市场营销策划方案例文.doc
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1、市场营销策划方案例文市场营销策划方案范文市场营销策划方案范文(一)一、市场分析p 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 21 世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析p 推销对象:_ 工业大学 20_ 级本科新生对象总人数:预计本科新生在 _ 人左右对象需求分析p :(1)
2、对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员(1)推销市场实地分析p
3、:_ 工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便,推销人员应有一定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析p ,估计总共需要 _ 人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销,至于后期发送杂志大概需要 _ 人。四、宣传与推销宣传主题:读英语,做未来的主人!推销宗旨:诚实守信,服务至上,让顾客满意!前期准备:(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任
4、心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友,特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为 _ 个小团队,其中一个小团队为女生,并选择能力较强的人为队长。(2)人员培训及经验交流:作为推销团队,就应该有团队精神,同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果,掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力量是无穷无尽的,要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外,更要努力学习理论知识,多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作(1)提前两天到校,制
5、定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员,鼓舞士气!六、宣传推销阶段(1)定点宣传:新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销:新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。(3)抓住老乡会的时机,帮忙新生了解大学生活及英语学习,为新生对大学的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸。七、营销策略:重在抓住推销对象的心理(1)首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必须的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向
6、他们介绍学校情况,像交朋友一般。交谈时要面带微笑,拉近彼此间的距离,言语中透露大学英语学习的重要性:作为我校的大一新生,进校后会有一个英语分班考试,这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性,快班的同学的英语老师较好,有利于他们的英语成绩的提升,更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料,买了这份杂志可以为考试做些准备,找回英语的感觉,同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感。(3)如果能顺利的推销出一份杂志,一定要开正规的订阅发票,该杂志
7、专用的。还要留下校园主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣传,为以后征订的人留下途径。八、营销计划进行阶段(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。(2)每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内会,鼓舞团队,齐心协力!九、后期杂志的发送(1)基于前面对于市场实地的分析p ,后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员,对每期的杂
8、志进行及时地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞,给新生客户造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的发送服务一定要及时、周到,据此建立读者反馈机制:根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督,客户对杂志发送方面的问题,如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映,由校园主管处理解决,通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。(3)为了避免错发、漏发等问题,需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录
9、,使发送工作有条不紊进行,避免出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和发展。市场营销策划方案范文(二)当今社会,经济快速发展,人民生活水平提高。随着生活水平的提高,人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防,加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐,使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位,是 最易接触、感染病毒的部位,因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒,洗手液的需求量逐渐增加。于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多,但效果各不一样,且有一定的限制,就是大多洗
10、手液都需要有清水可以冲洗,如果用清水清洗不净时就会有残留物,对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分,过量使用会伤手。在这种情况下,_ 生物科技有限公司研发了“_ 手部消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方,在卫生领域掀起了消毒的绿色革命。本消毒液系列产品,靠“离子电荷间吸引”的方式,溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核,导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡,从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平,采用新型“复合季铵盐”配方,通过国内外八家权威机构部门检验认证,中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“_”系列消毒清
11、洗剂产品。“_ 手部免洗消毒液”还以小瓶装,方便携带,且免洗等优点进军 _ 洗手液市场,相信争中将会凸显其优势,占领一定的市场份额。一、现状分析p 1、宏观分析p :随着人们生活水平逐步的改善,人们对健康越来越重视。_是一个人口众多的大城市,大学生和上班族所占的比例也非常大,而且他们的健康意识更加的强,加上近几年各种流行性疾病的爆发,大家都养成了勤洗手的好习惯,洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品,因此洗手液的市场越来越大,竞争也会越来越激烈。2、微观分析p :(1)市场潜量。通过分析p 可以看出,这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多,是一个非常巨大的消费市场,加上近几年“非典”“禽流感
12、”“甲流”的爆发,人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病,卫生意识进一步加强,特别是易接触感染细菌的手部的清洁,所以洗手液的需求量将大增。(2)竞争者。目前洗手液市场上种类繁多,竞争激烈。其中 _、_、_、_ 等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额,且每种品牌都有自己的特点和优势,要想一下子打破这种格局,迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“_”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如:通过调查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份,而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,而“_”在这方面又有了自己的特色,小容量装,方便易于携带,且是喷雾型、泡沫型,免洗的。(3)消费者的特点。对象是大学
