国际市场营销说课稿(共10页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上 国际市场营销说课稿 各位老师，大家下午好，今天我将从五个方面对国际市场营销说课。 一、课程简介 （一）课程定位 本课程在专业培养目标中的定位：为专业基础课和主干课，其他关联课程的是围绕它而展开的。 （二）课程设计思想 国际市场营销是一门综合性和实践性极强的课程，特别注重对学生分析思考现实问题的能力和实践能力的训练与培养。因此，在设计教学时，主要从以下几个方面来考虑： （1）以任务为导向，服务地方经济发展 教师通过布置相应的任务，要求学生针对绍兴经济发展现转，自行设定市场调研方案，并通过具体的市场调研，掌握如何设计调研方案，如何对调查资料进行收集、整理、分析，使学生掌

2、握市场调研的方式方法。 （2）以案例为载体，服务学生知识掌握 要掌握国际市场营销的技能，必须通过实际的操练来获得，而进行必要的案例分析恰恰能够达到这样的目的。我们收集的案例既有教材上的案例，也有校外兼职教师从企业搜集的实际案例。学生通过编写、收集案例，切实提升了他们的实际操作能力； （3）角色置换演练，提高学生就业实力 1 我们在设计实践教学时，要求学生从实际的营销任务出发，分角色扮演和体验不同的营销角色，学会从不同的角度去观察和解决同一个问题。通过这种实践方式，学生纷纷表示这样有助于他们更为全面地去了解国际市场营销所涉及到的技能和技巧，那样有助于学生整体就业实力的提高。 （4）以课堂学习为主

3、、校外实训为辅 基于课堂的实践教学，再仿真也是模拟的，因而为了加深学生对实际业务的理解，增强学生的能力，我们在开展实践教学时充分考虑实际的业务操作。受客观实际的限制，我们目前还不能做到让所有的学生都有机会去参与实际的操作，但每年都会派出优秀的学生去企业参与真实的营销任务。 （三）课程目标 1、知识目标：使学生了解现代营销的基础知识和基本原理，掌握国际营销环境分析的方法技术、市场细分、目标市场选择、市场定位的方法和战略、企业竞争战略制定的相关知识、企业产品组合策略、包装策略、品牌策略的制定的相关知识、企业价格策略制定的相关知识、企业分销渠道策略制定的相关知识、企业促销策略与促销方案制定的相关知识

4、以及关系营销、知识营销的相关知识。了解4P、4C、4R三大营销理论形成的背景、掌握三大理论的具体内容。 2、能力目标：能用市场营销知识分析企业的国际市场营销活动，学会利用国际市场文化环境因素指导国际市场营销活动；了解市场信息对企业的重要性，熟悉国际市场信息系统的相关知识；能够为企业的国际市场营销活动进行战略规划，学会为企业进行市场细分、选择目标市场、进行市场定位；能够为企业提供竞争战略分析；熟悉国际市场产品开发、包装、服务策略，能够提供国际市场商品价格的制定策略，能够为企业提供销售渠道策略，学会正确利用中间商进行市场营销活动，能够为企业提供促销策略。能够灵活运用和操作4P、4C、4R三大 2

5、营销理论。 3、素质目标：业务素质，学生应具备从事国际商务活动的相关的营销专业知识和职业锻炼。道德素质，营销不能突破道德的底线，营销呼唤道德的回归，学生应具备良好的职业道德情操和素养。具体包括：责任、使命、公德、诚信、价值取向、行为规范等。身体素质，学生应具备良好的身体素质，要能吃苦。培养作为市场营销人才在营销过程综中运用各种营销理论的职业素质。 二、课程内容 （一）教材分析 课程采用的是21世纪市场营销立体化系列教材，主编汤定娜，华中科技大学出版社出版。 （二）教学内容 教材共有四部分，第一部分，导论部分，从市场营销基本概念的理解入手，了解国际市场营销的定义，并通过对国际市场营销特点及其国际

