领导经销商大会讲话稿经销商会议上的讲话稿.doc

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1、领导经销商大会讲话稿_经销商会议上的讲话稿经销商，一般是指企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。下面是WTT给大家整理的经销商会议上的讲话稿，仅供参考。经销商会议上的讲话稿篇1各位来宾，各位尊敬的经销商朋友们：你们好!非常感谢大家在百忙之中，抽出时间参加JTS五金成都经销商会议。从20_年至今，JTS五金在产品销量、品牌形象建立与客户经营信心等方面都获得了非常可喜的开展，而每一步的开展，都离不开在座各位经销商的默契配合与大力协助。我代表JTS五金，向各位致以深切的感谢!谢谢你们!没有大家的一路呵护，就没有JTS五金今天的成长和进步!今年，JTS五金在成都将迎来一个崭新的开展阶段。JTS五金店

2、面已经展示出新的形象，我们也推出了新的系列产品，并方案增强市场推广和广告投入;其次，通过增强销售团队，我们也要改善对经营JTS五金经销商的效劳程度和效劳成效。说到底，效劳的目的就是要让我们彼此联动起来，增强信心，凝聚力量，一起打造JTS五金在四川市场的新天地。 借此时机，我简单说以下几点。第一，店面形象很重要我们强调形象问题，并不断晋级店面形象，是因为随着时代开展和消费观念变化，各五金品牌普遍追求品牌的最正确展示。品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。形象越能最好地展示出来，就越能进步市场和消费者对我们品牌的良好感觉，就越利于进步产品的销量。我们这个行业本来就是装饰五金，卖场形象是品牌形成和销售提

3、升的关键因素。第二，JTS五金追求的是稳步的安康开展JTS五金经过近年来的开展壮大，逐步站稳脚跟。以优良的产品品质，在市场中建立了稳固的竞争才能。我们以标准化的设计、消费和检验系统，完善了产品的质量保证体系。经过几年来的培育和开展，华南、华中及华北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成稳定的渠道体系。我认为，只有稳固和稳定，才有利于品牌的成长，也才会稳步安康开展。第三，JTS将一如既往，做好渠道培育和效劳工作我自己是从经销商做起来的。我深知，经销渠道对于企业，就像兴旺的树根对于参天大树一样，它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收才能。渠道驱动战略，是JTS五金成长的主要动力。我们多层次的渠道进

4、化与深耕策略，已经转化成为企业自身的成长基因。 近几年来，JTS五金对渠道进展了屡次扩展和精细化改造，全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络，覆盖了全国各级市场。渠道的不断完善，是使JTS五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。在下一阶段，公司将投入更多的人力物力用在终端渠道的建立上，提升专卖店的表现力，培养终端营销新形式，走务实的开展道路。我们也将在各方面对经销商朋友进展明确支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员装备等都会落到实处。 第四，JTS的开展方向，就是与大家一起成长共赢五年来，JTS五金所有成绩的获得，与各位经销商的长期合作支持是分不开的，与经

5、销商的辛勤劳动和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的;你们的信任和支持是JTS五金持续开展的重要动力。在多年的合作中，你们为JTS五金产品的市场开拓付出了心血和汗水;为JTS五金销售业绩的达成奉献了宏大力量，为JTS五金的开展壮大立下了汗马功绩，你们是JTS五金最值得信赖的朋友。在这里，我向大家再一次表示由衷的感谢!如今，我把今年的销售规划，向大家做个说明。1.成都区域市场，今年的任务是1500万元;其中工程任务300万元，二级市场分销任务600万元。我们的目的是将JTS五金建立成为成都销量最大，品牌影响力最广泛、市场占有率最高的品牌。2.由于竞争的晋级，我们只有多种手段并用，才可以有较大收获。

6、因此今年我们除了增强单店零售、分销才能外，还将通过灵敏的促销、门店配套销售、装饰公司合作、当地工程工程争取等各种手段，进步产品销售额。公司会派专业人员协助各位做好以上工作。对当地的形象工程或工程工程单笔订货额超过五万元的，公司将给予10% 的特别优惠。3.为提升品牌形象，提升品牌竞争力，我们隆重推出新的专卖形象。我邀请各位明天到JTS新装修店面参观，并希望大家多提出自己的珍贵意见。对于今年按照公司新店面形象标准晋级店面形象的客户，我们免费提供设计，并提供整套专卖店推广扶持政策。4.我们按年度销售回款的2%向大家支付经申请核准且已投入的广告费用。在广告物料方面，公司免费提供广告设计;免费提供喷绘

