销售部部长总结发言稿.doc

《销售部部长总结发言稿.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售部部长总结发言稿.doc（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售部部长总结发言稿销售部部长总结发言稿尊敬的各位仝仁：大家好！在繁忙的工作中，我们不知不觉地又迎来了新的一年，回忆来公司10个月的工作历程，从3月份进入公司从事销售工作，深得公司领导的信任与同事们的爱戴，担任销售部部长一职。销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。首先我作为销售部部长，一定要明确自己的职责，以下是我对销售部部长这个职务的理解：1、根据公司管理制度，制订销售部管理细那么，全面方案和安排本部门工作。2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进展客户管理。4、主持制定完

2、善的销售管理制度，严格奖惩措施。5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。6、货款回收管理。7、促销方案执行管理。8、审定并组建销售分部。9、制定销售费用预算，并进展费用使用管理。10、制定部门员工培训方案、培养销售管理人员，为公司储藏人才。11、对部门工作过程、效率及业绩进展支持、效劳、监控、评估、鼓励，并不断改良和提升。近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在刘总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建立、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，获得了可喜的成绩。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成绩、所存在的问题，以一句话总

3、结：成绩是可观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目的稳步前进的。下面我对销售部的工作做一个小结：1、培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定的营销团队：目前，销售部员工共33人，其中销售人员25人，管理人员3人，后勤人员5人。各人员初到公司时，营销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位，甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进展了层级划分，分为片区经理和销售助理两个层级，各层级之间分工协作，互相监视，既突出了工作的重点，又能及时防止市场随时出现的问题，表达出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，

4、却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是农机、通机行业市场精细化运作的生力军，是可以顺利启动市场并进展深度分销的人力资保证，是能让公司逐步走向强大的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面！我代表公司感谢你们！2、团队凝聚力的增强，团队作战才能的进步：新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战友，严密协作，同甘共苦，伴随着公司的开展共同开展成长。部分市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之间在生活上彼此照应，工作中互相协作，配合默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓，为公司开疆拓土。由于大家来自五湖四海

5、，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想、小意识也在逐渐消退，大家只有一个目的：尽我所能，让公司强大起来！3、敢于探索，大胆尝试，不断改良新的营销形式，并且程序化：大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难！在这样的情况下，销售部在刘总的大力支持下，营销形式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，总结出珍贵的经历，探索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展思路，获得了令整个销售部甚至整个公司振奋的骄人战绩。硬件设施的完善工业园、办公大楼、技研大楼、实验室、车间等、营销政策的出台目的经销商的大力拜访

6、市场造势邀请目的经销商参加活动活动开展开发出了目的经销商、维护了老客户、市场知名度进步、市场占有率进步、行业影响加大。一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不断改良新的营销形式，使竞争对手无法模拟，让我们在市场上所向披靡！众人捧柴火焰高嘛！4、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究！随着工作进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套合适于公司营销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善：执行力是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准。在这个根底上，首先，销售部将出台

7、销售人员考核方法，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的标准；对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。销售部将出台销售部业务管理方法，该方法在对销售部进展定位的根底上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准。奖惩清楚，销售部还将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”。形成了“总结问题，进步自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，大大地进步了工作效率。制度是标准，执行力是保障！华世丹大船已经起航，为了它的平安，华世丹人已经行动起来！5、虽然以上看似不错，但所存在的

8、问题也不得摆在桌面上，这也是我的严重渎职。“4个无”的问题有待解决。问题是打破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根底和壁垒：无透明的过程：虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是部分人员口头汇报、间接转述，销售部不能进展全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣。无互动的沟通：销售部是作为一个整体进展规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地理解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行

9、为都是不利于整体开展的。无开放的心态：同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同行业风气的阻障，客观环境的不变，均对我们的营销工作产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着互相拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气。我们要警觉我们的队伍建立和自身进步，不要被不需在意的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜；智者相遇，人格胜。、无规划的开发：市场资是有限的，是我们生存和开展的根本。对于目的市场，在经过调研、分析p 之后，根据总体开展，需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客

10、户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违犯的，甚至详细到某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是 ，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资的恶性反戈甚至产生负面影响。6、6条建议：重塑销售部的角色职能定位：在做营销网络的同时，做销量、创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度，坚决不移的用我们自己的方式来做市场。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”：有方案、多层次地开展“面向客户型”推广，门店销售，赶集宣传，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有

11、形式。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。原那么不能动，销售人员不能充当送货员：销售人员主动出击，培养客户订货方案，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，经常对新老客户采取货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为进步工作效率，降低货款风险，希望大家在以后的工作中，在适当的时候坚持原那么。、经销商产品流量流向的控制：很多销售人员往往注意的是经销商的买卖情况，终究产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去考虑，所以，今后的工作中，销售部会出相对的表格，来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制，从而保障我们销售方案的准确度

12、。、开发新客户的意识一定要上一个台阶：某些市场，随着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法。一个市场，想到到达一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没理想化布局，就一定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。、目的达成率的进步：这几个月，没有一个月能完成预定销售目的，首先是我的渎职，以后在制定销售目的的时候，一定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目的一定要完成，否那么，从片区经理到销售助理，连带罚款。最后我对销售部的工作做一个总结：市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开场竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

13、同时，市场也是最好的教练，不需训练就能我们技能和开展的契机，关键的是市场参与者的目光是否长远、品格是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大营销惯性，进展整合，形成“拳头”能量，相信有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的用户来使用我们的产品！我们一定能在目前竞争剧烈的行业里建功立业！我们如今确实困难，但我们决不贫穷，因为我们有可以预见的将来！忙繁忙碌、收获颇丰的2022年已经过去，我们迎来了新的机遇、新的挑战，让我们在新的2022年并肩战斗，共同开展！在新春降临之际，我借此时机向大家拜个早年，祝大家身体安康，合家幸福！谢谢大家！第 9 页 共 9 页