6、贸易额联系和区别进行辨析，深入了解国际市场营销的概念、国际市场营销学及其发展历程，在介绍国际市场营销学的研究对象的基础上阐述国际市场营销实践活动的发展阶段和国际市场营销理论的发展演变过程，企业国际市场活动的决策内容，在探讨了企业国际市场营销活动动因的基础上，介绍一般的国际营销活动决策内容及中国企业开展国际营销活动应注意的问题。第二部分，国际市场营销战略部分，包括第二至第五章的内容，国际市场战略规划，主要是国际市场营销战略要素与目标及国际市场营销战略计划等，国际市场选择，主要是国际市场细分与目标国市场的选择，国际市场进入方式选择，主要是可供选择的进入方式介绍。影响进入方式选择的因素和选择方法。第

7、三部分，国际市场营销策略部分，包括第六至第 3 九章的内容，国际目标市场营销组合策略中的国际市场产品策略、国际市场促销策略、国际市场价格策略、国际市场渠道策略。第四部分，主要是第十章的内容，国际市场的本土化营销管理，包括国际市场营销管理导向和原则、国际市场营销的组织与控制，国际市场营销审计等。 （三）实践教学 实践性教学是本课程有效发展的重要环节，是提升教学效率，增强教学特色，培养全方位综合性人才的基本要求。我们不仅在教学过程中，坚持“实践与理论相结合”的基本原则。主要从三个方面进行。 1、本土化教学与讨论参与式教学相结合 本课程在课堂教学中注意本土化案例教学，引入了大量的本土案例。案例教学大

8、大地缩短了教学与实际生活的差距，通过对典型案例的解剖，加深了学生对市场营销理论和方法的理解和认识。另外，教师还注意组织课堂讨论，在教师的指导下对若干营销热点和难点问题进行探讨研究，增加学生的教学参与性。 2、“请进来”与“走出去”相结合 一方面，教学活动和学校、企业与兄弟高校的有关学生实践活动结合在一起，聘请著名高校的学者或者有经验的企业家进行课堂教学、专题讲座或以座谈会的形式与学生进行交流。另一方面，选择社会实践教学基地，将学生带出去，进行个案与行业调查，让学生亲身体验营销活动过程。例如，组织学生到企业考察、调查研究，理论联系实际，解决了企业实际问题，增强了学生实践能力。 3、第一课堂与第二

9、课堂相结合 在进行理论教学的过程，课题组设计若干专项研究课题，把学生分成若干团队，教师分工指导学生进行研究。同时，积极组织学生参加全国大学生电子商务竞赛、浙江省电子商务竞赛、创业大赛、市场营销方案大赛等。通过这些实践性 4 教学活动，增强了课堂教学的效果，具体来说：第一，增强了学生的团队意识和责任意识，提高了学生实际动手能力；第二，增强了学生的学习兴趣和自觉性；第三，深化了课堂讲授的市场营销理论和知识；第四，使学生学会了以科学理论为指导认识和分析市场营销问题。 （四）课程考核 本课程采用“全程化、开放式”的课程考核，取消单一的期末考试方式，建立了“实践过程考核与结果考核相结合”、“习惯养成考核

10、、能力形成考核加期末考试”的考核体系。通过学生实际参与到营销问卷的设计、市场调研、营销活动组织与实施、客源跟踪、撰写专门的跟踪报告等多种形式，将学生在企业的实战成绩纳入成绩考核的范畴，全面考核学生的综合素质和能力。 探索以能力培养为基础的考核方式创新，课程组对国际市场营销课程的考试方式进行了一系列改革。考试内容方面，摒弃死记硬背式的应试题目，倡导市场调研分析、营销案例研究、营销计划书等结合实际营销环境、能真实反映学生观察、分析与解决营销中实际问题的考题内容，题型设计多样化，重在提高学生的创新精神、业务素质与实际应用的基本能力和水平。通过采用多样化的考评方式和规范化考评指标，以保持对学生学习成绩