7、和广告宣传标贴;在大型促销活动期间提供宣传单页和海报等支持。相信通过上述四个方面的努力，今年我们的销售目的一定能达成。各位尊敬的朋友们!天时不如地利，地利不如人和。JTS五金本着诚信共赢原那么，坚持以市场为导向，以客户为中心的目的就是让经销商朋友有更好的开展，更多的利润;让JTS五金的经销商，成为五金行业销售节节攀升、利润不断增高、经营最有活力的经销商。面向将来，JTS五金将建立适应市场快速变化的机制，将更好地整合资，快速反响，迅速行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力，把握并创造市场机遇。我坚信，有各位经销商朋友的理解和支持，有我们严密的合作，我们一定可以成为竞争中的优胜者。 我要

8、说的是，诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌是我始终不变的经营宗旨。JTS五金以后的开展仍然需要大家精诚合作。我坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永远的，明天一定会更好的!从这个炽热的夏天开场，JTS五金将继续和经销商一起，互相信任，互相支持，同舟共济。让我们充满激情，鼓足干劲，用智慧和汗水，共同迎接下一个辉煌!谢谢大家!经销商会议上的讲话稿篇2尊敬的董事长、陈总、谭总、各位领导、各位同仁：大家上午好!今天,是个喜庆的日子,我们来自五湖四海的红门人,带着各自优秀的答卷,满载而归,互诉成功的喜悦和艰辛,真诚的心又在这里碰撞-我们又相聚了!我谨代表北京红门人向总公司领导和同事们对我们一年来的

9、工作支持表示深深的谢意,是你们一直在总前方默默无闻的支持和奉献,才使得我们获得这样的成绩!同时向今天参会的各位兄长兄弟表示最真挚的问侯,是你们一路的鼓励和关爱,使我们北京的红门旗帜与各地红成一片,红遍天下!20_,匆匆而过。收获与遗憾并存,感慨与考虑共有。我们在兵家必争的京城市场,在奥运场馆一个个相继落成的敏感地带,身感责任之重,引响力之深远。在总公司的大力支持下,通过全体红门人的齐心协力,我们先后攻克了奥运会射击场、奥动会垒球场、奥运大厦、奥运会山地自行车赛场、奥运会柔道赛场、奥运会乒乓球赛场以及奥运交通指挥中心、海淀体育馆、月坛体育馆、石景山体育馆和广安门体育馆等十多个与举世出名的奥运会相

10、关的样板工程,还有许多国家部委机关大门。这些样板将是天下红门人共有的样板,也是我们身为北京红门人用自己的汗水和智慧建立起的一座座丰碑。她们将象一串串灿烂的明星,照亮天下红门人的窗口,让他们在搏击的市场上,在品牌的维护建立上,在形象的提升和宣传上都有着无比宏大的说服力和影响力。这无疑也是我们身为红门人的骄傲和自豪!常言道,几多欢喜几多愁,几多遗憾更如一江春水向东流,我们在与同行搏奕中也丧失了两三个奥运工程,不管是对方赠送也好,赞助也罢,诸多因素且不说。回过头看,我们身边时刻回荡着饿狼饥畜的觅食之声,他们给了我们警示和告诫,也让我们在这场残酷的角逐中丝毫马虎不得,松懈不得。物竞天择,适者生存。身处

11、大浪淘沙的恶劣竞争环境中,身为重任在肩的北京红门人,我们时刻体会着战战兢兢,如履薄冰的危机感,仿佛身边同行们见缝插针的声音在唽唽作响!从整个市场布局而言,我们旗插到了,风不烈,渠道开了,水灌未满。仅就北京地区,我们固定了十四个部门单位,为了让兄弟在生活上无后顾之忧,住房设施进步了,生活补助加多了,交通条件改善了,但总的算下来,我们的人均业绩是不理想的。尤其比起我们的老大上海来说差距太远。我们有一局部人员在分割别人的劳动成果,拉下了平均值。有相当一局部部门年初方案并未完成,即使有些完成了,去掉高额的劳务费,去掉回收可能不大的质保金,再加安装、运输的内耗和个人的回报,已是所剩无几了。况且我们还要面

