小超市促销活动方案.doc

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1、小超市促销活动方案2021年4月19日1商超促销活动方案文档仅供参考，不当之处，请联系改正。商超促销活动方案 篇1：超市促销活动方案一.活动时间：20_年4月29日5月2日 二.活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看! 惊喜一：激情五一开门送礼! 5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖抽完还送! 4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票一二三四惊等等等等喜最奖奖奖奖三：多现现现精 金金金美您限购购购礼购物

2、物物抽卡卡卡品物一，588858888份我元元元 张125100送礼。 名 名 名 名 ! 4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性： 购购购物物物满满满386811818元元元送送送送500ml1.25L1.5L牙刷茶可饮乐一一一把瓶瓶; ; ; 购物满元 洗洁精一瓶;22021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。购物满168元 送 1.8L调和油一瓶; (注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动) 惊喜四：超值换换换! 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58

3、元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加) 篇2：超市促销活动方案春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，可是在有竞争的情况下，好的企划方案不但是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我们能够把前来购物人群按购物的目的性分为三大类第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或20_不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群

4、一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货采回来，这样在宣传环节能够把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案能够从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然32021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。为了突出春节的喜庆气氛，活动能够溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。 消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们能够考虑捆绑销售的方案，可是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油

5、=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，能够定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，能够把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年能够尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。经过以上分析p ，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，而且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿一、活动主题：佳美精品年货。

6、 节二、活动时间：_年2月10日（农历十二月二十三）3月5（正月2021年4月19日16）4文档仅供参考，不当之处，请联系改正。三、整体活动广告语- 欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛四、各活店动对联内等 容（一） 新春到，“福”送到！ 活动时间： 2月10日开始 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！ 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个（共个送完为止）（二） 新年送“鲤”年年有“鱼” 活动时间： 2月7日2月17 新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺，天降鲤鱼，购物满20_元送一条！(三)特别企划 情人节专版

7、活动时间：2月7日14日 我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能38少！买情人节特供商品满凡购物满60元送情装玫瑰一支元者免费包装情人节礼物服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支 （三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间：2月18日2月27日（初一至初十） 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回52021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。家，购物满100元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上能够多样化，能够设一个大奖造出轰动效果，也能够不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采

8、用后者方案，能够把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足能够买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！ 活动时间：2团购满 团购满团购满团购满篇选三择月7日250月27日（初十）元送价值30005000元的？一件 991

9、50280销元的酒？ 元的酒？ 元的？礼盒 活卖动场方案 ；元送价值元送价值元送价值超市适促10000：合的1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方62021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。促销、备货、陈列、让利宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面2、影有效

10、响炒作； ： “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”； 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对” 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇； 限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低72021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改

11、正。收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。 选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力

12、； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养； 儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式促销POP标价和内容； ：促销价与原价同时标出，以示区别； 尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内2021年4月19日容；8文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白； 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”； 写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完2为、止、赠品号

13、之选前择有效原等。 则 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； 高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯； ，但采购成本又较抵； 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包； 赠品价值在产品价值520之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影

14、响，作出促销期间销量的预估。92021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果； 说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充分、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。因此有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充分供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工篇4：作超市促销）活

15、动方。 案_四周年店庆预案 _店周年庆，历来是_店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，因此店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动(或爱心满_)”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块一1、展开。、主题：具体主激-如下：题情从疯活此开狂情节 动 始102021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。2、活动时间：20_.12.15-31 3、内容：购物满100元，献爱

16、心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右)，团购不参加，单张小票限送二次。 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆(12.281.12)的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15(参考随机计算同期交易数的增长率)，今年需赠品数46000份，加备量 份，预计量48000份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价(预计) 供应商赞助量 门店自备量 费用(元) 鸡蛋 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 苹果 6500 4.5元/份 3250 3250 146

17、25 活鱼 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 4.5元/份 3250 3250 14625 粽子 7000 4.5元/份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 牛奶 7500 4.5元/份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000 5、赠品落实部门：生鲜6、分工：1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备; 2)、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分

18、配，保证赠品数与活动期同步进行; 7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 8、设想分析p ：经过此112021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增二 1、主题：承诺再续、加形销象售活。 动2、内容：1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2)、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，能够无条件退货。(除消协规定商品外) 3、宣传和推广：1)、超市主入口处，用显注的标语提示! 2)、店庆的D

19、M、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。4、设想分析p ：此承诺在去年店庆后推行的基础上，经过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度;保健品：换新 三、重点大类，促销活动 12、主活动题时：间以：旧20_.12.15-12.31 5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装(或旧包装)可抵换现金3元。6、分工：1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品122021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。旧包装所需的费用由供应商分担; 2)

20、、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B、准备显眼的兑换场地及布置;C、台帐表格的提供;D、活动结束后费用的清算工作; 3)、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记; 7、设想分析p ：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电： 12、主题活：动触“时电间”：大行动12.15-31 3、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。4、分工：1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备; 2)、企划：家电区装饰，

21、突出促销的气氛! 四123、特主价题活数：动量：(一将)降时、价间300店庆进：个价行商到品 底12.15-31 左右4、分工：1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3：6：7(生鲜、食品、百货)。(准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果)。(提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个，各理上DM比例根据价格优势定) 2)、企划：DM的排版和制作工132021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。作;店庆价标识设计和制作; 5、设想分析p ：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 (二)、每12、日主题、：冲激每-

22、浪情放纵日价，超一商值感品 觉 物3、分工：1)、理货组准备商品16个(分配比例：3：6：7)。价格尺度绝对低; 2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰;DM首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。4、想分析p ：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。经过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀旧情节 一、征文活动1、内容：向社会征文，题目“我与_店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。 二、友情联络 内容：筛选出20_.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达 元

23、以上的会员，寄一封慰问信(内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料)。凭资料与礼品券于20_.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析p ：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动三购、卖爱力心强活的动会活员动来二本：店爱消心费办。 卡142021年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。12、主、题活：给动爱一时个间释放：的空间12.15-31 3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐款。4、分工：1)、企划：向总部申请，1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台(要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性)和捐献箱(规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员她们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站 1、起始时间：20_.12.31 2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。(选定需帮助对象100人)。 3、物品：油、棉被、米4、物品费用第 23 页 共 23 页