劳多样性战略：不断开发和引进新的活动，从而更能吸引和迎合孩子和家长 ，从而更好地促进他们的开展。文化普及战略：在开展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。7.2规划20_年-2022年，本公司的文化广泛传播，开展入门级客户，打响招牌，站立脚跟。从2022年起施行扩张政策，在全省各地开设分店，力争使公司成为重庆地区心理辅导咨询的主要市场领导者。第 31 页 共 31 页