12、临相当一局部货款回收的风险。“不当家安知柴米贵”这句俗语,我是彻底体会透了,不妨用检讨的心态说个数据,20_年我们北京前三名的业绩总和不及一个方旭。其间,我们也向上海老大讨教过经历,也向董事长诉过苦。得到了他们悉心的鼓励和关心,更令人感动的是,百忙之中,消费事务正处顶峰之际,受北京的邀请,我们董事长和谭总经理一行亲临北京,为我们排忧解难,并不畏严寒,亲临我唐山前线,慰问我们获得优异成绩的唐山兄弟。从销售到生管,从市场布局到资金运作,每一处环节都给我们提出了诚恳而珍贵建议,董事长发自肺腑的谅解,提醒和教诲。谭总经理感人的智慧和真诚,富有卓见的管理思路和方法,给我们带来了无价的精神财富,使我们更深

13、入体会到“创业难,守业更难”这句话背后的含义,使我们在日后的管理工作中,从用人到客户开发,从消费、安装到物流、库房管理等各个环节都从“细”字下功夫,用数字说话,向环节要效益,在责任分配上作文章,从承诺兑现上跟踪落实。方方面面都有了明显的改善和进步。从而又使我们在竞争的前沿更坚决了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,总公司正飞速的朝新的开展领域迈进,作为一个资历较老的经销商,我们一方面感觉到差距,一方面要憋足劲,争取不落伍,不落伍,跟上总公司的步伐,向总公司学习,向优秀者学习,把红门的事业真正做大,做强!20_的钟声已经敲响,世人瞩目的奥运盛会愈走愈近。有人说,今年北京的市场可能会相当萧条

14、,许多工地要停工,然而在伸缩门产品更新换代周期较快的环境里,在“新奥运,新北京”的浪潮声中。我们会抓住一切机遇打破一个个机关单位的旧门更新,强化我们的效劳意识,让我们的产品为“新北京”真正的装点门面,呈现亮丽。同时我们永远相信：只有想不到,没有做不到!张瑞敏先生说得好,“做企业,要耐得住寂寞,耐得住诱惑”。我们不寂寞,因为我们天下红门人息息相通,兴亡共存;我们抗拒诱惑,因为红门已溶进了我们生命的血液,刀枪不入。20_,为奥运喝彩!为北京喝彩!为红门喝彩!谢谢!经销商会议上的讲话稿篇3尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：下午好!今天下午我们欢聚一堂，召开得力集团有史以来的第二次全国经销商大会，作为

15、我个人，心潮澎湃，感慨万千。假如说，20_年召开的第一次全国经销商大会，是得力文具第一次全面展示自我的话，那么今天，就是得力文具历时三年的高速开展，全面对给予我们成长，提供了生生不息的开展动力的经销商商朋友，进展阶段性成果展示的日子。在这三年的时间里，得力集团实现了每年1个亿的增长速度的前进。20_年，得力文具全年实现主营业务收入1.8亿元;20_年，得力文具全年实现主营业务收入2.8亿元;20_年得力文具全年实现主营业务收入4.2亿元;而今年，也就是20_4年，得力文具截止9月30日，已经实现主营业务收入3.8亿元，预计今年主营业务收入将打破5亿元销售大关。从上述的数据中，我们可以清楚的看到

16、，从上次的经销商大会到本届经销商大会的三年时间里，得力文具实现近3倍的增长，在这3倍的增长背后，是得力文具的每个经销商不懈努力的结果，是得力文具每个经销商精心推广的成就!值此得力文具全国经销商大会隆重召开之际，我本人及得力集团上下3700名员工，向共同谱写了得力辉煌篇章的各位经销商朋友，表示衷心的感谢!感谢你们在得力文具_年的开展征程中，所给予的一如既往的支持及为得力文具的快速开展所付出的艰辛努力，谢谢你们!间隔 上次得力文具经销商大会的召开时间已经过去了3年，在这3年中，得力文具产生了有目共睹的变化。在根底设施建立上，首先是位于宁波科技园区内的得力电子开展公司新厂落成，宁海城关的得力外表涂装

17、处理的新厂房以及宁海黄坛总部的办公大楼也都相继落成。去年6月，我们又在宁波江北区购置了570亩土地，用于将来3年的消费基地扩建。我想，得力假如需要在将来中不断超越、不断领先的话，那么，得力就必须在现有的制造优势上不断加强投入，从而更加突显我们业以建立的优质综合文具供给商的定位。为了在将来的竞争中持续领先，得力也必须秉承我们一贯的严谨、务实的作风，通过不断的完善我们的产业配套环节，力争通过我们的不懈努力，构建一个中国最具竞争力的研发平台、制造平台，从而实现我们性价比最优、产品最全的渠道形象和终端认知。为了到达品质的卓越，得力在这3年的时间里，不断加大高技术含量的设备投入，我们新增了中国最好的注塑

