招商部门岗位职责.doc

《招商部门岗位职责.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商部门岗位职责.doc（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、招商部门岗位职责招商运营部管理职能及岗位职责一、招商部管理职责职能招商运营部管理的人员必须严格遵守公司制定的各项管理制度，认真完成公司下达的“招好商，招大商，招满商”的任务指标。具体职能：1、负责市场调查与分析p 工作，制定招商方案及策划工作。 2、负责制定交易中心内楼层布局、区域品牌的布局。3、负责与知名厂商、代理商、个体商户的接待与洽谈工作，做好本地招商与外部招商工作，确定主要的重点招商对象。4、及时将市场招商运营情况进行分析p 、总结，对市场经营品类的调整提出合理化建议，为招商决策提供依据。5、负责知名企业的储备，不断引进和提升我交易中心经营商户的品牌后盾。实现以知名企业入驻为主的战略思

2、想。6、负责办理承租手续；签署诚意金合同、定金合同以及场地交易合同、；整理相关商户的资料并存档。7、与商户洽谈场地交易合同的续签、变更、执行、终止以及转让手续的工作。二、招商部经理岗位职责职责概要：负责本部门的全面工作，领导招商部完成招商任务。1、正确贯彻执行公司的招商方针政策及规章制度。2、控制招商现场气氛，负责招商人员的日常管理，负责相关的专业知识培训。3、负责分析p 填写招商日常报表与确认成交铺位。4、负责制定每月招商部的工作内容及建议并向上级汇报每阶段的招商情况。5、经常同重要商户进行沟通，处理好与大户之间的合作关系。6、对市场品牌的合理调查，引进相关业态的著名品牌。7、完成上级领导要

3、求的其他工作。 三、招商部部长岗位职责：1、制定本部招商运营计划和任务的分解方案，带领团队完成任务。2、指导招商专员引导商户加速成交，及时掌握招商的客户情况。3、做好上传下达的工作，处理好在招商过程中德突发事件。4、安排下属员工的每天工作内容，收集并整理每日的招商数据上报领导。5、有效提高下属的专业技能和沟通技巧。6、认真做好入驻商户档案的建立、管理和更新工作。7、执行上级领导下达的各项工作。 四、招商部招商专员（及客户经理）岗位职责1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作2、向上级领导汇报工作中存在的问题、及建议解决方法3、对商户提出的各类问题作出详细解答并协助商户解决，做好招商期间

4、及招商后的跟踪服务工作4、准时通知商户如何办理场地交易合同手续及必备资料。5、负责接待每天到访商户和接听商户的来电，同时做好登记和记录工作，保证商户资料完整、清楚。6、跟进有希望但尚未成交之商户。7、规范自身仪容仪表、认真出勤，认真完成每日工作。西药招商部部门岗位职责（一）西药招商部部门职责l 部门名称：西药招商部l 直接上级：总经理l 部门本职：制定西药招商计划，负责公司产品的推广和新市场的开发工作，为企业招商、经营、管理活动提供及时准确的市场信息。l 人员配置：西药招商部经理、西药招商部经理助理、西药招商主管l 主要职能：1、负责西药招商政策、制度的制订与管理。2、负责西药招商合同审核与管

5、理。3、负责西药招商统计和销售记录的填写。4、负责进行市场一线信息收集、市场调研。5、负责寻找客户资料，开拓新的代理商。6、负责与代理商洽谈。7、负责销售业绩的评估。8、负责向总经理提报年度销售预测。9、负责制定年度销售计划，进行目标分解，并确保执行。10、负责与销售部的合作，加强老客户的管理和维护工作。11、负责设立、管理、监督区域分支机构正常运作。12、负责建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。13、负责西药招商部门费用预算及实施。14、负责对老客户维护及每月回款跟踪。15、负责对网络平台的建立、维护，并建立新的招商平台。16、负责对代理商的接待。17、完成上级安排的其他任务。1