11、和教师教学效果检验的客观公正性。同时促使学生调整学习态度，激励学生自主学习。 考核体系 习惯养成 能力养成 期末考核 考核 考核 5 出 市 课堂纪 课 案 营 营 三、教学方法与手段 1、课堂讲授：教师通过口头语言，以讲授、讲解、讲读等方式，向学生描绘情况、叙述事实、解释概念、阐明原理等的教学方法，并适当运用多媒体等现代教学手段来加强教学的生动性和直观性。 2、本土化案例教学法：通过案例教学，使学生对所学的理论知识加深理解，着眼点在于学生创造力以及实际解决问题能力的发展。 3、小组学习法。组织专题课堂讨论。为了解学生对本课程的学习情况，安排了IPAD商标之争、肯德基的本土化战略、王老吉的市场

12、定位战略专题的讨论培养学生分析问题和解决问题的能力。 4、专题讲座、视频：引入余世维打造职业化的销售团队、中央电视台（巅峰营销）等视频讲座，充实课程的教学内容，开阔学生视野，有利于学生理解和掌握前沿知识，更好地实现本课程的教学目标。 5、专题社会调研。注重社会调查，引导学生学会收集资料，撰写调查报告，本学期开展的是浙江省养老院发展现状调查。 6、摸拟销售训练。 四、教学特色 1、体验式教学贯穿学习始终 2008年，本课程开始探讨以项目为导向的体验式教学。在本课程的各个模块都有相应的项目，比如在第二模块市场环境分析里面，设计了市场调查问卷的设计、市场调查、撰写市场调查报告，在第三模块营销策略模块

13、，设计了营销方案撰写、分析与展示。这几年学生做的比较好的市场调查主要有绍兴家政服务业的 6 状况，绍兴宠物市场分析，浙江养老院的发展现状调查是今年的调查内容。 2、本土化案例教学 案例教学是美国哈佛大学商学院培养高级应用型管理人才的重要教学手段和环节，一直为国内财经院校所吸收和采用。在国际市场营销的案例教学中，我们除了采用美国哈佛大学商学院的案例，更多地选用中国本土特别是浙江、绍兴本地的案例。一方面，本专业有和绍兴的一些企业有合作、交流等经历，对绍兴企业的国际营销模式和内在的营销决策背景有比较清晰全面的了解，因而在案例讲授和案例分析中更有说服力；同时，学生对本土企业的营销成功经验更有兴趣和启发

14、性。 4、以赛促学，融“教、学、做、赛”为一体 在教学过程中以赛促学主要体现在两个方面： 一方面，班级内各学习小组间的比赛。在教学伊始，会基于学生自己的兴趣将学生分成24人的小组，在本课程的实践项目中，大多数以小组为单位去完成，各个项目是事先确定了，但具体做什么由学生自己选择，每个项目完成以后，在班级内会有一个小组排名，在每个小组内，分数也会根据她们作出的贡献而有所不同，为了杜绝吃大锅饭的现象出现，部分我认为没有付出的同学可能会是一个很不理想的分数，认为自己分数不理想的同学可以找老师申述，说明原因，如果本课程的所有项目完成以后，综合评分很不理想的同学则需要独自去完成老师交待的特殊任务。自201

15、0年实施该教学改革以来，学生的课堂参与度明显提高，特别是比较调皮的男生，因为各个项目都比较有挑战性，而且具体内容没有限定，表现出很强的创造力。 另一方面，对于表现突出的同学积极推荐参与更高层次的比赛。实践项目中有一个是营销方案的撰写，营销方案的撰写完成之后，会在班级内作一个展示，小组同学要介绍自己的方案，其它的同学则可以向她们发问，方案的撰写、展示、答辩的过程是与是方案积极与院级市 7 场营销方案大赛相结合，优秀的方案可以推荐参加学院组织的市场营销方案大赛，在各个方案创作的过程中，老师随时提供咨询服务，并积极寻求在更大的空间去发展。 五、课程的改进方向 1.本课程师资队伍还处于不断完善和充实之中，特别是要加大青年教师参与实践管理的力度。 2.对本课程资料的搜集不够丰富，某些案例教学的方式方法还有待于提高。 3在运用网络平台，开展远程教学，实现教学资源共享方面较为欠缺。 4在本课程相关领域进行教改和学术交流的力度不够，有待提高。 8 专心-专注-专业