市场营销学导学案(共1页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上市场营销导学案 课题:第四节、营业推广决策 课型:新授 执笔:郭桂军 审核: 【学习目标】: (1)理解什么是营业推广。 (2)区别营业推广的方式。 (3)掌握企业应如何运用营业推广。 (4)增强学生们自学的能力，提高分析问题、解决问题的能力。【学习重点】：营业推广定义 营业推广的方式。【学习难点】：（1）、企业营业推广形式的运用。 （2）、企业如何进行营业推广媒。【学习方法】：自主预习、合作探究、任务驱动【预习准备】：（1）营业推广的定义（2）营业推广的目的（3）营业推广的方式（4）企业营业推广决策的步骤。【问题探究】：任务一:认识营业推广1、 画出定义并记忆。2、

2、 归纳营业推广优缺点优点：激发购买_兴趣，具有一定_缺点：受一定条件_3、 补充知识点: (1)营业推广适用于一定时期，一定条件下的短期特殊推销，是一种行之有效的辅助性促销方式。(2)营业推广的目的是：鼓励尽快达成最大交易量，核心是刺激需求。(3)营业推广的两方面特性：一是强烈的刺激性，二是贬低产品的价值。任务二:了解企业营业推广决策的内容任务三：掌握营业推广的目标。1、 企业营业推广的目标主要有三类：一是针对_、二是针对_、三是针对_。2、 针对消费者的营业推广的目标是_3、针对中间商的营业推广的目标是_4、针对推销人员的营业推广的目标是_5、快速记忆。任务四：掌握营业推广的形式。1、 画出

3、10种营业推广的形式并记忆2、 津贴主要包括_和_。3、 只针对消费者的营业推广的形式是_。4、 只针对中间商的营业推广的形式是_。5、 针对消费者、中间商的营业推广的形式是_。6、 针对消费者、中间商、推销人员的营业推广的形式是_。任务五：了解营业推广方案的制定与实施。1、 画出营业推广方案的内容并记忆2、 营业推广方案评估的方法是_。【课堂小结】：1、 知识点的累积-营业推广定义、营业推广的形式。2、目标的再次复述3、小组的表现【课堂训练与检测】：一、填空题营业推广的目标主要有三类：一是_、二是_、三是_。二、选择题1、营业推广中“交易折扣”这一形式主要针对（ ）的A、消费者B、中间商C、推销人员 D、ABC均可2、下列营业推广的（ ）形式针对推销人员的 A、代价券 B、展销会 C、竞赛 D、津贴3、营业推广中采用“竞赛”形式主要针对于（ ）A、消费者 B、中间商C、推销人员 D、ABC均可三、判断1、营业推广可以有效地吸引顾客，刺激购买欲望，短期效果明显。（ ）2、营业推广就是对于消费者、中间商和推销员的奖励活动。（ ）3、营业推广通常可收到立竿见影的效益。（ ）【作业布置】：1、熟记营业推广定义、营业推广的目标。 2、预习促销策略-第五节 宣传报导。 【教(学)后记】：专心-专注-专业