6、8、保守本单位的商业秘密。（二）西药招商部岗位职责西药招商部经理岗位职责l 岗位名称：西药招商部经理l 直接上级：总经理l 职位概述：负责收集日常市场销售情况及建设西药招商团队，并负责考核西药招商主管业绩。l 直属下级：西药招商部经理助理、西药招商主管l 工作权限：1、对筛选客户有建议权。2、对重大促销活动有现场指挥权。3、在公司政策许可范围内，有对部门费用的预算、使用和审核权。4、一定范围内的赔偿决定权。5、一定范围内的代理授信额度权。6、对窜货客户有处罚权。l 岗位职责：1、负责对西药招商部政策的制定、实施及监督管理。2、对西药招商部指标进行合理制定和分解并对招商部工作目标的完成负责。3、

7、负责招商网络的建设。4、对招商信誉负责。5、负责确保货款及时回款。6、对西药招商部给企业造成的影响负责。7、负责监督所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌。8、合理支配西药招商部预算开支。9、正确执行西药招商部工作流程。10、负责监督检查西药招商部的规章制度的执行情况。11、负责建设西药招商团队。12、负责对新员工的培训、指导工作。13、负责对新客户的开发及老客户的维护工作。14、负责统计公司每月的销售情况。15、完成上级交办的其他任务。16、保守本单位的商业秘密。西药招商部经理助理岗位职责l 岗位名称：西药招商部经理助理l 直接上级：西药招商部经理l 职位概述：负责协助西药招商部经理处理

8、招商相关事宜。l 岗位职责：1、负责协助西药招商部经理进行团队建设。2、负责协助西药招商部经理进行市场管理。3、负责协助西药招商部经理制定、落实相关政策。4、负责协助西药招商部经理做好新员工的培训及招商指导工作。5、负责协助西药招商部经理收集市场信息。6、负责协助西药招商部经理统计销售数据。7、负责协助西药招商部经理处理招标信息。8、负责协助西药招商部经理维护客户关系。9、负责协助西药招商部经理维护、建设网络平台。10、负责协助西药招商部经理进行费用预算。11、完成上级交办的其他任务。12、保守本单位的商业秘密。西药招商主管岗位职责l 岗位名称：西药招商主管l 直接上级：西药招商部经理l 职位

9、概述：负责业务洽谈、业务接待、售前，售中、售后服务，客户合同的订立。l 岗位职责：1、熟悉并掌握GSP、GMP知识。2、销售渠道的维护。3、了解市场需求和发展状况。4、产品市场调查（包括客户调查、竞争对手调查等）。5、掌握产品详细信息，包括主治范围、作用机理和特点、包装规格、单价、和市场的销售情况及相关招商政策。6、分析p 市场销售状况，正确做出市场销售情况分析p 和统计。7、通过网络或其他方式，搜集代理商信息，给合适的代理商以短信方式发送产品招商信息，介绍产品知识。8、给潜在性客户打电话沟通，了解客户和医院的沟通情况及其市场情况。9、负责对代理商派发产品资料,对商业公司的搜索及派发相关产品资

10、料。10、对已回款的客户进行登记。11、整理地区兼职招商经理的应聘信息并积极联系合适人选。12、协助西药招商部经理完成销售任务。13、加强产品宣传力度，在各个招商网站上发布有关公司的产品信息。14、拟定当月的销售任务完成情况表。15、下月工作计划的制定。16、对潜在客户系统化整理及分析p 。17、对已经提货的客户进行评估，协助客户做上量工作。19、每季度的述职报告的分析p 统计。20、拟订年度招商总结及其下一年度工作计划。21、拟定年销售统计表，并对客户销售作出分析p 和统计，并制定下一年的计划销售量。22、协助西药招商部经理，作出下一年度的费用预算。23、协助西药招商部经理做出年度销售统计，

11、包括每个区域及每个人的销售任务系统化统计。24、协助西药招商部经理做好接待工作。25、了解辖区内的市场情况，医药公司情况，主要医院情况，竞品政策及销售情况，招投标情况。26、组织建立、健全客户档案。27、指导、监督、检查所属代理商各项工作。28、协助西药招商部经理做好内部日常管理工作。29、配合西药招商部经理、地区经理做好代理商市场管理。30、组织代理商的培训。31、客户回款的催缴。32、负责将客户的投诉及建议向上级反馈。33、完成上级交办的其他任务。34、保守本单位的商业秘密。商业部各岗位工作职责招商部职责范围1、根据市场经营方针与要求，完好的执行市场招商方案和进行招商工作流程的实际操作运营

