书店开学营销活动策划方案2021.doc

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1、书店开学营销活动策划方案2021 书店开学营销活动策划方案【一】活动范围：教辅类图书活动时间：活动地点：新华书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在2021年12月31日之前使用;3、购书券在全市新华书店通用。书店开学促销活动方案的内容就先到这里。更多精彩内容，还请大家持续关注。书店开学营销活动策划方案【二】一促销活动1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”我们精心挑选了历年来最畅销的如傲慢与偏见、简爱、福尔摩斯探案集12等20_个品种，共1000

2、0余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎?克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等，集中让利于读者。书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企

3、鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。3.购书满百元再赠5元书券一张凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。20_元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：2021年8月20日至9月20日)二特价商品1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。2.原版油画类雕塑类图书3折促销我们精选THAMESHUDSON、TASCHEN

4、等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。3.进口建筑设计类4-5折特惠500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。4.进口小说幼儿读物5元、10元、15元特惠500余种经典小说，如：罗密欧与茱丽叶、红楼梦等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。三精心准备1.馆藏图书大荟萃针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷

5、的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展的一次。2.最新的流行小说以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。书店开学营销活动策划方案【三】活动范围：教辅类图书活动时间：2021年8月18日2021年10月7日活动地点：书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小

6、票为准，票据概不累加;2、购书券必需在2021年12月31日之前使用;3、购书券在全市书店通用。策略方案：1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的

7、具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。做文具促销需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。书店开学营销活动策划方案【四】一、促销目的为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同

8、学们有一个愉快的新学期。二、促销主题“新学期，新梦想”三、促销时间2021年9月1号2021年9月7号四、促销地点乐天玛特芜湖高校园区店四、促销策略(一)价格促销1.特价促销商品，助“学”在行动(1)特价商品范围本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。纸类商品：卫生纸、面纸等。食品：泡面、饼干、火腿肠等。小型电器：台灯、插座等。学习用品：笔、笔记本、文件夹。(2)特价幅度本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。(3)注意事项本次活动特价商品的准

9、备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。(二)趣味促销促销期间，双重好礼等你拿1、第一重好礼凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。2、第二重好礼(1)活动对象凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。(2)活动时间活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽(3)活动规则顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。(4)活动流程：顾客购

10、物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓球的号数发放价值相应的礼品工作人员盖“已兑奖”的章。五、促销活动实施(一)事前准备1、时间进度2、各部门责任分工本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。(1)采购部工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货不足时要及时补货。(2)营销部工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。(二)中期操作本次促销活动每位参与人

11、员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：1、加强与厂商的密切合作。提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货等造成的麻烦。2、活动现场巡视监控。3、促销人员培训与管理4、促销费用管理(三) 后期延续本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。(四)广告宣传形式1、店内广播 公告特价商品信息 送上新学期祝福2、店内展示板、POP海报3、门店前广场的彩旗、横幅七、费用

12、预算 略八、主办单位书店开学营销活动策划方案【五】位置：景田南5街(合正名园一楼临街道商铺)面积：约24平米(层高3.9米：二楼夹层高1.9米可住人)租金：65元/月平米(含管理费5元)SWOT分析p ：S优势-1、 租金相对便宜(街对面新铺250元/平米)。2、 片区缺乏高档次书店。3、 片区人群文化程度较高、消费能力较强。4、 已经经营半年有百多名会员。W劣势-1、 不是主要街道。2、 面积规模不大，商铺实际层高低(2.3米)。3、 转租费用2万元偏高。4、 需要重新调整装修。5、 不能亲自打理。O机会-1、 片区成熟中。2、 除餐饮外、经营功能可改换。3、 可考虑将来文化方面的拓宽发展：

13、如培训。T威胁-1、 办理书店许可手续比较麻烦。(文件要求店面积50平米、20万注册资金)2、 香梅市场有一间规模大的书店(定位杂)附近还可能有新张店，明年深圳图书馆搬到中心区(20_米)、福田图书馆(1000米)也快开张。3、 请人打理的风险。4、 买到盗版书、出租盗版DVD 的风险。5、 原书店的会员债务。6、 进货渠道不畅通、折扣低。要考虑的问题：1、 为什么原经营人转租?-无人打理、不是主营业务、不赚钱。2、 原经营人靠什么维持?- 与美容店一起摊薄租金、卖书租书租碟(收入1500-3500元/月不等)。3、 为什么会员消费不积极?- 书不全或新书少、缺少活动宣传、感觉不专业。4、 如

