销售部员工月度优秀工作总结.doc

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1、销售部员工月度优秀工作总结 新 客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我 们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客 户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信 息。我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以 我们还要加强学习。不找借口找方法，这个是我们公司和 我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在 努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希 望的。有人说过态度决定一切，简单而言，我对工作的态度 就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没 有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的 事情要付出最大的努力，在这段工作中，

2、我认为一个积极向 上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百 的激情投入到工作中去。二、_月工作计划对于下个月我希望自己在工作中需要提高的主要 有以下几点：先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流 失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的 时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论 知识和销售技能通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我 们要把网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。4?做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客 户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户， 成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时

3、候不会说出我们 的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5?做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80的销售来自20的客户， 我们80勺销售来自20勺产品，所以我们要想办法做好大 客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维 持同时扩大其他产品销售。6?做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。总而言之，希望下个月我们有更好的业绩，公司有 更好的结果。销售部员工月度优秀的工作总结2进入_酒业公司从事销售工作以来，从培训到市 场上岗，做好每一项具体的工作，严格按照公司的有关指示 和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真

4、负责。下面是 本人对6月份的工作做一下总结：工作上，本人主要市场工作是县。进入市场以后， 先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查，针对具 体的情况做了具体的分析，把招商宣传资料发到当地一些资 金实力比较雄厚的店面， 例如各个品牌的经销商， 大型商超， 名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实 力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资 料160份，发出资料138份，有意向的客户 4家，经过交流 好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商，目前正 在谈判中。瓮安县市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了

5、很多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。一、端正态度在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然 这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能 解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。二、明确目标首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工 也都有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为作为公 司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人 都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现 自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度 与方法，并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的 目标，才是可行的目标。三、学习

6、关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话不学习 是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用 学习来创造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、 充实，争取做到学以致用，相得益彰。作为一名刚毕业的大学生，虽然没有工作经验，我 们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，因为我们年轻，所以我们有资本，有信念，有毅力去开创一个 属于自己的地方。销售部员工月度优秀的工作总结39月份整个_市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点， 10月份既是下半年的中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其 重要

7、的。以下是我的 9月份工作总结：一、9月份_市场销售情况汇总及总代理分析：二、_省分销商十一促销销售分析三、个人工作总结九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。（一）促销前期的广告准备通过最近几个月对底下分销商的了解以及对_市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主 要对_的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一 促销的广告投放事宜，主要走访了_几个客户。_的销量对整个_总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整 个_目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对_、_的 走访，了解各个经销商对促销的操作想法，并与之沟通 目前公司的广告支持力度与产品组合政策。

8、目前_省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些_客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行 广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济 效益。其实目前在 _省投放广告比较多的县域城市，其广 告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广 告投入意识是相当重要与必须的。（二）专卖店的装修指导目前_省在装修的专卖店有 _。_专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。_专卖店的面积比较小， 而且专卖店没有形成一个整体 的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把 后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。_专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现

9、了一定的问题， 另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌 乱，也让其对专卖店进行一些整改。四、10月份工作计划9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加 了极大的压力，如果想顺利的完成公司对_省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针 对九月的市场情况，对 10月的的工作做出如下的计划。一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十 促销结束前的分销商进货工作。促销作为公司的四大促 销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力 的分销商要让其多下订单，

10、只有把分销商的库存填满了，才 能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。二、 做好几个专卖店的装修指导工作。目前_还 有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公 司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前_省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：_、_等区域。这些地方都是有一定的摸 底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责

11、任，主要是专卖店没能 实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服 代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自 己要学习的东西还太多。以上是我20_年9月份的工作总结以及 10月份的 工作计划。还望领导对我工作的指点！销售部员工月度优秀的工作总结4在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成 长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉 自由又向采购这份职位走进了一步！在这上月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家 出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价 总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料 价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价

12、 格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询 价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子， 并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商， 先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得 到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要 最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意 义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究， 商讨办法。另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我 司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时 间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最

13、主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响， 此类问题虽然在六月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还 是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝， 在这个月里， 合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同， 如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种 情况的发生。最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我 会在接下来的九月，做好九月份工作计划，不断努力学习、 努力工作，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上！销售部员工月度优秀的工作总结5首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸 如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份 额排名变化、渠道模式变化及特点、终

14、端型态变化及特点、 消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市 场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次， 深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴 等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标 杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不 足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售 数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、 销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬 与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析， 力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问

15、题并进行初 步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工 作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营 销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工 作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策 略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月 度来制定，只有这样才具有现实意义。目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规 划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据 化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目 标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并 细化分解。如终端类产品的销售目标

16、就要按品项分解到每个 区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品 开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产 品，拟制出区域产品销售组合 ;根据不同区域市场特征及现 有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就 要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有 中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期 拟制价格阶段性调整规划。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、 管理好销售人员的工作总结与汇报工作1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的 重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与

17、汇报。2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导 手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销 商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或 者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计 划。然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力， 提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、 促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、 推广组合形式。最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用 的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比 例。如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完 整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要 通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织 执行力。第 8 页 共 8 页