18、机100台，目前得力在注塑机的投入上，总共到达了300台的规模。另外，我们又斥资500万购置了国际一流的德国进口模具加工中心2台，从而使我们的模具加工才能到达国际先进程度。为使研发程度与品质检验测试程度得到进步，我们新购置了价值20_0多万元的检测设备与仪器。以上和大家谈的都是我们在研发、制造上的进步。接下来，我和大家一起共同分享得力在这3年的时间里，在销售系统建立上所获得的成绩。在过去的3年里，得力集团新开分公司10家，从而使得销售分支机构到达27家，行销网络遍布中国主要省份，本着最短间隔 、最短时间响应客户效劳需要的目的出发，得力在所有的分之机构里，均设立了自己的仓储中心，以满足经销伙伴日

19、愈进步的配送效劳要求，同时在这三年中，分公司新购置配送车辆15部，从而在全中国到达30多部配送车满足客户每天高速效劳的需求。为了强化分公司的运营管理程度，得力集团在软件设施的建立上，投入大量资金导入了用友erp系统，从而使得整个企业的管理程度大幅度提升，应该客观的说，信息化管理为得力文具在过去的3年时间里的竞争力提升做出了重要的奉献。一个企业假如建立广泛的产品知名度和美誉度，那么将对经销商的市场推广产生宏大的市场拉力，从而进一步节约经销伙伴的推广本钱。因此，本着这一理念，得力文具在品牌建立上，逐年增大宣传预算费用，在行业展会、行业杂志、户外广告、零售店形象展示等领域持续投入，通过有针对性的、有

20、方案的投入，得力品牌影响力在这3年的时间里获得了极大的提升，从而培养了一大局部的终端消费者的品牌指明购置习惯，正是得力文具在市场中的品牌影响力不断彰现，得力品牌在获得浙江省著名商标、浙江省名牌的根底上，又获得了中国十大文具品牌称号和中国最畅销文具品牌称号。为了实现得力文具涉足的产品工程专业化，得力在技术研发上，广泛的吸收行业专家，并通过分项而治的研发策略，根本形成专业产品专业研发队伍的架构，目前已建立综合文具研发中心、文件夹研发中心、订书机研发中心、碎纸机研发中心、书写工具研发中心和办公电子研发中心等6个专业研发中心，从而在组织体系上确保了得力产品工程的研发专业性，为得力文具在将来的市场中领导

21、产品潮流走向搭建了坚实的平台。需要特别指出的是，得力通过多年来在削笔机产品领域的技术积累，已经形成了绝对领先的技术优势和市场份额优势，也正是基于得力削笔机的出色表现，经过中国标准化检测中心的专家测评论证，得力削笔机目前以到达国际领先程度，从而荣耀的被国家指定为中国削笔机行业标准的起草单位。得力文具在这3年的时间里蓬勃开展，得力集团的员工总人数也由三年前的1500人，开展到目前的3700人。产品大类与产品数量也扩展到31个大类，700多个单品。新上马书写工具类、办公电子类、商用机器类三大类工程，根本完成得力大办公的产业布局。尊敬的各位嘉宾、各位朋友，回忆得力在过去三年里所走过了路，我们用稳健的步

22、伐跨过了一道道阻挡我们前进的坎坷，我们用锐意进取的精神打破了一个个制约我们开展的瓶颈，我们用务实、平和的态度使的我们改变的更加开放、更加公众。诚然，得力的将来还将面临着许多的挑战与艰辛，但，我们已经有了成熟的心灵与坚强的体魄去迎接每一个挑战，毕竟，沧海横流中，我们表达了得力的本色，应该自豪的说，经过_年的洗练，我们成长了!更重要的是，我们在成长的过程中结识了在座的每一个朋友!用一句话概括，那就是四海之内皆得力，四海之内皆兄弟!，有了你们一如既往的支持，我们有理由相信在将来的征程中，得力文具将走的更远，走的更稳，走的更好!各位嘉宾、各位朋友，最后，我想寄予八个字来展望我们的将来合作之路，那就是：合纵连横，共赢将来!经销商会议上的讲话稿的人【end】第 14 页 共 14 页