提成管理制度方案(共2页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上提成管理方案一、 目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、 适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、 业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、 业务员底薪及补贴设定：1、 业务员的底薪为3000元/月；2、 补贴：1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、 销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个

2、月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。六、 提成制度：1、 提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收；2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、 提成计算办法：销售提成=当月销售额销售提成百分比销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比业务负责人第一级100%（含）以上15%5%第二级50%99%10%3%第三级50%以下5%1%4、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、 季度任务指标分解：人员第一季

3、度第二季度第三季度第四季度销售总监9W30W销售经理2W10W6、 技术团队奖励方案：奖励等级开发任务完成比例技术负责人软件工程师第一级100%（含）以上3%10%第二级50%99%2%5%第三级50%以下1%3%七、 激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；4、 各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放；5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、 实施时间本制度自2014年1月10日起开始实施。九、 解释权本制度最终解释权归公司所有。2014-1-10专心-专注-专业