联通暑期实践报告.doc

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1、联通暑期理论报告来到联通市场部实习已有一个多月了。趁着假期，特回忆总结过去这段时间的工作情况，同时明确下一步工作思路，以便日后的进步。尽管对于刚刚踏入通信行业的我来说，这份工作充满着挑战和未知，但是从到公司第一天，也是第一次参加部门列会起，我就感觉到市场部特有的文化魅力，我为能有时机在如此优秀的团队实习深感荣幸。在例会上，部门领导将电子渠道的相关工作交付与我，包括业务培训，营销筹划等方面。业务培训方面在这么多项工作中，迅速组织一次电子渠道的培训对于一个行业的新人要在如此短的时间内完成，是一件极富挑战的任务。我在心里一再对自己说，不管多难都要上，这将是一次极佳的展示自我的时机，我不能辜负领导和同

2、事对我的信任。当两天后，我站在大会议室，面对近50个行业精英，克制了内心的紧张情绪，完成了此次培训任务。培训是什么？销售的最高境界就是培训，培训不是一朝一夕的，想要给别人半桶水，自己首先要有一桶水。实战经历少，要注意积累实战的经历，大量的学习业务，为了完成好日后的培训任务，我在过去的几周里，像以前的培训同事讨教经历，回去翻阅看大量的资料，把电子渠道的业务知识研究透撤，然后在学联通的其他方面的业务知识。在业务知识积累的前提下，注意将自己的培训技巧进步。倘假设只是干念材料，确实非常无聊，我们的学员也会对你失去兴趣，势必会影响培训的质量。培训不是一件简单事情，我深知自己责任重大，必须尽快将电子渠道相

3、关业务知识领悟彻底，组织培训语言，为今后的工作做好准备。营销筹划方面在四月里，组织了手机绑定业务使用情况的精准营销，包括前起的筹划，业务开展状态跟踪以及后期的结果分析p 。在筹划方案的过程中，将之前 营销问答形式做出调整，以流程+表格的问答形式呈现给话务员，进步的问答效率，方便的业务的统计。通过对问答语句的反复斟酌，最终获得领导的批准。开场转入公司会签，由于对公司的流程不熟悉，我楼上楼下跑了很屡次，通过努力，最终由总经理审核通过。营销的工作终于得以执行。日后，我也亲身在 营销中心培训话务员，要他们注意到每一个细节，并在营销现场，结合实际提出修改建议，进步营销的有效率。有人说筹划是一个艺术性的工

4、作，犹如艺术家一样，本人局部的认同，还有人说筹划是一个具有创造性的工作，本人是百分之百的赞同，但这里的创造并非漫无边际的天马行空，还是得有所限制的。他需要你具备做筹划的潜质与天赋，但终究而言，筹划工作对筹划人的要求是非常之高的，这种要求表达在对市场的敏感认知度，对市场的理性分析p 度，因为我们所看到的市场，我们所理解到的信息有太多的假象，如何可以拔云见日，去假存真，对每一个筹划人来说，都是一项考验。人脑就是一台电脑，对于筹划人而言，需要大容量的内存和外存，并且需要一个运算速度极快的CPU，特别是在做工程定位概念设计时，有时一个好的创意就在那么一刹那间一闪而过，你需要快速的去捕捉。而且，筹划人必

5、须是一个杂家，上至天文，下至地理，要求你全方位的理解，随时随地拿来就能用上。而这种杂家的形成，并非一日之寒，而是经年累月的学习与兴趣。除此之外，丰富的生活阅历也是一个筹划人应具备的必不可少的要素，所谓“读万卷书不如行万里路”，因为“行万里路可以阅人无数”。通过营销筹划，我对公司的流程以及相关业务进一步的理解，我坚信我能越做越好。 这看似简单的几项工作的完成，可能对联通的其他精英来说完成起来易如反掌，可是对我这个新人来说却来之不易。过去的一个多月，由于对公司相关业务及流程不熟悉，碰了不少钉子，幸得领导悉心指导和同事们大力协助，让我顺利完成工作。最后再次感谢领导对_的信任，感谢同事给于我的帮助。在实习期间，我将加倍努力，迅速进步业务知识程度，改良优化工作方法，进步思想觉悟。为新联通美妙的明天，奉献自己力量。第 4 页 共 4 页