14、何发展和维护会员资?- 体现专业和会员优惠、网络管理：及时、互动、营造良好交流氛围。5、 有无多种经营和向外扩张的可能?- 可以考虑代办音乐培训招生。关键成功因素：1、客户价值 2、成本分析p 和收益预测 3、附着力因素与相应的 策略客户价值分析p ：一、定位一般书店的影响范围主要局限在500-800米，本店作为一家位置一般的小规模书店同样不能例外。所以、服务社区是书店的主要方向。首先按照地理分布分析p ，500-800米范围内主要的潜在购买分析p 如下：A、 住区居民消费：1、合正名园 2、紫荆苑 3、安柏丽晶 4、东方玫瑰花园 5、侨福大厦 6、五洲星苑(在建2021年下)7、华富大厦 8

15、、华泰小区9、香逸名园 10、景苑大厦B、 学校：1、景鹏小学 2、旁边另一座小学C、 上班族：1、特区报社 2、深贸大厦 3、中电信息大厦4、人民大厦 4、原福田国土局办公楼 5、景苑大厦A 主要消费时间段：18：0021：30B 主要消费时间段：11：3014：00C 主要消费时间段：11：3014：00顾客主要构成为：1、附近居民 2、附近上班族、小学生因此、迎合他们的趣味是成功的关键。从目前经营来看：教育、文学、金融、艺术是比较受欢迎的。不宜单一品种经营。继续运用会员制经营策略，采用预存购卡入会消费(固定会员费20元/卡+储值)。二、成本分析p 和收益预测1、开业费用 1.5(转让费)

16、+1.5(地面装修家具)+2(购书)+0.5(设备)+0.5(其它)=6万2、月收益预测 A、销售营业额 20元/本10本30天=6000元B、出租书籍收益 1元/本天10本3天(平均阅读时间) 30天=900元C、出租DVD收益 1元/本天10本天(平均观看时间) 30天=300元D、会员卡收益 20元/卡15人=300元月营业总额 7500元 (开业前3个月的保守估计)2、成本核算 进货成本 420_元 店面月租(含管理费)1571元人员工资 800元/月 水电费 150元 ISDN上网费100元电话费 50元 广告宣传费用税金 设备装修折旧 246元(5年)月总成本费用 7117元毛利：

17、 7500元- 3360元 =4140元纯利： 7500元- 7117元 =383元注：进货成本核算，以表中小型店的月营业额6000元为例，按平均9折销售计，推算出销售码洋为480090=6667元(码洋)。按平均进货折扣6.3折计算，那么当月实际进货成本为666763=420_元。看来，投资收益很差，要不亏本、提高销售月营业额是关键。三、附着力因素与相应的策略1、为社区提供购书便利 会员服务(会员卡采用IC卡、一人一卡) 享受购书9折 和租书服务;提供网上会员交流帐号和网上订购服务; 电话订书和免费送书服务;免费书刊信息服务;优先参加定期组织的文化沙龙。会员推荐措施：每成功推荐一位新会员可以

18、5-8折购书一本(成本价)。营业时间：早9：00-晚10：30 网上订购24小时2、被尊重感觉 整体打造一个专业连锁书店的感觉。提供店内上网服务(15分钟免费)看书服务(15分钟免费)利用网络发展和维护会员资。入会资料登记清楚职业和爱好、生日，特制生日祝福(一本书)。3、舒适感 重新装修店子，良好的音响效果，提供COSMO咖啡服务(成本价)4、多种经营 可以考虑艺术摆设销售、代办音乐培训报名(介绍和推荐老师)。5、异店拓展 与其他区域书店结成联盟、互换服务。补充规定：会员固定卡费20元(可退)，卡储值额最小80元。可以直接购书9折也可以余存购书9.5折,租书价格根据书价调整(折后平均1元/日)

19、。方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面就是WTT给大家带来的书店开学活动营销方案，欢迎大家阅读参考!书店开学活动营销方案1经营项目:书店经营地点:1号楼东北角选择该项目理由:一:在学校开店我们的顾客主要是在校大学生，是以服务在校学生为目的，所以要利用这一市场走卖方市场的道路;这样才能获得的利益。书可以说是除吃喝外需求的物品，这是很大的卖方市场，经营书店是双赢的举措。二:学校图书市场是一个特殊的市场，因为他没有衰退期，如果经营正当，可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又有静态性。动态性是指学生在不断更替，静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的

20、。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的，而静态性保证有一定的购买规模。三:学校周围书店偏少，学生市场没有得到很好的开发利用;学校提供的场所地理位置非常好，是所有学生的必经之地，非常符合诚的“地段论”。市场分析p :一:目前学校有一个图书馆，校内校外两个小规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料;两个书店主要经营的是英语高数的资料和其他专业的专业书,外带一些其他书籍。二:这两个小规模书店相比:校外龙公寓内的书店经营状况更好，客流量更大，大多数学生选择在这买书，所以营业额也更大，利润更丰厚;校内超市的书店经营状况也很好，相比之下要差得多。三:由于书店基本占据垄断地位，销售比较火爆