13、生和上班族,他们的卫生意识比较强,对疾病防范意识也很强,讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为,因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西,但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。通过调查,我们发现对于洗手液,大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图 1)而价格却在其次,但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来,一般不能接受较高价格的产品,比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。3,分析p 结果:(1)优势:_ 洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份,使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好,且
14、小瓶装、方便携带,适合年轻一族,而恰好年轻一族卫生意识比较强,这样洗手液就成了他们的必需品,且人们追求新鲜感,市场前景好。(2)劣势:_ 的品牌效应还不足,难以与其他大品牌展开激烈的竞争,而且价格又比较贵,一般消费者难以接受。(3)机会:由于各种流行疾病的肆虐,洗手液市场还有待开发,只要加大力度宣传,突出产品的优势让消费者了解接受,一定能够打出自己的一片天。(4)威胁:其他厂商也注意到了这一市场,其他厂商的产品也有独到之处,且价格比较便宜,此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。二、目标设定1、策划目的将洗手液推出市场,要立足珠三角,打造出消费者喜爱的品牌,占有大份的市场份额2、策划目标
15、(1)目标市场:在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角)(2)市场定位:成为大众喜爱使用的手部免洗液,_ 年内在 _ 洲占有 _的份额,不断地扩大我们的市场。(3)需要解决的问题。市场上用于消毒的品牌很多;消费者对 _ 品牌认识度不大;学校代理这一环节的协商、宣传要找准方法,不能大做广告宣传,因为 _ 在这方面已经做得很好了。(4)可能性a)要做好宣传,加深消费群体对我们的产品的认识b)要与学校那边搞好关系,好在那里做市场c)要开发好年轻上班族这个市场三、产品策略1、产品描述我们将要出售的 _ 产品的名称,规格,特点。2、特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族,都是一些年
16、轻,喜欢新东西的人群,为此,根据这消费群体的特性,我们的产品有以下特点:(1)精致小巧,方便携带;(2)使用快捷方便; (3)外观美观好看; (4)无毒、无刺激、不伤手。3、功能(1)本品为液体状,能有效杀灭手部细菌和异味; (2)PH 值中性; (3)蕴含芦荟萃取精华,对皮肤起到长时间保湿作用; (4)能瞬间杀死病菌。4、主要成份双烷基甲基双链复合季铵盐,有效成份含量 1.9-2.1。5、使用方法喷雾涂抹,将消毒液适量喷在手部轻揉,即可达到消毒。6、包装我们采用喷雾小品装来包装,这样放便消费者携带,做到无时无地都可以保持手部清洁。四、价格策略1、定价策略因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上
17、班族,我们将会使用中档价进入市场,更好的打造我们的品牌声誉。2、市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主,而且价格为 _ 到 _元_ml.3、价格因素我们产品定价考虑了一下因素:生产成本,包装设计成本,同类产品的价格,宣传费,管理费,合理利润,运输费,代理费,调查费4、最终定价根据我们的市场定位和价格因素,我们将会把本产品最终价格定位:_ 元_ml。供货价为 _ 元五、渠道策略为了让 _ 手部免洗消毒清洗液能够尽快 _ 市的白领市场和大学生市场,提高市场占有率,我们选择了间接,直接的销售渠道并行,即把产品提供给零售商,经销商等中间商,同时,在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台,方便消
18、费者购买。为了能够我们公司的整体形象,我们要求所有的工作人员都统一服装,保持整洁的仪容仪表。除此之外,为了防止产品脱销,或供不应求,我们能够及时补充产品,我们组织了一个庞大的运输队伍,假如有以上事情发生,我们会立刻从 _ 把产品运输到_ 提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺,我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。市场营销策划方案范文(三)一、策划目的业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析p 当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场前景分析p :产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同
19、市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析p 产品市场发展前景。如 _ 一品牌的漱口水_行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析p ,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析p 中指出:以同类产品_的良好业绩说明德进入市场风险小。另一同类产品_上市受普遍理解说明李 _有缺陷。漱口水属家庭成员使用品,市场大。生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。2、对产品市场影响因素进行分析p 。主要是对影响产品的不可控因素进行分析p :如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平
20、、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。三、市场机会与问题分析p 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析p 市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。1、针对产品目前营销现状进行问题分析p 。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不
21、满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。2、针对产品特点分析p 优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析p 各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。四、营销 目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为_ 万件,预计毛利 _ 万元,市场占有率实现 _。五、营销战略(具体行销方案)1、营销宗旨:一般企业能够注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,
22、采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2、产品策略:透过前面产品市场机会与问题分析p ,提出合理的产品策略推荐,构成有效的 4P 组合,到达最佳效果。1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3)产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质
23、量的改善和提高。3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣,鼓励多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。5、广告宣传。1)原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。广泛化:选取
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