12、。2、协助决策部门进行市场整体商业布局，商品组合及与商户协调，确保市场达成经营指标。3、围绕市场经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。4、贯彻执行公司经营发展战略方针，根据招商需求，结合实际制定提议广告宣传策划主题并组织实施。5、常规招商公关活动的组织与实施；对市场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见。6、进行招商现场管理、商户谈判洽谈、协议签定、督促回款工作。7、做好周、月、季、年度统计报表， 建立健全原始客户资料库，并汇总上报。8、掌握有关本部门工作职责所涉及范围的具体工作状况，及时、准确上报有关领导。9、严格审查招商商户经营资格及入住手续，督

13、促商户认真履行招商合同。10、公司、市场、客户各种招商信息的汇总及上传、下达工作。11、拟定客户拜访、回访制度、招商人员管理制度及各项制度的落实。招商经理职责范围1、全面负责招商部项目的招商工作，并维护保障商户正常营运秩序，确保公司人员财产安全。2、负责本部门工作人员上下班考勤、请辞等工作。3、每日召开晨会，宣布传达当日工作任务与目标，处理并解决招商工作上的难题，工作中指导帮助员工完成工作计划，同时制定出相应的绩效考核标准，并监督执行。4、制定招商部门职能规范、岗位职责、工作标准、工作计划、建立和健全各项招商管理制度、运作规范和流程，并组织贯彻实施，协调、指导、监督、审核各项合同。5、根据项目

14、发展的整体目标，制订招商策略，及系统的招商政策，计划方案等并对招商工作进行统筹管理、协调和推进。6、组织进行市场调研，及项目周边商业市场调研分析p ，撰写项目定位、策划及实施方案，收集商业情报，并在市场调查和商业情报成果的基础上编制出后期商场业态布局调整的规划方案。7、组织收集获取商家品牌资，建立商家品牌档案，分析p 并确定目标商家品牌，研究并提出优化经营模式，形成各业态主力商家、品牌、辅助商家、品牌、并进行自身商场业态品牌的压缩与填充的实施方案。8、编制招商资料，制定并执行长、中、短期招商策略和优惠政策并制定实施长、中、短期的招商计划；9、制定并实施已签约的商家品牌的进场、筹备、开业方案，及

15、签约商家进场前后的协调工作。10、根据市场行情及时了解商业圈的房屋租赁价格，进行商场价格变更的可行性分析p 报告，并根据要求定期提交项目内商户的分析p 报告、市场情况分析p 报告。11、调查区域新市场、新的商业项目、分析p 各种潜力，根据对区域新市场、新项目实地考察并作相应的分析p 报告向营运部提交可行性分析p 报告，供部门参考。12、召开班后会，总结每日工作成绩，每日，每周，每月制定本部门工作计划，及后期跟进。13、工作中不断改进工作方式，日常工作中去提高员工工作积极性，提升员工工作效率，挖掘，发挥，员工最大绩效潜力与水平。14、负责本部门人员的专业培训，业绩考核，评估等工作。15、为公司创

16、造价值产出，以营利为目的，去搞好每项招商工作的课题。16、制定并控制招商部各项预算，执行公司的其它计划和政策。平面设计职责范围1.分析p 策划需求，充分理解策划意图，设计和创作项目平面方案，确保设计作品高速优质完成；2.负责各类营销推广活动的平面设计，以及海报、样本、画册、POP 等宣传资料的设计；3.负责各项目的平面设计以及海报、样本、画册的设计；4.负责与印刷厂、制作商充分接洽，确保设计方案的准确实施；5.负责公司相关项目规划布局平面设计；6.负责汇总公司各项活动宣传资料的设计方案，并存档；7.负责结合经营数据分析p 设计方案的优缺点，完成分析p 报告，并实现预期效果.8.负责公司企划文案、公司网站、广告及电子杂志等的平面设计。招商部门策划岗位职责招商扶商部门经理岗位职责商业物业招商部岗位职责电商平台招商部岗位职责商厦各部门岗位职责第 9 页 共 9 页