21、;但图书价格偏高，超出学生的期望预期，因此许多学生选择去市里购书，而且我们发现经过书店的图书团购的很少。四:我们发现除了大四学生毕业时的跳蚤市场，学校二手书的市场基本是空白，但是很多学生手中有闲置的书籍，这是一重要的资。五:大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的，因此我们可以看到除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。六:书店经营者从学生那获得丰厚利润，但回馈的少。学生中多少有些意见。解决这个问题的方法就是定期举办活动回馈学生。市场调查:一问卷调查:市场调查的方式有很多，市场调查表无疑是强有力方式之一，这关系到投资的方向和投资可行性;因为是在校园里开书店，定位就是

22、在校大学生;以下是市场调查表(包含比例):11这些书你是打算13你希望以什么价格来购买的二手书14你有书店有什么建议或意见?对书店的建议和意见主要在价格上希望多打折，这也符合我们开书店的理念为学生着想。希望品种多一些，为大家提供免费的阅读区(如果可以我们非常愿意去做)。提供其他的配套措施。市场调查结论:1.和课程有关资料是大学生的主要消费书籍，因此该类书籍是我们的主要经营项目。2.与课程有关的书籍种类一定要齐全，这样才能满足不同专业学生的要求。3.除学习所用的资料外，其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨大市场。4.同学们对二手书也表现出很大兴趣，同样这也是潜在的巨大市场。5.图书价格偏高，同学们希

23、望书店所卖的书籍能够打折降价。二成本预算:由于店铺由学校提供，店铺租金可以免除按照店铺的面积，我们可以再进一步做个资金预算。一般说来，开书店要准备的资金包括三方面:一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等;二是图书的采购资金(商品成本);三是日常经营费用，包括、人员工资、其他开销等。根据实地调查学校提供店铺在1520平米，以其为例做资金预算1、店铺装修:由于学校提供场所情况较好装修费用20_元即可。2、书架:中档的报价是每个300元。书店放6个书架，1800元。3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元(购买二手货6000元左右)。4、首期备货的采

24、购资金(指从出版社和批发商正常价格非特价):按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米4000元(定价)为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的采购折扣平均为60，那么需要首期备货资金24000元。(如果在供应商那里可以获得信用认可，赊到50左右的备货，那是最理想的，这批投资将节约至120_元。)收购二手书3000元。5、人员工资:(除去经营者)书店要1个店员吧，每月平均1500书店开学活动营销方案2一、企业目标致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会(信誉)、环境(人和)三个效益的统一，推崇可持续发展。二、市场战略(一)发展战略具体计

25、划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。电子书业务继续推广，提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。(二)竞争战略1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店

26、所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。三、市场细分应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业

27、资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。(一)目标市场选择和特征目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城(当当网，淘宝网)，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。(二)市场定位1.利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。2.价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。四、产品组合描述1.产

28、品策略根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。(1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收

29、购站，以收回成本，也避免书记的积压。(2)文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。(3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。(4)杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。(5)经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。(6)其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。(7)书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮

30、他们代存。2.定价策略定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。(1)灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。(2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在35。(3)代存价格。一天2元，一月50元。3.渠道策略渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书

31、店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：1.二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2.图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。网络销售：可以通过建立群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的

32、宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。4.促销策略(1)制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。(2)通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。五、具体的实施方案1.在各校宿舍楼

33、、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告;在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。2.我们可以通过自身的人脉网络以短信、空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。3.举行新店开张活动，提升书店的名气。六、盈利预算及总结目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预

34、计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。书店开学活动营销方案3活动范围：教辅类图书活动时间：活动地点：新华书店活动规则：凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。注：1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;2、购书券必需在2021年12月31日之前使用;3、购书券在全市新华书店通用。书店开学促销活动方案的内容就先到这里。更多精彩内容，还请大家持续关注。书店开学活动营销方案4一促销活动1.经典小说“买三本立减8元，买

35、五本立减15元”我们精心挑选了历年来最畅销的如傲慢与偏见、简爱、福尔摩斯探案集12等20_个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎?克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快车谋杀案和尼罗河谋杀案等，集中让利于读者。书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLa

36、ne)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。3.购书满百元再赠5元书券一张凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。20_元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：2021年8月20日至9月20日)二特价商品1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新

37、荟萃的版本，呈现给每位读者。2.原版油画类雕塑类图书3折促销我们精选THAMESHUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。3.进口建筑设计类4-5折特惠500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。4.进口小说幼儿读物5元、10元、15元特惠500余种经典小说，如：罗密欧与茱丽叶、红楼梦等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。三精心准备1.馆藏图书大荟萃针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展的一次。2.最新的流行小说以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。书店开学活动营销方案第 19 页 共 19 页